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为什么好产品平淡无奇,酷产品尽是泡沫?

为什么好产品平淡无奇,酷产品尽是泡沫?

产品泡沫

这些年,科技圈有一个怪现象:怪胎式硬件独角兽屡见不鲜。光鲜夺目的产品,履历豪华的团队;局外人拍手叫好,明眼人笑谈要亡。一些风口之上的硬件项目,总是夺人眼球、光怪陆离。那些圈钱式的硬件创业者,似乎掌握了某种东亚邪术,能在风口和资本中长袖善舞。一、硬件创业的圈钱套路如果我们放长时间,这种骗术,似乎是有法可依,有章可循。2013年的智能硬件浪潮,智能交互水杯甚嚣尘上;2014年的机器人浪潮,异形机器人遍地开花;2015年的无人机浪潮,口袋无人机扬言颠覆;2016年的智能音箱浪潮,千元音箱自诩设计逼格;2017年的无线耳机浪潮,AI耳机盲目自嗨每一次浪潮起伏,总是有噱头夺目的硬件产品,一次又一次,粉墨登场,甚嚣尘上。这些产品的套路,也惊人地相似,概括为三句话:画个饼、抢个鲜、站个台。 画个饼,你需要一个颠覆的梦想。正常的硬件项目,成长是循序渐进的,听起来也不够刺激。所以你必须有一个激进狂野的梦,最好一年能涨十倍!这是吸引的资金的关键第一步。 抢个鲜,你要有一个一眼看上去就很奇特的项目,足够的差异化、吸引人眼球。这种明眼的差异化,对不懂硬件的外行,极具说服力。 站个台,你需要一个或多个大咖人物,一定要背景足够强,光环满满。 这个公式用来分析各路妖魔,屡试不爽。比如科技网红罗永浩(流量大咖),提出了定义下一个十年个人电脑的伟大梦想(画个饼),推出了炸开锅的TNT(吸睛产品);再比如血液检测公司 Theranos,创始人是斯坦福高材生伊丽莎白福尔摩斯,董事会有前国务卿等政坛大咖(光鲜大咖),公司愿景是重新定义血检(画个饼),推出了爱迪生血液分析仪,扬言仅仅针刺人指尖上流出来的几滴血,就可以检测出数百种疾病(吸睛产品)。类似的案例,其实还有很多。TNT和Theranos只是其中两个明显的败局案例罢了。如果一家公司,在媒体上吹嘘梦想,发布一些吸睛不落地的产品,标榜牛人大咖,那这家公司十有八九,就是一个骗局。这个世道,变了。满口梦想的人太多,迎合资本的人太聪明。那些没有所谓梦想的愚者,反而成了少数派。二、华丽的是泡沫,朴素的才是真相消费电子行业的商业规律,是反常识的。看上去越吸引人的产品,越可能是华丽的泡沫。而那些平淡无奇的产品,往往才是用户真正需要的。如果你是一个投资人,面前有两位硬件创业者。一位跟你说:我们团队有国际知名的科学家,在计算机视觉方面有独家技术壁垒,要做一款AI产品,明年销售额将翻十倍!另外一位和你说,我们团队来自圈内一线骨干,针对90后用户的差异需求做了一款产品,明年销售额将翻两倍。如果你时间有限,你会找谁深入聊下去?1. 目标:十倍速爆发VS
产品VS运营,工作专注点有何不同

产品VS运营,工作专注点有何不同

产品运营区别

在很多公司,产品和运营两条大线常常有很多冲突。我们常听到产品经理抱怨你看看我精心设计的产品,怎么给运营成这样了!。也常常会听到运营说,这个产品做得这么烂,这让我怎么运营!(忽然又想起一个刷屏文章:为烂产品做运营是怎样一种体验?)当产品经理遇到运营同学,到底是美妙的金风玉露的相逢,还是火星撞地球般的相爱相杀?产品和运营,天生是一对相爱相杀的冤家,但又唇齿相依。业界常说:产品搭台,运营唱戏。这句话颇能体现出一个产品要成功,既离不开产品,也离不开运营。一、产品和运营关系认知的演进回顾我对产品和运营及其协作的认知,分成三个阶段:(1)早年我负责携程旅游美食业务的时候,部门中产品和运营团队相对距离较远,产品的核心专注是如何搭建美食频道页面,如何优化信息架构,展示卖点信息,如何从用户兴趣角度出发做好POI的展示和陈列。而运营的专注是搭建美食达人体系,拉种子UGC,推动评价生产,等等。当时两个团队的交互相对较少,各自有不同的专注,各忙各的,我作为业务负责人,也没感觉有多少冲突需要去协调。(2)在1号店和京东时期,作为前台产品的负责人,我能够强烈感觉到产品和运营的频繁碰撞。除了永恒的优先级之争,典型冲突如: 运营希望开发更丰富的大促资源位,产品则希望明晰每个资源位的定位,做精而非做多; 运营希望大促时一切资源为大促服务,产品则希望适当保留用户有固定习惯的栏目入口; 运营希望尽可能多地曝光商品(如点击首页秒杀单品进入列表页而非单品页),产品则希望根据用户的心理诉求设定产品访问路径; 运营希望通过价格认知的塑造促进销售,产品希望通过折扣真实性确保体验 一言以蔽之,运营更重视短期销售成绩,而产品更专注长期用户体验,当然这背后也是我当时作为产品总监的价值观。(3)在亚马逊负责全站产品和中央运营的时候,我自身的产品思维已经和运营诉求有了极大的融合,也在产品和运营团队的工作指导中有了明确的体现,产品和运营真正进入了一个融洽合作,相辅相成的境界。当然这也得益于亚马逊强大的底层数据体系,使得一切动作背后都有了明确的多维度数据支持,不再有太多怎样更好的主观之争。二、产品和运营的专注点1. 产品产品,从本质上来说是着眼中长期的效果,需要深入理解公司的商业模型和业务本质。产品经理思考的核心往往是下列问题: 我们的用户到底是谁?他们有什么特点?他们为什么需要我们的产品? 什么是我们的用户特别在乎的,什么是他们其实不真正在乎的? 怎么引导能让用户操作上更懒,上手方式更容易,思考上更简单? 他们到底是怎么使用我们的产品的?啥时间,啥姿势?有啥敏感因素?如何决策? 我们到底是通过直接的卖货或者卖服务赚钱,还是打造社交关系链,还是通过用户规模和粘性进行流量变现? 现阶段我们的核心诉求到底是为了扩大规模,还是追求销售,还是追求盈利? 我们如何打造忠诚度?用户为什么来?为什么流失? 用户真正的痛点在哪里?他们为什么而兴奋? 我们的竞争对手是谁?相比而言,我们给用户的记忆点在哪里?如何与竞争对手差异化? 产品经理需要结合商业环境和行业特性,深入分析用户心理和核心诉求,寻找痛点和兴奋点,设计符合用户心理诉求、解决用户痛点的产品,来实现公司的商业模式和利益诉求。在设计上,产品在传承用户习惯的同时追求玩儿法的推陈出新,重视创意,重视Wow effect。特别重要的一点:不同目的的产品,应当设计不同的有针对性的KPI体系。例如卖货产品考核转化,粘性产品考虑复访频次和活跃度,社交产品考核转发率、传播半径和曝光转化率等等,指标不能简单地一概而论。谈到产品分类,除了垂直领域分类以及to B、to C之分外,从工作层面看,产品也分为前台、中台、后台。下面是我梳理的简单定义,业界在中后台的区分上我感觉并不绝对,边界也不是绝对明确。前台产品:大家都是各种网站和app的用户,对前台产品比较容易理解,主要负责与C端交互,需要深度理解用户心理,引导用户使用路径,管理用户行为,打造使用场景和核心动线,打造各种各样的前台频道和页面,完成消费引导(也包括内容消
易方达基金座谈会学习心得

易方达基金座谈会学习心得

产品基金

前几天参加了易方达基金公司的一个座谈会~跟大家分享一下学习的心得。#螺丝钉研究#$螺丝钉指数基金组合(CSI666)$1.易方达的指数基金产品线易方达本身也是国内管理规模比较大的基金公司了。从管理基金的规模上长期处于前几名。旗下的指数基金产品线也比较多。从产品分布上,主要是这么几类产品。(1)A股的宽基指数基金:典型的沪深300、中证500、MSCI中国A股国际通、上证50其中300ETF510310是易方达比较有特色的一只产品,它的特色就是场内费率最低的一只300ETF。以前也有朋友问螺丝钉,为何估值表里的300ETF选的510310,而不是常见的510300。其实也是因为510310的管理费率只有0.2%,比大部分的300ETF的管理费率0.5%还要低一些。因为大家追踪的指数差不多,谁费率低自然就会有优势啦。只不过之前宣传的比较少,知道的人不多。不过最近也看到易方达在雪球上做了很多开屏广告,也在大力宣传这只费率最低档的300ETF。(2)QDII宽基指数基金:H股ETF、纳斯达克100、标普500例如我们熟悉的510900H股ETF,这也是螺丝钉投资了很长时间的一只指数基金。(3)分级基金前几年分级基金比较火热的时候,易方达基金公司也推出了一些分级基金。但是分级基金后面一两年会逐步退出转型。目前看到的转型主要是两种。一种是直接转型为LOF基金。另一种,是基金公司发行一个场内的ETF基金,然后原本的分级母基金变成ETF联接基金。具体哪一种看基金公司自己的安排啦。不过分级基金确实
北京和聚投资黄弢:四季度结构性行情将进一步演绎

北京和聚投资黄弢:四季度结构性行情将进一步演绎

产品投资

经历了上半年的大蓝筹行情、三季度的成长股复苏,A股2017年将如何收官?对此,北京和聚投资首席策略师黄弢认为,四季度大概率延续存量博弈的模式,结构性行情将进一步演绎。从大类资产配置的角度看,股票资产值得超配,其中产业转型、技术及消费升级中蕴藏的结构性机会值得关注。  大概率延续存量博弈模式  中国证券报:您如何看四季度的市场走势?  黄弢:2017年三季度,上半年市场大小盘分化的风格向中盘演绎,各热点主题多点开花。北京和聚投资的产品净值也受益于此前坚定看好并布局的二线蓝筹品种,跑赢同期市场指数。对于四季度行情,我们仍维持乐观的态度,认为大概率延续存量博弈的模式,结构性行情将进一步演绎。  中国证券报:四季度哪些投资机会值得关注?  黄弢:首先,在大类资产配置方面,上证综指较2015年高点仍折价约40%,当前估值水平仍在合理区间。从潜在收益的角度看,股票市场是风险收益比最佳的大类资产品种,可以相对超配。这其中,可以关注产业转型、技术及消费升级中蕴藏的结构性机会。其一,传统制造业行业周期复苏的拐点逐步到来,如造纸、化工、维生素等;其二,产业技术升级革新
和聚投资:不挖牛股,绝不为了高收益重仓持有!

和聚投资:不挖牛股,绝不为了高收益重仓持有!

产品投资

进入2018年,北京和聚投资迎来了自己在私募领域的第九年。历经A股市场的几轮熊牛转换后,和聚投资已经成长为一家管理规模超150亿的大型私募机构,在业内名声斐然。谈及公司这么多年来能够保持稳健增长的原因,和聚投资总经理李泽刚认为,最重要的一点是始终坚持价值投资的根本,买有安全边际的股票,同时非常注重组合的均衡配置,绝不为了高收益重仓持有,也不挖牛股。从游击队到地方部队作为公转私中的一员,在成立和聚投资之前,李泽刚在公募干了7年。2009年,随着阳光私募的证券类信托模式逐步被社会认同,大批基金经理开始从公募涌向私募,自主创业,李泽刚也决定下海。同年上半年北京和聚投资公司成立,并发行了第一只产品和聚1期。多年发展以后,如今的和聚投资已然成为私募中的旗舰公司。和聚取意和者聚也,即广纳志同道合的伙伴。李泽刚近年来,阳光私募行业正在发生历史性的变革,随着行业规模的快速扩大,监管规范也在不断加码。在李泽刚看来,这样的形式对他们非常有利。我们正在上一个台阶,从原来的游击队,到现在至少是地方部队。我觉得我们骨子里是打战役的,不需要自己去扣动扳机,而是要组织好一个班、连。原来规模小的时候,我们一直在战斗,现在规模大了,就需要整合资源、分工合作。李泽刚说,未来对北京和聚的设想就是打战役。坚持动态把握价值投资价值投资始终是中国证券市场运行的基本规律,上市公司的内在价值决定其股价的长期走势,同时外部环境又会显著影响价格的运行节奏和过程。但价值投资在中国A股市场上有着独特的表现方式,寻找超额回报需要深刻理解中国证券市场的基本运行特征,动态把握价值投资。和聚投资重点研究中国的产业体系和周期以及资本市场的运行规律,基于团队的研究和定价能力,寻找价值发现过程中的上升通道。通过知识的分享和资源的集中,形成自身的研究优势和投资成功。始终强调个股的选择目前,中国资本市场还不算为有效性市场,投机气氛较为浓厚,经常出现错误定价的资产和时机。和聚投资以绝对收益为目标,在控制风险的前提下实现资产的长期稳健增值。长期投资策略是利用资本市场价格体系的缺陷,基于对资产的定价能力,通过价值挖掘和价值推动,实现价值最大化。在投资方法方面,李泽刚认为,良好的业内人脉以及稳定的行业信息资源是和聚的竞争优势。投资要始终强调对个股的选择,避开系统性配置策略与行业配置策略。和聚投资认为长期影响股票价格上涨的主要有两重因素,一方面是企业盈利增长,一方面是供求关系。在卖出机制方面,和聚认为所有股票在买入后都是以事件,即催化剂为标准的,并在催化剂不断弱化的过程中逐步退出。仓位和换手方面,和聚投资的长期平均仓位在7层左右;不同市场情况下有不同换手,通常在10~20倍之间。在风险控制上主要包括事前投资风险控制和事后投资风险控制。在事前控制里强调股票池管理、仓位控制和重仓股管理;在事后控制里强调基金每日估值和投资决策回顾。布局三大量化产品线 看好指数增强策略随着量化投资的日益风靡,一些擅长做主动投资的老牌私募机构也都纷纷进入量化领域,和聚投资自然也不例外。2017年,公司推出了量化产品线。据和聚投资量化投资经理王伟表示,和聚投资在股票量化领域将布局三个重要的产品线:一是市场中性策略,通过量化对冲手段,获取与股市涨跌无关的绝对收益;二是非线性市场机会策略,通过期权对冲、高频择时、风格轮动等,做到熊市少亏钱,牛市跟得上市场;三是指数增强策略,跟传统的股票多头策略完全一致。和聚投资率先推出了指数增强型产品线,包括中证500和沪深300的产品。在和聚投资看来,这类产品大多数都在市场中表现较好,除非遇到大熊市,只要市场跌得不多,超越指数的Alpha部分就可以抵消市场下跌部分,让投资者赚钱。指数增强产品一方面适合长线资金,投资时间至少穿越一个牛熊周期,符合收益比较高;另一方面适合银行保险等机构客户,他们资金量较大,偏向在股票、债券等方面做配置。2018年市场最大的投资机会在二线蓝筹2017年市场情况比较极端,一线蓝筹涨幅十分惊人。但在和聚投资看来,由于之前两年左右时间的股价横盘,一线蓝筹2017年的上涨更多是来自于估值修复和业绩增长两部分的驱动,这一局面或在2018年得到改善。中国经济体量巨大,还远没有达到成熟状态,当前各行各业都在进行结构重塑,尽管一、二线龙头都存在着很多机会,但和聚投资更看好二线蓝筹的表现,认为其所面临的整合机会可能更多。但值得注意的是,二线蓝筹的分化可能更高于一线蓝筹的分化,投资者应注意避免估值陷阱。只有估值低、成长空间和产业空间都很大的公司,才是和聚投资想要寻找的确定性机会。具体到行业配置,和聚投资看好五大板块:一是公用事业环保板块,二是TMT板块,三是以化工新材料为代表的偏周期属性的板块,四是新能源板块,五是大消费板块。投资策略:攻守兼备 寻找产业的强势企业●组合投资策略-攻守兼备攻坚守价值,主动管理创造超额收益:以价值投资为基础,依托深入的基本面研究,主动寻找价值低估的投资品种。动态更新强势投资组合,重点核心品种优中选优。通过精选产业强势企业,打造组合的阿尔法收益。守多策略对冲,控制净值波动风险:组合上重视类别资产的均衡配置,品种上谨慎测算价格的安全边际。考虑到A股市场的剧烈波动特征,引入多策略及各类交易工具,尽量多方位降低净值与市场波动的相关性。●个股投资策略-寻找产业的强势企业自上而下确定重点投资方向:研判不同资产类别的趋势和节奏,把握投资时钟的轮动规律。根据经济转型期周期股的阶段性与成长股的持续性特征,自上而下确定重点投资方向。自下而上精选个股:通过全面的研究、深入的调研,结合市场情绪寻找有利的交易时点。深度挖掘重点品种,谨慎求证,果断出击。在投资方向上,重点选择成长
产品“电面”时,你应该知道这些

产品“电面”时,你应该知道这些

产品

近两个月以来,一直在投简历,面试,经过大大小小电面,群面下来,虽然最终还没能够如愿Get offer,但是至少证明一个点,我肯定还有他们不满意的地方,或是懂得还不够多,或是能力不够好,我接下来还需要做的事情还有很多,自己得找出每一次出现的问题,并加以解决。公司的分类和考察的点(产品实习生)对于BAT等大公司他们 ,比较注重实习生的逻辑思维还有想法。拿我面试的腾讯来说,并不看中你的产品经历啥的。刚过了伙伴聊了下,很多拿了offer的都没有项目和经历,主要是你想要学什么和你这方面可不可以培养,腾讯很看重这一点。简单来说,我觉得腾讯就是需要一个啥也不懂得空杯子然后给他灌上水,空杯,才是招腾讯实习生的最看中的一点。而很多的创业公司(中小型公司、团队)而言,注重经历,整个过程在聊简历、聊项目,问的很细一个问题会刨到底,并且会就项目延伸拓展,还会针对他们自己公司产品领域问一些看法、分析和思考。逆向思考「换位」思考面试官如何面试?就BAT等大公司来说,在实际的面试过程中,发现很多面试官都是通过闲聊进行的,相关产品认知考察的较少。但是考察的点却也很多,也很细,有关于面试者的性格,习惯,思维模式,方法论通常面试官会把产品经理的能力分成两个层面,技能和思维。而不同的面试官,可能关注的点也不一样,所一般面试人的基本逻辑如下:1.基本技能文档、设计、用研、分析2.性格特征沟通能力、协调能力、学习能力、责任心、抗压能力(这个一般校招都有压力面)3.综合技能价值观、逻辑思维、发现问题、分析问题、解决问题、行业的理解面试官的心态,都是强势的。想要找的人,他们心里都有谱,有一
烧饼店老板日收入8000:小生意赚大钱的3个秘密

烧饼店老板日收入8000:小生意赚大钱的3个秘密

产品流量流量行动力

端午假期,你有没有出去走走呢?我也偷得浮生半日闲,选择去周边逛逛。路上,经过一个高速服务区,看到很多人下车上厕所,或者买些零食充饥,不禁想起去年的一段经历。看似小生意,却藏着赚钱的通用逻辑。再看这个故事,希望依然能够给你启发。去年3月,我和几个朋友在贵州自由行。从贵阳出发前往荔波小七孔景区的路上,途径上堡服务区休息时,我发现一个很有趣的现象:服务区一家卖烧饼的门店前排着迅速移动的长龙,而且其他食品店门口客人寥寥无几。这是我第一次在高速服务区,见到食品店生意火爆如网红店。当地向导阿邦告诉我,这家店面积不到十平方,只有两个长条案板,两个烧饼炉和三个工人,但每天至少能够卖出1000个烧饼。一个烧饼卖8块,平均一下旅游淡旺季,他们家一天收入至少1万。阿邦带团十多年一直跑这条旅游线,对这条路上的事门清:我算是看着这老板发家致富的。中国有句古话:闷声发大财,一个不起眼的小生意,居然能赚这么多钱。抑制不住好奇心的我,在阿邦的介绍下,花了240块钱,一次性买了30个烧饼,和烧饼店老板聊了一个小时,发现他发财致富的秘密就是一个简单生意模型的现实写照:第一个秘密:流量所有商业的盈利模式其实只有一种,就是流量变现。烧饼店老板的生意也不例外。他说开店之前,他在服务区蹲了一个礼拜,就为了数客流,最终发现这个服务区一天内,50人以上大巴至少停70辆,30人以上大巴至少停100辆,买食物的游客至少有三分之一。每天至少一两千的顾客,一个包子都能卖到五块钱,你说这生意能不能做?老板笑呵呵的问。我们都很佩服老板商业眼光敏锐,他却说这是纯属意外。烧饼店老板原本是旅游大巴的司机,几年前,上堡服务区刚修建好,他发现自己带了好几个团里的游客在这个服务区买食物的概率远高于其他地方。一开始我也觉得奇怪,仔细一想就明白了。贵州的旅游团,多大以贵阳为中心点,向四周出发;从贵阳到荔波,路程至少4个小时,早上走中午到,走到上堡路程近半惯例停
三分钟说透“商业模式”的本质

三分钟说透“商业模式”的本质

产品商业模式

2003年,苹果公司推出iPod与iTunes音乐商店。这场便携式娱乐设备的革命,创造了一个新市场,并使苹果公司成功转型。短短三年内,iPod-iTunes组合为苹果公司赢得了近100亿美元,几乎占到公司总收入的一半。苹果公司的股票市值一路飙升,从2003年的50亿美元左右,升至2007年的1500多亿美元。苹果公司的成功众所周知,但很多人却不知道,苹果并非第一家把数字音乐播放器推向市场的公司。1998年,一家名为钻石多媒体(Diamond Multimedia)的公司推出MP3随身听Rio。2000年,另一家叫Best Data的公司推出了Cabo 64。这两款产品均性能优良,既可随身携带,又时尚新颖。但最后获得成功的为什么是iPod,而不是Rio或Cabo 64?这是因为苹果公司不仅仅为新技术提供了时尚的设计,而是把新技术与卓越的商业模式结合起来;而且,苹果公司真正的创新是让数字音乐下载变得简单便捷。为此,公司打造了一个全新的商业模式,集硬件、软件和服务于一体。这一模式的运行原理与吉列公司著名的刀片+剃刀(blades-and-razor)模式正好相反:吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售,苹果公司却是靠发放刀片(低利润的iTunes音乐)来带动剃刀(高利润iPod)的销售。这一模式以全新方式对产品价值进行了定义,并为客户提供了前所未有的便捷性。商业模式创新改变了很多行业的整个格局,让价值数十亿元的市场重新洗牌。不过在老牌企业中,像苹果一样进行商业模式创新的公司却是凤毛麟角。人们对过去10年间发生的重大创新进行了分析,发现与商业模式相关的创新成果屈指可数。美国管理协会(American Management Association)近期的一项研究也表明,全球化企业在新商业模式开发上的投入,在创新总投资中的占比不到10%。令企业高管们感到很气馁的问题是,通过商业模式创新实现增长为何如此难?我们在研究中发现了两个问题。第一,缺乏相关的定义:有关商业模式发展动态和进程的正式研究极少;第二,很少有企业充分了解自身现有的商业模式发展这种模式的前提是什么?有哪些自然的互依性?有哪些优势和限制?因此,这些企业并不知道何时可以发挥核心业务优势、何时需要通过新的商业模式来获得成功。要想让大家透过表象,看到新商业模式能够带来的前景,企业就需要一幅前行的地图。 我们的做法分为以下简单的三步: 要认识到,成功的起点根本不是去考虑商业模式,而是考虑面临的机遇,即如何才能满足客户的需求,让他们得以完成工作; 制定计划,说明公司将如何以赢利的方式来满足客户需求; 将新模式与公司现有的模式进行比较,确定为了抓住机遇要进行多大程度的变革。当你完成了这3步后,你就可以知道公司是可以利用现有的商业模式与组织结构,还是需要设立一个新的业务单元,来实施新的商业模式。每个成功的 企业,都在通过有效的商业模式来满足客户的需求不管它们是否清楚地理解了自己的商业模式。什么是商业模式我们认为,商业模式由4个密切相关的要素构成,这4个要素互为作用时能够创造与实现价值,目前来说其中最重要的是创造价值。客户价值主张凡是成功的公司都能够找到一种为客户创造价值的方法即帮助客户完成某项重要工作。在此,工作的含义是指在特定情境下需要解决的一个关键问题。只要理解了工作的含义以及工作的各个维度,包括如何完成工作的整个过程,我们就可以设计给客户的解决方案了。客户工作的重要性越高,客户对现有方案的满意度越低,而你提供的解决方案比其他可选方案越好(当然还有价格越低),你的客户价值主张就越优秀。我们发现,提出客户价值主张的最佳时机是:其他可选产品和服务的设计并未考虑到客户真正的需求,而你此时却可以完全针对客户的工作设计出圆满的解决方案。赢利模式赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计