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退市34年后,再度上市的传奇「牛仔」,拒绝认输

退市34年后,再度上市的传奇「牛仔」,拒绝认输

牛仔

说起牛仔裤,李维斯(Levi's)是很多人脑海里闪现的第一品牌,这家公司于 1873 年发明了世界上第一条牛仔裤。作为牛仔裤的鼻祖,李维斯象征着美国西部的拓荒精神。伴随淘金热产生的李维斯自带冒险、独立、自由的气息,这让它成为上个世纪青年们的首选,随着玛丽莲梦露、马龙白兰度等好莱坞影星的推崇,牛仔裤文化也随着好莱坞进军全世界。该公司曾于 1971 上市,融资约 5000 万美元的它是当时规模最大的 IPO 之一。但 14 年后,其创始人家族就以 17 亿美元的杠杆收购将公司私有化。退市之后,李维斯的辉煌却没有持续到 21 世纪。进入 21 世纪的头十年,它的业务一度停摆不前。这似乎是百年品牌的通病赶不上时代的发展而逐渐没落,但李维斯拒绝认输,经过不懈的努力,退市 34 年后,李维斯人再一次推动了这家百年品牌的上市。011848 年,一则关于美国西部发现大金矿的消息不胫而走,无数的人从远方赶来,使旧金山成为发展最快的城市。两年后,这个只有 812 人的小城市,人口一瞬间激增至 25000 人,前后持续了近 30 年的淘金热则让大大小小的矿场遍布整个加利福尼亚州。《巴斯特斯克鲁格斯的歌谣》|年迈的老人将一切希望寄托在淘金上20 岁的李维施特劳斯于 1849 年来到旧金山。相比一夜暴富的遥不可及,李维发现淘金工人的日用品需求却是紧迫而现实的,于是他决定开一家日用品公司,从淘金人身上实现自己的梦想。但李维第一次进货就遭到打击,当时的他采购了一大批帐篷布和马棚车的帆布,迎面走来的淘金工人却对他说,「你应该带裤子来,我需要像帐篷布那样耐磨的裤子。」受此启发,李维购入大批可以制作成牛仔裤的布料,并制成工装裤卖给淘金工人。时间很快来到 1871 年,李维的生意继续扩大,同时为好几家小型商店供货。一个叫戴维斯的裁缝从李维的公司里进了一批做裤子的布料,「当裤子做好了,铜铆钉放在桌子上,我突然想到用铜铆钉来固定口袋,」戴维斯回忆道,世界上第一条的公认的牛仔裤就这样诞生了。为了防止盗版,戴维斯和李维一起在 1873 年为这项发明申请了专利,为了突出李维斯牛仔裤的耐穿性,1886年,李维斯使用两匹马试图撕开牛仔裤的商标。值得一提的是,受最初发明场景的影响,在 1960 年之前,现在普遍被称作牛仔裤的裤子一直都被叫做工作服。其中,型号 501 成为李维斯历史上最受欢迎的经典牛仔裤,它不光出现在众多好莱坞影星的身上,甚至连尼克松访问俄罗斯时穿的也是 501。随着《西部往事》《西马龙》等描述西部拓荒的牛仔片诞生,影片在全世界产生影响的同时,也输出了美国的牛仔文化,以及与之相关的牛仔服饰。早在 20 世纪 30 年代,李维斯就已经和美国象征联系在一起。以至于爱因斯坦为躲避纳粹迫害来到美国时,专门买了一件李维斯的夹克,他说,「在成为正式美国公民的过程中,购买一个美国品牌似乎是合适的。」穿皮夹克的爱因斯坦有意思的是,爱因斯坦和李维斯的缘分延续至今。2016 年,李维斯
沈国军:识大体者,做人做事,「当初」就应该拿捏好分寸

沈国军:识大体者,做人做事,「当初」就应该拿捏好分寸

做人做事

今天,给大家推荐一篇演讲。2017 年 8 月 15 - 16 日,湖畔大学校董银泰集团董事长沈国军,来到湖畔开讲《商业丛林法则》。他指出:「商界如丛林,通过『识大体』、『处关系』、『守信条』,企业家要带领企业与各方共享资源,实现互生与共赢,利企业长青,谋丛林长盛!」转载来源 |微信公众号:湖畔大学01「当初」就应拿捏好分寸有时候企业家失败的原因,可能来自于企业家自身,也可能是外部市场、环境等各种因素综合作用的结果。面对众多因素,中国企业家 30 多年来能够活下来,并且能够做好、做强、做大,能够受人尊重是一件非常不容易的事情。作为企业家,识大体是基础,要充分认识到眼下力量对比和各方利益关系的格局。如果对此没有清醒的认识,试图超越甚至打破这个格局,去获取更多的利益,则自身危矣。「尊重现实,讲究平衡」任何事情的发生都是有原因的,有时候必须要去坚守一些原则,必须要去坚守一些商业道德,必须要去遵守法律法规,必须要回避一些事情。要识大体,对你所处的环境有一个清醒的认识,要尊重现实,讲求平衡。「找准定位」选择了经商这条路,就一心一意把自己的生意做好,找准自己的定位。纵观近现代很多失败的商业案例,有一个典型的问题是企业家的定位出现了偏差。企业做大之后,有时一些人会有点膨胀,会觉得自己无所不能,什么事情都能够做,其实不是这样的。02用简单逻辑化解
这个富二代声名狼藉,却创办出改变世界的公司

这个富二代声名狼藉,却创办出改变世界的公司

富二代

当上亚洲首富,却被人骂「为富不仁」是什么感觉?穆克什德鲁拜安巴尼(Mukesh Dhirubhai Ambani)的答案可能是这样的谢邀,富得太久了,没感觉。根据彭博亿万富翁指数, 2019 年,印度大亨穆克什的财富增加了近 180 亿美元,净资产达到 619 亿美元,成为亚洲首富,跻身全球十大富豪榜。在印度,穆克什被戏称为「慈善铁公鸡」,人们指责他坐拥万贯家财,却不愿意为慈善出力。该称号最大的佐证就是穆克什的豪宅安提利亚(Antillia),这是一栋价值 20 亿美元的私人住宅,被认为是世界上第二贵的住宅物业,高 173 米,一共 27 层,面积为 3.7 万平方米,配备了 3 个直升机停机坪,一个有 168 个车位的车库,以及 80 个座位的私人剧院,露台花园、水疗中心只能算是小功能,为了满足主人的信仰,甚至还在其中修建了一个寺庙。不仅如此,穆克什一家 5 口住在里面时,还需要雇佣 600 位佣人提供服务。从这栋房子向外看,能清楚看见孟买最大的贫民窟,那里面积不到 2 平方公里,住着 100 多万人。居豪宅却吝慈善,人们很容易想象出一个骄奢淫逸的富豪形象,但事实上,穆克什掌控的信实集团(Reliance Group)是世界 500 强企业,旗下电信公司 Reliance Jio 被福布斯评为「 2018 年改变世界的 57 家公司」之首。一个「为富不仁」的富豪,又如何创造出一家改变世界的公司?当我们撕下标签才会看到,穆克什与他的信实集团,远远不止「富」这一面。01豪宅安提利亚,这个词的本意是欧洲人虚构出来的一个幽灵群岛穆克什没过几天穷人的日子。1957 年,他出生在也门,这是一个充斥着石油和金钱味道的国家,在这里,他的父亲德鲁拜安巴尼赚到了人生中的第一桶金,让穆克什刚出生就过上了「准富二代」的生活。德鲁拜实现「阶级跃迁」的方式非常偶然,他发现一种也门银币的含银量高于它的市值,便从市场大量兑换这种银币,自己熔化提纯后,再转手卖出去赚差价。靠着这笔横财,德鲁拜带着妻儿回到印度,创办了一家纺织品公司,尽管只是一个小老板,德鲁拜却发了誓,要做出「全印度最大的公司」。接下来,穆克什亲眼见证了父亲德鲁拜是如何一步步实现其誓言的。通过纺织品和香料出口生意,德鲁拜的公司逐渐壮大,十来年时间里,德鲁拜成立信实工业,通过疯狂开连锁店,让全印度人都认识了他。1977 年,德鲁拜主导信实上市,他不遗余力地宣传股市的神奇,引发了印度的股票热。信实 IPO 当天,就创下了 7 次超额认购的历史记录。但这些对于德鲁拜来说,不过是一个小目标,不值得停下来庆祝。资金充裕后,德鲁拜马不停蹄,利用年轻时在也门打工的经历,搭上壳牌石油的路子,开始和英资企业合资开发印度石油市场。从轻工业跨行到重工业,德鲁拜驾轻就熟,他看清了当时印度计划经济的实质,选择与印度「铁娘子」英迪拉甘地交好,「投资」其政府。英迪拉经过几年政治斗争,重新当选为印度总理,于是,信实就成了英迪拉口中「值得政府信任」的企业之一。在国有企业大行其道的年代,信实顺利从纺织业出发,进入石油工业、金融业、电力业。每当信实进入一个新的行业,总会故技重施,利用金融的力量扩展其规模,再通过复杂的人际关系网开道,最终站稳脚跟。以至于有人说,在印度,最有权势的党派不是别的,正是「信实党」。值得一提的是,早在 1980 年代,德鲁拜就领着一家老小,住进了一栋 14 层的私人住宅里。从那时起,穆克什和兄弟姐妹们就各自享有不止一层楼的个人空间了。02在父亲调好的富贵底色上,穆克什的商业之路走得顺顺当当。德鲁拜对家庭很负责,穆克什有一个弟弟阿尼尔和两个妹妹,一家人每年都会有一次乡村旅行。德鲁拜很少过问穆克什的成绩,更关心他的足球和曲棍球玩得怎么样。即便如此,穆克什还是拿下了化学学士学位,之后又读完了斯坦福大学的 MBA 。刚满
冯仑:人均GDP六万美元的时候,我们将住在什么样的房子里?

冯仑:人均GDP六万美元的时候,我们将住在什么样的房子里?

gdpGDP

今天和大家聊一聊未来的房地产。我们知道,小孩子想了解自己未来会是什么样,看大人怎么过的就知道了。同样的道理,我们国家的人均 GDP 是 1 万美金,而地球上的发达地区,人均 GDP 超过 6 万美金。我们去研究人均 GDP 在 1 万到 6 万美金之间的这些地方的房地产是什么样的,就能大致了解我们的房地产在未来可以有哪些发展趋势。人均 GDP 在 6 万美金左右的地方,居住环境是什么样的呢?以日本为例。在日本,空调是没有声音的。而我们呢,家里装了空调,晚上安静下来时,空调声音就显得很大。日本的空调不仅没有声音,而且,风是让人感觉不到的。另外,空气是干净的,身处这样的环境,人的呼吸没有压力。现在日本最高级的公寓里面,对空气有绝对的要求。当然了,大家都知道,所有的好日子都是很贵的。日本高级公寓里使用的这种空调,我们有一个项目,想从日本进口到中国,价格非常高。所以,未来要实现这个层面的「好生活」,的确还要再熬一段时间。《欢乐颂》|好日子都很贵之前在人均 GDP 3 万美金的时候,他们有一个标准,叫「绿色建筑」,对空气、对环境,有一个标准。几年前,在人均 GDP 接近 6 万美金时,美国又提出一个新的标准,叫「WELL 健康建筑标准」,这个健康居住的标准非常复杂,有七大类指标,具体的指标 116 项。如果把这个系统引入到中国来,现在还有一点超前,但是至少有几项现在能够做了。比如说,刚才讲的空气是一项,还有一项是光。健康的光,见亮不见灯。在自然的条件下,白天是因为有太阳,但是我们的眼睛不会去盯着看太阳。如果一睁眼就盯着太阳,眼睛就可能受伤。光是决定一个空间的环境健康不健康的非常重要的因素。人均 GDP 到 6 万美金的时候,就要反复地去设计,设计师会针对白天、晚上不同的情境,进行专门的设计。当然,还有很多其它的指标,包括声音、精神、健身,等等,这都是健康居住的指标。总之,他们做了一套模型,就是在什么样的房子里居住,两口子吵架少?如果你居住的环境里每天都有噪音,心情肯定不好,两口子吵架就多,隔壁老王就有可能趁机而入。经过多年的观察、研究,他们发现,如果居住的环境都符合这七大类指标,人得某些疾病的概率会变小,人的心情会越来越好,人的行为会越来越良善,然后家庭变得更和睦,二胎计划就会提上日程。这是人均 GDP 达到 6 万美金时,关于健康居住的标准。《家有儿女》|住得不一样了,人也跟着变化健
当一个「掠食者」成为世界上最富有的人,会遭遇什么?

当一个「掠食者」成为世界上最富有的人,会遭遇什么?

掠食者

上周,全球富豪榜的排名有了新变化,变数来自一个叫伯纳德阿诺特的法国人。他是顶级奢侈品公司 LVMH 集团的掌门人,当他以 162 亿美元将明星珠宝蒂芙尼收入囊中时,受股价利好的影响,这位 70 岁的商人当了几个小时的世界首富,在此之前他长期位居欧洲首富之位。在阿诺特出现之前,无论是迪奥还是 LV,这些奢侈品都是家族企业主导的家庭手工业。像一个要集齐所有玩具的孩子,从 1984 年收购迪奥开始,通过不断地收购,阿诺特将这些「皇冠上的珠宝」逐步收入囊中。目前,LVMH 集团旗下共有 79 个奢侈品牌,尽管没有一个是阿诺特创立的,但这并不影响他成为奢侈品界的教父。在一些分析师的眼里,阿诺特是一个有远见的人。「他没有发明奢侈品牌,但发明了奢侈品行业。」但不喜欢他作风的人则会将阿诺特称为「掠食者」,这个名字让同行胆颤的同时,也给阿诺特带来新的麻烦和烦恼,甚至阻碍了他作为「猎人」的进击。011949 年,阿诺特出生于法国北部,父亲是开建筑公司的,殷实的家境让阿诺特度过了快乐的童年以及求学生涯。从巴黎综合理工学院毕业后,22 岁的他进入家族企业。过往的经历显示,阿诺特是一个出色的富二代。他进入公司的第一年就说服父亲卖掉原来的业务,转型做房地产买卖,并只用了 6 年的时间就成为公司的董事长,不到 30 岁就正式接管了父亲的公司,并将业务拓展到了美国。在此期间,为了逃避富人税,他一度定居在美国。阿诺特对奢侈品向往的种子则是在 1971 年种下的。当时,在纽约的一辆出租车上,阿诺特问司机,「你知道法国总统蓬皮杜吗?」「不,但是我知道克里斯汀迪奥。」司机答道。从那时起,阿诺特记住了这个名字,他曾对自己的团队说,「当生活环境让我有机会买下这个神话般的名字时,我们将围绕这个品牌打造世界上第一家奢侈品集团。」机会最终在 1984 年降临。当时迪奥的母公司一家名为布萨克公司已破产,法国政府不得不为其寻找买家,当阿诺特得知迪奥将要被出售时,他果断出手了。尽管他当时只能拿出 1500 万美金,距离 8000 万美金的收购价还差很多,但通过向投资银行借款,阿诺特最终凑够钱。于此同时,为了赢得竞争者,阿诺特曾承诺重振公司,不裁员。但阿诺特并没有守信,他解雇了 9000 名员工,并出售了大部分业务,只保留自己觊觎已久的迪奥。前后相反的行为让阿诺特收获了「披着羊绒大衣的狼」的称号。但不管怎样,阿诺特正式进入了奢侈品行业,三年后,LVMH 集团成为他的新猎物。利用该集团旗下箱包负责人与酒类业务负责人的不和,阿诺特先后与两位负责人结盟,并通过暗箱操作的方式,逐步购入 LVMH 集团的股份,等到 1988 年 7 月,他成为了LVMH集团的第一大股东。并在投资银行拉扎德的帮助下,于第二年 1 月成为该集团的绝对控股人。这场历时两年左右的斗争,让阿诺特变得更加冷酷,在就职的当天的见面会上
让自己成为最贵的奢侈品,这家公司是如何做到的

让自己成为最贵的奢侈品,这家公司是如何做到的

奢侈品

站在 2019 年的尾巴上,眼看贸易摩擦悬而未决、制造业持续低迷、全球通缩威胁仍在加剧,很多人都觉得, 2020 年会是个「寒冬」。但欧洲首富、全球第四大富豪伯纳德阿诺特可不这么认为,就在 11 月 25 日,他花了 162 亿美元,「吃」下奢侈品行业最贵的一顿「早餐」 Tiffany 。阿诺特是路易威登母公司 LVMH 集团的掌门人,拿下 Tiffany 这个美国最知名的珠宝品牌之后, LVMH 成为全球当之无愧的奢侈品第一大集团。从 10 月底向外界透露收购意愿,到 11 月底正式落定,虽然这笔买卖快得就像出门买了个煎饼,事实上却有着 Tiffany 一口回绝、全线涨价,接着 LVMH 抬高收购价格,最后突然达成合作的曲折经历。阿诺特曾经盛赞 Tiffany 拥有「无可比拟的传承」,但谁都知道,这个有着 182 年历史的品牌,早就换了几次芯子。说到底, Tiffany 打造得最成功的奢侈品是它自己,而阿诺特斥巨资买下的,不是他喜爱的「传承」,只是一个可以点石成金的蓝盒子。01在无数渴望浪漫婚礼、永恒爱情的女性心中, Tiffany 的蓝盒子,就是她们幸福的开始,但在 Tiffany 的创始人查尔斯刘易斯蒂芙尼看来,这个蓝盒子,是财富的开始、成功的秘诀。甲之幸福,乙之财富查尔斯本人从一开始,就不是普通人印象中的艺术品设计者,而是一个地地道道的商人。1837 年, Tiffany 的第一家商店开业,位于热闹的曼哈顿下城百老汇大道。查尔斯为了这家店费尽心思,塞满了四处搜罗来的中国瓷器、铜器和文具,处处体现着他精致的风格,然而第一天的营业额,只有 4.98 美元。勉强经营一段时间后,查尔斯放弃了「精致的杂货店」的路子,开始从营销上花功夫。当时美国很流行直邮,公司把商品目录装订成书,寄给目标客户。查尔斯也用了这样的办法,他把世界上流行的奢侈品变成一本书,不求销售,只求详尽地向美国的 New money 介绍欧洲的 Old money ,是如何炫耀财富、享受生活的。为了让这本书流行起来,查尔斯选了一种特别的颜色作为封面知更鸟蛋蓝。知更鸟,西方人口中的「上帝之鸟」,象征浪漫和幸福。不过查尔斯选择这个颜色,除了知更鸟的含义,更多是因为拿破仑三世的妻子,欧仁妮皇后也喜欢这个颜色。欧仁妮皇后出身西班牙贵族,品味极佳。她提拔过初出茅庐的设计师查尔斯沃斯和路易威登,前者被称为高级时装之父,后者是奢侈品牌 LV 的创始人。在当时,欧仁妮皇后就是红遍西方的带货达人,她喜欢的东西总能成为女士们追逐的对象。带货达人欧仁妮皇后查尔斯这个「热点」蹭得巧妙,淡蓝绿色的封面抓人眼球,里面又写满了奇珍异宝,稀有、美丽、昂贵的珠宝比任何广告都让人心动。目录一经推出,果然令无数美国人赞叹不已, Tiffany 迅速成为富太太们倍加关注的品牌。1848 年,欧洲政局动荡,查尔斯觉得机会来了。他立刻跑到欧洲,从许多逃亡贵族手中收购了大批珠宝,带回美国重新加工后出售。当时, Tiffany 蓝皮书已经连续发行了 3 年,富太太们举着美钞翘首以盼,Tiffany 的珠宝一上市,很快就被抢购一空。反复几次之后,查尔斯被人称为「钻石大王」。Tiffany 商品目录| 磨刀不误砍柴工也就是从这里开始,查尔斯决定,把这次偶然的「蹭热点」行为固定下来,作为 Tiffany 独特的品牌标识。他邀请色彩研究公司潘通调制出独一无二的「Tiffany 蓝」,色号为「Pantone 1837 」,代表这是 Tiffany 的新生。拥有「Tiffany 蓝」之后, Tiffany 所有的包装盒都换成了这个颜色,再加上优雅的白色缎带, Tiffany 最著名的标志就诞生了。在 Tiffany 有这么一句话,「Tiffany 蓝盒子我们不会卖给你,只会送给你。」当然,谁都知道,想要获得这个美妙的赠品,你必须在 Tiffany 买下一件东西,而这里
这个失败过无数次的企业家,终于在65岁时成功了

这个失败过无数次的企业家,终于在65岁时成功了

企业家

肯德基创始人哈兰山德士的一生饱经沧桑、极富传奇。在经历了各种蓬勃野心、世俗流离和顽强忍耐后,农村出身的山德士在 65 岁时敏锐地抓住当时所谓的「大众文化」,创办了肯德基,找到了属于自己的路,也让自己远不止于一位快餐大亨。肯德基前总裁布朗曾评价:山德士不仅是肯德基的鼻祖和创始人,更是吾辈的领导者和前行动力。他的一生与美国梦同行,又在某种程度上象征着美国梦本身。1哈兰山德士1890 年,山德士出生于美国的一个农村,他是三个孩子中最大的那个。在山德士 5 岁那年,父亲突然去世,母亲玛格丽特不得不坚强起来。当时,美国正处于经济最为严重的萧条时期,农民则无疑是最艰难的受灾群体,生活夹在绝望和贫困之中的玛格丽特很清楚自己的处境。为了养活三个嗷嗷待哺的幼儿,玛格丽特白天在罐头厂上班,晚上替人缝补衣服、整理家务,非常辛苦。作为家中最大的孩子,山德士从小也承担起了照顾弟妹、为母亲分忧的重任。山德士的童年生活大部分都愁苦不堪, 10 岁时就去帮邻居修剪树枝赚钱,这种单调、无情、孤独的工作像给他锁上铁链。那时候山德士十分贪玩,根本无心工作,最终被邻居解雇了,并被骂道:你这个可恶的小子。这种挫败的耻辱,山德士似乎要背负余生。他不敢告诉母亲自己失败了,那段时间山德士经常做噩梦,梦见自己似乎永远一事无成。艰难时刻,母亲一直鞭策和激励着山德士努力前行,永远没有放弃过儿子。被辞退一个月后,山德士回到了县城的一个农场继续工作。他整天拉着一队骡子耕地,还不忘给牛喂食、补水,挤牛奶,累得够呛。那一年山德士才 11 岁,但满手已经长满了茧子。他知道自己要成为什么样的人,要做男人该做的事,谋得生存。为了让弟妹上学,山德士早早地参加了工作。16 岁那年,山德士辗转到一家电车公司上班,在那谋到了一份卖票的工作。不过随着古巴的局势紧张起来,人们呼吁志愿者前去,山德士很快便参了军。山德士参军的经历可谓短暂而又惨淡,他能做的也就是铲骡粪和晕船不止,这让他暴瘦了 40 斤。退伍后, 17 岁的山德士又去了南方铁路公司工作,成为了一名铁匠学徒。山德士回忆说:这是个糟糕的工作,连火车的影子都看不到。铁块都冷却下来了,领导还命令下属不断锤炼,现实简直残酷无情。19 岁那年,山德士和自己的初恋女友约瑟芬金结婚了。婚姻使得山德士再次背负养家糊口的重任,于是他又在诺福克西方公司找到一份烧炉工的活儿。然而这段婚姻一直很糟糕,在外忙死忙活的山德士发现妻子带着孩子逃回了娘家,并且把两人共同的财产都卷走了。山德士为此伤透了心,最终离了婚。山德士没有因为总是失败而放弃,随后,他参加了一系列的函授课程,成为一名律师。山德士第一次从年幼时卑微的工作中挺起胸膛。然而,几个月后,山德士又丢掉了自己的饭碗。冲动的他在法庭上和自己的客户大打出手,当场被逮捕,律师生涯就此结束。经过短暂的辉煌后,山德士又跌入另一个陡崖里。他去了宾夕法尼亚铁路公司,回到铺铁轨的活计上,每天 1.65 美元,为了贴补生计,每晚卸一车煤额外挣得 6 美元。做着最卑微的工作,山德士明白,这样下去人生永无出头之日,他希望能有均等的机会进入社会
是什么在阻碍你成为更好的自己?

是什么在阻碍你成为更好的自己?

阻碍

今天给大家推荐一篇经济学教授Larry Smith 的演讲。他是一位著名的演讲家,也是青年领袖的倡导者,他还指导过许多学生创业管理和职业发展。他曾经为初创阶段的黑莓手机和制造商 RIM(Research in Motion)提供过咨询。Larry Smith 认为一些人没有追求自己的梦想,而在乏善可陈的工作上浪费自己的才华,他对此非常痛心。对心动却不行动的创业者来说,他的演讲可谓当头一棒。作者|Larry Smith来源|TED01今天,我想和你们探讨一个问题:为什么有些人会干不了大事业?我是一名经济学家,我帮助企业分析市场形势,最后给出解决方案。我只想和那些憧憬着干一番大事业的人去探讨这个问题。其中有些人,已经决定了先要去找份好工作。但是,你可能会失败,不可否认失败的原因是因为,那些好工作确实正在消失。虽然那些伟大的工作和事业仍然存在,但高强度、高压力,甚至是可以把任何事都搞垮的工作更多,而居于其中,事少钱多的好工作却正在消失,所以那些想找好工作,进而做一番大事业的人往往会失败。我想从自身的角度分析其中的原因。首先,我相信曾经很多人告诉过你。如果你想成就一番大事业,你必须要去追求自己的梦想,追求灵魂深处最向往的梦想。可是,不管你听到多少次这样的话语,你却依旧无动于衷。不管你听了多少次乔布斯在斯坦福大学的毕业演讲。你依旧只是在看,却什么都没有做,我不知道你为什么一直只看不做。也许,你实在太懒了;也许是你的梦想太远大了;也许你觉得如果失败的话,大家都会嘲笑你。而这些,都是你为自己找的借口。没错,这些确实是好借口,并且这样的借口还有很多很多。人类特别有才华,特别是在为自己应该做而没去做的事情辩解的时候。举个例子,我常听到的例子之一。「只有那些真正幸运的人才会成功!」所以我就什么都不做,等着天上的馅饼。如果砸到我了,我就会名垂青史,如果没有,说不定我还会找到一份不错的工作。但要找份好工作也要有点运气的话,所以我还是放弃好了。还有些人找借口会说:「的确是有人会去追求自己的梦想,但他们都是天才,他们都是跟乔布斯一样,但我不是。」当我五岁的时候,我还认为自己是个天才,不过那个时候,老师早就打消了我那个念头。可能就算我不是个天才,但我能比别人干更多的活。不过你要知道,如果今天是 1950 年,任劳任怨的可能会找到份不错的工作,但是现在已经是二十一世纪了。如果你告诉别人:我能够一直加班加点,无休止的干活,无疑就是告诉别人你自己十分的愚蠢。可能还有些人找借口会说:「好吧,我会去做这些、去做那些,但到最后发现,我不是个性格怪异的人。」众所周知,那些追求梦想的人,都有点强迫症和神经质。
冯仑:总是在伟大的人身边晃悠,你也可能跟着伟大

冯仑:总是在伟大的人身边晃悠,你也可能跟着伟大

冯仑

上个月,在《冯仑商业私房话》节目的线下活动中,冯叔与著名音乐人、海泉基金创始人胡海泉老师进行了一场对谈。对谈中,冯叔和海泉老师聊到了投资,也聊了与个人成长有关的话题。今天,我们节选对谈的部分内容,分享给大家。主持人:有人说,「2019 年经济形势很差,但也可能是未来 10 年中最好的一年」。也有人说,「咱们处在爆炸式创新的前期」。我想问问海泉老师,您作为一名投资人,觉得经济环境到底怎么样?海泉:我觉得任何一种说法都有效,因为那是他自己的人生。自洽点在于,你认为对的事情,你往前走就好了。如果悲观,你做的选择自然也是以那样的判断为基础。的确,整体来讲,任何一个社会都有起伏的周期,就跟人的生命周期一样。目前,的确我们处在一个经济缓行期。经济缓行是一个必然趋势,我们要转弯,要成长,所以要减速。这个减速是一个完全正常的周期,这里面就有很多阵痛,比如说好多传统行业的转型。有人乐观,也是因为在这个转型期出现了很多新的机遇。所以我觉得,每个人在这个时间点里面能够认真判断出周期,认对社会趋势,找到自己的自洽点和落脚点是很重要的。如果你是被动转变的话,那就像那位朋友说的,可能越来越差。如果你是主动转变,也未必一定成功,但是你有这样的心态的话,自然而然会抓住社会变革的机遇。现在变化如此之快,我们的生活形态改变生活,甚至最终改变伦理、法律,全球的格局、关系,所有的一切都会影响我们自己的行业以及社会身份的改变。所以,以积极的心态,同时冷静面对任何可能的困境,是很重要的。我做 VC 有几年的时间,从我们做风险投资行业来讲,目前是非常艰难的周期,一是过去所有的冒进和泡沫,都需要付出一定的代价。另外,现在出现所谓的「钱冷」,是因为大家对于风险投资的信心以及对投资管理能力有更高的要求,所以这也是一个非常好「良币驱除劣币」的过程。那么,我们在这里面扮演什么样的角色?我们找到自己的落脚点和自洽点就好了。主持人:还是感受到了一个很积极的投资人的状态。冯叔觉得现在的经济环境怎么样?冯叔:我讲一个事。前些天,一个朋友告诉我,我们都常去的一家特别火的
靠一只铁罐进入中国市场,全球最大能源公司的另类营销和生存方式

靠一只铁罐进入中国市场,全球最大能源公司的另类营销和生存方式

营销生存

2020 年初,各式年终盘点出炉,「过冬」情绪仍在社会各个角落蔓延。很少有人注意到,就在不久前的平安夜,一家外资能源公司在中原腹地武汉,以最高溢价 133.33 %、总金额 3.99 亿的价格拿下两宗土地,准备建造加油加气站。这不是一个简单的扩张举动,2019 年 1-11 月,中国汽车销量为 2311 万辆,同比下滑 9.1 %,而中国加油站数量已经超过 10 万座,民营占比一半,中石化、中石油分别占比 29%、20%,只剩下 1% 的市场留给中海油、中化、中外合资等其它加油站。市场已经是一片红海,需求增长也在放缓,这家外资能源公司的举措看起来并不明智。其实,这家「不明智」的公司正是荷兰皇家壳牌(Royal Dutch Shell),2019 年被《福布斯》评为全球最大的能源公司,成立一百多年以来,与美国石油巨子们相爱相杀,不落下风。如果我们能了解壳牌的百年历史,也就能理解「寒冬」之中,壳牌为什么仍然乐观投资中国了。01商人是一群不得不乐观的人,而公司则是一个个无路也要开路的组织,壳牌也不例外。1859 年,美国首次发现了具有商业开发价值的石油资源。1870 年,约翰洛克菲勒创建了标准石油,通过难以想象的效率和高超的兼并战略,标准石油成为美国石油工业的龙头老大。到了 1904 年,美国 91% 的产油和 85% 的石油最终销售,都握在标准石油的手中,而这些石油的产出大多数都是煤油,其中超过一半都会通过海运销售到世界各地,尤其是中国。虽然约翰洛克菲勒借助标准石油,开启了一个「富过六代」的家族神话,但当时的石油远没有今天的价值,其主要产品煤油只是一种廉价的照明用油,通过远洋运输,赚的也不过是一个辛苦钱。即便是这样的辛苦钱,除了标准石油这类庞然大物之外,还有许多小鱼小虾试图分一杯羹,壳牌就是其中之一。煤油灯 | 贩卖「光明」的生意壳牌全称是荷兰皇家壳牌有限公司,实际上,这是两家公司的联合体,荷兰皇家石油+壳牌运输。荷兰皇家石油是个民营企业,由荷兰人安昆邵克创办。邵克是个奇人, 1880 年,他在印尼苏门答腊岛一个烟草种植园里发现了石油,念念不忘,花了 10 年时间筹集开采资金,1890 年 6 月 16 日才创办了一家小小的石油公司,还阴差阳错得到荷兰国王威廉三世的特许,使用「皇家」作为公司的名称。谁知道,仅仅过了 6 个月,邵克就去世了。但荷兰皇家石油却留了下来,继续开采石油、生产并销售煤油,最大的市场就是中国。和邵克一样觊觎中国市场的,还有壳牌运输公司。这是一家来自英国的进出口公司,靠着倒卖来自远东地区的贝壳饰品发家,之后涉及远洋运输,最擅长的就是从俄国向中国倒卖煤油,赚取差价。壳牌运输胆大心细,他们发现,一般公司运输煤油都会先分装到 5 加仑的铁皮罐里,再成对装入木箱、运抵港口,这样的办法虽然方便用户,却平添了太多铁罐和木箱的物流费,于是壳牌打造了一种特殊的油轮,专门运输散装煤油。为了降低航行成本,还特地申请了从苏伊士运河通过的航线。1892 年 8 月,壳牌重达 5010 吨的「骨螺号」作为第一艘运载大容量散装煤油通过这条运河的油轮,驶向中国。图为「骨螺号」通过苏伊士运河然而,中国并非遍地黄金。等荷兰皇家石油和壳牌运输用尽了全身力气进入中国市场,他们才发现,类似的小公司实在太多了,标准石油已