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一个十来人的创业团队,仅用1年,就把营收从0做到5500万!超70%的用户都来自口碑传播!

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创业团队

/01/弯路打滚儿,员工以为进了传销公司从2016年5月20日公司成立,到2017年春节,老路都在弯路上打滚儿,庆幸的是,只滚了半年,还没有滚出多远。那段时间,老路做的是商业培训,做得很执着励志要将商业培训讲到水滴石穿。为什么这么执着呢?老路告诉员工:我们要帮助千万企业家实现梦想,振兴中国商业!严重的时候,一天把这个口号喊20遍。一位新员工一度怀疑自己进入了传销公司。你是不是以为这个团队low爆了?其实,这是一个平均年龄不超过30岁、学历最低也是武大状元、一半以上的海归、互联网出身的团队;也真的是一个天天顶着烈日炎炎在线下像传销一样东奔西走的团队。直到有一天,老路在从北京到成都,从成都到哈尔滨,再从哈尔滨到上海,最后从上海回北京的旅途中,累哭了。凌晨三点,他拖着行李走在北京的街头,家门口的第二盏路灯闪了几下熄灭了。连上帝都为他关上了路灯,他蹲下委屈的抱住自己一米八三东北壮汉的身躯,用小拳拳敲打着地面,咆哮:我到底做错了什么?!/02/除夕发红包,员工说可以加80多个叹号2017年1月27日,除夕夜,老路全公司的十几个同事,正散布在世界各个角落,欢天喜地过年。新的一年,在一声微信提示中提前开始。公司群里,老路发了一个拼手气大红包,红包上写着我。这是老路的习惯,员工跟着自己也没怎么安生过,他喜欢用红包和员工说话。紧接着,老路又发了红包,上面写着们。是的,还有一连串的红包降临,组成一段完整的话。那一刻,春节是什么?老路公司所有人都饱含热情地盯着工作群,一刻也不敢松懈,生怕一不小心错过好几个亿。陆陆续续过了两个小时,他们收到了八个红包,分别是:我 们 做 知 识 付 费 吧那一天,天空中绽放着最美的烟火,员工们看着微信钱包里多出来的几百块,试探性的问老板:这么激动人心的话,不应该多八十几个感叹号么?员工们心里除了盼那另外的80多个红包,心里更多的是一个感慨:做的事儿总算要对得起自己的清华、武大文凭了。/03/save time,是这个生意的本质为什么忽然要做知识付费?缘起于老路在路灯下抱着自己哭的那个凌晨3点,他给合伙人打电话,凌晨打到清晨,最终得出了一个结论
为什么花了那么多钱,年轻人还是不买账?

为什么花了那么多钱,年轻人还是不买账?

年轻人

如今,年轻群体的消费能力提升明显,正在成为未来的消费主导者。有相关机构研究发现,2021年城市人口消费的每100块钱中,会有70多块钱是由年轻人花出去的。很多品牌为了挖掘隐藏在年轻人身上的消费潜力,也是不留余力,争先恐后想讨好年轻消费者。品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。科技发展所带来的传播渠道、消费场景的变化,影响了95后、00后这一大批消费者的品牌观念,也让很多传统品牌受到了巨大冲击。以往习惯了传统广告投放的品牌,被互联网打的措手不及。移动互联网放大了网络文化,新语境迫使品牌方使用新的沟通方式,品牌年轻化的一大重点就在于,让品牌宣传匹配新的用户沟通习惯。品牌年轻化,就是要让品牌更加契合年轻人的需求。这一代年轻人到底需要什么?怎样才能真正实现品牌年轻化?大量使用年轻元素的营销行为并不能吸引年轻人,只有以酷感、真实感、独特感、认同感和幸福感这5大营销逻辑才能驱动品牌年轻化。在对营销方法分析之前,首先要对这一代年轻人进行定位。重新理解这一代年轻人我们所说的这一代年轻人,主要是指1995年以后出生的人,也就是被称作95后的一群人。根据美国对于人的代际分类,1995年以后出生的人又被称作Z世代。同之前的各个世代相比,这届年轻人有什么不一样的特点呢?▶ 身份构建:更有责任感的一代Z世代受到的教育程度高,具有多维的价值观和社会责任感。环保意识强,具有创业精神,喜欢强烈的个人风格。拥有强烈而丰富的自我意识,更愿意通过自我奋斗来实现价值。捷孚凯市场研究集团传媒标志研究分析数据显示出近九成1318岁的人群认为取得好成绩很重要,63%的人因为教育方面的原因喜欢去上学。据研究机构Pew Research的数据显示,与其他世代的人群相比,Z 世代更看重大学学位,他们有可能成为美国有史以来受教育程度最高的一代人。美国疾病控制中心国家卫生局表示,青少年饮酒、吸烟、发生性关系、早孕等情况从1991年至今已下降44%。Z世代比千禧世代似乎更有责任感、更睿智、更宽厚、更具包容性。此外,Deloitte(德勤)最近的一项调查发现,Z 世代比千禧一代更坚韧。调查显示,25%的千禧一代表示,会在未来两年内辞去目前的工作,理由是得不到赏识。但只有15%的Z世代选择了这个理由。▶永不下线:线上生存的新一代在智威汤逊公司进行的一项调查英国和美国Z世代的研究中,这些研究对象被称为第一代真正的移动互联网原住民。他们把随时随地可供连接的高速互联网视为理所当然的存在,而且完全不知道固定电话为何物。他们10个当中有9个不愿放弃手机,同时比起得到零用钱,买东西,或进行一些像看电影、出去吃饭等真实世界中的活动,他们更重视和朋友的联系。社交媒体及分享极大地便利了人们如何获取信息,使用科技,赚取金钱,以及接近同龄人。未来我们还将看到:基于Z世代的热情,将会出现源源不断的新的对等网络以及捷径计划,撼动许多传统行业的江山。年轻消费者希望通过更快、更简单、更便宜以及更省力的捷径来解决问题的欲望将让现有的商业模式压力重重。讲究兴趣社交的年轻人,不仅建立了圈层内部话语体系,也在线下社交场景获得了更强烈的归属感。去年7月在上海举办的bilibili world(BW)和bilibili macro link(BML),就汇聚了超17万人。这样的线下活动,让同好间找到了真正的理解和认同感,而年轻人的热情也会从线下蔓延至线上社交的讨论中,形成线下+线上的强社交循环。▶去品牌化:品牌忠诚度降低的一代现阶段中国的Z世代人群(16-24岁)约1.49亿,每月可支配收入高达3501元,因此消费力也极强。与此同时,这届年轻人的消费观念更偏向于去品牌化,相比一味追求品牌带来的身份附加值更看重产品本身,这就为具备实力的国产品牌、新品牌和小品牌带来机会。技术将Z世代消费者变成某些品牌的热情拥趸,但并不是所有人都表现出相同的热情程度。与其他世代相比,他们保持传统意义上的品牌忠诚度的可能性更低
世界第一支股票,如何让人口150万“欧洲小国”成为世界中心? | 400年20个资本故事

世界第一支股票,如何让人口150万“欧洲小国”成为世界中心? | 400年20个资本故事

第一支股票

在欧洲西北部,有一个和英国隔海相望的国家,它的面积只相当于2.5个北京,它的名字叫做荷兰。在绝大多数现代人的眼中,这里的关键词是风车,郁金香,甚至还有同性婚姻与安乐死的合法化。但越来越少人知道这个国家在现代经济学史上举足轻重的地位。在这里,诞生了世界上第一个股份制公司荷兰东印度公司;随后应运而生世界上第一支股票和第一个股票交易场所。而股票的诞生,使得东印度公司成立之初就得以向无数荷兰的普通市民公开募集资金高达650万荷兰盾,这些钱助推荷兰成为马克思口中的海上第一强国,阿姆斯特丹成为当之无愧的世界经济中心。海上马车夫声名远播,17世纪的荷兰,是资本的力量最有力的见证者,而东印度公司的成立,与随之诞生的世界第一只股票,就是我们今天要讲述的故事。创业邦充电栏目将在未来一段时间内推出《400年20个资本故事》系列,主线来自于央视《资本的故事》微型纪录片,讲述从股票的诞生到次贷危机四百年间的20个精彩的资本故事。欢迎持续关注。从胡椒开始统治世界荷兰走向世界经济中心的第一步,是为胡椒迈出的。400多年前,胡椒是东亚销往欧洲的香料的代表,因其稀有,贵重程度甚至堪比黄金,某种程度上甚至可以作为货币对买卖进行支付。西班牙皇家埃尔卡诺研究所拉美问题首席研究员卡洛斯马拉穆德曾经在采访中笑称,今天,连欧洲人自己都很难理解他们的祖先为什么会对香料如此依赖。但事实是,14、15世纪,由于没有冰箱,欧洲人保存食物的方法主要依赖香料,导致其对香料的需求十分急迫,香料在欧洲市场的价格也就达到了惊人的高度。正是香料生意促生了我们所知的大航海时代(又称地理大发现),先是将伊比利亚半岛的葡萄牙和西班牙推上霸主宝座,在伊比利亚半岛衰落后又促成了荷兰的崛起。世界上第一个股份制公司,荷兰东印度公司(以下简称东印度公司),就是在荷兰与欧洲其他国家争夺香料生意与海上贸易霸权的产物。如何把蛋糕做大?从对内竞争到一致对外有赖于香料生意高达10倍的利润水平,当时的欧洲各国,包括荷兰的各个城市,纷纷组建自己的船队远航亚洲。邦哥注:荷兰在当时为联省共和制国家,结构非常松散,7个省份之间几乎可以实现绝对独立,仅在税收上达成一致,相互之间仍然有很强的竞争关系。到了1602年,荷兰各个城市共计发展出15家公司,累计派出46艘商船远航亚洲。但随着贸易进口量的上升,荷兰国内对于香料生意的竞争加剧,为了争夺市场,各大公司开始出现恶性竞争,甚至开始出现价格战的苗头。利润=收入-成本。海上贸易虽然利润丰厚,但风险也极高,船毁人亡是常事,因此成本同样居高不下。同时,荷兰境内从事香料生意的公司虽然多,但却小,流动资金实力有限,抗风险能力本来就低,如果进一步陷入国内市场的争夺而被迫降价,随之而来的将是对整个荷兰商业,乃至国家利益的巨大打击。首先看到这一点,并站出来的,是荷兰著名政治家约翰奥尔登巴内费尔特。邦哥注:在央视纪录片《资本的故事》中,将约翰奥尔登巴内费尔特形容为一位著名律师,但事实上,约翰是当时荷兰最有影响力的政治家之一,也是荷兰
“中台”浪潮里众生相:那些借阿里腾讯之风扶摇而上的创业者

“中台”浪潮里众生相:那些借阿里腾讯之风扶摇而上的创业者

众生相

9月之梢,滴普科技获得晨兴资本、高瓴资本和IDG资本联合领投的3500万美元A轮融资。这是它不到一年时间里完成的第三轮融资,这家云原生全栈技术公司此前已经完成了共计近亿元的两轮融资。早在去年,中台的风口已经呼啸着吹起来了。这年9月,腾讯成立了云与智慧产业事业群(CSIG),其定位为通过内部分布式开源协同,加强基础研发,打造具有腾讯特色的技术中台。两个月后,阿里云事业群升级为阿里云与智能事业群,开始对外输出中台能力。同年12月,百度宣布对技术体系进行架构整合,宣布搜索公司及各 BG 的运维、基础架构和集团级共享平台整合至基础技术体系(TG),以此搭建起了百度内部的技术中台雏形。同样是在2018年的最后一月,京东公布了有史以来最大的架构调整,将商城划分为前台、中台、后台,首次采用中台组织架构概念。一大批创业公司借助这股新的风口扶摇直上,滴普、奇点云、非码等正是其中的佼佼者,它们不仅在这个新的赛道上率先加速奔跑起来,同时也成功获得了投资人的青睐。在中台蔚然成风席卷整个IT行业和互联网的时代舞台上,各色各样的角色纷纷登场,每个人都野心勃勃地希望在风口中出位。这样的戏码以前上演过,未来还会继续,现在则正如火如荼。传道不久之前,史凯的腿受伤了,只能深居简出。即使如此,他依然会在每周抽出时间来远程制作一档语音节目来传播中台理论和应用,其后,他还要在微信群里和听众朋友同行交流一番,整个过程大概要花掉两三个小时。过去一向都是欧美企业输出方法输出理论,中国则是科技行业的跟风者。但是现在的情况有所不一样。史凯如此解释他愿意做这个节目的原因。所谓不一样是指中台,它在中国的出现及大行其道则仅仅只用四年多的时间而已。众人口耳相传的缘起可以上溯到2015年,在参观了芬兰的Supercell之后,马云惊讶于这个团队不大却推出了《部落冲突》(Clash of Clans)等热门游戏的公司的运作效率。在组织架构庞大冗杂的阿里巴巴内部,淘宝、天猫、聚划算等有不同的BU,以常规流程而言,每个产品都有独立的研发、运营、市场等,背后都有各自的数据和销售管理平台,产品与产品之间、部门与部门、业务群与业务群之间支床迭屋的问题自然不难想象。马云归国以后,阿里巴巴立即开始了对以强大中台服务来为精干的业务团队提供技术和数据支撑的Supercell的借鉴消化,不仅提出了中台战略,建构起了大中台,小前台的机制,还成立了共享业务事业部,以此来沟通协调前端业务和后端云平台。顾名思义,既然有中台,自然也有相对应的前台和后台。前台便是由各类前台系统组成的前端平台,也是企业和用户直接接触、创造价值的环节,包括网站、App等在内的产品和服务都属于前台。后台则是指由后台系统组成的后端平台,企业最关键的财务、产品、客户管理等数据即蕴藏于后台系统之中。显而易见,后台在搭建之初主要为了管理公司数据和流程,和前台并不直接联系发生作用,但是,前台却要根据瞬息万变的市场而不断反馈和响应用户的需求,两者之间的不协调和矛盾随着企业业务发展和数据积累不断加重。事实上,前台和后台之间的严重失衡正是大公司病和企业衰落的根本原因。中台的出现便是为了更好协调后台和前台推进企业持续健康发展。一言以蔽之,中台是让前台变轻的同时让后台变得更快。类似的企业组织和业务架构的调整创新并非阿里巴巴首创和独有。早自2006年起,海尔就开始了企业组织的变革。这家公司搭建起了包括三个不同层级经营体的海尔自营体,一级经营体直接面对顾客,二级经营体即平台经营体,负责为前者提供资源和服务支持。而华为则将大平台支撑精兵作战作为2016新年致辞的主题来阐述大平台和小前台之间的协作关系。2016年,腾讯收购了Supercell,两年后,腾讯开始了象征公司业务大转型的那场组织架构大调整,到2019年,这家公司又组建了腾讯技术委员会,腾讯清晰地表明这个委员会的定位就是促成更多协作与创新,提高公司的技术资源利用效率。到2019年,中国最大的两家互联网公司的中台战略都落地了。在中国互联网格局几乎被阿里巴巴和腾讯分割殆尽的大环境中,这两家公司都将中台作为企业组织和业务战略中重要的一环,这让每一个置身其中的玩家来动了心思。作为ThoughtWorks的总监咨询师,史凯负责大数据和AI业务作为ThoughtWorks的总监咨询师,史凯负责大数据和AI业务。五年前,在他参与一个地产行业数字化转型的规划和落地的项目群时,他开始注意到中台这个新生事物。那时候,史凯就隐隐意识到,它未来可能会成为新的趋势。七月份第一期音频节目的听众就超过了5000多人,这样的规模超过了史凯最乐观的预期,短短几天里,微信群就聚集了将近五百多人。史凯第一次如此深刻而直观地认识到风口的效应。这个群里最多的是创业者,如果说失败是创业的起点而成功是终点,那么他们恰好跑在了中间,他们最清楚的道理便是行百里者半九十,于是,这群人总会对风口表现出最大的热情。和中台相关的创业者是会敏锐而敏感地寻找中台和任何时下热点之间的联系
买咖啡送车、雷佳音代言,砸41亿造车的陆正耀,要复兴这个百年德国品牌?

买咖啡送车、雷佳音代言,砸41亿造车的陆正耀,要复兴这个百年德国品牌?

聊车

忘掉宝沃汽车,忘掉德国,未来宝沃将成为一个真正贴近用户的最具性价比的汽车品牌。今年1月8日,完成并购后的一周,陆正耀在发布会上大谈对宝沃汽车的复兴计划。而7月上任宝沃汽车董事长后,陆正耀的造车蓝图才正式铺开。陆正耀缔造了瑞幸、神州租车、神州优车3家上市公司的幕后大佬陆正耀,有一套系统的商业操作手法。从神州租车到神州专车,再到买买车,只要认准了,便会将优势兵力和资源全部集中上去,单点突破后通过资本运作来巩固,再集中优势沉入到下一个战场。上一个是瑞幸,下一个会是宝沃吗?砸钱,砸钱,还是砸钱2019年,是宝沃诞生的100周年,它迎来了自己的第二位中国金主。3月18日晚,神州优车发布公告称,拟将以41.0911亿元收购长盛兴业所持有的北京宝沃汽车67%股权。交易完成后,神州优车将实现对宝沃的直接控股。41亿,是这位神州、瑞幸幕后大佬的上车费。神州优车战略布局图(来源:神州优车官网)神州优车旗下业务包括出行(神州租车、神州专车)、电商(神州买买车)和金融(神州车闪贷)三大板块,基本涵盖了汽车产业链中下游流通环节,但唯独没有上游整车制造。2017年6月12日,其宣布旗下优车产业基金将22亿元战略投资小鹏汽车;2018年7月11日,其旗下出行公司神州租车宣布拟以5.4亿港币认购五龙电动车90亿股,成为后者最大股东。进军汽车制造,是陆正耀垂涎已久的。曾经的宝沃(来源:宝沃官网)由德国工程师卡尔宝沃(18901963)于1919年创立的BORGWARD汽车,因经营不善,在1963年宣布破产。2014年,全球最大的商用车公司北京福田,宣布以500万欧元的价格收购宝沃汽车。但好景不长,宝沃出现了销量疲软的情况,甚至一度在经营上还拖了福田的后腿。2018年10月,福田最终决定公开出让宝沃汽车67%的股份,陆正耀的机会来了。入主宝沃之后,陆正耀开始了他的老套路,先是砸钱送福利。10月14日,瑞幸咖啡推出的喝咖啡送宝沃活动,并通过瑞幸的3000家门店联合杯套参与持续曝光。实际上,获奖方式很简单,累计消费3件及以上任意商品,即可获得1次转盘抽奖机会,有机会赢取宝沃BX5使用权等重磅福利。瑞幸官方表示,本次奖品激励设置的价值近亿元。根据活动介绍,涉及宝沃的奖品有:8辆1年使用权、40辆1个月使用权、10万台3天使用权的活动。如果通过神州租车App租用的话,粗略估算此次活动的最低价值就超过5139万元。当年的神州租车打价格战、瑞幸打优惠券战,如今的宝沃有过之无不及。宝沃的抽奖活动然后是砸钱请代言。10月16日,创业邦获悉,北京宝沃汽车正式宣布签约知名演员雷佳音担任品牌代言人。雷佳音近年来佳作频出,参演过《我的前半生》、《白鹿原》、《和平饭店》等多部影视作品,其凭借在《长安十二时辰》中的出色表现,斩获釜山电影节亚洲内容颁奖典礼的最佳男演员奖。雷佳音代言宝沃而就在签约同日,雷佳音联合有民间爱迪生之称的网络红人手工耿于在淘宝、抖音等多平台开启一场直播卖车活动。直播卖车期间,用户只