Record

区块链记录你的初心
营销地产创业创新求职面试Word技巧金融职场工作区块链Excel教程财经PPT教程产品运营
10句文案、10种角度,教你打造可复制的有效文案

10句文案、10种角度,教你打造可复制的有效文案

文案

你写的文案抓住了多少人的注意力?多少人的消费欲望被你激发?多少人的消费需求为你所创造?多少人的购买决策受到你所写文案的影响?不妨一起来看看这10个文案,学学怎么写出的文案吧!1、对比引发改变文案:为她打拼的时光有一大把,能陪她的童年只有这一小段。广告主:爱奇艺入选理由:这是爱奇艺视频的品牌文案。赚钱时光一大把VS孩子童年一小段,陡然让家长惊醒,赚钱时间未来有的是,孩子童年陪伴不能等。不然,等这段宝贵的时光过去,你主观上想陪伴,长大了的孩子不见得要你陪。这一对比,促使家长歇一歇,别忙着赚钱,陪陪孩子一起看爱奇艺吧!行动欲望指数:五颗星2、 打破正常逻辑文案:宁拆一座庙,不拆两座庙广告主:爱奇艺入选理由:这是微博搞笑博主银教授的一句段子。一般来说嘛,宁拆一座庙,不拆一桩婚。但这句段子打破约定俗成,文案焦点放在了一座庙还是两座庙上,这一移花接木,翻出了新意。(银教授很多段子都采用了这种逆向思维,有兴趣的可以翻他微博哈哈哈哈哈)行动欲望指数:四星半3、 激发好奇心理文案:# 妈妈,我要辞退你#一辈子你围着我转这一次换我围着你转广告主:科沃斯机器人入选理由:比起一辈子你围着我转,这一次换我围着你转这句主文案,我更喜欢妈妈,我要辞退你这句副文案。妈妈好好的,干嘛要辞退我?是我不给你钱花?是我从小不照顾你?还是我催你找对象?原来都不
灵魂拷问:你写的文案为什么不卖货?

灵魂拷问:你写的文案为什么不卖货?

文案

俗话说:好看的文字千篇一律,卖货的文案万里挑一。谈及文案,今天会有无数种类型:场景文案、地铁文案、电商文案、品牌文案、公关文案、朋友圈文案......多到数不胜数,但如果论人们最想学会的,还属卖货文案,其江湖地位,相当于武林中的降龙十八掌。为什么,因为不论你是公司职员还是个人创业,文案写出来的每个字都代表着成交金额,可以用金钱具象化个人价值。而关于它的技巧,底层逻辑无非就是痛点,好文案就是打痛点。痛点是互联网的高频词汇,所有运营/产品都知道痛点,我相信今天的互联网这个概念已经不用再普及了,在结尾转化的时候,多数人也把该用的技巧一个不漏全用了,比如大咖背书、学员评价、价格锚定,但是转化率有时候却平平无奇。事后复盘,总是发现不了原因,如果去做调研,会得出一个结论:没感觉。文案和没感觉,这两个词永远都是结伴出现,老板会说你的文案没感觉,同事会说你的文案没感觉,用户说你的文案没感觉,连你自己可能都看了觉得没感觉。说白了,就是你还没学会如何写痛点文案,怎么办?我说三招: 第一招:什么才是痛点 第二招:怎么选择痛点 第三招:怎么唤醒痛点 第一招:到底什么才是痛点痛点,可以理解为和用户有关,而且他内心感到害怕的东西。 程序员害怕变秃,所以掉头发就是他们的痛点。 运动减肥的人害怕反弹,所以反弹就是他们的痛点。 玩手机害怕电不够用,所以手机续航就是他们的痛点。 听起来很简单,就是洞察他们内心觉得恐惧害怕的东西,可大多时候,你都是站在自我视角说着跟对方没有关系的话,而好的文案从来都不是考虑你应该说什么,是考虑对方想听什么。举个例子:你想劝一个运营来学课程话术一:你说BAT都裁员了,市场行情不好。我就没感觉,你说的是挺大的事儿,但是跟我有啥关系呢?话术二:如果你说,在招聘网站上运营的薪资水平普遍下调,这个就跟你有关系了。可这虽然和你有关,但你还是不太关心。话术三:比如你说,最近辞职出去的几个同水平的朋友全部都遭受到了降薪,日子过的更差了那这就有关联了,痛不痛,肯定痛,身边的人都凉了,我害怕也躲不掉。怎么办,赶紧学点东西,提高自身竞争力。这个例子主要是让大家明白,痛点文案必须要和用户有关,并且反映出用户内心觉得害怕的东西,二者缺一不可。再举个软文的例子,假如有一个卖减肥产品的软文常规的写法是这样的:真的感慨:减肥简直是女人这辈子永恒的追求尤其似乎在最看重外表的娱乐圈里行走的女明星们,她们为了减肥真的是挖空心思,什么招数都数的出来郑爽为了减肥,常年不吃正餐,她确实肉眼可见的瘦了,却瘦的让人心疼,甚至有一个热门话题就为了劝她好好吃饭。再来看另一个描述:特别认同一句话:你要看上去很美,而不是站上去很轻因为比起体重秤上的数字,匀称窈窕的体态才是肉眼可见的美。很多姑娘明明体重不过百,却整天嚷嚷着要减肥甩肉,其实啊,你不是肉太多,而是肉没长对地方。狂吃不止,肚子上的游泳圈比胸围还宽久坐不动,屁股大腿一堆肉,从此跟紧身裤说再见生孩子后,拜拜肉,胸下垂,小粗腿统统跑出来上面两段文案都是在讲女性塑形的
同1款产品,如何换着姿势写文案

同1款产品,如何换着姿势写文案

文案

上周四我们邀请了深夜发媸主编@阿芙做公众号卖货文案的写作分享,由于内容太过精彩直播间评论区一片沸腾,小伙伴们举着小手争先恐后的提问,其中一个问题出现的频率非常高:产品翻来覆去地推,如何才能够推出新颖这是一个非常有趣,也极其戳心的问题,此刻你可能就在点头默念对对对~~讲真,这也是我最近在尝试攻克掉的运营难题,毕竟运营社的技能训练营课程不多,算上刚刚发布的《让你立马业绩翻倍丨转化文案训练营》总共也就才 4 门课程(点击下方阅读原文即可报名)。产品反反复复推广,如何才能够让用户不反感、推出新颖刚好近期有了一些自己的实践和思考,今天我把它们统统都分享出来,希望对你有所启发。你的产品都有哪些功效?产品功效指的是用户使用产品后可以获得的实际收益,功效本身就是有受众的。所以,在推广产品时,为了避免卖点重复,你可以推广产品的功效。产品卖点不多,但是它的功效可以有很多。那么如何快速精准的挖掘出产品功效呢?推荐一个在挖掘产品功效时简单的技巧:拿出一张纸,画出两栏表格。左边那栏写下特色,右边那栏则写下功效。1)尽可能多的列出产品特色通常产品特色的信息来源主要是产品的说明书和技术工程师的口述,所以作为运营为了尽可能多的挖掘到产品特色,你需要详细的阅读产品说明书,以及多同技术/产品同学沟通。在充分了解产品信息后,你可以开始向「特色-功效」的表格中填写产品特色了。为了高效的写出产品特色,在填写表格时你心里可以默念这样的句式:2)将特色转换成产品功效当「特色-功效」中填满了不少于 10 个产品特色时,接下来要做的是将特色转换为功效。通常功效来源于自己的亲身体验、用户的访谈,在将特色转换为功效的过程中,你心里可以默念这样的句式:这里以运营研究社的技能训练营为例,在左边我们列出了 12 个运营社训练营的服务特色。按照「特色-功效」的转化套路,我在右边列出了这些特色对用户而言能够获得的功效(好处)。通过「特色-功效」转化模型,列出了 12 个训练课程功效,那我在写训练营的推广文案时,就可以从这些功效出发,至少写出 12 篇不同的推广文案了。到这里有些同学又会问了,如果我老板让针对某款产品,一年写 100 篇不同的推广文案怎么办?你的用户评价都用起来了嘛?推广文案的本质是让顾客相信选择你的产品是对的,所以在写产品推广文案时,可以拿用户言论进行包装,一来是你的文案选题有了,二来是你的文案说服力有了。拿用户言论做产品包装,具体
这6种思维,学会了你就打败了95%文案!值得你天天读一遍

这6种思维,学会了你就打败了95%文案!值得你天天读一遍

思维文案

有的人做了3,5年的文案,还是小白一个。而有的人短短1,2年的时间,却可以成为文案高手。 为什么? 我总结了一下:第一种人是感觉驱动行动,而后一种则是思维驱动行动! 什么是感觉驱动行动? 可能平时也努力学习,甚至花钱报名各种文案课程,看到别人写的好文案总是羡慕不已。 当自己自己拿笔时,就变得毫无头绪,写文案完全凭感觉,碰运气。 你要问他为什么没有头绪,他甚至会告诉你:“没有灵感”(ps:拜托,写文案又不是写歌,要啥灵感) 写10篇文案,可能真正能用的也就1-2篇。 时间久了,老是得不到肯定,也就没有信心了。 形成了一种恶性循环。 那什么又是思维驱动行动呢? 凡是都喜欢琢磨,看见别人写的好文案,首先不是羡慕,而是钻研对方背后的思考逻辑,然后总结成自己的思维方法论; 再用自己总结方法论去指导行动,写10篇文案,会有8,9篇都是精品。 时间久了,总结方法论越来越多,终于有一天串成了一条“线”。 从这条“线”的一端提溜起来,神奇的事情发生了,原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。 无形之中,一套完整的系统思维竟然跃然纸上。 每次写文案的时候,这条线就会浮现脑海中,灵感就像泉涌一般往外冒。 “文案高手”诞生了! 你是属于哪一种? 如果不幸你属于第一种,那么下面我要和你说对你很重要! 我将告诉你,文案高手们写文案的时候,最常使用的6大思维模式。 等你写完文案的时候,不妨对照自检,坚持几次,你会发现,你离高手的门槛又近了一步! 你准备好笔了吗,现在开始。 用户不会关心你的产品, 只关心产品对他的好处是什么 很多新手写文案都会犯这样的错误。 喜欢自我陶醉,把自己的产品优势像是列清单一样,一条一条写出来,生怕漏了哪一条。 可是,你写的再好,措辞再优美,也打动不了用户。 因为用户只关心自己,他买你的产品能获得什么好处。 所以,你要写好处,而不是写优势(卖点)。 举例:你是卖耳机的。 卖点是立体效果好。 只写优势会这样干: 写好处的话不妨这样: 举例:你是卖减肥茶的。 卖点是:轻松瘦身 只写优势会这样干: 写好处的话不妨这样: 看看你的文案,用户看了,会立马感受到给他带来的明显好处吗? 简单的产品复杂说 复杂的产品简单说 这个思维很重要,我把卖点分成三种:功能卖点,心理卖点,价值观卖点。 什么是简单的产品,什么又是复杂的产品呢? 简单的产品不是指的功能单一,而是卖点高度同质化的产品,比如大米,衣服,桌子等。 反过来就是复杂的产品,比如软件,课程,保健饮料等。 从上面的图不难看出,当我们给简单的产品写卖点文案的时候,可以复杂来写。 比如大米。 就不能直接写:做饭好吃,好香。 而要复杂化,比如写做饭的过程: 把米洗净,放入电饭煲,注入适量清水,盖下盖子,按下电源,每一粒米的蜕变之旅就从
如果写作不行,文笔不好,怎样写出惊艳有逼格的文案?

如果写作不行,文笔不好,怎样写出惊艳有逼格的文案?

文案

1文字的节奏节奏感这个词,很明显是跟音乐圈借过来,但文字确实可以通过技巧,来营造节奏。我们记忆最深刻的古代文字,总是节奏感最强的那几句唐诗宋词。比如问君能有几多愁,恰似一江春水向东流、两只黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天或者举头望明月,低头思故乡。如果让你来背几句韩愈、柳宗元的散文,就未必能张口就来了。这些古诗词中的节奏感,主要来自对于韵律的控制,也就是我们常说押韵声调(平仄)和字数的变化。很多经典的现代文字,也受到古文韵律的影响。比如闻一多《死水》:不如多扔些破铜烂铁, 爽性泼你的剩菜残羹,就有人评论说完全有格律诗的风格。而在商业文案中,富有节奏感的文案,会让读者更顺畅的阅读,并在传播时更具有粘性。当然,这篇文章不谈论复杂的格律和平仄,只来看一些简单的,控制文字节奏的方法。2文案的速度感以前参加过一次奥美的文案培训,里面提到了文案的速度感。商业文案不像小说或者散文,读者在阅读时有大量耐心,让作者可以大段的铺陈和渲染。商业文案,是在读者耐心有限的前提下,用尽量少的字数,来交代清楚商品诉求、引发读者欲望、激发读者情绪、引诱读者购买...所以在这个时候,就需要加快文字的节奏,让它有速度感,使消费者阅读起来顺畅、快意。让文字有速度感的,一般有两种方法:1、多用短句。一段文字中,如果句子是长短相间的,文字就显得富有节奏感,而其中的短句,则能增加文字的速度感。由于短句的易读和易懂,在文学作品中,描写急迫、紧急的场景时,主要用一些短句来营造,当读者读这些句子时,阅读速度也在不知不觉中逐渐加快。比如《水浒传》中,最为精彩的片段武松打虎的描写,几乎全是用的短句。武松见了,叫声:阿呀!从青石上翻将下来,便拿那条哨棒在手里,闪在青石边。那大虫又饥又渴,把两只爪在地下略按一按,纵身往上一扑,从半空里才窜将下来。武松被那一惊,酒都做冷汗出了。说时迟,那时快;武松见大虫扑来,只一闪,闪在大虫背后。那大虫背后看人最难,便把前爪搭在地下,把腰胯一掀,掀将起来。武松又一闪,闪在一边。武侠小说中,紧急情况或者打斗场面,也多是用短句,比如金庸的《神雕侠侣》:杨过大吃一惊,急忙纵起,挥右袖将轮击落。但高手厮拼,实是半分也相差不得,他只求相救郭襄,全身门户洞开,法王长身探臂,铁轮的利口冲向杨过的左腿。杨过身在半空,急出右足,踢向敌人手腕。法王铁轮斜翻,这一下杨过终于无法避过。嗤的一响,右足小腿中轮,登时血如泉涌,受伤不轻。而现在的新媒体写作中,由于手机屏幕的限制,和读者耐心的更加缺乏,短句的使用则更为重要。虽然我不认可咪蒙的某些价值观,但是不得不说,咪蒙的文字读起来,确实有一种畅快淋漓的感觉
你的文案该打针吃药了

你的文案该打针吃药了

文案

如果你笔杆咬断,脑袋空空,不知道写什么,也不知道怎么写?那一定是你的文案该吃药了!但是,往往你会发现,即使你知道了很多写作技巧,却依然不知道如何下笔?问题出在哪里?找不到刀口!所以,再高超的技法都无从施展。那到底有没有一些发现刀口的方法?上厕所都在研究营销的逸十五,殚精竭虑,忍受孤独,多次拒绝美女邀约,为你提供四种文案思考路径,找到文案下笔入口,让你的文案创作如丝般顺滑。1、痛点场景化思考你的产品和服务解决了用户什么样的痛点,这些痛点产生的场景是什么,活灵灵呈现。那些痛点没有被解决的用户,看到文案之后,自然产生强烈共鸣,留下深刻记忆,要么选择你解决问题,要么以后再次遇到类似痛点场景第一时间想起你。所以作为一个文案,生活对我们多么的重要。备注:通过场景唤起了需求,刺激了购买欲望,一定要立马设置通路:1、把用户转化到你的品牌上来解决问题,别你吆喝了半天客人也饿了,跑到隔壁家了2、直接设置通路,让转化即时,如丝般顺滑,切记无论是错过了,还是多一步都是流失,所以花了钱了,记得紧缩水分。2、需求合理化人性是什么,人性就是不想上班,还有钱花,看见肉想吃,看见可乐想喝,看见镁铝放光,看见鲜肉想扯。但是,人又是社会
文案,快停止当一台“复读机”!

文案,快停止当一台“复读机”!

文案

只有及时、准确地洞察到用户的情绪和需求,才能让你指下的键盘不再是一台制造千篇一律文字的复读机都说人类的本质是复读机,大部分的文案,本质也是复读机。他们是热点、网络流行语、流行梗和大师金句的复读机。每一个深夜和清晨,文案们像批奏折一样浏览微博热搜,生怕漏掉任何一个可以蹭上的热点,看到新冒出的网络流行语,一定想方设法塞进自己的文字,写推送如果不埋入几个最近热门的梗,那简直对不起自己的良心。大部分时候,文案们看似反应灵敏,实则头脑空虚;成天忙忙碌碌,结果事倍功半。而现实一直很残酷,用户不会因为品牌蹭了个热点,就顺道买它的产品,也不会因为文案熟练使用网络流行语,就对品牌产生好感。那些说着大部分人听不懂的黑话的95后00后们,更不会对耍小聪明的文案多看一眼。文案到底该怎么写,才能写出新意,才能打动日渐挑剔的用户尤其是年轻用户?以下三个洞察,没准能帮你潜入用户心智,与肤浅的写作套路说再见。瞄准第一世界问题,撬动用户小心绪这是一个信息爆炸的时代,也是用户眼界日益开阔的时代。见多识广的他们,很难再被浮夸的广告话术打动,无论产品的材质有多稀有、多昂贵,如果不能戳中用户心中的痒点,文案写再多再好也是白费力气。面对日益精明的消费者,比起罗列卖点,不如告诉他们我能帮你解决某一个小而确切的问题,因为大部分年轻消费者,正在饱受第一世界问题的困扰。第一世界问题(first-world problem),是指那些微不足道、鸡毛蒜皮、甚至看上去有点作的问题,它们与饥荒、战争、疾病等严峻的第三世界问题形成鲜明对比。比如,以下生活小事就属于典型的第一世界问题: 手机电量只剩10%了 插座没法同时插上两孔和三孔电源 早上睡醒短发发梢乱翘 今天出门锁门了吗 被网约车司机取消订单 喜欢的食物被便利店下架 这些琐碎的事虽然不要命,但是却会催生大量、高频、小型的焦虑,一定程度影响用户的生活质量。如果文案能洞察到这些第一世界问题,那么打动年轻用户的几率也就更大。烫发容易损伤发质和手残党烫不出理想发型,就是一直困扰着大部分爱美女性的第一世界问题。如何既能轻松烫好卷发,又不损伤发质?戴森卷发棒在它的宣传视频文案中,就瞄准这个问题,展示了自己的解决方案:卷头发有一种全新的方式:它不再使用极端的高温Dyson Airwrap Atyler使用高压、高速的空气围绕一个