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做社群第213天,1700付费用户,升级打怪社群的实操复盘详解

做社群第213天,1700付费用户,升级打怪社群的实操复盘详解

社群

一个可以复制裂变技能给你的社群很早有人提及社群红利,社群可以+很多,比如电商,比如众筹等等,那一个活跃稳定的优质社群构成一般是这个样子的:会来事很皮的群主+爱装逼的意见领袖+多个爱提问的行业小白+高颜值的帅哥美女三三两两+喜欢爆口水的闲人5566+怼天怼地的愤青+抢了红包会说谢谢的吃瓜群众。这是我做社群的第213天,社交、社群、小群、群众、社区、组织结构、游戏化等关键词是我在自己实操中关注度最高的,搭建一个社群其实就是在搭建一整个组织结构。我有朋友跟我说,明星粉丝团是所有做社群的人都应该学习的架构,无论从传播、管理还是盈利,粉丝团都做到了,我自己尝试加入进去做了一些拆解,然后以组织搭建的形式去做实验室这个社群,下面我会把这200多天的实操技巧全部一比一复制给你。18年1月1号搭建了用户裂变增长研究的社群,采用阶梯涨价、控制预期、仅周日开群、群交流+星球沉淀内容,75天时间10次朋友圈招募做满第一个500人付费群,聚集了第一波高质量社群成员。在开这个群之前我其实花钱加入过很多付费群学习别人的运营模式和方法,也买过社群运营的很多书,我可以坦白告诉你,相比自己实际操作去做一个群这些并没有太大作用。我自己学习的方式是这样:拆解--套用--复盘--优化创新你把社群做为一个整体去拆分,它可以分为四个部分定位以及框架、社群激励制度、社群内容体系搭建、社群变现模型。基于以上4个部分你分别针对每个部分去学习比你一次学完社群整个体系要好很多,授人以鱼不如授人以渔,除了自己实操经验的复盘,我更多的去写自己在每个环节怎么想的,怎么学习的,希望能形成方法论供你参考。打个比方:定位以及框架,你可以认真的把《定位》这本书读完。所以我做社群前期的准备就是分步骤学习以上4个部分。社群定位以及框架如果你开通了一个付费社群,社群没有定位和框架,通常情况下生命周期不会超过30天,定位其实就是盖楼时候的根基,如果你前期定位不对,你的发展的限制就会很多。定位我的理解可以分为以下三个部分:▌按垂直人群定位你想开一个抖音号,定位运动领域,运动(篮球、足球、跳绳等)里面可以选篮球,蓝球(扣篮、运球、走位等)里面可以选运球,运球(背后运球、胯下运球、交叉运球等)里面可以选交叉运球,这个定位形式就是你不断做细分化,做小众的人群。▌按梦想和使命定位马爸爸,让天下没有难做的生意,这其实就是梦想来的,你把势能和目标最大化,然后一直朝着这个使命去努力。▌梦想+人群定位每年50本书帮助3亿人养成阅读习惯。其实读书的人群你思考下,樊登老师做多少会员有上限?自孔子以来教育,读书,就受到很多人推崇。读书的人群定位是所有人,所以这是一个很大的事情。17年增长黑客,用户增长很火,已经到了人人都是增长黑客的地步,裂变增长实验室社群的定位是以裂变来定位的,就是用的垂直人群定位的方法,增长中细分出裂变。社群定位中,一定要保证三个点:你有很强的专业性你有对应你定位的部分种子用户针对你的定位你自己是可持续输出的。当然对自己定位持续输出是很难的一件事,后面我会给出相对比较轻松的方法。社群激励制度搭建学习激励制度其实就是学习做产品的思路,在这个阶段我读了两本书《上瘾》、《游戏化实战》,拆解的是樊登读书会和CSDN(中国软件开发网)。在我做社群的激励制度中我一直在用上瘾模型中做产品的一个点叫:多变的酬赏。多变的酬赏是上瘾模型的第三个阶段,共包含三种类型:社交酬赏,猎物酬赏,自我酬赏。社交酬赏:是指人们从产品中通过与他人的互动而获取的人际奖励。比如朋友圈点赞和评论;所以自己运营星球最大能激励用户持续分享内容的是让他发的每条帖子能多次获得社交酬赏。猎物酬赏:是指人们从产品中获得具体资源和信息,下面中国软件开发网的案例里会具体讲。自我酬赏:是指人们从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。比如你带
知识付费行业图谱——行业新人必看!

知识付费行业图谱——行业新人必看!

内容社群用户运营

接触知识付费这两年来,接触过渠道方,也接触过内容方,请教过几个行业大咖,所以特别想写写这个知识付费行业图谱,给还未踏入或者想从事这个行业的小伙伴一些启示。 首先,什么是知识付费呢 狭义的可以说:知识付费是一种满足自我发展的需要购买信息内容和服务的一种互联网经济模式。 说人话点,就是你想获得什么知识了,然后去网上购买了一个线上的课程。 说到这里,很多人可能会把知识付费和在线教育混为一谈,其实这两者的区别还是挺明显的: 第一:线上教育有严格的教研体系,由长期负责相关教育的专业人士把关教学内容、定期辅导和考试制度等;知识付费则并不需要全职从事教育。在 “ 所有人对话所有人 ” 的时代,知识付费的最大意义是能够刺激大多数普通人贡献出自己的认知盈余,它重新定义了知识生产的方式。 第二:知识付费更加符合移动生产和消费的模式,内容更加多样化、时长更短、展现形式更自由(声音、文本、视频皆有,问答均可)。这三个特征,是知识付费在自媒体尤其2016年后出现小爆发的原因之一。 第三:教育行业的价值链极短,仅有讲师、机构、个人,三个参与方,不需要大规模的协作,且单人服务能力有限,因此市场极为分散。以K12市场为例,即使新东方与好未来这两大巨头,行业中的渗透率也不及2%。 那知识付费是怎么演变而来的呢 首先,大家知道传统的出版行业链条是:作者、经纪人、出版商、批发商和零售商。 那第一次变革其实是在上世纪的90年代亚马逊做的,他最早从图书零售起家,整合的是后面两个链条,让行业链条变成了作者,经纪人,出版商和亚马逊。 第二次产业链变革,就是现在。知识付费完成的其实是后面四个环节的整合。 知识付费公司既是经纪人,要承担跟这些作者签约、管理和孵化的职能;也是出版商,承担内容制定、整合的功能;也是批发商,把内容供给B端;最后是零售商,把内容供给C端。这个产业链价值就变得更大。 这几年,国内知识付费的发展经过这以下几个阶段: 1.知识付费的早期原型(2013年前):早期教育业逐渐演变为网校和通过QQ群进行的教学(目前的付费社群是这种方式的新发展);出版业出现了电子书 2.知识付费的重新起步(2013年—2016年前):移动端内容及移动支付的普及、打赏制度的出现和自媒体的发展让这一阶段开始发展,逻辑思维就是在这个阶段发展起来的。 3.知识付费的发展期(2016年—至今):2016年年中,以分答、知乎Live、值乎、喜马拉雅FM等为代表的新一批知识付费平台上线。 如果说以得到,喜马拉雅为代表的知识付费“巨头”的崛起是因为他们在早期抓住了:男性
成为30k的运营有多难?用一张图告诉你

成为30k的运营有多难?用一张图告诉你

数据运营用户内容社群

运营是一个被人误会极深的岗位。 大学生们觉得运营门槛低,把它作为就业备胎;新人们觉得运营没意思,认为自己在打杂;老板们觉得运营很简单,随便找个人来做就行…… 为消除人们对运营的偏见,我们推出了运营技能地图2.0,非常幸运截止目前已经有 4.5 万人购买了它,甚至被称之为互联网界“清明上河图”。 运营难嘛?真的挺难。 目前技能地图2.0 涵盖了8 个技能方向,有社群运营、活动策划、新媒体运营、转化文案、数据分析、用户增长、用户运营、内容运营,63 个运营理论框架包含用户忠诚度模型、用户价值模型、活动策划的 TIP模型、用户需求清单、内容推荐策略全流程。每个理论框架下都有 8-10 个知识点,整张地图累计有 618 个知识点。 为了大家不被难到脱发,我们特地为技能地图2.0 录制了解读视频,对于新人来说可以了解运营全貌,对于 3 岁以下的运营来说可以查缺补漏,老板可以真正找到什么样的运营才是自己业务需要的。 当你拿到这张地图并且打开它的时候,你会被它的“大”和“颜值”震惊到。更多的同学可能会被里面的知识吓到,因为它看着像代码一样。 但此刻我们需要静下心来好好地去欣赏他。给自己留下大概 20-40 分钟的时间和我一起来了解它,同时建议你给自己倒上一杯茶,毕竟它有点干。 「经验」和「技能」的区别 最近我一直在思考「经验」和「技能」的区别是什么,不知道大家对它们俩有怎样的理解,这里我想通过两个小问题给大家分享一下我的观点。 1)为什么老板对你做得事情总是不满意? 从小到大,我们经常被告知要多听”过来人“的经验,这样避免走弯路,所以我非常渴望可以收到过来人的建议,在工作中最常见的就是老板给你的建议。 比方说你在策划一个活动,他会建议你弄一个排行榜,这是他多年实操下来的经验,我把类似这种在执行和操作层面的建议算做是一种经验,但是这种经验的并不能成为你的技能,即使最终按照老板的建议把排行榜做出来了,你只是有了一个做排行榜的经验。 微信读书排行榜 为什么说它不能算是你的一种技能,因为你不知道排行榜的底层原理是什么,也就是不知道怎么做出一个好的排行榜。 由于你不知道底层原理, 你做出来的东西大概率是不能超领导预期,同时,你在之后的工作中是不知道什么时候要启用排行榜这项功能的。 那什么情况下,能够让做排行榜这件事变成你的技能呢?当你知道它的底层原理是让用户更有荣誉感和游戏感,并且还把排行榜做出来了,它就成了技能。 你可以不在老板的指导下,把排行榜做的更好,比如要突出荣誉感,自己给前 3 名的小伙伴在排行版做个展示特效,加个小皇冠什么的,要突出游戏感你会将排名变动及时反馈给用户。 所以,我认为经验是一段工作经历,技能是底层原理+工作经历,相应的技能的可迁移性也会比经验强。 2)为什么很多人觉得运营是打杂的? 当我们把注意力对准具体的运营工作时,我们就非常容易会觉得自己是打杂的。 比如做设计、写文案、上产品、发优惠券、发快递、做客服、做直播、做测试题。 这些都是运营研究社在进行运营技能地图2.0 这个项目时,我们需要做的一些运营工作。这些具体的运营工作就看过去非常杂,对于不知道这些工作背后原理的人,就会非常容易觉得运营是打杂的了,每次投入的时间和精力获得的只能是一次活动经验。 但是,当你了解这些运营工作背后的原理和方法论,可能你对它们的观点就会不一样啦。 写文案的时候你会觉得自己在演练转化文案的模型,发优惠券你做是新手期用户成长引导,做客服时你在做的是预警流失用户运营,当你能够这么想的时候,不仅不会觉得自己在打杂,而是更能够让自己想出更多更好的方案。 比如,预警流失用户运营,除了解决用户吐槽的问题,其实还可以给它发一张低门槛优惠券,来让预警流失用户更加地满意。 淘宝优惠券 通过对“为什么老板总是对你做的事情不满意?”、“为什么很多人觉得运营是打杂的”两个问题的回答,关于「经验」和「技能」的区别我想告诉你的是,经验只是执行手段和结果,技能是能够基于底层原理(方法论)把事情执行到位的。 一个人想要快速的成长,不能只提升执行经验,而是更注重技能的提升,像高手一样基于底层的方法进行刻意练习和实践。 运营技能地图2.0 帮助大家梳理了 8 大运营技能的运营方法论,你现在拿在手里的运营技能地图,可以说是目前行业内最全最实操的运营方法论了。 毫不夸张的说,你只要把其中 1 个技能看懂了,并且运用实践了,你就是这个技能的专家,能够把它们都看懂了并且实践了,月薪 30K 问题不大。 那这次视频呢,主要梳理这张地图里的方法论,对于运营新人,通过这次视频你可以知道怎样通过地图了解运营全貌,快速了解这个行业,对于 1-3 年的运营可以将自己的工作经升级成为技能,同时差缺补漏成为运营专家,对于运营管理者和创业者,可以夯实运营方法论,做好业务传承,甚至是补缺业务运营短板。 好的,下面我们一项项进行说明:不同阶段运营人应该怎么用技能地图? 不同阶段运营人应该怎么用? 1)-2-1岁的运营新人 运营新人通常指的是 -2-1 岁运营,泛指在校大学生和传统行业准备转互联网、以及刚从事运营不满 1 年的同学,这部分同学该怎样使用技能地图,才能够发挥它真正的威力呢? 首先,你通过这张地图可以先了解运营都有哪些常见的技能。 目前地图呈现的是 8 大常见的互联网运营技能了,同时按照普适性从高到底进行了排列。社群运营、活动策划、新媒体运营、转化文案、数据分析、用户增长、用户运营、内容运营。 下面,我们会分别阐释每个技能的方法论框架排序逻辑,以及拿其中 1-2 个方法论框架进行举例帮助你系统地了解每个技能是做什么的,以及都有哪些关键方法论。 ① 社群运营 社群大家平时应该接触的比较多,也是目前市场需求量最大的技能了。 运营技能地图对社群技能的方法论梳理逻辑是,按照社群规划、社群筹备、社群活跃、社群拉新社群转化、以及延伸的区块链社群原理-信任渐进圈。 在社群规划这一步,地图上的方法论可以帮你想清楚公司业务适合做社群嘛?想清楚要做
散户如何看懂区块链白皮书

散户如何看懂区块链白皮书

白皮书社群募资

初入币圈的小白,往往不看甚至不会看白皮书,他们容易被各种真真假假的消息左右,被拉进一个群,看着大家热闹谈论某个项目。或看着某个币涨势凶猛就头脑发热直接杀入,跌了呢就草率割肉,割完又为错过大涨后悔,成了一把韭菜,被庄割了一茬又一茬。在经历了这么多之后,投资者也逐渐总结出了一些方法,其中一种就是仔细研究项目白皮书。熟知技术的老韭菜可以通过分析技术实现路径判断项目是否靠谱,而如何辩别白皮书,就成为新韭菜投资区块链项目的必修课。今天我就带大家一起来通过项目创新性、市场前景、时间计划轴、代币发行与募资计划、社群数量等几个维度来看懂白皮书。白皮书,是国际上公认的正式官方文书。一个区块链项目的白皮书,就是项目官方向市场展示商业模式、技术实力、团队能力、发展前景的公告,是我们判断这个项目好坏优劣的重要依据。用纯粹的商业投资思维去看一份白皮书,首先要验证其完整性,其后验证其真实性,通常有几个部份是最必须的。一、项目介绍为了赶上风口,很多项目方甚至在项目规划的初期阶段就开始进行ICO或者代币上交易所,项目本身没有成型的产品或者落地的进度,所以白皮书里写出来的也都是未经验证的概念性内容,我们应该从以下几个维度考量项目的可靠程度:1. 项目的创新性说白了就是这个项目用区块链解决了什么样的问题或带来什么样的改变和创新,代币在这个过程中起没有带来实质性的改变,或者没有解决行业的痛点,说明这个项目的创新性较差,到什么样的作用。生搬硬套区块链的概念,其去中心化的作用在解决问题的过程中并并没有真正利用区块链的精髓。这样的项目等于披着区块链外衣的传统行业项目,其实际价值并不会因为披上这层外衣而被放大。2. 市场前景如何?项目或产品最终推向的是市场,所以,任何一个成功的项目或者产品,都需要足够大的市场和用户规模予以支撑。作为投资者,需要分析该项目的应用场景是否足够广泛?需求是否众多?一些冷门的领域,由于受众群体不是很多,很难引起共鸣,其项目和产品的推进
诡道干货 | 诡道教你做好社群运营规划

诡道干货 | 诡道教你做好社群运营规划

规划社群

也许你曾经看过很多社群运营分析的文章,也学习过社群运营的相关课程,但是一旦实际操作起来,却会发现这些方法杂乱无比,甚至有些早就已经过时了 ,这就会让人思考在我们接触到新知识的时候,首先应该学习的是什么?透过事物现象看本质,透过方法学思维逻辑。本篇文章不仅会讲解社群前期筹备需要做的准备工作,还会教给大家在接触全新的知识概念的时候,如何思考学习才能快速掌握新技能。刚刚听说社群运营这个新概念的时候,看到别人做得红红火火,人人都心动不已,匆匆入场,当然最后也是匆匆收场后互联网时代的流量红利越来越少,流量也变得越来越难以获取了,这逼迫着大家去寻找一种新的产品运营模式,要做到既能降低流量获取成本,同时也能让流量留存下来,并源源不断地产生收益。这时,社群运营就成为了一根救命稻草,然后围绕这根稻草出发,开始认认真真地去研究社群运营,并且大家都逐步建立起自己对于社群运营的认知体系。为了更深入地了解社群运营,我通过在各大网站上的大量的案例、课程、文章进行学习,但却慢慢地发现这些案例分析、文章课程中的知识点都是杂乱无章的,并没有系统地告诉我们应该如何运营好一个社群,导致在实际操作中就会遇到手足无措的情况,让人根本无从入手。其中作为大问题的是:如何将一个社群运营好?我的建议是首先从中拆分出第一个小问题作为学习知识的起点:既然要做社群运营,那首要得有一个社群,那么就要考虑,在搭建社群之前,有什么准备工作?人是无法想象出不存在于脑海中的概念的。由于之前也没有做过社群建立的筹备工作,所以我们可以做的就是:1.找有相关经验的大神进行咨询;2.去各大网站找社区论坛进行自学;3.通过找到并融入同类型的社群,并从用户的视角去体验感受。因此从中能反推出社群建立前需要做的是:1.思考产品到底适不适合用社群模式来运营;2.搭建社群之前期要做什么准备工作?什么样的产品适合做社群运营?首先盲目随大流肯定是不行的,做社群运营之前就要先想好自家的产品到底适不适合做社群运营。其实做社群运营的最终目的就是要实现转化变现,那怎么知道自家的产品到底适不适合通过运营社群来提高转化率,实现变现呢?最直接的方法就是观察竞品,看他们是否有成功的案例,以此来验证。如果目前市场还没有竞品进行社群运营的话,我这边还总结了适合做社群运营的产品三种特征,仅需符合其中任意一个特征即可:1.产品高利润,比如:化妆品、保健品等2.高频次购买,比如:美容类、课程类产品等3.高决策成本,(在购买产品或服务时,由于选择太多,需要花费时间和精力来做决定的
一直做社群运营的你,正在被市场慢慢淘汰

一直做社群运营的你,正在被市场慢慢淘汰

营销本质社群

我这一年多发现了一些不好的苗头。主要体现在两件事上:第一件事。一打开朋友圈,各种社群课程的海报铺面而来,你们听听这些课程的名字:《知名社群运营专家带你实战10天,收获10万用户!》《只要9块9 ,了解如何通过社群运营获得100万!》《中国社群第一人,倾情讲解社群品牌的包装和变现!》啧啧啧,中国社群第一人,怎么听怎么有种互联网行业的权健,运营行业无限极的既视感。第二件事更是让我感觉有些怅然。最近团队打算招一个产品运营,1~2年经验,偏产品,数据,用户方向。我收到了很多简历,打开这些简历,让我有些惊讶。张某:A公司,职位,社群运营,帮助公司建立50余个用户社群,日常工作,维护群活跃,定期举办群活动......王某:B公司,职位,用户运营,在职期间帮助公司搭建起了5000人的用户社群,工作职责,定期通过社群进行电商引流(主要是往微信群里扔购买链接).....更有一位同学,连续三家公司,做的职位全是社群运营。这些人的简历上除了建多少个微信群,拉了多少个种子用户,做了多少场社群打卡活动,搞了多少场裂变等等字眼外,我再也看不到任何关于其他运营工作更有价值的点。看着这些简历,我感到一丝不解,虽然我知道这几年社群运营很火,大家纷纷在用社群运营的方式割韭菜,但重要的是,互联网运营领域这么广,并不是只有社群运营这一个门类。还有用户运营,产品运营,活动运营,数据分析,渠道运营,商家运营,内容运营,品牌运营,新媒体等等很多门类,为什么全都在专注于做社群运营呢?这不是把自己的职业生涯越做越窄么?想到这,突然内心有了一股担忧之感,想对所有的运营朋友们大喊:青春很宝贵!不要再做社群运营了,否则你只会慢慢被市场淘汰!一.做社群运营,你所能收获的运营技能和经验非常之少。我加入过很多社群。有商家建立的微信群,比如卖水果的,卖奶茶的;还有平台建立的作家QQ群;还有一些公众号的读书社群;还有一些产品的种子用户社群;另有一些早起打卡,减肥群。无一例外,这些社群都从最开始的火热走到了最后的凉凉,即使你有心想长期的运营它,维系它也很难。因为里面能操作的运营套路乏善可陈。比如我待的作家群,每天早上,该群的社群运营会发一下早报新闻(现在很多社群都会这么干),问题是有了新闻APP,谁还要看这种无关痛痒的早报?还有一些公众号的读书社群,每天早上的运营方式就是工作人员发一句写有鸡汤文字,用美图秀秀合成的山寨海报,问一声早安,试问这样的运营工作有何技术含量和价值?还有一些电商社群,平时基本没人说话,工作人员每天的日常就是往群里丢商品链接,优惠信息,请问这样的运营转化到底会有几单?有一些做的较好的社群还算不错,例如早起群,减肥群,背单词群。刚开始社群运营还能带着大家打打卡早起,减减肥,背背单词,群里的讨论也很热烈,但久而久之,社群运营能做的工作无非也就这些,用户参与的动力越来越少,最后也就凉凉了。所以无论是微信群也好,还是QQ群也好,由于他们本身存在于第三方的社交平台,并且都是由用户松散组织成的圈子,即使你的想法再多,但依然会受到很大的限制。在这种限制下,你所能做的运营操作乏善可陈,你所能收获的技能和经验相比其他运营岗位,就少之又少。不信?我来做一下对比。以下是一名产品运营一天的工作(部分内容来自我司):1.早上监控一下应用市场关键词的优化,找渠道部门跟进一下最近的用户质量情况2.写一下上周的产品数据综述,进行汇报3.和产品经理沟通,继续推进用户增长A项目4.针对产品新一个版本做一轮用户调研,了解用户反馈5.对核心功能用户使用率下降做一轮数据分析,并提交一个优化方案。6.汇总运营对于产品的需求,进行部门内部评审以下是一名社群运营每日要做的工作:1.到公司,在30个用户群,发一轮早报2.挑选一批商品链接,添加文案,扔到群里3.解答群内用户的问题4.拉人,拉人5.策划一个打卡活动,下周上线5.往30个用户群发一轮晚安海报。两相对比,清晰可见。所以亲爱的读者,你是想收获一些真正的运营技能,还是只是发发早报,做做打卡,以及当当客服,成为一名微信群总管?结果不言而喻。二.一直做社群运营,你对运营的理解会停留在非常浅显的层面。除了社群的运营套路单一,世面上大部分对于社群运营的研究和理论总是有种很地摊很廉价的感觉,既没有水平,也没有深度。比如我听过一次某个所谓的运营大V关于社群运营的课程。他的整堂课上80%的内容都在讲:社群应该有多少人?50人太少了不行,120人不行,这个数字不够科学(至于为什么不科学他没有说)。所以社群最好150人,你看150人这个数字特别好,200人呢,就太多了,500人呢,用户就感受不出来自己.....每个群最好要有10%的非常活跃用户(怎么算非常活跃?),20%的次活跃用户,70%的捧场者......群规至少要有10条,第一条重点要说.......统统都是废话,没有来头,无法验证的理论。听完这节课,感觉我经历过的9年义务教育,受到了极大的侮辱。还有各种乱七八糟的胡扯总结:放大一点好的社群是靠灵魂缔结的......哦,原来做运营不仅要讲科学,讲数据,讲用户,讲内容,还要
社群运营 | 写文案,能细则细!

社群运营 | 写文案,能细则细!

运营文案社群

有2条文案:文案一:我们从铁观音故乡的深山里采摘新鲜茶叶,挑选上等精品,再由专业茶师进行一次次翻炒和烘焙。文案二:1000公尺深山里铁观音的故乡,茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日,五百克的精茶,三万五千次决定,需要三万千秒夜以继日的逐一挑选,每隔半个小时不间断地翻转,三十六个小时的炭火烘焙,二次烤制,又是一次三十六小时的文火慢烤。(君蓉《让世界看到深山中最后的茶艺人》)如果是你,哪一条文案更能让你动心?我相信绝大部分人都会选择第二条文案。如果问你为什么这么选择?我相信答案肯定会有很多,每个人都有不同的观感和认知。但有一点可以确定,第二条文案里各个场景细节的描述会无声无息的征服你。同一个事实,不同的文案描述,会让结果会大不一样。宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学曾联合做过一组对比研究。研究分为2组,他们给每个参与者5美元,然后向参与者描述因食品短缺造成的有关问题,并调查他们愿意从得到的五美元中拿多少钱来帮助解决这一问题。第一组食品短缺问题的描述是这样:马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。在津巴布韦,降雨严重不足导致玉米产量下降42%,大约300万津巴布韦人面临饥荒。400万安哥拉人已经被迫逃离家园。在埃塞俄比亚,1100多万人急需食品援助。第二组的是这样:一个面临饥饿的7岁马里小女孩,名字叫洛基亚,整个内容首先是小姑娘的照片,然后描述是你的捐款会改变她的一生。因为有你和其他捐款人的帮助,拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起,让她有饭吃,让她读书,给她提供基本医疗保障和教育。最终研究的结果是:这两组都有很多人选择捐款。但不同的是,第一组的平均捐款大概是1美元,而第二组平均捐款高达2.4美元,是第一组的2倍多。更多的受害者和更大的灾难情况描述,反倒没有一个具体的人更能吸引参与者的帮助。所以,往往更具体细节的描述,比那些抽象、概括的描述,更能打动到人。而这一点,在写文案时也是一样。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立清晰认知,更别提产生信任感,但细节丰富的描述不同,它能帮助用户把内容具象化,产生画面感,更容易产生兴趣,被打动被卷入。用很极简的文案打动人,很难写,需要对用户极强洞察,需要有不错的语感,而且这样的金句可遇不可求。但是文案描述细节就相对简单很多,你看周围的朋友,每次讲八卦故事的时候都画面感十足,时不时就会丢一个细节出来。比如舌尖上中国的文案:稻花鱼去内脏,在灶上摆放整齐,用微弱的炭火熏烤一夜,现在需要借助空气和风的力量,风干与发酵,将共同制造出特殊的风味,糯米布满菌丝,霉菌产生的各种酶,使淀粉水解成糖,最终得到爽口的酸甜。甜米混合盐和辣椒,一同塞进鱼腹中,稻花鱼可以直接吃,也适合蒸或油炸,不管用哪种做法,都盖不住腌鱼和糯米造就的迷人酸甜。本来只是普通人家饭桌上一道常见的稻花鱼,在这里看来犹如是山珍海味,口水直流,要不是隔着屏幕恐怕都要扑上去了。这样的文案就是要这样写,不要笼统地说好吃,美味。而是把
普通人通过社群实现爆发式成长的50条清单(7000字深度实战干货)

普通人通过社群实现爆发式成长的50条清单(7000字深度实战干货)

社群

前几天和大家分享了怎么做好一个社群的50条清单从5个维度分析:做一个月入2万社群的50条清单。反响还不错。今天继续分享作为一个普通人,怎样通过社群实现爆发式成长的50条清单。为了更加直观地了解大家在社群方面的问题,我做过了一个关于社群的问卷调查。调查样本总共100个,基本都属于典型互联网人。总共有以下几个问题:1.你加入了多少个社群?数据显示: 将近60%的人群加了10个以上社群 36%的人群加了50个以上社群 20%的人群加了100个以上社群 2.你每天在社群上花多长时间?数据显示: 70%的人群每天在社群耗费1小时以上 33%的人群每天在社群耗费2小时以上 8%的人群每天在社群耗费5小时以上 从以上数据我们可以看出,大家一般加了很多群,也在社群上花了大量的时间。按照道理,应该大部分人都比较有收获。但是,结果总让人意想不到。3.你是否觉得在社群里没有实质性成长?将近70%的人认为在社群里面并没有实质性成长!这个结果是不符合逻辑的。既然花了那么多时间精力,为什么就没有成长呢?一定是哪里出了问题。我们复原一下大部分人进群的路径和心理变化: 进群前:哇塞!他好厉害,我要加入他的群学习!99,付款!365,转账! 进群后:原来群里有这么多牛人,我一定要努力向他们靠拢!不行,我得勾搭加他微信~ 进群一个月:又有大佬进来了,抢红包,列队欢迎!看看通讯录,哇塞!我的微信里竟然躺着这么多大牛!秋叶大叔都是我的好友了!好开心,看来努力真的有回报。 进群三个月:群里大家都认识我了,看来我也是一个人物了。(自以为自己很厉害的样子!)正好,有个忙需要大家帮,发个圈号召下~为什么没人理我......私聊都不回......我就这么差吗。。。 试想一下问题出在哪里?整天聊天吹水,不是欢迎大佬就是抢红包,这样很难得到别人的认可。没有作品案例,你什么都不是。社群只是一个为你赋能的平台,真正能让你的底层能力有所提升的还是读书听课。但是大家又非常热衷于所谓的链接,于是走入了这个成长的误区。导致大部分人觉得在社群里并没有实质性成长!那么问题来了,了解完混社群的误区,到底应该怎样在社群打造影响力?利用社群实现爆发式成长呢?别着急,公子将会用我自己4年混社群的经验,告诉大家应该如何混好社群。也是用清单的形式呈现,总共分为进群、分享、提问、广告、思维5大篇章50条。希望看完了,能对你有所启发。进群篇1.进群别着急发言,首先观察是否有群主或者群员引导。没有的话再看公告,是否有改备注或者某些操作,完成后再做自我介绍等动作。(注意进免费群和付费群的自我介绍差异)2.把握住进群的黄金五分钟。这五分钟,你一定要竭尽所能把自己的光和亮散发出来。比较正确的做法是一段完美的自我介绍配一个不太小的红包。一般一个红包在一块左右。3.进群后3天可以分辨下此群的价值,高价值需要重点维护,也可选择置顶。如若非常冷清连群主都不管不顾,基本上没有维护必要。当做潜在流量池即可。4.注意察言观色,如若群内大咖云集,自己段位尚浅时,语气需更谦卑,但也可以不经意间透露出自己的作品或案例为自己赋能。如若群内小白居多,则不用避讳,接受夸捧,但是要注意尺度。语气柔和谦卑,给人们的感觉特别重要。5.对群运营有任何疑问的暂时不用声张(新人太多问题给人感觉不好),观察3-5天,等你基本掌握了群的运营逻辑,再提出你的疑问或者思考。6.如果进群后大家纷纷表示了欢迎,要冒个泡发个红包回应下大家,哪怕你当时特别忙没时间在群里闲聊,也要说明下情况。而不是进群后就关手机忙自己的,永远记住社群是有生命的,你要像去好友家作客一样诚意对待。7.进群之前可以根据共同好友人数与群总人数比率来决定是否为同一圈子。一般如果共同好友数超过10%,基本上是同一圈子无疑了。如果低于,要么你好友基数小,要么圈子已经跨层了。对于不同圈子的运营是不一样的,对于相似圈子相似的群体(绑定资本)要混知名度和标签,而对于背景不同圈子不同的群体(桥梁资本),则需要链接关键人物即可。8.如果进群之后发现与自己预期的相差比较大,不需要在群内质疑破口大骂被骗了,找到群主友好协商才是正确姿势。9.不要过于想表现自己,发个自我介绍后几分钟就开始爆粉。你的破经历并不是所有人都感兴趣,对于高价值付费社群来讲,主动爆粉也是自砸品牌的做法,有点自降身段。保持个人特色持续输出价值被动引流才是王者作风。10.越厉害的人越谦虚,介绍自己都是一句话。因为对于大咖而言,名字就代表一切。只有对自己过去做的事情没信心才会包装一大推。所以,在进群自我介绍的时候,适当的克制,自我介绍不宜过长。小时候幼儿园得过折飞机比赛二等奖这种事情就不要放进来了。有特色,相当重要。Scalers的介绍分享篇1.定期分享有价值的内容,快速打造你的群标签。群昵称可以改备注,那里你可以加你的标签。而日常的价值分享可以强化你的标签属性。分享尽量原创深度有持续性~2.充分利用自己的专业知识发表让人大呼过瘾的回答。人们太浮躁,在遇到问题的时候,很少有人报以专业的角度去给予回答。正确的姿势应该是做一股清流,认真的对待可以提升你好感的每一个问题。分点陈述,体现你的专业性。长此以往,个人品牌就树立起来了。3.不要过多分享与群定位不相关的内容,有些人特别喜欢分享。自己觉得有用的内容,不管是什么都往群里扔,这样不仅不能提升你的个人品牌,反而会砸了你自己的招牌。4.尽量分享原创的内容,不管是读书笔记,还是文章,还是对于某个话题的见解。原创内容给你带来的影响力远远大于转载