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干货 | 为什么说,掌握宝洁八大问,能拿下90%的offer?

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面试技巧

为什么宝洁八大问值得研究?我面试过宝洁、达能、苹果等 500 强公司。发现这些大公司的网申、笔试、面试题目本质上都离不开宝洁 8 大问要考核的内容。因此吃透了宝洁 8 大问,其实就等于准备好了应对其他公司的面试。但是在研究 8 大问前,首先要搞清楚宝洁想从 8 大问考核应聘者什么能力?宝洁到底喜欢招怎样的人?宝洁最喜欢招的是具有领导力的人,这也是宝洁 8 大问考核的核心内容。在解读什么是领导力之前,我觉得大家应该反问自己:为什么宝洁喜欢招有领导力的人?这也是我当时在宝洁终面的时候问面试官的一个问题。面试官的回答令我印象深刻。「我们喜欢招有领导力的人是因为每个宝洁人进入公司以后,哪怕是应届毕业生,都会马上进入高强度的工作,一个人负责一个几百万甚至上千万的项目。因此我们需要每个人都具有领导力 即善于判断,善于自我管理,逻辑思维强,善于整合身边的资源并且善于鼓励他人帮助你达到目的。」这个回答从根本上回答了为什么宝洁喜欢招有领导力的人。什么是宝洁认可的领导力?既然知道了宝洁喜欢招有领导力的人,顺理成章就应该理解什么是领导力?领导力每个人都有不同的见解,但是假如你想成功进入宝洁工作,至少你要知道宝洁所理解的领导力是什么。以下是宝洁官方解答的关于领导力的 5E 模型, 我在每个关键词后面加上了自己的见解。(1)高瞻远瞩(Envision):领导能力的展现,很重要在于能不能指引团队、身边同事,往一个更好的方向迈进。这个方向不见得要是多么远大的目标,一个小小的改变,就能 Make a Difference,帮助整个团队前往更好的方向。(2) 整合期许( Engage ):每个人都能帮助团队更有效地整合员工、同事、客户以及老板的期望,帮助整个团队完成目标。(3)鼓舞士气( Energize ):透过自己积极正向的投入工作,让周边的人感受到跟这样的人共同工作是很舒服的,同时带给团队更多正面能量。(4)卓越执行( Enable ):所有完美的机会,都需要卓越的执行力。这也是领导力的一环,自己有卓越的执行力,才能展现出卓越的领导力,因此领导力不是说你是 manager 就可以坐在那里对同事或者下属指指点点,真正的领导力更应该是身体力行。(5)互助成长(Execute):有领导力的人会懂得帮助团队其他人一起成长,不吝啬彼此交流与分享,让每个人都能在自己擅长的领域发光发热。应对面试的万金油模板不管是八大问还是其他面试题目,建议大家都遵循一个回答模式:「 STAR Story Telling」S - Situation 情况描述;T - Task 任务描述;A - Action 具体采取的措施;R - Result 最终获得的结果或成就;我建议大家在 STAR 基础前面再加一个 W - What 。W - What :一句话说明你这个例子想说明你干的是什么事情。因为很多人会在介绍 Situation 的时候铺垫太多,面试官最后听下来都不知道到底面试者在这个例子里面具体是做了什么。请谨记:像宝洁这种大公司,特别在校招如此时间集中地招聘,面试人数是很多的,因此:(1)假如一个问题的前 30 秒回答不能引起面试官的兴趣,代表你这个问题基本是挂了;(2)假如一场面试的前 3 个问题不能引起面试官的兴趣,代表你这场面试基本是挂了。宝洁八大问如何破?下面的 8 大问答案都是我根据自己的工作经历编写的例子,大家关注的应该不是内容,而是回答的逻辑。第一问请你举一个具体例子,说明你给自己确定了一个很高的目标,然后达到这个目标。考察能力:制定高目标的勇气,完成目标的执行力。回答重点:1、这个目标为何被视为高远;2、具体你是如何执行完成这个目标的。「 我的例子」What我在电商部门最主要的一个职责就是管理线上的广告与促销费用。Situation今年,我们部门的销售指标翻了一番,从 XXX 到 XXX,我们的广告与促销费用也从 XXX 到 XXX 。Task因此如何合理地分配和使用这笔费用使效果最大化去达到我们的销售指标(如何达到业绩翻一翻- 高远),和如何确保全年的费用没有超出预算是最重要的两个任务。Action1. 在合理分配与使用上,我做了以下 2 件事情:(1)我分析了部门上一年在不同网购平台的销量、费比、和增长率(例如天猫)。还有通过收集各个网购平台相关的发展策略的信息,从定性与定量的角度去判断出 XX 与 XX 平台是我们今年发展的重点。(2)我们部门的同事都是销售出身,所以他们不太与擅长判断哪一种广告或者哪一种促销是最有效果,最划算的。因此我和部门的每一个部门经理合作学习与测试不同类型的促销与广告形式去确定出最优的推广方案。2. 在费用控制上,我做了以下 3 件事:(1)首先预留 XX %的费用以防到年底冲销量的时候需要更大的投入。(2)我建议我的 manager 给各个客户经理设定一个绩效:如果某个月的费用超出了既定的预算,会扣除他们部分的年终奖金。Result(1)我们第一季度的销量同比增长了 XX %,也超出了我们第一季度设定的销售目标。(2)暂时每个月的广告和促销费用都是在预算范围内。第二问请举例说明你在一项团队活动中如何团结他人,并且起到领导者的作用,并带领团队最终获得所希的的结果。考察能力:领导团队的能力。回答重点:1、在你的例子当中做了什么事体现出你的领导力(领导力请参照上面提到的宝洁的 5E 模型);2、如何团结一个团队做这件事?(如:如何分工,如何处理纠纷)。「 我的例子」What这段时间我们电商部和其中一个电商平台:XXX 在商讨新年的活动计划。SituationXX 平台希望我们作为家清品类的领导品牌能够制定出比较好的推广活动从而带动他们平台的流量。与此同时我们希望 XXX 平台能在春节期间提供一些额外的广告资源支持我们的活动。Task由于这个项目更偏向于像一个 marketing 的 Presentation ,而客户经理都是销售背景不太擅长,因此我主动提出协助客户经理完成这个项目。Action1. 项目刚开始为了让大家都有一个清晰的概念,我列出来我们要表达的内容的提纲。然后我也和客户经理商量我们需
面试想拿10K,HR说:你只值7K!

面试想拿10K,HR说:你只值7K!

面试技巧

最近有一位朋友向我吐槽。他面试过程还挺顺利,但是谈到薪资的时候,他期待的月薪是10K,HR突然来了一句:你只值7K。一下子就让他不知所措,这份工作之后也不了了之。后来他私下还想了很久,这究竟是在考验他,还是在坑他?如果是大家遇到这种情况,你觉得应该怎么做?本文经授权转载自微信公众号:三茅网(ID:sanmaohr)01先说一个事例,之前也有位朋友分享了类似经历。面试时候,HR给他开的薪水比期望的少3000。但是这位朋友果断拒绝了。后来HR又邀他去复试,并让经理面试。交流过后,经理也对他比较满意。后来HR跟他谈的时候从-3000压到-1000,也就是比他期望的还少1000块。最后朋友还是拒绝,毕竟他觉得自己开的薪水已经是底线了。然而过去不到一小时,HR又联系到这位朋友,说可以给他期望薪资,并发了offer。但是附带了6个月试用期,期间工资打八折的条件。朋友感觉对方没诚意,还是拒绝了。一来一回,几个回合过去了,朋友以为这事就过去了。没想到三天以后,对方公司副总亲自给他打电话,谈了公司的各种好处,并承诺试用期三个月,不打折。然后,这位朋友也开始纠结了起来:虽然手上有其他公司offer,薪资也没问题,但这家公司整体是比较符合自己要求的。后来有位资深HR给他分析了该事件的来龙去脉。1/ 一回合首先,这家公司的招人薪资其实一开始就是X-3000。然后我这位朋友很明显就是他们面过的人里最满意的一个。开出来以后,被拒绝。2/ 二回合HR不甘心啊,邀请二面。经理也觉得很合适,就破格加2000吧。这时候HR当然觉得很难得了,谁知道朋友还是不接受。3/ 三回合HR被领导教训了,给这个工资都谈不来,怎么办的事儿!但是招不来就是招不来啊,怎么办?上报最高领导,最后大领导说,合
资深HR:记住这些面试技巧,提升入职成功率

资深HR:记住这些面试技巧,提升入职成功率

面试技巧

哈喽,大家好,我是姑婆善小月,最近大家对于面试这块聊的比较多,今天我们来分享一些关于面试的技巧。首先告诉大家,无论是什么问什么问题,问多少问题,都是围绕这两个核心点展开的。1能不能做好?1、第一个是,你能不能做好这份工作。一方面看你的能力,也就是专业方面你能不能达到岗位的要求。第二就是看品质方面,比如你的学习能力怎么样,是否有潜力,有没有培养价值,有没有职业素养,你的性格是什么样的,是不是适合团队协作等等。2能不能长久做?1、第二个是,你能不能长久的做下去,也就是稳定性的问题。这里考察的内容就比较多了,比如你的求职动机,你是否有明确的职业规划。比如你的离职原因。还有一些外界因素,你的居住地距离公司的远近;如果应聘者不是本地的,有些面试官可能还会问起你的家庭或者感情情况,由此来判断你会不会在这个城市长期发展下去。2、面试其实没有标准的答案,所有的问题都是围绕这两点展开的。只要在面试中展现这份工作我能干,我能够给公司带来价值;我能够和同事和谐相处,认可公司企业文化;我是有潜力的,愿意长期发展下去。我相信offer就离你不远了。01自我介绍1、先说说自我介绍,面试的开场白通常会从自我介绍开始。这里考察的点是你的语言组织与表达能力。结合上面所说的其中一个核心点你能不能做好这份工作,可知这个部分不是让你复述简历上已有的个人信息,而是需