重新认识文案工作

Ronaldo  ·  2019-07-19 14:00:10

重新认识文案工作

一、文案是什么?

文案是销售产品或服务的一种文字技巧

(一)、产品文案

更多的是让消费者快速准确地了解你的产品。他的优势、特点、竞争力、以及购买的理由,最终让它成为消费者购买的最佳选择。

(二)、品牌文案

目的是塑造这个品牌的个性、调性、主张和情感等,让品牌像一个人一样有气质魅力,讨人喜欢。拉近与消费者的关系,让消费者觉得你这个品牌不错。信任并支持它,最后购买产品。产品文案和品牌文案是一个相辅相成的关系,起到相互配合的作用。

二、文案到底有什么作用?

(一)、简历熟悉感

对于陌生事物,我们的内心是害怕的。

例子:(剃须刀故事)琳琅满目的剃须刀,迷茫中看到了熟悉的品牌

(二)、提醒鼓动作用

如果没有提醒,我们可能只记得衣食住行。

例子:“你多久没阅读过一本书了”、“累了困了喝红牛”

(三)、传播信息

让消费者一定了解这些信息。

例子:体检APP,可以省去排队的时间。解读体检报告解决用户烦恼。

(四)、克服惯性

若不受外力作用,物体会一直维持原状态。

例子:减肥,想要得到苗条身体的报偿是遥不可期的,但饥饿和体力消耗的烦恼就在眼前。

(五)、增加产品附加价值

广告带来一种附加价值,一种代表消费者使用产品所增加的满足的价值。

(六)、建立品牌认同

广告语、海报文案、宣传广告片等类型的文案,他们不是为了直接卖产品,而是要与消费者建立起一种关系。

总结:广告文案有建立熟悉感、提醒作用、传播信息、克服惯性、增加附加价值和建立品牌认同效力。事实上,一个广告可能都有两个以上的成效。但记住,一定主攻一个。

三、如何判断一个文案的好坏?

(一)、传播度(金钱成本、沟通成本)

好文案能减少传播成本。

金钱成本例子:一、脚臭这种病是你自找的。二、女人是喜欢臭男人,而不是喜欢脚臭的男人。

沟通成本例子:微型无线电话。口袋电台

(二)、互动性

好的文案要让消费者和产品对话。

例子:OPPO 充电五分钟、通话两小时。

(三)、转化率

没有结果就是自我愉悦。

(四)、好感度

好的文案要给品牌加分。

四、什么样的软文才是好软文?

(一)、销售型软文。

这类软文它没有很大的创意,他主要就是介绍产品。甘肃消费者产品很优秀,产品能够帮助读者解决很多问题,并让读者信任这个产品最后产生购买欲望。

(二)、创意性软文。

就是最经比较碰的形式。他主要是就360度转折,看的好好的,突然来了一个广告,闪到腰那种。前面所有可读性的内容,都是为了这个广告做铺垫的。很哟哟创意,传播度高,能带来很多流量曝光。

(三)、品牌型软文。

这一类是最难的,他的难度在于说出品牌想说出的话,能够给读者称此案品牌理想的样子。比如摩拜单车《失败就当做公益吧!》这篇软文给品牌带来很多正面价值。

五、如何成为一个文案高手

(一)、读书,形成自己的世界观。

没有世界观的文案,不是好文案。

例子:“听过很多道理,却依然过不好这一生”、“小孩才分对错,大人只看利弊。”

(二)、看电影,才学会写有画面的故事。

有故事的文案才是好文案。

(三)、聊天,跟客户聊一聊产品。

有时候,文案就是聊出来的。

(四)、多动,去销售现场走一走。

好文案常常就是走出来的

(五)、多写,补短板联系培养语感。

好文案,就是熟能生巧。

(六)、改稿,是文案最性感的姿势

好的文案都是经过打磨出来的。

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文章评论(2)
ti1mg 24@*****@rrl360.com 2018-11-23 10:42:20

实话实说,这个文案真心特别重要啊

微信头像2 Ronaldo 2018-10-25 10:00:43

赞👍🏻

微信头像2

Ronaldo

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