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喜茶败了?张继科强势杀入茶饮界,17天开100家店,900亿市场未来版图生变!

喜茶败了?张继科强势杀入茶饮界,17天开100家店,900亿市场未来版图生变!

猴子的救兵

世界冠军张继科开茶饮店“猴子的救兵” 近些年,茶饮成了餐饮业最大的风口,市场规模突破900亿元。 在喜茶、奈雪の茶等品牌在一线城市鏖战的时候,有一个品牌却另辟蹊径,专攻中小城市,17天开出100家店! 它就是乒乓世界冠军张继科进军茶饮后,打造的品牌——“猴子的救兵”,凭借差异化定位、高性价比路线,一举成为2019年的茶饮黑马! 体育明星入局茶饮,张继科搬来“猴子的救兵”,它是如何杀出一条血路的呢? 张继科花式做茶饮,众多明星好友为其打call 世界冠军开奶茶店,进军中小城市茶饮市场 张继科是乒坛历史上第7位大满贯选手,是中国最优秀的运动员之一。 他频繁出国参加比赛,在各大城市品尝过不同国家的特色饮品,回国后萌生了自己也做一个茶饮品牌的念头。 2018年被称为中国“新茶饮元年”,涌现出喜茶等大批茶饮品牌。张继科捕捉到当下年轻人对新茶饮的喜爱。 但他发现,喜茶、乐乐茶等火爆的茶饮品牌,都优先覆盖一线城市。中小城市消费者对优质新茶饮也有强烈的渴望,但这部分需求得不到市场的满足。 新茶饮市场经过2018年的发展,市场规模已突破900亿元,喜茶等品牌的商业模式也在一线城市得到验证。整个市场的需求也在进一步扩张,众多内陆城市对新的品牌、尤其是明星品牌,仍有强烈的需求。 “猴子的救兵”黑金店面 3大亮点,&ldq
估值倒挂蔓延!VC/PE大砍估值:南方机构对半砍,北方砍剩1/3

估值倒挂蔓延!VC/PE大砍估值:南方机构对半砍,北方砍剩1/3

创业投资

经历了2018年严峻的资本环境后,原本发生在二级市场的估值倒挂现象,如今也在一级市场显现。 “很多项目前一轮融资估值较高,这一轮资本不再为之前的高溢价买单了。” 深圳招商启航互联网投资管理有限公司副总经理王金晶表示。 这一尴尬现象尤其发生在去年较火的、估值被极大推高的人工智能等科技领域,在项目成长速度赶不上价格的涨幅后,不少投资人开始大幅砍价,创业者也逐渐深刻地意识到“现金为王”,务求项目能活下去。 尽管估值逐渐回归到价值中枢上来,但在许多投资人看来,估值泡沫仍未出清,这取决于创业者和激进LP的大浪淘沙,留下真正有价值的创业者和投资人。 南方机构对半砍 北方机构砍剩三分之一 在去年与许多投资人沟通中,项目估值下调已成为行业共识,这一态势在今年更是愈演愈烈。 “现在南方的投资机构基本按项目开价的一半去砍价,北方的机构更狠,直接砍剩三分之一。”深圳某机构投资总监孟女士告诉记者,以往很多机构都在后期投资时当了接盘侠,结果一二级市场估值倒挂损失惨重,如今早期投资也出现了这种倒挂现象,投资人都表现得非常谨慎。孟女士表示,这种早期投资的估值倒挂体现在过去很多高溢价的领域,比如人工智能等一些科技项目。 据记者了解,以往有一些项目的现金流很不错,再加上一些转型升级的技术,估值就能翻几倍,但今年这些项目的估值已经回归。一般来说,这种项目的估值推算是用营收或者净利润乘以一定的倍数,过往这个倍数会很高,但王金晶表示,今年她们有信心把倍数降到10以内,比二级市场还低。 以往市场上许多项目的估值都偏离了原本的价值,但由于市场上都是这样的报价,使得许多投资机构为了不错失机会而不得不投,而如今却理性了许多。王金晶表示:“今年上半年我们投资了不少项目,同期是增长的
互联网继续改变世界

互联网继续改变世界

找钢网

从山上拉下来的一车车矿石,经过一系列复杂的采选处理工艺后被送进钢铁冶炼高炉中,融化成火红奔腾的钢水,再冷却成一段段坚硬的钢坯。 小到一颗螺丝钉,大到楼宇、桥梁的建设,钢铁无处不在,构成了国家的国防与民生力量。这个行业就像钢铁本身一样,冷硬、坚固,让创业者筑起野心又望而却步。 2017年我国全年粗钢产量8.32亿吨,同比增长5.7%,粗钢表观消费量6.62亿吨。2017年8月底,国家全年5000万吨钢铁去产能任务提前完成。同年10月,1.4亿吨「地条钢」产能彻底出清。 钢铁行业在持续更新落后产能,加强环保措施,淘汰中小企业,提高行业集中度,整个产业对于技术和数据的需求也日渐凸显。 不仅仅是钢铁产业,诸多实体产业也有类似的需求。继消费互联网之后,产业互联网将深刻地改变更多行业。 与消费互联网改造比较完善的外卖等行业不同,国内的部分实体经济运营模式还相对落后。C端无往不利的烧钱补贴获取流量的策略不再可行,切入产业互联网,需要完全不同的思维方式。 20年前以阿里巴巴为代表的公司黄页轻模式已经无效,产业互联网企业必须深入供应链,为企业发展提供效率支持。 新经济100人创始人兼CEO李志刚说: B2B产业互联网的价值分为三步:第一步,交易,产生佣金;第二步,供应链金融;第三步,就如找钢网占据了全国一定量的钢材交易份额之后,大宗商品的沟通交流产生信息,信息经过结构化,变成有价值的数据,数据可以推动供应链改造,数据提供给上游厂商,可以进行生产预测,比如找钢网为钢材提供情报以销定产,给下游的工厂、建筑、煤炭等行业提供参考,其终极是对宏观经济产生预测。 像钢铁这样的大宗商品,上游是大型钢厂,下游是二三十万分散在各行各业的企业买家,想做好这两头的生意,并不容易。 作为B2B产业互联网的典型代表,2012年找钢网从撮合交易做起,掌握大量上游供应商和下游买家,继而介入钢铁流通的各个环节,进行供应链优化。截至2018年6月底半年收入87亿元,交易额250亿元。 1 -从交易切入- 从交易产生佣金,是B2B电商的起始。 找钢网从聚拢下游小微企业开始做起,早期免费撮合中小供应商与买家交易,解决的是下游买家「找货难」的问题。 过去小微用户买钢材,交易过程达14个环节:询价、比价、议价、锁货、付款、拿函提货、寻车、比车、议车、锁车、传真、取货、发票、质量异议。 找钢网将卖家货物信息放到平台上,买家可以搜索后直接下单,打破了过去信息不对称,省去了中间反复询价、比价、议价的环节。 从2012年到2016年,找钢网创始人兼CEO王东带着团队辗转各大「战区」,拿下7万多下游买家,成为钢铁电商的头部企业。 然而平台的规模化发展,天花板始终在供给侧一端。据烯牛数据显示,重点大中型钢企钢材产量当月值达到了5489.63万吨(2019年3月),占到了全国钢材产量的一半以上。这是一个典型的两端用户都有限的场景,一百多家大型钢厂掌握着绝对话语权。 2013年,找钢网开始寻求与上游钢铁企业合作。 「国内互联网公司擅长和钢企打交道的其实不多。如果你要做 TO B,必须要考虑到怎么和生产端打交道,如何更好地呈现自己的价值,如何给他带来透明感和安全感。」王东对新经济100人说。 找钢网创始人兼CEO 王东 迫于追求效率的压力,钢企需要更有效果的周转。找钢网的存货周转率17.6天,即钢材入库之后,17天就把它卖完,在目前行业内效率很高。 B端决策链通常较长,像京东有专职供应商谈判的采购大军,找钢网也有类似的部门叫KA采购部,大约有三十人,专门对接一百多个钢厂的采购工作。 「我们和钢厂谈判是非常讲究方式和方法的,获得钢厂的信赖和支持,把货交给你来出售,其实是很难的。需要告诉他们带来怎样的效率和效益的提升,带来实实在在的收益,他们才会愿意和你们合作。」 目前,找钢网的交易主要分为找钢商城和三方交易两种。 找钢商城包括自营和联营业务。其中,联营基本没有资金风险,而自营业务需要承担一定的价格波动风险,但可以通过与钢厂的结算方式以及期货来进行对冲。 王东说,找钢网希望自营交易比例为20%,公司进行小规模自营,主要是想深入到产业链中,理解行业和用户痛点。 相同的交易链条改造,也在海外发生着。振奋国内钢铁行业的「一带一路」,是找钢网「出海」的最佳路径选择。 「一带一路」沿线国家大多数处于发展阶段,为了提高工业制造能力,实现互联互通,修建码头、高铁、设备制造、铺设油气管道、输电网等基础设施建设,会产生大量的钢材需求。 找钢网的出海方式,与国内许多走出去的公司类似,将国内的模式复制到国外,在当地成立公司,形成一个个小「找钢网」。 找钢网出口的第一站是韩国,因为韩国是进口中国钢材最多的国家,2017年进口中国钢材1140万吨。除了韩国,找钢网陆续进入了越南、泰国、阿联酋、坦桑尼亚等国家。 国内钢铁出口的现状是,钢厂给一个很低的出口价,甚至出口商只挣退税的钱,然后出口商给到进口商,进口商再一层层送到国外买家手里。在此背景下,中国的钢材经常会受到国外反倾销的调查,被认为破坏了当地的市场。 与其低价批发利润微薄,不如直接面向消费者。就如同零售巨头沃尔玛在世界各地开设超市一样,找钢网雇佣外国工人在当地进行钢材零售。比如找钢网韩国分公司,租赁当地货场、办公室,雇佣韩
抢滩汽车下沉市场

抢滩汽车下沉市场

宜买车

2018年全国乘用车销售量同比下降5.8%,这是中国车市连续增长28年后的首次下滑。 宜买车创始人兼CEO包牟龙告诉新经济100人,2018年,三到六线城市汽车销量仍有7.3%的增长,市场红利刚刚开始释放。 一边是传统4S店体系,关店、退网的新闻频繁出现,另一边是汽车新零售赛道中融资消息屡屡传出,主机厂强管控的渠道格局已经开始松动。 宜买车2015年成立,2018年交易额近40亿元,根据烯牛数据,该公司在2019年4月获得蓝驰创投和GGV纪源资本1.5亿元A+轮投资。 包牟龙认为,最终汽车渠道在一二线城市仍会由4S店主导,在三到六线城市将诞生一家类似于国美的汽车销售连锁品牌。 1 -机会- 2006年开始,蔡增祥在雪佛兰4S店做销售。十多年来,他经历了4S店由盛转衰的全过程。 入行之初,蔡增祥时常听店里的前辈讲起2001年前后的故事。在他们眼中,那是汽车销售真正的黄金时期。 很多国外品牌还没有进入中国,市面上只有雪铁龙、富康等少数几个厂商。品牌是稀缺的,渠道也是稀缺的,市场的天平完全向卖方倾斜。 2010年,别克推出一款赛欧,立刻风靡全国,4S店里车子都是加价在卖,客户想买还需要排队。蔡增祥的师父告诉他,2001年到2002年随便一个销售闭着眼睛一个月都能卖30-40台车。不需要太多技巧,客户来了,谈好价格,剩下就是抢到车。 之后几年里,主机厂产品线越来越丰富。到了2006年,一个销售单月能卖出10台车就已经非常不错了。 但是在蔡增祥看来,他仍旧赶上了红利期的尾巴。2008年之后,4S店开始疯狂扩张。「以前一个品牌一家代理,到后面一个品牌三家、四家、五家,甚至目前在泉州有的品牌是七八家4S店,还不算汽贸直营店。」 宜买车泉州九八七店店长陈森盛是泉州本地人,2007年他刚毕业时,泉州还只有30多家4S店。现在,陈森盛估计整个泉州4S店超过100家。汽贸店也早已遍地开花,单九八七店所在的南环路上就有300多家各类汽车销售门店。 市场的天平开始向买方倾斜。近几年,4S店已经很难在汽车销售上赚到利润,往往越是热销的车型亏损越严重。2015年,蔡增祥到宝马4S店做销售经理,他发现5系最好卖,但是亏本。 这种局面下,4S店只能靠售后养销售,圈子里频频传出同行关店、退网的消息。2016年9月,蔡增祥选择离开自己做了10年的4S店体系,加入宜买车成为泉州利施店店长。「那时候我们已经很清楚在4S店没什么好待的了。」 包牟龙对新经济100人列举了一组数据:中国有2万余家4S店,70%分布在一二线城市,剩下30%在三到六线城市;销量则刚好相反,只有30%在一二线城市,三到六线城市占据着70%的份额。 宜买车创始人兼CEO 包牟龙 渠道资源的错配是包牟龙眼中的第一个核心机会。在三到六线城市,这70%的销量大部分被4S店下面的二网门店消化。这些二网一般被叫做汽贸店、黄牛店,他们只能找关系紧密的4S店进车,通常一个店三、五个人,每月卖出10-20台车。 这样的二网门店有10万-20万家,形成不了品牌,在供应链中也没有话语权。「这个时候如果有一个连锁的、有品牌认知的并且是网状供应链的东西存在,我觉得是很有价值的。有点像京东,更像是国美。」包牟龙说。 以前这样的模式很难实现,因为主机厂在产业链中绝对强势,渠道被严格管控。 而现在,新能源车开始取代燃油车,主机厂利益或将重新分配。这是包牟龙眼中的第二个核心机会。 燃油车生产线产能日益过剩,主机厂对渠道会越来越开放,也会把更多利润转移给渠道方。而新兴的新能源车品牌面对渠道尚处于弱势地位,在早期也会让出更多利益来打开市场。 2015年年初,包牟龙组建的电竞战队解散后,他受朋友邀请在宁波参加了一个汽车电商公司的发布会。 发布会触动了包牟龙。在他看来,这家汽车电商公司并没有改变供应链的结构,模式和之前没有本质区别。「只不过是线上卖车,就搞了这么大的场面。」 发布会之后,包牟龙留在宁波与到场的车商连喝了两天酒,交谈中他意识到,汽车市场已经发生了翻天覆地的变化。 包牟龙有亲戚在做汽车生意,上学时
3亿蓝领的需求谁来满足?| 李志刚聊创投

3亿蓝领的需求谁来满足?| 李志刚聊创投

蓝领需求

在城市里有这样一群人,他们组装我们的手机,制作我们的食品,派送我们的快递,甚至清理我们的垃圾。他们人数众多,却鲜有存在感,他们每天与我们擦肩而过,却又像被一堵无形的墙隔绝在另一个世界,他们是我们不该忘记,也不能忘记的人:蓝领。 在人口红利消退,劳动力短缺的今天,这群人逐渐开始受到关注。国家统计局发布《2018年农民工监测调查报告》显示,2018年农民工总数2.88亿人,其中外出就业的有1.72亿人。在此基础上,增加城市户籍的蓝领,中国蓝领至少是一个3亿-4亿的庞大群体。他们家乡不同,性格各异,但总体来看有许多共同特点: 首先是渴望被尊重。蓝领们大多从小地方来到大城市工作,希望和都市白领,或者所谓的主流人群过上同样的生活,享受同样的精神、物质消费。他们认为自己是新一代的「城市人」,更渴望被其他「城市人」所认同。 正因为如此,蓝领表现得极度敏感,自尊心强,一旦自己「城市人」的身份不被认可,甚至被贴上「外地佬」「乡下人」的标签,他们非常容易恼羞成怒。 然后是情感冲动。反映在消费上,就是缺乏财务规划,冲动消费。有的蓝领看到一台新手机很喜欢,直接买下来,之后再慢慢分期付款。体现在工作上,是一言不合就辞职。很多蓝领上午工作不
《舒克贝塔》出新番,「皮皮鲁总动员」将郑渊洁 40 年来创作的儿童文学 IP 做全线开发

《舒克贝塔》出新番,「皮皮鲁总动员」将郑渊洁 40 年来创作的儿童文学 IP 做全线开发

IP儿童文学

几十年的“老IP”,如何保持年轻? 文 |茉小莉 4 月 24 日《舒克贝塔》 3D 动画剧集的首支预告片上线,上线 10 小时,播放量破 1000 万。片中的动画形象比 1989 年的 2D 版 Q 萌立体,此动画片第一季将于今年 10 月在腾讯视频平台独家播出。 据悉,该片由皮皮鲁总动员和企鹅影视联合出品,主要面向 6-12 岁儿童及家长群体,共 52 集,上线前已回收成本。 距离郑渊洁第一次发表舒克和贝塔的故事已经过去了37年,迄今为止原著销售累计超过 3000万 册,除了上海美术电影制片厂 1989 年制作的 13 集动画片,这是它第二次被改编为影视作品。 有关数据统计,2018 年儿童消费市场规模突破 4.5 万亿,并且持续以每年近乎 20% 的速度增长,在高速增长的市场中,有影响力和持续性的 IP 却非常有限,这也是我们关注郑渊洁、郑亚旗父子在儿童向 IP 进展的原因。 据郑渊洁之子,皮皮鲁总动员创始人 & CEO 郑亚旗介绍,2012 年他拿到了老爸郑渊洁创作的全线 IP 授权开发权益,围绕郑渊洁创作的儿童文学内容,对 IP 进行阶段性、全版权、多渠道、多品类的开发。 其中,图书业务从他 13 年前接手时的每年60-80 万册儿童文学书籍销售,拓展到500 多个出版物单品,每年近 1000 万册销量,年销量码洋 1.5 亿元。 数字内容部分,包括音频和视频,有声读物方面,2015 年入驻喜马拉雅,陆续入驻了懒人听书、口
怎样打造网红雪糕?

怎样打造网红雪糕?

网红雪糕

无论是老牌冰企奥雪,还是后起之秀钟薛高,都表示除了要重视品质和颜值,还有重视营销。 来源|燃财经(ID:rancaijing) 文|唐亚华 粽子、汤圆的甜咸之争还没结束,咸味双黄蛋雪糕就一炮而红了。 从小时候1毛钱的老冰棍、棒冰,到小布丁、娃娃头,再到双棒儿、东北大板,不断更新换代的雪糕一直活跃在大众视野。 去年椰子灰的爆红才刚刚过去,今年夏天双黄蛋就横空出世,上线半年销售额达4000多万元,打造两个爆款的是一家成立20余年的东北老牌企业奥雪。 另外,上线仅一年累计销售600万支的“钟薛高”,和曾在4分钟卖出10万支的“中街1946”,也成为网红雪糕新势力,和老牌企业抢夺着雪糕市场。 谈起俘获年轻人的秘诀,奥雪相关负责人和钟薛高创始人林盛均对燃财经表示,除了重视产品品质和颜值,还要重视品牌营销。在产品设计方面,奥雪重视创新,每年不断推陈出新,目前SKU有170个左右,钟薛高则只想满足用户的基本需求,SKU保持在10个。同时,屡被抄袭、低价竞争,是他们正面临的烦恼。 这些年,雪糕从1毛钱卖到20元,价格翻了200倍,国人吃心不改。数据显示,2018年中国冰淇淋市场的总量达1239.37亿元,产销量高达506.42万吨,其中蕴藏着巨大机会。 目前中国的冰淇淋市场仍被蒙牛、伊利、雀巢等老牌企业引领,但电商分析师指出,雪糕升级正在兴起,部分品牌在区域内占有较高的市场份额,有机会挑战巨头。 不过,在雪糕冷饮这个相对零散的行业,不断的产品创新、完善的销售网络、精细化的人群运营对新型公司来说都是挑战。 那些年追过的雪糕 这几年,雪糕界的明星年年换。双黄蛋雪糕、椰子灰、奥利奥雪糕、珍珠奶茶雪糕、中街1946、钟薛高等一个比一个受追捧。 这中间,不仅有双黄蛋雪糕这样口味从甜到咸的创新,更有钟薛高从单一随机零售到家庭消费场景的革新,既满足了消费升级背景下用户的猎奇尝鲜需求,也要在基本款上做到稳定与极致。 相信大部分人对雪糕的记忆是从1毛钱一支的冰棍开始的,小商贩都用一个裹着厚厚棉被的小铁箱装冰棍。在学习科学原理之前,我们一度想不通冰棍盖着棉被为啥不会融化。 冰砖也是一代人的记忆,奶含量高一点,售价变成了2毛钱。再贵一点的就是火炬,那是要在得到重大荣誉或生病时才能享用的奢侈品。 再往后,可以和小伙伴分食的冰棒和五颜六色的七个小矮人一度成为新宠。“你一半,我一半,你是我的好玩伴”,这句洗脑的广告词很多人至今都记得。小矮人的好处是一口可以放到嘴巴里,上课也能偷偷吃,别问我为什么知道。 娃娃头雪糕可以算是当时的网红了,打开包装光是萌萌的脸就能融化人心,当然它也会因挤压或融化走样变形,让人哭笑不得。 还有一个神奇的绿舌头也曾风靡一时,把果冻和雪糕结合,一遇热就会变软。同样容易变软的雪梨士和夹心加脆皮的白雪公主,不知道有没有小伙伴有印象。 另外还有一款叫“随变”的雪糕,配合着常说“随便”的选择恐惧症消费者诞生,“吃什么雪糕,随变”也是一度的洗脑广告词。糯米糍、玉米棒、巧乐兹同样是夏天课间操和活动时间学校小商店的热门单品。 上世纪六十年代,五羊牌雪糕一诞生便成为华南冷饮一霸,五羊牌甜筒之外,还有红绿灯、飞鱼脆皮、红豆批、绿豆批等,俘获了一批爱好者。 而在大北方的内蒙古呼和浩特,奶制品两巨头伊利和蒙牛借着靠近奶源的优势,开启十多年的两分天下格局,像很多人都爱吃的小布丁、火炬、老冰棍等都是蒙牛、伊利各出一款。两家还有名字类似的产品,例如蒙牛绿色心情和伊利心情,伊利香雪儿杯和蒙牛香雪杯。 老牌企业借网红
「同道大叔」引入国资控股股东,逐渐完成自媒体到新文创的转型

「同道大叔」引入国资控股股东,逐渐完成自媒体到新文创的转型

同道大叔

进击的星座大叔。 近日「同道大叔」母公司「美盛文化」发布公告,其控股股东「美盛控股」及其实际控制人赵小强与中合国信、宁波锋尚融房、西安明丰置业及深圳前海欧米茄分别签署了 4 份《股份转让框架协议》,合计拟转让上市公司 40.1% 股份。其中,中合国信为国家信息中心旗下国有独资公司,在此次交易中拟受让 24.8% 股份。若本次交易完成,将成为公司控股股东。 自 2016 年底并入美盛文化以来,同道大叔发生了哪些变化?星座 IP 依然有活力吗?国资入股后同道大叔的业务层面将有哪些变化?就以上问题,同道大叔董事长兼CEO鲁迪接受了36氪专访。 首先,从粉丝增长来看,进入后流量时代,同道大叔依然是强势流量入口。 据官方数据,同道大叔目前有主账号同道大叔及你好明星、星座爱搞杀等近 10 个矩阵号,全网粉丝超过 6000 万(其中 19-30 岁一二线城市女性占比达 69%)、月净增用户 45 万左右,年阅读量在 200 亿以上。 商业策略层面,鲁迪提到,同道大叔以 IP 为核心延伸出内容广告、内容电商、衍生品、授权4 大业务板块,在此基础上,搭建出了一套完善的 IP 运营管理体系,这是同道核心的商业模式价值。 如果说依靠内容聚集粉丝,依靠广告、电商变现是自媒体 1.0 时代;那么放大 IP 价值,完成品牌体系搭建则为 2.0 时代;而同道大叔进入到的 3.0 时代,需要通过 IP 运营管理体系成为一家新文创公司。 图片来源@同道大叔 同道大叔目前的 TD12 系列 IP 形象,在和百丽国际、江小白、民生银行、资生堂、雅丽洁、亚朵酒店等数十个行业、1