10元理发店,1.5个月积累3000+用户,日均订单60+

yan*****@yeah.net  ·  2019-09-02 22:07:19

10元理发店,1.5个月积累3000+用户,日均订单60+

这位创业者创业一个半月,就累积3000余位用户,每天约接60单,周末则可接80到90单,项目已经开始盈利。以下问题值得我们思考:

 

1、新工具的诞生给传统商业什么启发?

2、传统商业该如何运用新工具?

 

要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看今天要分享的这篇文章—《一家十元理发店和小程序+传统商业模式的创业商机》

 

1.移动互联网的发展进步,带来了许多高效的连接工具。许多创业者眼花缭乱的同时,可能没有意识到,每一种新的工具的诞生,都能和传统商业模式组合,形成新的创业商机。也就是说,每次出现新的提升效率的工具,很多传统生意就值得重新做一遍。

 

2.比如最近看到一位创业者的项目是小程序版的QB House。先介绍一下QB House,它是一家日本的非常成功的快剪理发店。每月有超过125万人次去理发,成立几年就实现了年收入40亿日元(2.9亿人民币)。从1996年开第一家店,到现在门店遍布日本,香港,马来西亚,新加坡,QB House已经开了近六百家分店。

 

3.QB House之所以这么火,是因为它洞悉了用户的痛点,并用各种创新解决了这个痛点。很多理发店很招人烦,不是因为服务少,而是服务太多了,从新功能的洗发水,到不买就亏了的各种套餐和会员卡,理发师从头推销到尾,但用户一点办法没有,总不能理到一半就走吧,只能听着。

 

4.QB House发现了这种状况,决定反其道而行之,它提供10分钟理发服务,只收费1000日元,只提供剪发和基本造型,不推销任何产品,连洗发都没有。QB House把整个理发流程简化到极致,比如其它理发店肯定要洗头的,但QB House有一种获得专利的发明——清洁碎头发的小型吸尘器。

 

5.吸尘器的顶端附有软毛,插上电呼啦两下子就能清理完顾客头上和颈部的碎发,只需要几十秒,这比洗头方便舒服得多,顾客对此很喜欢。虽然价格便宜,但卫生上绝不马虎,QB House会给客人一次性围巾,梳子,客人用完可以拿走,所有非一次性用具,甚至理发师的手,都必须一客一消毒。

 

6、为了降低成本,QB House没有收银员,用户在自助设备上付费拿号。QB House店面有设有信号灯的等位处,告诉客人店里的繁忙程度。QB House使用了称为"系统单元"的标准化设备,并且整个理发过程中不需要用水。因此需要的空间较小,可以利用火车站内和商场大楼的小块空间,降低租金成本,加快开店速度。

 

7、通过这一系列创新和方法,QB House取得了巨大的成功,成为日本最成功的连锁理发店,也成为许多美发行业创业者的模仿目标。国内已经有多家模仿QB House的理发店,发展规模最大的一家在4年内开设了800家连锁店,单店平均3个月实现正向现金流,去年累计服务2000万人次。

 

8.表面看,这个创业方向竞争已经越来越激烈了,但每次有新的高效连接工具的产生,这些生意都值得重新做一遍。有一位创业者,认为现有的这些快剪店都太像QB House了。QB House诞生于1996年,虽然在模式工具上有诸多创新,但它依然是传统模式的理发店。面临着获客成本相对较高,没有与互联网深度结合等问题。

 

9.随着微信小程序的普及,这位创业者结合小程序这种新工具,把QB House这种模式重新做了一遍。这位创业者推出了不推销、不办卡、不烫染、只剪发的美发服务,客户只需花费10元钱,就可享受快速剪发服务。这点和QB House的模式相同,不同的是整个流程结合小程序。

 

10.剪发前,用户可在小程序上提前预约时间,选择心仪的发型下单,到店后,用户出示二维码即可剪发,不用再排队等位。在小程序的帮助下,方便了传播和分享,降低了获客成本,提高了运营效率,还实现了用户的积累。

 

11.QB House的模式是经过时间和市场验证过的,模式没有问题,现在加上小程序进一步提高效率,这种创业成功的概率自然大得多。这位创业者创业一个半月,就累积3000余位用户,每天约接60单,周末则可接80到90单,项目已经开始盈利。

 

12.其实不光是QB House,其它被传统商业社会验证过的商业模式和成功公司,和小程序结合都会进一步提升效率,这些都是创业机会。也不光是小程序,每一次提高连接和效率的工具的诞生,对创业者来说,都是对传统商业模式洗牌甚至颠覆的入场机会。

 

 

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