DAU增长7倍,交易金额增长22倍,小程序电商怎么就这么火

yan*****@yeah.net  ·  2019-10-01 09:32:25

DAU增长7倍,交易金额增长22倍,小程序电商怎么就这么火

2018年的双11,可能是小程序成为品牌标配的开始。以下问题值得我们思考:

 

  1. 品牌商为何纷纷倒向微信小程序?
  2. 品牌类自营小程序为什么能够取得惊人成绩?
  3. 小程序如何成为线上线下的中间态?
  4. 小程序如何为线下零售助力?
  5. 小程序如何切割电商流量?

 

要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看今天要分享的这篇文章《小程序奇袭双11》

来源:界面

作者:手机那点事

以下为要点精编:

 

1.早在去年的双11期间,蘑菇街、京东等电商平台就开始在微信小程序上集结火力,纷纷开始将阵地向微信小程序转移,打起了智慧零售的主意。支付宝同样上线了小程序功能,双11期间的活动策划也覆盖到了线下零售。但在今年双11期间,倒向微信小程序的却是一大波头部的品牌商。

 

2.Zara在官方微信小程序中开启了双11提前预售,并推出了精选商品低至5折等双11购物福利;杰克琼斯的母公司绫致时装在小程序中上线了扫码领券、分享集赞、24小时心跳抢单、微信支付满减等活动,品牌包括杰克琼斯、ONLY、SELECTED、VEROMODA等。

 

3.来自腾讯的最新数据显示,相比去年11月1日-11月11日,今年的同一时间,品牌自营类小程序今年双11期间DAU增长7倍,交易金额增长22倍。线上线下的智慧零售已然成为品牌商们的新战场。

 

4.a、流量升级的自然选择。逐渐摆脱对于平台的依赖,解放旧有惯性思维,借助小程序等工具,更好地服务用户,建立私域流量,进而做一门长久的生意,这才是品牌商应该有的决心。

 

5.就这个视角来看,电商双11像是一场公域流量的狂欢,品牌方想要从中受益,最直接的选择就是真金白银买流量。而开放社交能力的微信,10.83亿的月活用户无疑是最大的私域流量池,品牌方有意向小程序倾斜似乎并不意外。

 

6.b流量成本的优胜劣汰。当流量红利见顶,流量成本节节攀高的时候,品牌商势必会寻找别的渠道,即便不是微信小程序,也会有类似的产品。

 

7.c、补齐流量场景的短板。品牌商的KPI可以分为三层,第一层是有多少新增流量,第二层是流量的转化率,第三层是用户的复购率,由此引出的另一个选择因素就是场景。

 

8.电商平台在购买场景上有着无可替代的优势,小程序电商的理想场景是用户在群聊、公众号阅读等场景下,看到有购买欲的产品,然后产生购物的动机,接下来是价格上的考虑,优势在于新增流量和复购率。

 

9.小程序不等于电商即便电商创业者张口闭口都在谈论小程序的流量红利,微信始终保持了沉默,小程序的假想敌并非是电商平台,从2017年初的上线至今,一直在朝两个方向迭代。

 

10.其一,小程序本质上还是工具。张小龙曾对微信小程序有过描述,小程序诞生的目的并非是为了解决流量焦虑,而是一种隐藏入口、利用碎片化场景、“用完即走”的轻巧体验,打通线上线下资源的一个枢纽。

 

11.工具属性的微信小程序,自然不会站在电商的对立面,在社交电商的场景外,会员留存。连接线下等都是小程序的优势。诸如优衣库、Zara等头部品牌拥抱微信小程序,看到的是小程序的工具属性,有着完全的自主权。

 

13.其二,线上和线下的中间态。某种程度上上,优衣库是电商平台二选一的牺牲品,却也揭示了这样一个事实:在优衣库、宜家等一众品牌商眼中,微信小程序并不是纯粹的电商应用,而是线上和线下的中间态,既是打通线上线下的媒介,也满足了品牌商切入微信流量红利、寻找增量空间的心态。

 

14.在电商格局几近板结的背景下,直接以电商平台的身份对标巨头们,无异于以卵击石,但工具和中间态却在双11的角逐中对电商巨头们造成了不可估量的影响比如对线下零售的助力。

 

15.再比如变相切割了电商流量。电商已经是存量市场,微信小程序在电商业务上的增长,其实也在变相从电商平台手中抢市场,特别是品牌商已经有所衡量的时候,似乎预示着零售市场格局的重新洗牌。

 

16.不管怎样,对于淘宝为代表的电商体系而言,可怕的不是竞争对手的正面较量,而是意料之外的奇袭,前者还有反击的抓手,后者似乎只能变相给品牌商施压。

 

微动天下今日TIPS:

 

尝到了微信的私域流量红利,商家们还愿意用真金白银去争夺一次性的公域流量吗?2018年的双11,可能是小程序成为品牌标配的开始。

 

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