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市场在犹豫什么?

市场在犹豫什么?

调整政策调整政策

上周市场小幅上涨,其中上证50上涨0.33%,沪深300上涨0.52%,中证500上涨0.52%,创业板指数上涨1.44%,海外市场表现继续维持强势,其中恒生指数上涨2.02%,道琼斯指数上涨1.22%,标普500上涨0.85%,纳斯达克指数上涨1.06%。市场在犹豫什么?上周政策层面有一个超预期的利好,就是MLF下调了5个BP,之前市场的一致预期是在目前通胀上行背景下,MLF调整的概率不大。但即便如此,A股上周的表现总体偏弱,周四晚上美股三大指数再次创出新高,但A股周五的表现是冲高回落。周末物价指数数据出台,10月的CPI为3.8%,市场预期为3.4%,PPI为-1.6%,与市场预期一致。关于CPI周末出了好些段子,比如宁夏地区CPI持续下行,所以一切都是猪惹的祸,把猪刨掉以后就都正常了。问题是经济是一个生态系统,猪绝对不是圈外的猪,而是系统内的猪,就像那个卖煎饼果子的,某天早上你发现煎饼果子涨价了,你问店主为啥涨价了,她回答说因为想吃猪肉,而猪涨价了一样。按照当前母猪和仔猪的存栏量来测算,农业研究员的一致判断是在明年下半年之前,猪肉的供求关系不会有大的变化,猪价至少会在高位继续维持,此前的预期是明年1月份CPI会破4,但按照10月的趋势来看,似乎这个时间点还可能会提前,而CPI的高点也还有进一步提升的可能,如此则货币政策一定会受到压制,这是宏观政策层面最大的困扰。就市场而言,当宏观政
更好的上车机会还没有到来

更好的上车机会还没有到来

观点央行

央行大幅度的动作应该不会有上周市场涨跌互现,其中上证50下跌1.1%,沪深300下跌0.7%,中证500上涨0.73%,创业板指数上涨0.3%,海外市场中恒生指数上涨1.02%,美股小幅下跌,道琼斯指数下跌0.46%,标普500下跌0.33%,纳斯达克指数下跌0.25%。上周从货币政策来看,依然处于超预期利好的状态,1年期和5年期的LPR都分别下调了5个BP,即使面对即将破4的CPI,央行依然选择了下调LPR,继续引导市场利率下行。在一定程度上央行的选择符合市场上普通的观点即:扣掉猪价就是通缩的逻辑,但央行显然也知道无法从这种观点出发去考虑政策决策,因此可以预判的是央行大幅度的动作基本上是不会有的。一天的跌幅安全边际是不够的当市场出现扣掉核心资产就是熊市这样的段子之时,也是市场阶段性会发生一些变化之时,上周五的市场表现就是对此的反应。按照流行的行业分类,在A股这个大班级里面,医药是班长,消费是班花,TMT是富二代,周五班长、班花和富二代领跌,当然如书呆子银行、常年倒数第一的化工、已经被开除的环保、以及烧锅炉的煤炭钢铁小哥等也依然没有雄起。上周各行业中只有文化传媒一枝独秀,尤其是游戏子板块,在听完卖方于涨停板后第一时间组
2020不悲观 , 下跌是布局时机

2020不悲观 , 下跌是布局时机

银行资产

上周市场小幅调整,其中上证50下跌0.94%,沪深300下跌0.55%,中证500下跌0.19%,创业板指数下跌0.89%,海外市场中恒生指数下跌0.93%,而美股继续走在创新高的路上,道琼斯指数上涨0.63%,标普500上涨0.99%,纳斯达克指数上涨1.71%。看空美股的声音消失?从美股的走势来看,有一点类似于2018年1月份加速赶顶的感觉。2017年是美股历史上波动率差不多最低的一年,标普500周最大跌幅为1.43%,全年呈现的特点是稳稳地上涨,一如2017年A股的核心资产。随后美股于2018年1月加速上扬,一如A股在当月同步以工商银行为代表的低估值核心资产补涨20%。其后在2018年2月美股开始体现波动性,并在3月因为中美之间当下已熟知的那个问题再次体现波动。年初至今标普500的涨幅已经超过了25%,可以说美股今年的上涨幅度和持续时间远超市场预期,当然重大的催化剂来自于美联储超预期的三次降息。从基本面的角度来看,二季度开始美国经济增速和上市公司盈利情况整体处于下降通道,市场持续上涨的动力来自于风险偏好的提升,当下标普500的估值是接近25倍的历史偏高水平,那么在明年整体盈利增速依然是个位数且货币政策已经短期没有降息空间的背景下,美股面临的调整压力会是如何呢?有意思的事情是在今年年初和年中阶段的时候,我们还能时不时听到来自于大行看空美股的声音,最近几个月随着美股的稳步新高,这种声音反而
为了卖轮胎,他们替全世界吃货操碎了心

为了卖轮胎,他们替全世界吃货操碎了心

轮胎

进入中国以来,米其林从没遇到过这么多质疑。两周前,首版北京米其林指南「必比登推介」名单公布,在这个网友口中的「美食荒漠」,米其林一口气给出了 15 家「不起眼但值得一试」的餐厅。随后《米其林指南 2020 北京》公布,新荣记、京兆尹、屋里厢相继登榜,吸引无数吃货前往打卡。不过这次米其林失手了。在豆汁儿、爆肚等北京小吃和名不副实的「网红餐厅」轰炸下,这份美食指南被当成排雷指南,网友们从「外地人不懂北京菜」开始,吐槽起了「米其林看谁都像法国菜」。尽管名单争议不断,但作为一家老牌法国公司,米其林诞生 130 年以来,主业一直是卖轮胎,市场份额稳居全球前两名,各式各样的轮胎都能在它家买到。既然是一家制造业企业,又为什么提笔写指南,这是米其林作为法国企业的浪漫吗?其实很多人都认为,米其林写指南是个让人一边运动,一边长胖的「阴谋」,它点燃了汽车工业需求的第一把火,白纸黑字地告诉每个人,生活不止眼前的苟且,还有远方的美食。01也许没人相信,如今领着美食老饕们吃遍世界的米其林,在诞生之初,连饭都快吃不起了。1886 年,安德烈米其林和爱德华米其林兄弟俩接手了快破产的家族企业,成立 54 年以来,这家工厂一直在专注生产橡胶制品,但生意还是一天不如一天。刚开始的时候,工厂还能生产推车刹车软管和皮带,轮到兄弟俩时,修理自行车胎就是不得了的大生意了。当时工艺还很初级,车胎仍是橡胶原本的灰白色,一个地方破了,就需要用小刀把整个壳从轮辋上刮下来,补好后晾一晚上,再粘上去,一刮一修,几乎得花一天时间。即使这样,补好的车胎往往只能用几百米,就又破了。反复修补的过程中,兄弟俩意识到,最消耗时间的不是补胎,而是把轮胎刮下来再粘上去,如果能让轮胎不靠粘性,就能固定在轮子上,那修理过程一定更加简单。生存的巨大压力,迫使米其林兄弟激发出非凡的想象力和行动力。他们一边帮人补胎,一边研究橡胶特性,竟然真的弄出了可拆卸充气型轮胎。这种轮胎拆卸方便,还有减震功能,一经推出,立即在法国引发追捧,米其林公司暂且活了下来。巧合的是,就在这一年,德国人卡尔奔驰刚刚成功申请了专利,他发明了三轮汽车,而另一个德国人哥德利普戴姆勒,则做出了世界上第一辆四轮汽车。德国和法国,汽车和轮胎,现代汽车的雏形就这么猝不及防地在欧洲出现了,朝着 20 世纪驶来。从左至右:哥德利普戴姆勒、卡尔奔驰拿到可拆卸充气车胎的专利后,米其林兄弟俩也注意到了汽车的消息,一听说卡尔奔驰和哥德利普戴姆勒先后成立公司,他俩也动了心思,打算转型做汽车轮胎,跟着别人赌一把。然而,比起赌桌上的一把定输赢,创业中的赌博往往要付出更持久、更踏实的努力。虽然奔驰公司、戴姆勒公司都在量产汽车,但当时的汽车质量差、价格贵,习惯马车和自行车的人们,一点儿也不信任这东西。正如木心所说,那个年代,人们习惯的是「车、马、邮件都慢」的生活,固定认知难以改变。当年看遍珍宝的慈禧太后第一次见到汽车,还问了一句「车跑得这么快,要吃许多草吧?」在欧洲,和老太后一样大惊小怪的人不在少数。面对源源不断生产出来的汽车,他们紧紧攥着钱包,不停地质疑:「汽车可靠吗?」「为什么要坐汽车?」这两个问题,也是米其林能否赢得这场转型之赌的关键。1895 年,巴黎举行了一场赛车比赛,围观群众很多,米其林兄弟俩也特地买了一辆
冯仑:「模糊地带」的方法

冯仑:「模糊地带」的方法

模糊地带

问:冯叔,在您的文章中,我看到过关于「企业底线」的话题。您提到,做生意的底线必须在法律之上,不能违法,您举例说到「企业不能行贿」。9 年前,我开始创业,在创业的 9 年时间里,我从来没有为了谋取利益更大化,去做逾越底线的事情。但是,有一些时候,我们不做触碰底线的事情,别人会做,于是我们就失去了本属于我们的项目,或者说我们的项目就会遇到一些意想不到的困难,做不下去了。想请问冯叔,遇到这样的问题时,该怎么样去化解?冯叔:我先给你讲我知道的一种方法。这是香港一家特别有名的房地产公司处理类似问题的办法。当然,内地有一些公司也是这样的。比如说,这家公司在拿一个项目时,对方索要 50 万,不给就不行。不是公司愿意给,是对方索要。香港这家公司通过律师做了一套设计,公司内部有一个制度,规定,遇到这样的情况时,谁拿下来这个项目就奖励谁 100 万,怎么拿下,公司不管。重赏之下,肯定就会有员工想,「奖励 100 万,但花出去的才 50 万。那我拿 50 万搞定对方,就能净赚 50 万」。于是他就自己找钱去拿下这个项目。对这个员工来说,也许用了不到一个月,就赚了 50 万,而公司的财务上也没有任何毛病。万一最后对方出了什么事,公司完全不知道,因为财务上没出这个钱。这算是我知道的一种方法。至于这个方法是否合理,是否在底线之上?虽然这个员工的确获得了较大的收益,但这算不算把风险转嫁给员工?也是有争议的。算是在一个「模糊地带」。《 老炮儿》|在「模糊地带」总会有与之适应的方法和规则过去,在「野蛮生长」的时期,没有相关的法律,或者说相关法律还不完善,该怎么赚钱,根本没有人教我们,怎么办公司,也没有法律进行约束,的确存在着许多「模糊地带」。在「模糊地带」上,就出现了一些与之相适应的方法。我觉得,这些
破产后,他们又做出了行业全球第一的企业,公司福利好到爆

破产后,他们又做出了行业全球第一的企业,公司福利好到爆

福利破产

上世纪八十年代初,杜纪川和孙大卫拿着卖掉公司的钱投资股票,本想着就此过上安逸生活。结果 1987 年美国股市突然崩盘,一夜之间,两人所有的积蓄化为乌有。悲伤过后,杜纪川和孙大卫决定在美国卷土重来,再次创业。如今,他们携手创办的金士顿科技有限公司已经发展成为全球最大的独立内存产品制造商,并多次被《财富》杂志评为「美国最佳雇主公司」之一,可谓创造了奇迹。如果说杜纪川是个舌灿莲花、魅力四射的 ET ,那孙大卫就像个从未来穿越而来的 AI 。一人负责天马行空,一人负责脚踏实地。30 多年来,性格迥异的杜纪川和孙大卫尽管有过多次意见分歧甚至斗嘴,但他们始终在一起打拼。这种坚固的情谊和信任就像忠贞的爱情一样,互相成就彼此,以至于杜纪川调侃说:这等于孙大卫嫁给我,我也嫁给他了,我比孙大卫的太太还了解他。1杜纪川(左)和孙大卫(右)杜纪川从小非常调皮,中学时甚至被学校劝退。后来父母在无奈之下将他送到德国去念书,结果就读电机工程专业的杜纪川在毕业后,又跑到了美国做房地产销售的工作。干房地产销售期间,杜纪川的业余爱好除了音乐就是篮球。在一次「篮球斗牛赛」中,杜纪川遇见了兴趣相投的孙大卫,两人很快便发展成为了挚友。当时,孙大卫在一家公司做硬件工程师,他告诉杜纪川:一块主机板卖 2000 美元,但成本只有 200 美元,实在是很赚钱。闻到暴利的钱味后,杜纪川立马把工作辞了。此外,他还成功说服了孙大卫辞职。1982 年,杜纪川和孙大卫在家里的车库创办了专门做服务器内存的公司,两人开始了追梦之旅。虽然创业艰辛,但庆幸的是他们起步时赶上了美国计算机产业的风口。由于两人胆大,公司很快便做了起来。但两年后,企业遇到了发展瓶颈,最终被一家计算机公司给收购了。杜纪川和孙大卫两人各分得了 100 万美元,在当时算是不小的成就。此后,渴望躺着赚钱的杜纪川和孙大卫把卖掉公司的钱交给股票经纪人进行股票投资。结果 1987 年,美国股市突然崩盘,一夜之间,两人所有的积蓄化为乌有。那时候,美国有不少炒股者自杀。人生逆转后,杜纪川和孙大卫真是痛哭流涕,伤心不已,一度觉得这就是宿命。当时,两人一连几天都不出门,瞒着所有人实情。但为了养家糊口,他们迫切需要找到新的工作。或许是命运的安排,低谷时期的孙大卫得知当前市场中表面封装存储芯片极度短缺,前景广阔。于是,杜纪川和孙大卫两人翻箱倒柜凑了 2000 美元,转头就开始二次创业。他们在内心暗暗发誓要把失去的都夺回来。2金士顿1987 年 10 月,杜纪川和孙大卫在美国正式创办金士顿科技公司。在表面封装内存芯片严重短缺的背景下,为了找到一种解决方案,杜纪川和孙大卫将各自独特的工程技术专长相结合,利用便于获得的旧插入式封装组件设计出具有开创性的全新单列直插式内存模组 ( SIMM )。这次默契合作催生了新的技术和新的行业标准。1989 年,金士顿的 100% 测试及由此获得的品质保证使其在众多竞争对手中脱颖而出,并在市场中独占鳌头。回忆当初,杜纪川表示:我们当时并没有什么远见,也没有什么大的计划,只是走一步看一步,现在看起来,我们当初的许多决定都是对的。我们开始做 SIMM 的时候,我对大卫说,这个生意顶多做半年。大卫说不会那么短时间,于是我们打赌,赌注是一辆英国名牌跑车,最终我赌输了。上世纪 90 年代初,金士顿开始将业务拓展至处理器升级、网络、存储产品线等,成为全美成长最迅速的私营企业。金士顿的经营模式是:由供应商提供 DRAM (一种半导体存储器)芯片,金士顿负责产品设计和产品测试、包装,加工则是合作伙伴的事,产品最终经分销渠道销往 PC 机制造商或是用户,金士顿提供售后服务。这一套经营模式,杜纪川和孙大卫可以说直接把握住了企业经营的三个命脉产品的核心质量过硬、售后服务最佳、组织灵活。关于产品质量,前面我们已经提到过了其特有的 100% 测试,接下来我们讲讲金士顿的组织灵活和最佳的售后服务。业界曾有流传这样一句话:哪儿缺内存条,哪儿就有金士顿。早年,在 PC 机大厂商两周都交不出货时,同一批货,金士顿两天就可以解决。以至于竞
黎万强与雷军的20年

黎万强与雷军的20年

雷军

11 月 29 日,小米集团进行了新一轮人事任命。小米联合创始人黎万强因个人原因离职,之后将出任小米集团高级顾问。在全员内部信中,雷军写下:感谢阿黎创业以来的长期付出和巨大贡献。阿黎带领 MIUI 、小米网(小米销售与服务体系)、小米品牌市场体系等多项业务持续开荒,在商业模式验证执行、企业文化及品牌建设等多个领域,都作出了不可磨灭的贡献。众所周知,黎万强与雷军有着近 20 年共同奋斗的经历和友情。在金山时,黎万强就是雷军的「得力助手」,后来又成为了小米的「灵魂人物」。这一次黎万强的突然出走,可谓备受业界关注。在朋友圈,雷军还祝福道:祝阿黎从此彻底放飞自我,快意人生!1雷军与黎万强2000 年,金山与联想刚完成「对赌协议」,雷军算是坐稳了金山软件 CEO 的位置。在金山的主页上,雷军写下:金山展示了风光无限的舞台,造就了求伯君这样的巨星,成就了 WPS 这样畅销的产品。加盟金山,就是加入激动人心、充满奇迹和幻想的软件行业,就是和一群朝气蓬勃的年轻人一起创业。在雷军的感染下, 2000 年,大学刚毕业的黎万强就加入了金山,担任软件界面的设计师。很快,他的能力得到了雷军的认可,然后组建了金山用户体验设计团队,这是软件产业最早做用户交互研究的团队。此后,在金山工作十年间,黎万强陆续担任了金山软件设计中心设计总监、互联网内容总监、金山词霸总经理等职务。雷军回忆说:黎万强带领团队陆续做了金山词霸、金山毒霸、 WPS 等产品的软件交互设计,受到了用户的广泛好评。在《参与感》一书中,黎万强也谈及到自己与雷军的金山岁月,他这样写道:我作为一名设计师于 2000 年加入金山公司,那时在产品、市场和团队管理方面,金山 CEO 雷总(雷军)带着我们创造了很多彪悍的打法。雷总一直是我的良师益友,从他身上我获益最多的是「死磕」和「不断刷系统」。每次发布会 PPT 都要改个上百遍,改到不能再改,临上场半小时还在改,连屏幕的一个像素的位置和颜色都死磕到底。「不断刷系统」就是保持不断学习的心态。记得 2004 年我从珠海刚到北京,晚上 10 点在办公室忙完后,雷总带着我逐个拜访了很多互联网的草根站长,学习搜索引擎优化和网站联盟运营,如何用最低成本来获取流量;我们曾经有半年着迷于域名的注册,经常半夜电话说抢拍了哪个好域名,那时雷总就拿下了不少类似「 duowan.com (多玩)」、「 duokan.com (多看)」这样的好域名。2007 年 12 月,在金山软件上市两个月后,没有实现「英雄梦想」的雷军,决定辞去金山 CEO 等日常管理职务。退隐后,他成为了一个快乐的天使投资人。雷军的退隐,留给金山更多的是感伤,当时许多员工出走。据金山一位老员工描述:我的内心很痛苦,雷总走了,金山当年的梦想遥遥无期,一起奋斗过的兄弟都四散逃窜,自己又无能为力,不知道该怎么活下去了。2009 年年底,在金山奋斗十年的黎万强也离职了。那时候恰逢雷军 40 岁生日,雷军请黎万强开怀畅饮到深夜。酒桌上,黎万强告诉雷军:我想去玩商业摄影。众所周知,黎万强是中国第一代的 UI 设计师,此外,他对摄影、绘画等艺术近乎痴迷。黎万强曾说:我喜欢艺术,当我翻阅手头的艺术家作品画册的时候,我看到了一个个远超艺术本身的故事和情感。在 1991 年左右,我就买了第一台相机,理光 XR8 的胶片机。曾有位记者朋友问我,对于未来有什么期许寄望。我的答案是,希望能一直保持热爱。我的热爱来自自我实现,它关乎欲望,如成就感、荣誉感;又关乎内省,如对卓越艺术的虔诚信仰,对更优美精准呈现的单纯向往。黎万强话毕后,雷军又开始在酒桌上畅谈他的人生理想。18 岁那年,雷军就想创办一家世界一流的企业,想做一件伟大的事情,结果一直没有实现。现在 40 岁了,雷军发现不能再等了,不管成败,他决定试最后一次。于是,雷军告诉黎万强:我计划再创业,要不要一起干。据雷军描述:黎万强不假思索就答应了。当时,我愣住了,问他,「你知道我要干什么吗?」黎万强立刻回答,「你要做手机。」不过,事后黎万强开玩笑说:不是被雷军说服了,而是我的体力已经透支了。从中午 1 点多,一直聊到凌晨 2 点多。为了打造小米的巅峰团队,雷军也是拼了。2小米创始团队2010 年 4 月 6 日,雷军、黎万强、林斌等人正式创办了小米。公司开工的当天,黎万强的父亲早上五点就起来熬小米粥。黎万强回想:当我们创业初始团队 14 人举起粥碗相庆,那瞬间我真的感觉是「小米加步枪」干革命。从此,小米每次搬家也保留了喝小米粥的传统。小米刚成立的时候,雷军的想法就是不管这个公司未来能做多大,一定要把小米办成一个像小餐馆一样,能让用户参与进来的公司。老板跟每个来吃饭的客人,都是朋友。雷军坚信,这种朋友的方式,才是可以长期持续发展的方式。在《参与感》中,黎万强写下:做企业就像做人一样,朋友才会真心去为你传播、维护你的口碑,朋友是信任度最强的用户关系。小米的用户关系指导思想就是和用户做朋友!让员工成为产品的用户,让员工的朋友也变成用户,要求所有的员工「全员客服」,鼓励与用户做朋友。为了让用户有更深入的体验,小米一开始就让用户参与到产品研发、市场运营等过程中来,和用户如朋友般一起玩、讨论产品,通过论坛、米聊、 QQ 、微信、微博等社交媒体或者线下活动收集需求,进行产品传播。我们逐步发现「参与式消费」的时代已经到来,并满足了用户这个全新的消费心态。互联网思维核心是口碑为王,口碑的本质是用户思维,就是让用户有参与感。大家说小米的营销好,其实是口碑好,本质上小米的营销是口碑营销。小米刚创办半年时,金山遇到了非常大的挑战,求伯君开始频繁动员雷军回去接任董事长。困难之下,黎万强毫不犹豫地支持了雷军回归接任金山董事长。据黎万强描述:有一次我去找雷军,他掏出手机给我看求伯君的短信,短信说雷军如果不回来,金山可能不行了。雷军问我,回不回?在一篇文章中,黎万强还谈到,「雷总曾讲过创业成功的三个关键因素:选个大市场,组建最优秀的团队和拿到花不完的钱。那么做小米和做金山有什么不一样?小米和金山在创业时都选了很好的业务方向,组建了非常优秀的团队,两者不一样的是:一、小米在创业早期就拿到了足够多的钱。二、创办小米,雷总要求我们只专注于一点:口碑。」2011 年 8 月 16 日,小米手机发布会暨 MIUI 周年粉丝庆典在 798 举行,由于场地太小,许多人席地而坐。这场发布会,逐渐演变成了雷军和小米手机的一场脱口秀。在大屏幕上播放的一则短片中,包括乐淘网毕胜、多玩网李学凌、凡客陈年等一帮互联网明星纷纷摔掉手里的苹果手机,高呼,「我们要小米!」。在现场,有人管雷军喊雷叔叔,还有人喊雷大爷,更有人调侃地叫起「雷布斯」。这与乔布斯在莫斯康尼会议中心的表演相当神似。但发布会狂热的背后,小米手机 1 刚出来时,还是遭受了许多人的质疑,担心小米手机质量不好。随后在出席小型媒体沟通会的时候,一旦有记者提出质疑,雷军不管后面会议安排是什么都会停下来,耐心和大家讲小米的元器件来自世界一流供应商,讲他们用了苹果用过的组装工厂等等,讲到激动的时候还忍不住现场演示摔手机,想形象地告诉大家小米手机抗摔质量过关,一摔还不是摔一次,而是两次三次。除了雷军拥有巨大的压力外,黎万强也承受着相当大的压力
当一个「掠食者」成为世界上最富有的人,会遭遇什么?

当一个「掠食者」成为世界上最富有的人,会遭遇什么?

富有

上周,全球富豪榜的排名有了新变化,变数来自一个叫伯纳德阿诺特的法国人。他是顶级奢侈品公司 LVMH 集团的掌门人,当他以 162 亿美元将明星珠宝蒂芙尼收入囊中时,受股价利好的影响,这位 70 岁的商人当了几个小时的世界首富,在此之前他长期位居欧洲首富之位。在阿诺特出现之前,无论是迪奥还是 LV,这些奢侈品都是家族企业主导的家庭手工业。像一个要集齐所有玩具的孩子,从 1984 年收购迪奥开始,通过不断地收购,阿诺特将这些「皇冠上的珠宝」逐步收入囊中。目前,LVMH 集团旗下共有 79 个奢侈品牌,尽管没有一个是阿诺特创立的,但这并不影响他成为奢侈品界的教父。在一些分析师的眼里,阿诺特是一个有远见的人。「他没有发明奢侈品牌,但发明了奢侈品行业。」但不喜欢他作风的人则会将阿诺特称为「掠食者」,这个名字让同行胆颤的同时,也给阿诺特带来新的麻烦和烦恼,甚至阻碍了他作为「猎人」的进击。011949 年,阿诺特出生于法国北部,父亲是开建筑公司的,殷实的家境让阿诺特度过了快乐的童年以及求学生涯。从巴黎综合理工学院毕业后,22 岁的他进入家族企业。过往的经历显示,阿诺特是一个出色的富二代。他进入公司的第一年就说服父亲卖掉原来的业务,转型做房地产买卖,并只用了 6 年的时间就成为公司的董事长,不到 30 岁就正式接管了父亲的公司,并将业务拓展到了美国。在此期间,为了逃避富人税,他一度定居在美国。阿诺特对奢侈品向往的种子则是在 1971 年种下的。当时,在纽约的一辆出租车上,阿诺特问司机,「你知道法国总统蓬皮杜吗?」「不,但是我知道克里斯汀迪奥。」司机答道。从那时起,阿诺特记住了这个名字,他曾对自己的团队说,「当生活环境让我有机会买下这个神话般的名字时,我们将围绕这个品牌打造世界上第一家奢侈品集团。」机会最终在 1984 年降临。当时迪奥的母公司一家名为布萨克公司已破产,法国政府不得不为其寻找买家,当阿诺特得知迪奥将要被出售时,他果断出手了。尽管他当时只能拿出 1500 万美金,距离 8000 万美金的收购价还差很多,但通过向投资银行借款,阿诺特最终凑够钱。于此同时,为了赢得竞争者,阿诺特曾承诺重振公司,不裁员。但阿诺特并没有守信,他解雇了 9000 名员工,并出售了大部分业务,只保留自己觊觎已久的迪奥。前后相反的行为让阿诺特收获了「披着羊绒大衣的狼」的称号。但不管怎样,阿诺特正式进入了奢侈品行业,三年后,LVMH 集团成为他的新猎物。利用该集团旗下箱包负责人与酒类业务负责人的不和,阿诺特先后与两位负责人结盟,并通过暗箱操作的方式,逐步购入 LVMH 集团的股份,等到 1988 年 7 月,他成为了LVMH集团的第一大股东。并在投资银行拉扎德的帮助下,于第二年 1 月成为该集团的绝对控股人。这场历时两年左右的斗争,让阿诺特变得更加冷酷,在就职的当天的见面会上,他对手下的员工说,「我是公司的老板,周一早上我将正式就职并亲自领导公司,权力的空窗期不会出现。今后,我会亲自来抓公司的公关工作。」从那时开始,阿诺特像一个自信的猎人一样四处出击。在 20 世纪最后的 10 年,阿诺特就买入了包括娇兰、丝芙兰等在内的诸多品牌。在朋友眼里,阿诺特很倔强,「就像个推土机。只要是决定了要取得某样东西,他就一定会干到底。」除此之外,阿诺特还是最早看好中国的奢侈品市场的人之一,早在北京大街上还满是自行车的 1992 年,LV 就在北京的王府半岛酒店开设了中国大陆首家专卖店。但没有人能永远站在胜利的一端。阿诺特的滑铁卢开始于 1999 年,最开始的时候,他用以往的套路
让自己成为最贵的奢侈品,这家公司是如何做到的

让自己成为最贵的奢侈品,这家公司是如何做到的

奢侈品

站在 2019 年的尾巴上,眼看贸易摩擦悬而未决、制造业持续低迷、全球通缩威胁仍在加剧,很多人都觉得, 2020 年会是个「寒冬」。但欧洲首富、全球第四大富豪伯纳德阿诺特可不这么认为,就在 11 月 25 日,他花了 162 亿美元,「吃」下奢侈品行业最贵的一顿「早餐」 Tiffany 。阿诺特是路易威登母公司 LVMH 集团的掌门人,拿下 Tiffany 这个美国最知名的珠宝品牌之后, LVMH 成为全球当之无愧的奢侈品第一大集团。从 10 月底向外界透露收购意愿,到 11 月底正式落定,虽然这笔买卖快得就像出门买了个煎饼,事实上却有着 Tiffany 一口回绝、全线涨价,接着 LVMH 抬高收购价格,最后突然达成合作的曲折经历。阿诺特曾经盛赞 Tiffany 拥有「无可比拟的传承」,但谁都知道,这个有着 182 年历史的品牌,早就换了几次芯子。说到底, Tiffany 打造得最成功的奢侈品是它自己,而阿诺特斥巨资买下的,不是他喜爱的「传承」,只是一个可以点石成金的蓝盒子。01在无数渴望浪漫婚礼、永恒爱情的女性心中, Tiffany 的蓝盒子,就是她们幸福的开始,但在 Tiffany 的创始人查尔斯刘易斯蒂芙尼看来,这个蓝盒子,是财富的开始、成功的秘诀。甲之幸福,乙之财富查尔斯本人从一开始,就不是普通人印象中的艺术品设计者,而是一个地地道道的商人。1837 年, Tiffany 的第一家商店开业,位于热闹的曼哈顿下城百老汇大道。查尔斯为了这家店费尽心思,塞满了四处搜罗来的中国瓷器、铜器和文具,处处体现着他精致的风格,然而第一天的营业额,只有 4.98 美元。勉强经营一段时间后,查尔斯放弃了「精致的杂货店」的路子,开始从营销上花功夫。当时美国很流行直邮,公司把商品目录装订成书,寄给目标客户。查尔斯也用了这样的办法,他把世界上流行的奢侈品变成一本书,不求销售,只求详尽地向美国的 New money 介绍欧洲的 Old money ,是如何炫耀财富、享受生活的。为了让这本书流行起来,查尔斯选了一种特别的颜色作为封面知更鸟蛋蓝。知更鸟,西方人口中的「上帝之鸟」,象征浪漫和幸福。不过查尔斯选择这个颜色,除了知更鸟的含义,更多是因为拿破仑三世的妻子,欧仁妮皇后也喜欢这个颜色。欧仁妮皇后出身西班牙贵族,品味极佳。她提拔过初出茅庐的设计师查尔斯沃斯和路易威登,前者被称为高级时装之父,后者是奢侈品牌 LV 的创始人。在当时,欧仁妮皇后就是红遍西方的带货达人,她喜欢的东西总能成为女士们追逐的对象。带货达人欧仁妮皇后查尔斯这个「热点」蹭得巧妙,淡蓝绿色的封面抓人眼球,里面又写满了奇珍异宝,稀有、美丽、昂贵的珠宝比任何广告都让人心动。目录一经推出,果然令无数美国人赞叹不已, Tiffany 迅速成为富太太们倍加关注的品牌。1848 年,欧洲政局动荡,查尔斯觉得机会来了。他立刻跑到欧洲,从许多逃亡贵族手中收购了大批珠宝,带回美国重新加工后出售。当时, Tiffany 蓝皮书已经连续发行了 3 年,富太太们举着美钞翘首以盼,Tiffany 的珠宝一上市,很快就被抢购一空。反复几次之后,查尔斯被人称为「钻石大王」。Tiffany 商品目录| 磨刀不误砍柴工也就是从这里开始,查尔斯决定,把这次偶然的「蹭热点」行为固定下来,作为 Tiffany 独特的品牌标识。他邀请色彩研究公司潘通调制出独一无二的「Tiffany 蓝」,色号为「Pantone 1837 」,代表这是 Tiffany 的新生。拥有「Tiffany 蓝」之后, Tiffany 所有的包装盒都换成了这个颜色,再加上优雅的白色缎带, Tiffany 最著名的标志就诞生了。在 Tiffany 有这么一句话,「Tiffany 蓝盒子我们不会卖给你,只会送给你。」当然,谁都知道,想要获得这个美妙的赠品,你必须在 Tiffany 买下一件东西,而这里