本科生如何选择行业岗位,如何开展职业规划?

求职那点事  ·  2019-05-15 16:02:03

本科生如何选择行业岗位,如何开展职业规划?

每个学历带来的思考方式,人生阅历,专业水平等多方面的不同,在找工作上的要求和选择也不尽相同。

 

因为我是本科生,我不认为我的经验会适用于大多数人,更别说我没读过的研究生甚至博士上。

 

所以建议本科应届生可以看一下,得到借鉴。

 

核心三要素如下图

 

 

- 背景条件 -

 

这一部分是最基本,一般这些背景是通过较长时间的积累才拥有的,属于在你做出抉择前就已经具有的条件。

 

以求职为例,个人认为背景条件主要是:

 

学校学历,成绩,获奖与证书,相关的实习经历,学生社团活动,项目经验等。

 

说下来貌似就是简历上那些已经有的东西?

 

我觉得是的,在简历这张纸上,基本就是在一个深入面试开始前,你能给面试官所看到的东西。

 

这些背景条件正如所说,不是短期内你能够提高的,就像你不能改变你的学校你的学历一样。

 

所以对于背景条件确实没有办法在短期内改变。

 

所以涉及到简历造假,个人认为在简历上撒谎是很不明智的行为,写没做过的事情,夸大自己的成绩的。

 

请你相信,面试官都是“人精”,你的一点点“善意的谎言”是骗不过面试官的。

 

而且一旦被识破只会留下很不好的印象,在面试的时候就遇到过一个同学院学生成绩虚写,结果和我一组,就被面试官问到了。

 

一些虚构的经历,或者说并不是很深刻的经历,面试官一深问,你的反应就直接坦白了。

 

关于成绩的看法(到底成绩重不重要):

 

如果一个学生其他很优秀,但是成绩不好,HR会怎么想?

 

最直接的是,这个人是不是随意,只做自己喜欢的事情,不能完成好自己可能不喜欢,但是是责任范围内的事。

 

读书是学生的责任,我估计没多少人喜欢读书,但是成绩好的人起码证明他们的态度更好,这样暗示他们在其他领域更有可能做好。

 

- 职业规划 -

 

职业规划不单单只找工作,当然也使用于读研,关于自己的研究计划之类的。

 

但这里也仅给出以找工作为例的。

 

职业规划我认为包括以下几个方面:

 

  • 你对自己未来职业的选择(行业,公司,职位)

  • 你对所在(行业,公司,职位)的了解

  • 这个(行业,公司,职位)所需求的最明显的特质

  • 这个(行业,公司,职位)会遇到哪些挑战

 

基于以上四个方面我稍微回答下我当时的想法,所以仅供参考,不具有普适价值。

 

1.我的职业未来选择:

 

首先我很明确的是行业和职位,行业上我的Deadline是制造业(工业品/生产消费品),Perfect是自动化行业,职位上(市场战略分析/商业方向)。

 

职位上是以商务类(市场首选,销售次之)的管培为优,技术类的培训生次之。

 

最后是公司,公司的选择上,第一选择是去自动化公司(ABB,Rockwell,Simens,Mitsubishi,GE)等。

 

第二选择是去行业领先的工业品公司(Shell,BASF,默沙东之类)。

 

因为这点上我个人很执着工业品行业,所以对于快消,互联网,四大,咨询这些都没有办法给予大家更好的支持,之后会稍微谈及我对相关行业的看法。

 

2.我对所在行业公司职位的了解:

 

对于职位的了解:

 

首先我对于工业品中市场部门(以下所指市场是指战略方向,不代表宣传,广告,路演之类的)的职能非常了解。

 

(一方面是因为实习,另一方面是自己看过很多相关的资料)

 

工业消费品不同快速消费品,快速消费品是市场主导。

 

而在工业产品中,有可能没有专门做市场战略的部门,会有PM(产品管理),但是一般不会有专门做分析的,一方面是因为工业品技术性强,消费者的不可替代性强,入门门槛高。

 

二是因为,工业品受非市场因素(政策,人等)因素影响较大。

 

3.对于行业了解上:

 

因为在自动化公司实习,所以对自动化行业的了解基本上比一般人会好。

 

我会更了解自动化行业的产品有哪些,一般的销售方法有哪些,在公司中各个部门可能负责的不同,自动化行业的客户有哪些,各自有什么特点。

 

除此之外,因为自己对汽车行业做了非常多的调查和学习,因为上海的制造业很多会涉及汽车行业。

 

一方面是上海大的制造业就是汽车,二来是汽车行业之大,上下游涉及行业会很多。

 

除了专业机械本身相关行业了解之外,因为自己平时本身特别喜欢互联网和消费电子产品,所以在面试台积电的时候也起到了作用。

 

在平时自己很喜欢读经济学和金融方面的书,这些都帮助我更好的理解商务类的职位。

 

4.对于公司的了解:

 

我最了解的公司是自动化公司(ABB),其次制造业,汽车行业(GE,通用大众),互联网公司,其他方面。

 

如果面试一些并不是First Choice的公司,我都会稍作准备,加上平时积累也比较多。

 

这也说明公司的信息在求职过程中是最方便的准备方法,是可以短期内迅速提高的。

 

我在面试Avery之前就将Avery2012年的财务报表稍微看了一下,帮助我更好理解了Avery的职位需求来源和公司状况。

 

5.这个(行业,公司,职位)所需要的特质:

 

特质上其实我是将工业产品(生产消费品)和快速消费品作为两大类。

 

这两大类的人特质区别我个人认为其实就像招聘的条件一样,一个喜欢工科背景,一个专业不限。

 

工业产品正如我说的,技术门槛限制,所以对于应聘人的逻辑,分析这方面能力要求我觉得会更高,快速消费品由于是快速变化的行业。

 

所以对于应聘人我觉得更需要那种Dynamic去适应,更能面对多变的环境所带来的挑战。

 

具体到公司上可能就是每个公司都有自己的文化风格,如同大家所的有些公司喜欢“Aggressvie”,有些公司喜欢踏实的,这个就只在不言中了。

 

职位对于各种特质的要求我认为更加重要。

 

其中以技术类和商务类两大类做个大体的区分,做技术的人更加的细心和具备专业精神,可能他们不善言谈,但这些人更能够“静下来”去思考。

 

而商务类的则更加抗压力和迎接挑战型。

 

6.挑战:

 

行业的挑战上,需要对本行业有个很好的了解的,知道短期内的趋势,例如Shell做的页岩气,Avery的RFID标签,ABB的机器人趋势,GE的生命科学这样。

 

如果你看到这边,知道上面这些公司,也想去,但是不知道我说的是什么,那就只能说功课没准备好。

 

公司的挑战更多会体现在产品和竞争对手上,例如ABB和施耐德的共同点和不同点,Shell和美孚的差异,Avery的粘合剂部门与3M的差别之类。

 

职位的挑战个人认为在尚未从事之前很难获得具体的内容,这方面可能是来自已经工作的人,但是主观性太强,所以不做陈述。

 

综合来说:

 

重要性如下:职位>行业>公司

 

所以比如你是工科生,请先确定好自己是想走技术类,还是研发类,还是营销类,还是职能类。

 

然后选择一个自己喜欢并且愿意投入的行业。

 

千万不要一味为了一个公司而放弃职位!

 

- 个人优势 -

 

个人优势,我分为“性格”和“能力”。

 

性格其实没有优劣之分,更多是合适。

 

外向的人适合做一些对外的工作,如销售(但不绝对,每个人的沟通方法不同,内向的人也可以做好销售,亲眼所见)。

 

内向的人适合做一些对内的工作,研发,质检之类的。

 

中性的可以做一些职能类的(行政,财务).

 

能力上面,依旧以我自己为例吧。

 

我在求职的过程中总结了两个我的个人优势:

 

  1. 成熟度

  2. 分析事物的能力。

 

成熟度一方面是来自于自己所经历的事情,二是所作出的思考和变化。

 

分析事物的能力则是表示我平时能够在思考中去抓住事物的特质,有较好的逻辑去分析事物的缘由(这方面就比较适合市场的特质).

 

所以总结来说,能力是从你的经历中所提炼的精华部分,无论是经历让你更加成熟,还是学会了特殊的技能。

 

所以能力上也是一个长期的积累过程,建议是大家可以花时间把自己大学,甚至高中所做过,发生过的那些对自己影响深刻的事情做个回顾,从每件事中学到了什么,体会了什么。

 

说完优势也经常会谈到缺点,每个人都有缺点的!

 

我的缺点是敏感。

 

对待缺点,一定要诚实,举例说明,最重要是能让别人知道,你已经意识到自己的问题。

 

有人会问我:如果你觉得在面试中你觉得最大的个人优势是什么,我想说。

 

第一是成熟度,请去掉身上浮躁,去好好的把自己削成适应工作的形状,这种成熟可能需要你抛开自己的一些小固执,小任性,需要你去受过挫折和失败,需要你去像优秀的人去学习,需要你体验下真正的工作是什么。

 

第二是你和你所求职的方向契合的优势,所以这要求我们需要了解我们所追去职业需要的特质,将这些特质和自己的优势对应,不是叫你编造,更多是根据自己的优势去找自己适合的职位。

 

表达能力差。

 

表达能力是把以上三个内在的东西如何展示出来,这也许就是为什么那么多应聘条件第一条:Good Communication Skill 的原因。

 

在这方面其实我也做的不是很好,一来我一直会怯场,不能很好的在public的环境下去表达自己。

 

这也导致我有时候虽然观点是对,也无法很好的表达出来以支持团队的工作(Shell HR的Feedback)。

 

- 如何知道自己喜欢什么 -

 

上网搜索这些测试来测一下:

 

1)MBTI 性格测试 MBTI职业性格测试(完整版) :

 

通过这个测试,可以很全面的了解自己的性格解构和特点。

 

2)霍兰德职业测试 霍兰德职业兴趣量表(完整专业版):

 

这个测试会给出一些建议的职业方向,可以作为参考,但切记不要当作是唯一答案。

 

3)总结自己已有的经历,看看与各种职位的贴切度。

 

判断方向如下,首先判断自己是适合哪类工作,(技术,商务,职能)。

 

看以思考下自己以上三种类型中哪类最多,比如一个人经常在学生会中做一些文案策划,在班上当个组织委员。

 

自身比较喜欢这样简单,与人交流多但不复杂的,这样可以考虑下职能类。

 

注:People Change!所以即使以上的答案都很明确一个方向,也不是绝对正确,所以希望大家也不要一味的相信。

 

- 找工作的好习惯 -

 

1、做一个Excel:

 

这个大概是我做的一个样子,第一栏是优先级,我觉得这个很重要。

 

因为这个可以很好的在海投中帮你分类你最想去的,和稍微下来一等,再到练手的各个情况。

 

然后其他包括:

公司名称,职位部门,行业类别,申请的账号密码,申请地址,申请截止日期,目前状态。

 

2.不要盲目面试:

 

面试会消耗掉你大部分精力,尤其是路途的奔波和面试时候的高压状态,所以不要以为数量多了,过的总数就多了。

 

个人经验来说,基本上如果能保持在一周3场会很理想,一来是有充分的准备,二来体力上有休息。

 

当然我知道很多时候面试容易冲突,所以底线是尽量不要一天赶场然后第二天又继续面。

 

3.模拟面试

 

找几个意向相同的小伙伴组一个求职小组,定期举行案例分析,模拟群面单面等环节。看看自己在别人眼中的样子。

 

4.Keep Practice your English

 

保持每天都有读英语的好习惯,不单单要看,更要读,去练习和别人交流,去练习用英语做Presentation和Speech。

 

5.定期回顾

 

定期回顾自己的每场面试,看看不足之处在哪,从面试中学到了什么。

 

- 非纯技术职位 -

 

很多人想做以技术相关,但又不是纯技术。

 

我转换一下可不可以这样理解:

 

我不想做工程师或者研发人员,但是我也讨厌销售那样天天酒肉打混。

 

所以大家说,那我来做Marketing吧,或者我来做销售工程师,AE,或者采购?

 

千万不要就想当然:

 

Marketing:

我们大多数同学想做的Marketing是类似Consulting中的市场分析,战略分析这样的综合能力要求强的职位。

 

但是实际是,在快消的Marketing基本很少技术上因素。

 

是消费者购买行为主导的分析,然后更多的时候追求一种市场的快速反应,协调好销售渠道,产品研发,广告营销多方面。

 

在工业产品的Marketing则是侧重展会,博览会这样的时候,算是一个职能类的部门。所以哪有大家说的既有技术又非技术。

 

Sales Engineer和AE:

销售工程师和应用工程师application engineer,这两个差别很大。

 

就我个人看,SE中既有传统的销售(大侃)也有技术性的销售(不善言辞),决定因素在于个人,所以是既可以技术也可以非技术,也可以有技术,又不那么技术。

 

AE则更偏向于工程师,是技术性的职位,只是会需要到客户所在地解决问题。

 

Purchase:

采购和供应链好像也很多人喜欢,供应链中有采购,质检,生产,物流,等等好多好多。

 

没有办法一概而全。

 

个人认为采购其实上有点像销售的属性,销售是内对外,采购是外对内,所以成为怎么样的采购,和成为怎么样的销售工程师是一个道理。

 

- 工资重不重要 -

 

和你说不重要的我觉得多少有点鸡汤啊。

 

重要:

  1. 工资反应这家公司对你的重视程度,同样也反应了这家公司在业界的地位和能力

  2. 更高的工资提供给你更好的社交机会和视野开拓的可能性

  3. 在同行业中有较高的工资,基本上意味着你是在同行业中有个领先地位

 

好了,我们再来辩证下啊,为什么有人说不重要。

 

不重要:

不重要其实是指,不要过分看重第一份工资的收入,尤其是行业和职能的不同带来的收入差异巨大化。

 

IT的程序员基本都快到万,传统机械只有5000,投行咨询20W傲视,所以在这种情况下要过分重视工资。

 

第一份工资不代表以后的工资,应该看未来的潜力,有的人进去很低,但上升很快,有的人进去很高,几年后基本没变。

 

所以综上,第一份工资~重要!但不重要的是,不要去比较,无论是和别人,还是和自己未来的工资。

 

- 工作后的感想 -

 

所有从非第一渠道获得的关于职位和公司的信息都是不完全正确的,比如应届生,论坛,同学的口中等等获得关于公司或职位的信息都存在一定的出入。

 

甚至于宣讲会都是被企业精心包装过的,所以想要了解一个公司和职位的真正情况,最好的找到在这个公司工作的人。

 

如果想从事商业类的职位(销售,市场,战略,甚至供应链)建议都从销售做起,积累一线的经验,再考虑往相同function line上转。

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文章评论(1)
-5a505a4d163f7405.jpg 自恋的运营才 2019-05-15 16:31:26

简历就是一个面试官能看见的东西,重点还是在面试过程