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雷军亲述创业心法!

雷军亲述创业心法!

职场创业雷军

  大学时代,雷军看完《硅谷之火》,激动得走了好几圈操场,他选择软件业并坚持下来,有兴趣在里面,也有一股产业报国的热情。  在风口上,猪也能飞。雷军说过这样的话,却总是错过风口。1989年,还是学生的雷军,与同学合作创办杀毒软件免疫90,发展势头不错,雷军还被湖北省公安部门请去讲课。但是,当业内的华星防病毒卡上市后,雷军觉得攻占市场无望,便放弃了免疫90的升级服务。  时隔这么多年,我才知道别人做出来了,并不意味着自己不能做。错过机会的雷军很后悔。  1991年,走出校园的雷军见到了WPS之父求伯君,在他的邀请下加入金山,雷军人生碰到第一个转折点。在金山,雷军从22岁干到了38岁,兼任CEO、总裁和CTO,真正奉献了黄金时代。  在用户眼里,与微软抗衡的WPS背负着民族软件的期望,但微软采取的盗版入侵策略,打得WPS毫无还手之力。雷军选择了游击战突围,他从电脑入门类软件入手,于1996年底推出一系列小产品,如中关村启示录、中国民航和抗日地雷战等等。  雷军曾对《中国企业家》表示,面临微软盗版,金山必须得多元化,坚持WPS的同时,还要打游击战,以战养战。游击战的理论实践,也为后来小米崛起提供了经验。  在金山,雷军经历了八年抗战上市,个中艰辛外人难以体会。金山上市之后,人人都发现雷军瘦了很多。据雷军助理透露,他的衬衣从41码变成了38码。  身心疲惫的雷军在金山上市之后,选择了离开。令他疲惫的原因,也有工作中的理念冲突,雷军是一个完美主义、理想主义,而手下的人却要求设置现实的激励机制。当局者迷,旁观者清,离职后的雷军终于懂得,别人的要求是合理的,做事要遵从人欲,广结善缘。  那条反思40岁前商业人生的微博上,雷军写了一条:顺势而为,不要做逆天的事情。他发现,自己只要顺势、认命,似乎就能风生水起,过去逆天而为只不过是犯轴。  到群众中去  一改苦大仇深
雷军亲述独家创业心法!

雷军亲述独家创业心法!

职场创业雷军

  2018中国企业领袖年会期间,格力电器董事长董明珠在接受采访时表示,与雷军的赌局已经基本胜出。  董明珠还说,其实与雷军的赌局本身并没有什么意义,两者不具备可比性,因为格力是做实体经济的,而小米是做互联网的,属于轻资产。  事实上,这场赌约要从5年前说起。2013年12月12日,雷军和董明珠同时获得央视财经中国经济年度人物荣誉。在颁奖典礼上,董明珠对小米的商业模式有不同看法,风头正盛的雷军自然不服,两人互相呛声,现场打赌。  雷军:小米模式能不能战胜格力模式,我觉得要看未来五年。请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠输我一块钱就行了。  董明珠:第一,我告诉你不可能;第二,要赌就赌10个亿。  一家做实业,一家做互联网,颇有些关公战秦琼的意味,总是被人津津乐道。这场赌约经常会被翻出来,监督两人履行赌局。  如今已到赌期,对于小米和格力谁胜出大家都众说纷纭。  小米从一家初创企业到营业额接近格力,无论最终谁高谁低,我都认为小米不输。  其实雷军已经赢了,小米已经不是当初的小米了。  有些米粉儿甚至觉得小米虽败犹荣,因为明年营收必然会超过格力,而格力今年为了推动营收达到2000亿元,可谓使尽了吃奶的力气。  也有人认为,这场对赌本身并不重要,重要的是,这五年来,在各方监督之下,格力和小米各自努力,有低谷有高潮,但最终都在五年之期的最后一个年份站在同一起跑线,又同时回到高速增之路。  这无疑是一个双赢的局面。  雷军创办小米时,正好踩中了移动互联网风口。  小米出现时,国内手机市场
让马云坐不住的这家70个人的小公司,玄机何在?

让马云坐不住的这家70个人的小公司,玄机何在?

创业内容C2M模式

  最近,一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里,一组组触目惊心的对比价,令人震惊。  (一)  电视纪录片曝光大牌成本,仅为售价1%  这部被热议的纪录片中显示,市场上售价近10000元的化妆品,成本只有一两百块钱,售价超过千元的某国际知名运动鞋成本也不过在34。94美元这些成本,原来是行业内部不能说的秘密。  视频采访中,一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说,除了上述真相外,甚至连90%以上的专利其实都是中国工厂的。同样一个精美的旅行箱,到法国,就贴上法国的某知名商标,到意大利就贴上意大利的某个知名商标,然后均标定不同的高价,其实却是同一件东西。  纪录片采访了很多路人,这些消费者能轻易说出一长串耳熟能详的奢侈品品牌清单。相反,却对这些奢侈品成本的种种现实真相表示根本不敢相信:  原来,根据纪录片中调查呈现的真相,所谓奢侈品或者海外代购的国际大牌,成本其实非常低,大部分都在中国生产,大都是中国工厂设计的。  同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出,虽然现今中国网购市场高度发达,虽然现今中国网购市场高度发达,但是全中国也只有一家叫做必要商城的电商APP创造了用户直连制造的商业模式,让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。  (二)  成功的背后,是无数次闭门羹  从四年前开始,毕胜带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中,通过五十多条严苛的标准,筛选具备国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖资质的优秀代工厂。  如今,与必要合作的顶级制造商已达200家,覆盖眼镜、家居、箱包、服装、个护、汽车、房产等等18大品类。  这成功的背后,却是无数次闭门羹。2014年,这家不足70人的公司创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。  他推销的一种电
年轻的95后,在初创公司的千姿百态

年轻的95后,在初创公司的千姿百态

创业初创公司95后职场

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。  在这个时代里,有人成功,有人失败。在这个时代里,每个人都有自己的故事。尤其是,那些创业公司的年轻人。  (一)  当95后来到了创业公司,应届毕业生进入一家规模比较大的公司,开始了廉价劳动力的实习生活,吃着领导画的大饼,喝着千篇一律的鸡汤,开始了憧憬某一天,也可以语重心长的对新人说着同样的话。直到有一天,你突然发现,自己一个211优秀毕业生天天跑腿?这时候鸡汤撒了一地,你愤然辞职。  接着进入了一家创业公司,从没想过可以参与到股权众筹和项目中,不仅如此,你还有提建议的话语权,还可以与公司创始人吐槽公司的网有多卡顿  实习期间,你还跟着CEO见投资人见合作方,组织线下活动你都是leader,这些经历是你在上份实习中想都不敢想的事情。  然后你试图说服父母,要做一个奋斗青年,不要回家考公务员。当北漂开始,也是到了北京一家创业公司的日子。你跟爸妈说,北京的创业公司都是炼狱场。但是不会再和父母要钱。  你天生骨子里有的是不安分。你就是要不稳定的生活,你想多年后还能和自己说,这就是你想要的。你不想要工资和体重,一个稳定发展,一个可持续发展的安稳。  你跟父母说,选择了去创业公司就会义无反顾。996没什么,重要的是感觉自己还活着。你依然觉得你喜欢这种快速成长的体验,每天都是热血少年。  (二)  当公务员来到了创业公司,你曾经在一线国企总部工作,Office在北京最高的写字楼。  早上电梯里的男同事都是西装革履,皮鞋锃亮锃亮,身材笔挺,有的说话还有些娘娘腔,但你还是提了提腮肌:李哥早啊,您今天起色很不错啊。  女同事则是化着精致的妆容,踩着尖头的高跟鞋,时而穿梭在办公走廊,时而穿梭在办公室里,有的清脆悦耳,有的聒噪到想骂娘。  下午茶照例是有免费牛奶咖啡小零食,咖啡是同事出差南非带回来的,红茶是肯尼亚的。  你跟同事在办公室谈笑风生,又拿你开玩笑:那么大人了,怎么还是喜欢喝棒子的香蕉milk,你嘬着吸管,甜的让你想到以前。反正工作也是无忧无虑。  你妈跟你说,钱多事儿少离家近,这样的工作打着灯笼都找不着。  你觉得缺少挑战。按部就班没有新意。你厌倦办公室政治和人情世故,你一眼望穿自己的未来。于是义不容辞去了创业公司,家人与你争执,你却毅然决然。  你现在的工作充满了积极性和挑战性,没人告诉你需要做什么,没人再催你配合绕地球一圈的流程节点,你只需要发挥自己的想象力和行动去做!  你觉得你找到了真正事
创业失败的30种死法。你都知道哪些?

创业失败的30种死法。你都知道哪些?

职场创业技巧技巧

  我们总是能看到成功耀眼的创业故事,却不知道那些无数不为人知的失败背后的是怎么样的经验教训。   什么是创业失败?倒闭了是失败;可能成为一家伟大的公司却陷入平庸也是失败;预期目标和现实相差很大,也是失败;想做大做强,但总是小打小闹,也是失败;一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。   做创投的都要研究失败。投资初创期的项目,可能是成二败八;投资成长期的项目,可能是成五败五;投资相对成熟的上市前的公司,可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了,创业者个体的失败率非常高,所以研究失败非常重要。   曾募集215亿改写中国投资业记录的“VC之王”靳海涛,从五个层面解读失败的因素并做案例分析。   第一是创业者的精神和道德层面;   第二是企业发展战略层面;   第三是公司治理结构层面;   第四是产品技术层面;   第五是商业策略与经营模式层面。   创业者的精神和道德层面   1。缺乏理想   每一个成功的企业家,都是有情怀有抱负的人。反之,投资失败的企业,失败的首要原因就是缺乏理想和情操,把钱放到至高无上的地位。   如果一个创业者把钱看得最重要,早晚要失败,因为他可能为了钱做一些不该做的事情。最挣钱的方法都写在刑法里,有的创始人为了挣钱,很难不保证他不会铤而走险。   所以,做小生意勤快就够,做中生意要拼智慧,如果要做大生意,必须靠德。   2。只适应顺风顺水,缺乏坚持的决心和毅力   一个企业的成功与否不在于规模,而是在于能不能应对在发展中的大风大浪,如果不能应对的话,很难把一家公司做的长久。   3。过于依赖以往的经验,因循守旧拒绝改变   产品要升级,模式要创新,管理上也要创新。任何一方面,如果依赖以往的经验,都可能导致失败。   4。长袖善舞,缺乏务实精神   有些创业者不是扎扎实实地干,而是投机取巧。比如说靠忽悠,靠忽悠能成一时,无法成一世。讲门子、盼速成,希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次,不会有第二次。企业缺乏务实精神,今天不失败,明天也会失败。   5。为上市而上市,既害人又害己   企业上市,应该是水到渠成的过程,不是靠单纯的包装。为上市巧做假账,毛利或者净利突然提升。为上市拆东墙补西墙,拆一次可以,但如果遇到环境变化,那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩张,结果不能适应市场需要,或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。   企业发展战略层面   6。不清楚长期战略   创业不能只知道今天干什么,不知道明天干什么。长期发展战略处在一个混沌状态,你就没法给员工指明方向。   7。战略只在浅层打转,缺乏探求深层规律的魄力和本领   一些企业只是在过往经验上找出路,只在表面资源上做文章,结果导致企业都没长大。一定要跳出来,通过创新方式使企业获得发展。   8。不敢扩张或者无序扩张   扩张是一把双刃剑。对于创业者来讲,第一,不能做小脚女人—不去扩张。第二,不能偏听偏信资本运作者的主意,在不该扩张的时候去扩张。要按照自己的发展规律去做。扩张不及则忧,但扩张过度,比不及还差,就像一句成语「过犹不及」。   9。资本运作战略出问题   很多企业家缺乏资本运作的判断能力,偏听偏信财务顾问。但如果企业制定了资本运作的规划,企业家一定要自己首先搞明白,完全明白是不大容易的。要持续积累,这是非常重要的。   大体了解后,还要做到兼听则明。只听一家财务顾问给出的意见也许会违背企业利益最大化。因为财务顾问是有特长的。比如说我的特长是做美国上市,我如果给你推荐别的地方,我的饭碗就
创业不易,十大法则助力成功

创业不易,十大法则助力成功

创业创业法则创业理念

从创业原因出发,我们看,四十年前第一代创业者是因为贫穷;二十年前企业家提出“二次创业”,与当时的创业者是因为知识的觉醒。国家解决就业问题,从毕业生包分配,到毕业后双向选择,从毕业生自谋职业,到今天的万众创业。无数人走上创业的道路,可以说有的被动,有的主动。   勇气可嘉的创业者,忽略了创业成功率不会超过3%;忘记了占山为王,也需要投名状的代价。   创业毁三代啊:花光了父母的养老金、个人的家庭积蓄、孩子的培养经费,也拉低了家庭的生活水平。市场热火朝天,创业轰轰烈烈,资本热热闹闹,舆论欢欣鼓舞。都发生了,都发生过,都过去了。世间好物不长久,玻璃易碎琉璃脆。2018,正在成为创业者的滑铁卢之年。   当下企业面临的问题,可以归结为三个字:没钱了。事物盖棺定论,就会成为过去时。大潮退去,没有真正价值的创业,会露出本来面目。急功近利和人造风口,自以为是与夸大其词,透支了投资生态,终结了创业浮夸的时代,创业者迎来了创业的至暗时刻。   创业失败,不需要冠冕堂皇的理由:要么人不行,要么事不成。人不行,是能力问题;事不成,是价值不足。在创业道路上,从来只有参照物,没有布道者。创业者想要成功,顺从认知就要服从价值规律,打破已知需要思考发展路径。   近年来,国家一直在提倡“大众创业,万众创新”的新政策,确实也带动了很大一批创业者的诞生,关于政策,大家都是比较了解的,下面是有关创业的一个简单十大法则。   第一条、慎重   说到慎重,想起某年高考作文题目“慎独”,当时也是难倒了很大一片考生,当然,没有难倒我哈。“慎”,当然就是谨慎小心的意思了,为什么说创业要慎重呢?很多人已经做过非常精彩独到的分析,关于创业和上班之利弊对比,所以大家一定会看到,创业会面临种种问题:回报股东、养活员工、养活自己、深厚的知识、丰富的阅历、决策力、资金压力、市场压力、竞争对手、政策等等。所以,如果要创业,一定想理性地去思考,在将来的3年、5年,抑或是10年的时间,你将如何来应对这些问题。当你确实已经做好了这些准备,或者说做好了心里准备,那么你就可以尝试下一步了。   第二条、选好项目   市场如此大,肯定有很多优质的项目等着你去经营或者新开发,其中有你擅长的项目,有你喜欢的项目,有你
雪球财经创始人方三文:面目全非

雪球财经创始人方三文:面目全非

产品创业投资雪球商业模式

从开始做雪球的第一天起,我就常常被问及一个问题:雪球的参照物是什么?每当被问到这个问题,我都有点为难。好像我们经常听到的创业故事里都有一个美国蓝本。创始人对这个蓝本进行中国式加工,成功做出一款属于自己的产品。但是雪球的确没有美国蓝本。我都有点不知道应该怎么讲我的创业故事了。所以我干脆讲讲我作为一个普通投资者的故事吧。一名普通投资者的需求2006年,我还在另一家令人尊敬的公司工作,因为公司给我发了一点期权,我渐渐对投资股市产生了兴趣。作为一名股票投资者,我有两个基本需求。第一,我要跟踪我关注的股票,查看它们的价格涨跌、看跟它们有关的新闻,偶尔也看几眼分析师报告。第二,我对别的投资者在想什么、看什么也很感兴趣,我希望和跟我关注同一家公司的投资者交流,看看解他们对公司的看法跟我有什么不同、他们的信息和思维有没有我未曾触及的地方。当时我有什么服务可选用呢?界面塞满花花绿绿的K线图的炒股软件,根据编辑判断而不是我的需求编排的财经新闻网站,挤满了我素未谋面、但自称有内幕消息的股民的聊天群,以及银行向我推销的各种号称能满足我个性化需求的投资理财产品我虽然接触投资不久,直觉却告诉我,这些服务都满足不了我的需求。既然如此,那我为什么不自己做一个呢?这就是我做雪球的出发点:我相信有这些需求的投资者远不止我一个,并且认为有更好的方法来满足这些需求。如何个性化现在是信息过载的时代。因此我首先要解决的,就是信息个性化的问题。正如前面提到,我第一希望关注我感兴趣的股票,第二希望关注我感兴趣的人。因此信息个性化其实就包括了这两方面:订制化的信息(公司新闻、公告)和订制化的投资者讨论。只关注自己感兴趣的股票信息和用户发言,无非是为了提高读取信息的效率。因为雪球从一开始就是一个投资的、垂直的社区,我们有股票代码这种天然的标准化标签。所以我们无非是把和某家上市公司相关的新闻、公告准确并实时地送达到用户面前,把用户关注的人的发言一条不漏地推送给用户,甚至允许用户屏蔽他们不想看的人。这样,通过大家已经很熟悉的 follow 匹配关系,雪球就满足了传统财经网站无法满足的信息个性化需求。有水平的交流