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如果你的朋友邀请你一起创业,你会答应么?

如果你的朋友邀请你一起创业,你会答应么?

创业邀请

1该不该和好朋友合伙开公司?你好,我是刘松博。一家公司从创业到发展壮大,会不断裹挟进来大大小小的股东,如何制衡股东之间的权力和利益,是每个公司都要解决的问题。不要以为,股东治理是公司做大做强以后才需要考虑的事情。相反,这个问题在公司创业之初就要面对。你还记不记得,有个很火的电影叫《中国合伙人》,它以新东方的三驾马车为原型,讲了大学里的三个好朋友,从同甘共苦创业到散伙的故事。在电影里,三位合伙人在王阳的婚礼上大打出手,由佟大为扮演的王阳说了这么一句话:不要跟最好的朋友合伙开公司。这句话扎心啊,引起了很多人非常大的共鸣。想要创业,一个人单打独斗是玩不转的,但是,找合伙人吧,又往往都走了这样一条曲线,从同心协力到同床异梦,再到同室操戈,最后同归于尽。也有人把这条创业路总结成,一年合伙,两年红火,三年散伙。人一辈子好朋友本来就不多,因为创业不和,又失去了朋友,确实伤害太大了。换成是你创业,你会和朋友合伙吗?公司治理要解决的根本问题,是信任问题。所以啊,在创业合伙阶段,恰恰要找朋友,就算不是最好的朋友,也要是熟悉的朋友,就算不是朋友,你也得把你的合伙人变成朋友。这是为什么呢?原因很简单,因为创业这件事情,只要你选择了,那么就是生活不止眼前的苟且,还有永无止境的苟且,这是一条不归路。普华永道2011年的数据,说中国的中小企业平均寿命是2.5年,你想想,这是一条九死一生的路,甚至创始人往往还要掏钱掏资源,谁来陪你走这条不归路呢?朋友是最好的选择。熟人可以解决信任成本问题,尤其在中国的文化背景下,桃园三结义其实是很好的治理机制。合伙人在一起相处的时间,可能比老婆和老公在一起的时间都长,选择起来当然要非常谨慎,是很讲究的。2创业梦之队我们来看一个梦之队,携程四君子,1999年到2003年,短短的四年时间,他们四个人就把携程打造为中国OTA领域第一家上市公司。这四君子:季琦、沈南鹏、范敏都是上海交大的校友,季琦和梁建章也是多年的朋友,经常在一起旅游,没事儿就吃个饭,喝个酒。季琦本人也评价过说,说这样的私交完全可以化解彼此之间因为冲突和矛盾带来的危机。所以,你看,很多成功的公司,创始阶段都是这样构成的,比如说阿里巴巴的十八罗汉,腾讯的五虎创业,都是从同学、朋友先开始的。即使在美国的硅谷,创业公司也往往是从同学、朋友先开始的。朋友之间的信任程度高,这会让创业有很好的起点。3AIV模型那为什么还会出现那么多像开头说的,中国合伙人总是变成中国散伙人的事儿呢?这也是
创业失败的30种死法。你都知道哪些?

创业失败的30种死法。你都知道哪些?

职场创业技巧技巧

  我们总是能看到成功耀眼的创业故事,却不知道那些无数不为人知的失败背后的是怎么样的经验教训。   什么是创业失败?倒闭了是失败;可能成为一家伟大的公司却陷入平庸也是失败;预期目标和现实相差很大,也是失败;想做大做强,但总是小打小闹,也是失败;一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。   做创投的都要研究失败。投资初创期的项目,可能是成二败八;投资成长期的项目,可能是成五败五;投资相对成熟的上市前的公司,可能是成七败三。创业者经历的失败就更多了,创业者个体的失败率非常高,所以研究失败非常重要。   曾募集215亿改写中国投资业记录的“VC之王”靳海涛,从五个层面解读失败的因素并做案例分析。   第一是创业者的精神和道德层面;   第二是企业发展战略层面;   第三是公司治理结构层面;   第四是产品技术层面;   第五是商业策略与经营模式层面。   创业者的精神和道德层面   1。缺乏理想   每一个成功的企业家,都是有情怀有抱负的人。反之,投资失败的企业,失败的首要原因就是缺乏理想和情操,把钱放到至高无上的地位。   如果一个创业者把钱看得最重要,早晚要失败,因为他可能为了钱做一些不该做的事情。最挣钱的方法都写在刑法里,有的创始人为了挣钱,很难不保证他不会铤而走险。   所以,做小生意勤快就够,做中生意要拼智慧,如果要做大生意,必须靠德。   2。只适应顺风顺水,缺乏坚持的决心和毅力   一个企业的成功与否不在于规模,而是在于能不能应对在发展中的大风大浪,如果不能应对的话,很难把一家公司做的长久。   3。过于依赖以往的经验,因循守旧拒绝改变   产品要升级,模式要创新,管理上也要创新。任何一方面,如果依赖以往的经验,都可能导致失败。   4。长袖善舞,缺乏务实精神   有些创业者不是扎扎实实地干,而是投机取巧。比如说靠忽悠,靠忽悠能成一时,无法成一世。讲门子、盼速成,希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次,不会有第二次。企业缺乏务实精神,今天不失败,明天也会失败。   5。为上市而上市,既害人又害己   企业上市,应该是水到渠成的过程,不是靠单纯的包装。为上市巧做假账,毛利或者净利突然提升。为上市拆东墙补西墙,拆一次可以,但如果遇到环境变化,那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩张,结果不能适应市场需要,或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。   企业发展战略层面   6。不清楚长期战略   创业不能只知道今天干什么,不知道明天干什么。长期发展战略处在一个混沌状态,你就没法给员工指明方向。   7。战略只在浅层打转,缺乏探求深层规律的魄力和本领   一些企业只是在过往经验上找出路,只在表面资源上做文章,结果导致企业都没长大。一定要跳出来,通过创新方式使企业获得发展。   8。不敢扩张或者无序扩张   扩张是一把双刃剑。对于创业者来讲,第一,不能做小脚女人—不去扩张。第二,不能偏听偏信资本运作者的主意,在不该扩张的时候去扩张。要按照自己的发展规律去做。扩张不及则忧,但扩张过度,比不及还差,就像一句成语「过犹不及」。   9。资本运作战略出问题   很多企业家缺乏资本运作的判断能力,偏听偏信财务顾问。但如果企业制定了资本运作的规划,企业家一定要自己首先搞明白,完全明白是不大容易的。要持续积累,这是非常重要的。   大体了解后,还要做到兼听则明。只听一家财务顾问给出的意见也许会违背企业利益最大化。因为财务顾问是有特长的。比如说我的特长是做美国上市,我如果给你推荐别的地方,我的饭碗就
绿洲创始人陈欣:单店成交额6亿,经手二手房交易300套,下一步,他要打通房屋交易闭环

绿洲创始人陈欣:单店成交额6亿,经手二手房交易300套,下一步,他要打通房屋交易闭环

房产创业地产中介

在陈欣的个人电脑里,有近十年来深圳大部分小区的户型图,图上的每一个边角尺寸,都是他亲自用电子尺实测并在电脑上绘图制作而成。陈欣热爱房产,甚至到了一种痴迷的地步:我可以在一套房里待上一个下午,只思考户型设计的好坏以及如何改造。十年前的陈欣对房产相关的事,就非常有兴趣,即便他进入腾讯,整个人泡在斗地主和欢乐二人雀神项目中,他还是会抽出时间,关注着楼市的一举一动。这十年的经历,把主业之余的陈欣锻炼成了一个楼市高手,身边的朋友常常跑来找他咨询,随着咨询人数的不断增加,陈欣意识到,这或许是一个机会,他毅然放弃了很多人梦寐以求的腾讯岗位,成为了一名创业者。绿洲创始人 陈欣以二手房、新房交易数据来看,简单粗暴的房地产黄金时代已经过去,全国住宅存量超过2.4亿套,且保持持续稳定。毫无疑问,存量房时代已经势不可挡,这也正是二手房市场的黄金时代。而二手房交易,涉及的因素和角色就太多了。多年交易经验的陈欣深有体会:房屋买卖交易流程是史上最复杂的事儿,没有之一。光是流程就有十种,每个流程又有30多个步骤,一个不小心可能就引起买卖纠纷,To B、To C的痛点,几乎藏在每一个步骤当中。交易流程图业主卖房头痛对于业主来说,在房屋挂牌前后都会面临不同的困扰。挂牌前,当使用中介APP做定价参考时,面对同样一个小区,同样面积同等户型的情况下,价差很大,APP并没有告知房屋有无海景,有无学位,是单证还是双拼,噪声大不大等问题,因此无法高效的做出判断。即使已有第三方房屋交易平台推出过楼盘字典,但由于缺失景观、学位、噪声等数据,仍导致辅助业主定价的估价模型不准。中介的APP没有数据展示,只能通过线下电话咨询中介,这样一来,不但信息获取的效率降低,还不能确保所有中介的业务能力强到能够掌握业主的房屋特点,作为连接业主和买家的纽带,如果中介不能准确把信息推送给买家,买家的流量就带不过来。挂牌后,业主每天会面临着大量不同公司的中介的电话轰炸,这些中介为了做ACN(在一单交易中,有房源录入人、房源维护人、委托备件人、房源钥匙人、房源实勘人、客源转介绍和客源成交人等角色,不同岗位间建立合作机制,在交易完成后,各角色可以拿到不同比例的佣金),目前深圳房地产中介公司数量超过200家,每家中介都在推行和重复做ACN,找上业主索要房产证、身份证、签委托、拿钥匙、上门实勘,给业主带来频繁骚扰。业主真正关心的是中介方有没有真实买家,以及买家出价多少。同时证件信息作为隐私,不可能每家中介都发一遍。看房时,多数中介带客,买家就随便看看就走,但每次看房,业主都要安排时间开门,除非委托钥匙。这样一来,无效带看多,成交的效率也就低。买主选房踩雷对于买家来说,一方面,同一城市不同位置区位,以及同一位置区域不同小区之间二手房涨幅差异很大,通过线上获取信息,甄选到增值保值的房产难度非常大,而线下看房的决策成本却很高。在签约环节,业主实收的大背景下,中介通常都是默认推荐自己的、或者有返点合作担保公司赎楼。赎楼的收费是非标的,不同的担保公司收费差异大,选择不同的银行资金监管赎楼
黄峥:从红海中突围,造就电商第三极

黄峥:从红海中突围,造就电商第三极

创新财富创业

拼多多在美国纳斯达克挂牌的几小时前,黄峥在上海拼多多总部接待了一波又一波媒体,他穿着红色短袖,聊着关于拼多多的一切,就好像是颇为平常的一天。 但平静的黄峥背后,却早已是一个帝国。上市这条路,淘宝走了5年,唯品会8年,京东10年,而拼多多只用了3年的时间。黄峥本人也凭借776.3亿元的身家,排名2018福布斯中国富豪榜第12位。 数字是象征,排名是激励,但我们更为看重的,是黄峥背后所代表的创业精神与创新精神,也正如他自己在领取奖项时所说,“我仍然是一个创业者,拼多多仍然是一家创业公司”。 环境的教养 上市当天,黄峥并没有选择去美国,而是选择了邀请一些消费者去纳斯达克现场敲钟,他本人在上海远程参与。黄峥对此的理解,是对消费者的尊重。 “况且,一个人跑到那边敲一下有什么意义呢?”在很多人眼里成功的象征和仪式感,黄峥却很淡泊。 黄峥喜欢罗素,他说,人的思维观念在很大程度上取决于他的出身,年幼时受的教育以及当前自身的利益角色。而黄峥在创业中所呈现出的素质,也一定离不开他的成长环境。 升中学时,杭州人黄峥成为他所就读的小学前后9年内唯一一个进入杭州外国语学校的学生。杭州外国语学校是当时浙江省唯一一所在小学升初中时就可以全省自主招生的学校,这个学校的学生,有80%以上可以保送进入大学。因此,在整个教育上,应试教育被抛到了一边,黄峥回忆,当时很多时候老师都是“自己发挥”,甚至有好些节课他们都是在看美国大片。 同时,因为强制住校,同学之间的交流也更加深入,这群12~18岁的少年相互影响,形成了一套独有的价值观和世界观,且深受西方文化影响。 毕业后,黄峥被保送进入浙江大学混合班,也就是浙江大学竺可桢学院的前身,这又是另一片精英教育的试验场。这个混合班共200人,不仅入学需要选拔考试,每个学期还会有一定的淘汰比例,但他们会用较难的教材,很好的老师,也不分系别,直到大三时才选择导师和方向。这不仅让黄峥避免了一些“无聊”课程,也获得一些额外的“资源”。 例如,黄峥在大一时就有幸入选Melton Foundation,可以和印度,东德,智利和美国的黑人地区入选的其他伙伴进行网上交流,并每年飞去一个成员国,进行为期10天的讨论
寡人周鸿祎

寡人周鸿祎

360创业

华商韬略投资家4月25日中国互联网激荡20余年,战士周鸿祎仍在江湖。4月12日,三六零安全科技股份有限公司(以下简称360)发布公告称,将清仓所持有的北京奇安信科技(以下简称奇安信)全部股份,并收回其360品牌、商标、商号、技术和数据等授权。奇安信是360企业安全运营主体,实际控制人是360创始人、原总裁、周鸿祎16年的老搭档齐向东。公告显示,奇安信估价164.78亿,360将以37.31亿元出售所持的全部22.5856%股份,从而获得29.8亿的投资收益。本次股权转让完成后,360与奇安信之间将不存在股权关系。此外,未来360也将进军企业安全,这就意味着,360与奇安信成为了竞争对手。锤子落地,兄弟分家相互厮杀的说法秒上热搜。4月14日,周鸿祎公开否认:公司发布公告后就有股东问我,为什么在子公司上市之前清仓股份?实际上,如果360不退出,奇安信根本上不了市。所以,老周是为兄弟两肋插刀?可37亿分家费不仅暴露了360市值焦虑,还引来媒体围剿。据第一财经报道,360正式宣布与奇安信分割之前,已尝试过与齐向东进行商谈,提出彻底收购和彻底分割两种方案,最终由于双方未能谈拢,达成了今日结果。去年2月,历经私有化退市、拆VIE架构后,360借壳江南嘉捷在A股成功上市,周齐二人于360在2015年5月正式成立企业安全集团之后的业务分拆细节被媒体曝光:周鸿祎、奇信通达与齐向东、奇安信签订框架协议,约定周鸿祎及其控制企业将主要从事针对消费类个人用户提供安全软硬件与服务业务;齐向东及其控制企业将主要从事针对企业类客户提供安全软硬件与安全服务的业务;针对政府、军队、事业单位相关的非销售性安全业务,双方将以360品牌名义共同合作。简单讲,即周负责C端业务,齐负责B端业务。3年多来,B端盘大利缓;聚焦C端业务的360市值也缺乏核心业务支撑。随着360市值飞速蒸发,二人也分头接洽相关公司去了。硝烟深处,昔日的老搭档终究成了竞争对手。一份奇安信发给合作伙伴的资料显示,周齐不和早已是过往。拿老周的话说,这次分家,也就只是为成全老齐的敲钟梦。但值得一提的是,2018年2月,在360上市的敲钟现场,齐向东缺席了。翻开周鸿祎的江湖履历,那一桩桩朋友圈往事,至今让他毁誉参半。1970年10月,周鸿祎出生于湖北蕲春,幼年随父母迁居河南,后求学于西安。革命老区彪悍的习气、河南圆滑的民风以及西安厚重的历史底蕴,塑造了他敏感狡猾而复杂嬗变的性格。他的这种性格体现在行事作风上,可以总结成三个字:快、狠、准。据说1995年周鸿祎研究生毕业后进入北大方正工作,期间,周仰慕的女同事胡欢还有十几天就要成为别人的新娘,他一鼓作气展开疯狂追求,最终抱得美人归。在中国互联网尚无完善秩序的建设浪潮中,这种无所顾忌、不大讲江湖规矩的做事风格,成就了他后来的霸业,也让他骂名如潮。1998年,用3年时间干到研发中心副主任的周鸿祎从北大方正裸辞,创办了3721网站,主攻中文网址导航。网站甫一面世,周便将站名不管三七二十一的含义诠释得淋漓尽致,不出3年便与搜索引擎、门户以及中国电信信息港搞上了合作,签署了大批排他性合作协议。资深互联网观察家林军曾这样描述当年意气风发的周:周鸿祎亲自杀到一线去招募代理商,把重点放在中国最发达的区域:长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区,这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方,比如,一早从北京出发,中午飞到福州,忙完后下午赶到石狮,晚上和代理商谈完事情后,第二天一早坐车到厦门,基本上是连轴转。周凭借不错的酒量和极具煽动性的口才,经常和代理商们喝得东倒西歪,靠草根创业豪情打动了地方代理商,签单无数。树大招风,排他性很快迎来了反击。首先发难的是半官方性质的CNNIC(中国互联网络信息中心),其次便是百度。2001年,CNNIC的一纸招安书飘然送至周面前,条件是技术、注册系统、源代码交出,营运费由自己出,3721拥有5年的特许经营权。这样一来,3721相当于成了CNNIC总代理。周断然不能接受。生性敏感多疑的周鸿祎把不爽越级烧到了信息产业部(工信部前身),不仅揭穿了CNNIC的用意,还了解到,CNNIC只是中国科学院旗下的一个小部门,并不归信息产业部主管。于是,周开始公开叫板CNNIC,利用媒体造势,硬是凭借三寸不烂之舌,炮火连天地把这场战争描成了一个官商不分的机构抢占草根互联网公司利益的故事。最后,事情闹到信息产业部,不了了之。此时,另一强劲对手百度已虎视眈眈。用户大战激发了周。双方各自鼓动共享软件商,让用户在安装时被迫安装插件,既拒绝不了,也删除不得,最后演变到互卸产品的地步。这款中国网民深受其害的软件最后被媒体定性为流氓软件,始作俑者便是周鸿祎。周也因此被冠以中国流氓软件之父的名号,背负至今。据报道,当年战斗最惨烈时
张一鸣、程维、王兴的全球战役

张一鸣、程维、王兴的全球战役

互联网创业投资天使投资商业思维

最近,抖音海外版TikTok在印度遭遇临时下架风波,张一鸣的出海计划遇到了成长的烦恼。与此同时,TMD小巨头的全球化进程再次引发关注。早在2016年11月底,张一鸣参加央视的《对话》节目时表示,今日头条正在进行D轮融资,公司估值近百亿美元。节目的话题之一是今日头条如何对战BAT。黄峥作为节目嘉宾坐在台下,那时拼多多刚完成B轮融资,尚未崭露头角。他给出的答案是:更加激进的做全球化。他建议张一鸣将公司布局到全球,然后反过来用全球的资源集中打中国市场。两年后,字节跳动估值超过750亿美元,成为腾讯和百度最大的潜在对手;拼多多在美国上市,市值一度逼近京东,成为阿里最大的敌人。张一鸣首次对外披露字节跳动全球化的战略细节张一鸣在2018年将全球化作为年度关键词,提出三年内海外用户要超过50%。此前,字节跳动花费10亿美元,收购北美音乐短视频社交产品Musical.ly,创造了头条史上最大收购记录。程维则带领滴滴,通过和全球出行巨头Uber的生死一战,奠定了在中国共享出行领域的江湖地位。解决燃眉之急后,滴滴几乎投资了Uber在全球的所有对手。王兴将国际化视为一场长期战役,并在2018年开始了美团点评的全球化探索,印度最大的外卖平台Swiggy和印度尼西亚最大的生活服务平台Go-Jek都被美团收入囊中。对于TMD而言,全球化是一场战役,燃财经(ID:rancaijing)将从市场、资本、人才三方面分析三家小巨头在这场战役中的布局。滴滴防御、头条进攻、美团耐心第一个在全球范围内打响这场战役的是滴滴。2014年到2015年,滴滴打了一场Uber狙击战。战役的核心目的是将Uber挡在国门之外,就如历史上的百度阻击Google,以及淘宝打击eBay。Uber在2014年3月宣布正式进入中国,和滴滴宣战开火。就如程维所形容的,Uber就像一只巨大的八爪鱼,它的头在美国,但它的触角却可以伸向四面八方。滴滴成为Uber在全球众多战场中的一个对手。这带来一个问题:在中国市场,滴滴打击不到Uber的主干,Uber却可以轻易威胁到滴滴的生存。对于滴滴而言,这是一场防御战。程维用狙击战术解决了燃眉之急。滴滴在和Uber胶着激战的同时,投资了北美的Lyft、印度的Ola、东南亚的Grab、中东的Careem、欧洲的Taxify,几乎投资了Uber在全球的所有对手。这些原本彼此割裂的全球市场,被滴滴整合成一支反Uber盟军,每个平台守住一块战场,消耗Uber的资源。依靠这套全球化打法,滴滴赢得了中国市场。程维在日后承认,滴滴最早的国际化是为了中国的生存。相比之下,字节跳动的全球布局则显得更为主动。字节跳动的全球化布局正式开始于2015年,张一鸣在2016年互联网大会期间曾表示,他创办今日头条的第一年,就把国际化当成一个重要的方向。张一鸣试图复制今日头条在中国市场的成功。今日头条海外版Topbuzz和Topvideo在2016年上线,火山小视频海外版Hypstar和抖音海外版Tiktok在2017年上线。与此同时,今日头条将中国市场的盈余,大量投入海外项目进行商业布局。字节跳动的国际化布局据不完全统计,从2016年开始,字节跳动在海外至少收购或投资了5家公司,且金额均在千万美元以上。在它的投资名单里,有印度新闻应用Daily
让马云坐不住的这家70个人的小公司,玄机何在?

让马云坐不住的这家70个人的小公司,玄机何在?

创业内容C2M模式

  最近,一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里,一组组触目惊心的对比价,令人震惊。  (一)  电视纪录片曝光大牌成本,仅为售价1%  这部被热议的纪录片中显示,市场上售价近10000元的化妆品,成本只有一两百块钱,售价超过千元的某国际知名运动鞋成本也不过在34。94美元这些成本,原来是行业内部不能说的秘密。  视频采访中,一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说,除了上述真相外,甚至连90%以上的专利其实都是中国工厂的。同样一个精美的旅行箱,到法国,就贴上法国的某知名商标,到意大利就贴上意大利的某个知名商标,然后均标定不同的高价,其实却是同一件东西。  纪录片采访了很多路人,这些消费者能轻易说出一长串耳熟能详的奢侈品品牌清单。相反,却对这些奢侈品成本的种种现实真相表示根本不敢相信:  原来,根据纪录片中调查呈现的真相,所谓奢侈品或者海外代购的国际大牌,成本其实非常低,大部分都在中国生产,大都是中国工厂设计的。  同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出,虽然现今中国网购市场高度发达,虽然现今中国网购市场高度发达,但是全中国也只有一家叫做必要商城的电商APP创造了用户直连制造的商业模式,让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。  (二)  成功的背后,是无数次闭门羹  从四年前开始,毕胜带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中,通过五十多条严苛的标准,筛选具备国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖资质的优秀代工厂。  如今,与必要合作的顶级制造商已达200家,覆盖眼镜、家居、箱包、服装、个护、汽车、房产等等18大品类。  这成功的背后,却是无数次闭门羹。2014年,这家不足70人的公司创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。  他推销的一种电
专访乐蜂网创始人、星创投创始合伙人李静:我不相信消费有泡沫

专访乐蜂网创始人、星创投创始合伙人李静:我不相信消费有泡沫

创业李静

李静自称只是个运气好的人,但跨界出身的她却抓住了不止一次好时机,这背后其实是她的聪明。沈南鹏在投资李静的时候,她还只有《超级访问》和《美丽俏佳人》两档节目,拿到投资后的她却在2008年,中国没有垂直美妆电商平台时创立了乐蜂网,并把它孵化成中国第二大美妆电商平台;2014年,当美妆、洗护这个赛道被京东等大咖盯上的时候,她感知到了垂直电商的危机,把乐蜂网卖给了早一步赴美上市的唯品会;2015年底,在积累了大量人脉并且自己拥有大笔资金的时候,观察到一批互联网创业的朋友同样也在之前的创业中获得了资金并可以拿来投资,便创办了星创投基金,还赶上了消费升级、内容创业的一批小风口,也投资了花卷、Look、连咖啡、罐头视频、程一电台等几个不错的项目。2012年,李静曾获得创业邦2012中国年度女性创业人物,并登上《创业邦》封面。2019年的初春,她再次对话创业邦,这次的身份除了东方风行传媒集团董事长、乐蜂网创始人、静佳JPlus创始人之外,还加上了一个:星创投基金创始人。以下为访谈实录:创业邦:每个阶段都有不同的认知,现在回头看看自己做乐蜂网的时候,有没有觉得留下了一些遗憾,或者说有能够做得更好的地方?李静:太多了,前几天我和周航一起吃饭,我们花大量的时间去复盘曾经,如果当时怎么怎么就会怎么样,但我觉得那不是后悔,而是为今后获得更多更好的经验。我曾经说过,也许乐蜂不是我会更好,他们说为什么?我说因为我没做过商业,没卖过东西,换别人来做可能乐蜂会更好,它可能会上市,虽然当时我们在垂直电商里也是为股东赚钱的。结果他们说也许没有你可能就没有乐蜂。我们拿到第一笔钱时,投资人说要烧钱打广告,我说为什么?我都赚钱了,为什么还要烧钱。当时我不懂流量,那个时候流量非常便宜,应该亏钱打广告获取流量,但是我是做传媒、内容的,我每个节目都要赚钱,我长这么大没听说过做一个节目给观众看,还要贴钱给观众。乐蜂6个月就赚钱了,我的财务、CEO都不懂流量,因为我们全都是从传统行业来的,我们从没听说要亏钱卖东西,所以等我们回过味的时候,流量已经贵了。我经常跟阿庆嫂一样,别人说很多事情不能这样去自责,我说可能没有我公司会更好,他们说你错了,如果没有你根本没人买这家公司,甚至买这家公司还要求你留在那儿30%。所以我觉得应该把这种反思和复盘,变成我投资下一家企业的经验。我觉得成功的人也有失败的时候,最重要的是你要怎么面对这件事情。我现在反而变得特别轻松,因为我觉得我们一直在做很多没有做过的事情,没有做过投资人,但拿了那么多人的钱,我就要负责任。而且为什么觉得自己会失败呢?那么多机构愿意把钱给你,说明他们都相信你能做成。我是这样一个人,虽然我一直觉得自己不行,但我永远都敢踏上最危险的旅程,因为我发现每一次遇到危险你要先跳下去,不要戴救生圈,你的求生欲就会让你游到彼岸,不然的话你可能就会往回走。所以有时候我先喊出来,让自己无路可退,别人都拿着眼睛看着你,你为了面子也要往前走。创业邦:您曾在2012年参加过创业邦年会,当时您在会上说过这样一句话,创业的时候不知道什么是天使投资人,也不知道什么是风投,当时沈南鹏找您的时候您也不想要投资。从不知道什么是投资到创立了一支VC,这其中的转变还是挺大的。李静:我经常跟别人说数学不好是我的心魔,所以我考上大学之后把所有数学书都烧了,这是我的恶梦。现在我觉得不是我不好,是那个老师说话有特别浓重的方言,我一直在走神,所以我的数学特别差。包括开始有人投资的时候,我也会觉得这是跟数字有关的事,就会觉得很抗拒。我自己做投资人,包括之前我被投资的时候,是被强行带入,你必须要知道,不能不知道,因为要对公司负责。后来我发现没那么难,你必须要学习的时候,你是真正学习它的逻辑,而不是数字逻辑。其实人恐惧什么你就无法去学习什么,你必须相信自己。我有一个静式研究法,把这个事情用我自己的方式研究,才发现事情其实也没那么难。今天龙宇说得特别对,你始终要去学习,我现在就是始终在学习。我现在特别关注健身领域,我做的第一件事就是把中国所有跟健身有关的创始人都约一遍。我的团队去健身房团建,每个人写一段感受,比如健身房里不能洗澡,这件事是不是女性的痛点。投资人看数据,但我觉得消费恰恰不是,消费是我们要感同身受的去感受,才能找到没有被满足的痛点。创业邦:有点像找目标用户。李静:就像我做乐蜂一样,就觉得不要做一个纯卖场,而是要做一个有导购的卖场,导购是谁?专家Kevin、小P、梅琳,他们怎么变成虚拟导购?就是他们的内容。内容怎么跟商品连在一起?我就开了个专题,比如说春季防过敏的。大家觉得这是门户网站,应该找粉底就全是粉底,找洗面奶就全是洗面奶,不能这样,因为女孩子不知道该买什么,容易选得一塌糊涂。我要卖的是解决方案,不能一个橱窗好几百样商品让女性自己去选择。创业邦:从原来创业到现在都是静氏研究。李静:对,包括我做的一个节目《拜托了妈妈》,做这个节目的时候我就在想,我们不能光做一个节目,要做一个公众号,在公众号上做直播,让专家下了节目之后做直播,有很多新东西要尝试。因为我跨界,喜欢把不一样的东西放在一起。创业邦:您做创投投的阶段是早期还是偏后期?李静:preA到A+的阶段最多,这些阶段适合我们的投资额度,也比较适合我们的一些资源注入。创业邦:所以您会帮它做品牌宣传这样的一些战略指导吗?李静:是的,会输出资源,因为我们这个基金里面很多LP都是明星,也会使用或者体验项目,例如他们也会喝咖啡,他们也会分享。日常我会经常不定期和被投企业的团队
雷军亲述独家创业心法!

雷军亲述独家创业心法!

职场创业雷军

  2018中国企业领袖年会期间,格力电器董事长董明珠在接受采访时表示,与雷军的赌局已经基本胜出。  董明珠还说,其实与雷军的赌局本身并没有什么意义,两者不具备可比性,因为格力是做实体经济的,而小米是做互联网的,属于轻资产。  事实上,这场赌约要从5年前说起。2013年12月12日,雷军和董明珠同时获得央视财经中国经济年度人物荣誉。在颁奖典礼上,董明珠对小米的商业模式有不同看法,风头正盛的雷军自然不服,两人互相呛声,现场打赌。  雷军:小米模式能不能战胜格力模式,我觉得要看未来五年。请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠输我一块钱就行了。  董明珠:第一,我告诉你不可能;第二,要赌就赌10个亿。  一家做实业,一家做互联网,颇有些关公战秦琼的意味,总是被人津津乐道。这场赌约经常会被翻出来,监督两人履行赌局。  如今已到赌期,对于小米和格力谁胜出大家都众说纷纭。  小米从一家初创企业到营业额接近格力,无论最终谁高谁低,我都认为小米不输。  其实雷军已经赢了,小米已经不是当初的小米了。  有些米粉儿甚至觉得小米虽败犹荣,因为明年营收必然会超过格力,而格力今年为了推动营收达到2000亿元,可谓使尽了吃奶的力气。  也有人认为,这场对赌本身并不重要,重要的是,这五年来,在各方监督之下,格力和小米各自努力,有低谷有高潮,但最终都在五年之期的最后一个年份站在同一起跑线,又同时回到高速增之路。  这无疑是一个双赢的局面。  雷军创办小米时,正好踩中了移动互联网风口。  小米出现时,国内手机市场