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张杰彬:财经作家吴晓波个人品牌打造解析(新增30%内容)

张杰彬:财经作家吴晓波个人品牌打造解析(新增30%内容)

社群理论

今天解析知名财经作家吴晓波老师。一、吴晓波是谁提起吴晓波老师,我会想起他说过的一个件事,他每年会写一本书,买一套房,哈哈。。我和吴老师的共同点是每年都写了一本书,但没有每年买一套房。吴晓波,是财经作家,广东梅县人,1968年出生浙江宁波,毕业于复旦大学新闻系,哈佛大学访问学者,蓝狮子财经图书出版人。2014百度moments营销盛典最具品牌价值财经作家榜首。二、吴晓波的热度通过百度指数,可以看到吴晓波老师百度指数常年维持在1500左右。三、吴晓波老师个人品牌打造亮点吴晓波老师个人品牌打造亮点,值得每个想打造个人品牌的人学习。个人品牌打造亮点1:和别人有区别在张杰彬的个人品牌打造理论中,我一直强调:个人品牌打造的战略级别原则有区别,有区别,还是有区别中国财经作家非常多,那为什么吴老师能够脱颖而出呢?一个核心原因,是他写作的内容和别人有明显区别,在大部分人写成功学内容的时候,他在写失败学的内容。比如吴老师的代表作之一《大败局》,这本书被评为影响中国商业界的二十本书之一。这本书的副标题是迄今唯一一本关于中国企业失败的MBA式教案。这本书展示了爱多、秦池酒等企业失败的过程和原因。是的,你再认真读一下这句话,你对个人品牌打造的理解会更深刻:个人品牌打造的战略级别原则有区别,有区别,还是有区别吴老师就是靠着和别人有明显的区别才脱颖而出,才打造个人IP,你现在想想,你和同行有什么明显区别呢?个人品牌打造亮点2:持续输出内容,输出思想我们经常低估自己的能力,高估自己的意志力。打造个人品牌也是一样,几乎每个人都可以写出1-2篇爆文,但是,很少有人能够持续输出内容。吴晓波老师持续输出能力非常强
社群运营的底层逻辑与四个维度

社群运营的底层逻辑与四个维度

运营逻辑社群

社群运营的底层逻辑与四个维度我们要如何才能运营好一个社群,让成员不会在产生疲倦,从而对这个社群失去兴趣?最近开始了互联网社群运营的研究,这还要感谢我在创业时养成的职业病。只要是自己付费购买的互联网产品,除吸纳或享用标的知识、服务外,还会下马看花将他们的产品设计,产品运营研究个穷理尽妙,以此来不断迭代个人专属方法论,夯实基础,指导未来践行。不久前报名参加了芝士派CheesePie,在对其产品设计感到深以为然的同时,也让我认识到作为另一个服务交付场景社群,所起到的关键作用。恰逢公司近期也在组建网球类的免费社群,便想结合二者谈谈我对社群运营的想法。文章对社群运营的分析也将围绕组建、维护、激活、转化四部分进行,并分别在上述几点中分析、提炼芝士派付费社群的运营方法,以此来完成韵动吧网球免费社群的运营构想。我认为对任何事物的分析和运用都要追本溯源,先去了解它最为底层的逻辑,这样在之后的使用或创新过程中,我们才不至于犯下那些显而易见的错误(为加深大家对底层逻辑重要性的认识容我举个例子)。曾经有一位游客于冬季前往黄石公园游玩,看见路边有一只冻的瑟瑟发抖的小美洲野牛,于是把它抱到车上取暖,工作人员发现这个情况后不但对游客进行了罚款,更不得已将小美洲野牛杀死。究其缘由,因为美洲野牛属于群居动物,他们视觉差,主要靠气味来分辨敌友,如果他们身上留下了异类的气味,就会被自己的种族遗弃甚至咬死。在此我们抛出两个问题: 宏观层面为什么会出现线上社群运营? 微观层面你为什么会加入线上社群?宏观层面的问题我认为应源于以下几点: 移动社交软件的兴起,降低了人们连接彼此的成本; 常规商品已由卖方市场转为买方市场,得用户情感者得天下; 因连接成本较低所释放出的需求,如以类聚人,高效沟通。微观层面的问题我认为应源于以下几点: 自身定位明确,想和与自身有共性的人不断交流,降低信息获取的交易成本; 自身定位明确,想成长为期望中的自己,如:为提高英语加入英文社群;为积累人脉,提升写作,加入007社群等; 自身定位不明确,想通过社群的力量来提升、监督自身。综合上述两者我们也不难得出,不论处在社群运营任何阶段或使用任何运营方法,有几点是不能违背的: 一定要让社群保有清晰且细分的定位; 一定不要加大用户在社群中沟通、获取价值的成本; 一定让用户在社群中有检验所获取价值和虚荣心展示的途径; 一定要有社群自身的价值分级体系,如基本型价值,期望型价值,兴奋型价值。了解社群运营的底层逻辑后,我们再来看芝士派在社群组建中的做法。社群组建的动作可分为三部分:用户告知,邀请入群,群规说明在用户告知阶段,由群主根据报名信息,依次添加用户为好友并告知重要内容。内容通常分为两部分: 一部分着重叙述紧随其后的事项安排; 另一部分重点介绍课程开始前可能出现的一些用户需求解决方式。像芝士派就对如何调级退课?如何学习、复习做了相关说明,让用户能以万全之态进入接下来的课程学习之中。邀请入群阶段非常简单,它的问题在于由于邀请人数过多,难免会有些用户在群中进行聊天、转发等行为。一方面会产生社群噪声,一方面会让用户爬楼半天却没获得丝毫价值的困扰,不利于社群的初次体验。所以在这一阶段我们必须用群规说明加以配合,可以根据陆续入群的用户数量阶段性的在群
社群运营的背后逻辑:为什么有些群活不过“明天”,有些群却生生不息

社群运营的背后逻辑:为什么有些群活不过“明天”,有些群却生生不息

运营逻辑社群

社群运营的背后逻辑:为什么有些群活不过明天,有些群却生生不息为什么有些群活不过明天,有些群却能生生不息呢?这背后的底层逻辑让我们一探究竟。提到社群似乎我们人人都有发言权,不同主题的群以不同的形式充斥在我们的生活和工作中。这些群的影响大小不一,有一些刚加入的时候很热闹,等三分钟热度以后,话题就变少了,活跃的气氛也消失了,接下来就是漫长的无聊和沉默;然而另一些却有源源不断的话题,在更新迭代中获得了长久的生命力。为什么有些群活不过明天,有些群却能生生不息呢?这背后的底层逻辑让我们一探究竟。一、什么是社群?狭义上来讲,社群就是我们身边的微信群、QQ群等等。在我来看,它们更像是社群的呈现方式,而不是本质上的社群,那真正的社群是什么?社群是一群有共同指向性的人形成的一个集体组织其中的指向性可以是一种兴趣、一个目标,又或是一个领域比如说,一群打游戏的人组了个群算一种社群,他们的共同兴趣是打游戏;学校里的一个班级算一种社群,他们的共同目标是学习(考试);再比如说,「要要笔记」之前的文章《神奇原理:那些牛逼的产品、社群规模是如何迅速扩大的》中提到的跳广场舞的大妈们也算一种社群,她们的共同兴趣是跳舞。举个反例,很多公司的用户运营会组一些用户群,自认为是社群,总是在群里调研一些产品反馈,这种群就没有符合一群人的共同指向性,因为只有运营方有指向性,群里人的没有,所以这样的群通常就是3天死。社群的指向性又可以被称作定位,所以,一个好的社群就是一个好的产品,它能清晰的生产某一类优质内容,为某一类人、一群人进行服务。二、社群的分类1. 基于社交的点对点结构下图是要要组织的社群,该社群就是典型的社交点对点结构,一句话解释就是:无绝对的意见领袖,人人都是话题的生产者和参与者。这个社群要要运营了1年半有余,依旧非常活跃,日发言活跃能达到30%以上(目前群人数总数控制在100内)。这么高的活跃度和生命周期,就是因为把社交结构的社群做到了极致。每个人都愿意参与讨论,提出自己的想法,人人平等,完全开放。2. 基于教学的金字塔结构相信大家见过很知识分享型的社群,千聊就是在这个领域做起来的产品。之前要要分析过的搞大运营啪啪社在也是一个典型的金字塔结构社群。其模式是一对多教学的金字塔结构:要分享的大咖们会先进一个候选人群,以文档的形式记录要分享的话题和时间,随后,群内管理员筛选话题并通知在群里,最后,分享完的内容会整理成稿发布公众平台。搞大运营啪啪社坚持了大半年多以后,开始出现活跃感下降、分享没人听等等问题,这可能有两个主要原因:(1)分享模式下参与感较低存在顶端的分享者便存在底端的接收者,对接收者来说,没有参与感是致命杀伤。(2)分享高质量的话题成本大一对多的教学模式中很重要的一点是保证分享的内容质量是高的,话题是接收者感兴趣的,这对分享者来说是不小的工作量。然而,就算质量和话题达到高水准,让接收者心甘情愿并且主动的去接收内容也是很难做到的。而且对运营者的组织要求也很大,如果一天不组织人分享了,可能社群就会塌,但是分享多了,大家又不一定有多少人去听。所以完全是金字塔型的结构,是一种被动接受信息的社群形式,生命力确实是有限的。三、打造社群的4个要素1、仪式感创造仪式感的目的是为了精神上的融入。这也就能很好的解释为什么新生入学的时候要办开学典礼而不是直接上课;求职成功时企业会发一份正式的offer而不是电话通知;领了结婚证以后还要办婚礼而不是直接过日子在社群中我们一样需要创造仪式感,例如最常见的创造仪式感的方式有:修改群名片+自我介绍+爆照/红包等手段。还有一些衍生的玩法,比如:在自我介绍后提出一个有指向性
资本方对微信生态下的创业赛道判断

资本方对微信生态下的创业赛道判断 付费

电商游戏创业融资投资微信小程序社群风口

金沙江创投认为在2C互联网领域最好的流量蓝海是微信生态,关于微信生态以下问题值得我们思考:1.微信的崛起带给互联网哪些增量用户?2.在创投公司看来,微信小游戏的市场规模如何?3.基于微信生态的电商领域还有多大潜力?4、微信生态下的教育领域应如何发力?要想回答上面的问题,我们一起来看看今天要分享的这篇文章《微信生态下几个创业赛道的判断》作者:罗斌来源:金沙江创投以下为要点精编:1、创业公司能够有机会成长起来主要还是要找到新蓝海,而从去年开始,在2C互联网领域最好的流量蓝海我认为是微信生态。微信的崛起至少给互联网带来了如下增量用户:2、三四五线用户:而且这部分用户通过发红包还成为了移动支付用户;老年用户:老年用户里面很多人之前是不触网的,因为使用微信成为互联网用户。3、微信占据移动互联网60%的流量,也就是说之前在App中承载的社交、媒体、游戏、电商、工具、教育的场景都有可能在微信生态中进行重建,从而产生新的创业和投资机会。但这些领域中,到底哪几个能在微信生态下产生大机会呢?4、游戏领域。从跳一跳开始,微信小游戏就开始蚕食原来App时代休闲小游戏的份额。今天我们到处都可以看到,周围朋友凡是玩休闲小游戏,
付费¥1.00可阅读完整文章
火得一塌糊涂的社群,对企业到底有怎样的意义?

火得一塌糊涂的社群,对企业到底有怎样的意义?

社群

互联网的出现改变了人与人的连接方式,影响了整个世界。而随着连接的不断打通,会产生很多无效的连接,这种过渡的连接最后造成你信息的负担。而社群的出现就是让连接更加高效有深度。作为新三大经济体,社群实在是各行各业不得不关注的一个方向。但是对于企业家而言首先需要解决两个问题:1.社群对于企业的意义到底在哪里2.社群到底该如何去做。社群对于企业的意义何在?企业发展的现状:获客成本居高不下营销推广一直以来就是企业生存发展的命脉。如今企业获取用户的成本越来越高,用户的忠诚度也越来越低,因为同质化的产品扎堆出现用户可选择的余地实在太多了。对于绝大多数企业而言,他们没有品牌优势,花了大代价打广告好不容易刚弄出点声音,立马就被海量信息淹没掉。社群本质是一个低成本高信任的营销工具包括电商、百度搜索、广告等传统渠道的流量红利已经一去不复返。而社群是企业与用户沟通连接的最短路径,也是最廉价路径。央视可以出现e租宝、成龙可以代言霸王防脱、淘宝可以刷单、百度到处都是莆田系,用户越来越倾向于圈子推荐而非明星代言。互联网降低了信息流通成本,而社群极大的降低了信任成本。社群本质上就是打造了一个低成本高信任的营销推广工具。企业营销的成本最终还是会转嫁到消费者身上,而社群降低了企业的成本,提高了用户的服务品质,可以说是一件真正双赢的事情。社群让企业构建竞争壁垒,让价值战、抄袭不再是威胁企业还可以通过打造社群构建很强的竞争壁垒。以往竞争的主要维度就是产品维度和价格维度,而随着消费升级,用户对价格的敏感度越来越低。通过构建社群打造圈层,企业让用户与用户、用户与企业之间保持着极强的粘性。让用户的社交关系进行沉淀并且与商品属性进行了捆绑融合,最后他们的社交关系迁移成本也将变得极高。不像打车、团购、直播这类平台性的公司通过资本打补贴战直接耗死竞争对手最后一家独大。社群真正可以让中小企业安稳吃饭,安稳做事,不是简简单单用资本、用跟风抄袭手段就可以把他们给吞并。社群对于企业的意义总结起来如下:1.知道自己的
普通人通过社群实现爆发式成长的50条清单(7000字深度实战干货)

普通人通过社群实现爆发式成长的50条清单(7000字深度实战干货)

社群

前几天和大家分享了怎么做好一个社群的50条清单从5个维度分析:做一个月入2万社群的50条清单。反响还不错。今天继续分享作为一个普通人,怎样通过社群实现爆发式成长的50条清单。为了更加直观地了解大家在社群方面的问题,我做过了一个关于社群的问卷调查。调查样本总共100个,基本都属于典型互联网人。总共有以下几个问题:1.你加入了多少个社群?数据显示: 将近60%的人群加了10个以上社群 36%的人群加了50个以上社群 20%的人群加了100个以上社群 2.你每天在社群上花多长时间?数据显示: 70%的人群每天在社群耗费1小时以上 33%的人群每天在社群耗费2小时以上 8%的人群每天在社群耗费5小时以上 从以上数据我们可以看出,大家一般加了很多群,也在社群上花了大量的时间。按照道理,应该大部分人都比较有收获。但是,结果总让人意想不到。3.你是否觉得在社群里没有实质性成长?将近70%的人认为在社群里面并没有实质性成长!这个结果是不符合逻辑的。既然花了那么多时间精力,为什么就没有成长呢?一定是哪里出了问题。我们复原一下大部分人进群的路径和心理变化: 进群前:哇塞!他好厉害,我要加入他的群学习!99,付款!365,转账! 进群后:原来群里有这么多牛人,我一定要努力向他们靠拢!不行,我得勾搭加他微信~ 进群一个月:又有大佬进来了,抢红包,列队欢迎!看看通讯录,哇塞!我的微信里竟然躺着这么多大牛!秋叶大叔都是我的好友了!好开心,看来努力真的有回报。 进群三个月:群里大家都认识我了,看来我也是一个人物了。(自以为自己很厉害的样子!)正好,有个忙需要大家帮,发个圈号召下~为什么没人理我......私聊都不回......我就这么差吗。。。 试想一下问题出在哪里?整天聊天吹水,不是欢迎大佬就是抢红包,这样很难得到别人的认可。没有作品案例,你什么都不是。社群只是一个为你赋能的平台,真正能让你的底层能力有所提升的还是读书听课。但是大家又非常热衷于所谓的链接,于是走入了这个成长的误区。导致大部分人觉得在社群里并没有实质性成长!那么问题来了,了解完混社群的误区,到底应该怎样在社群打造影响力?利用社群实现爆发式成长呢?别着急,公子将会用我自己4年混社群的经验,告诉大家应该如何混好社群。也是用清单的形式呈现,总共分为进群、分享、提问、广告、思维5大篇章50条。希望看完了,能对你有所启发。进群篇1.进群别着急发言,首先观察是否有群主或者群员引导。没有的话再看公告,是否有改备注或者某些操作,完成后再做自我介绍等动作。(注意进免费群和付费群的自我介绍差异)2.把握住进群的黄金五分钟。这五分钟,你一定要竭尽所能把自己的光和亮散发出来。比较正确的做法是一段完美的自我介绍配一个不太小的红包。一般一个红包在一块左右。3.进群后3天可以分辨下此群的价值,高价值需要重点维护,也可选择置顶。如若非常冷清连群主都不管不顾,基本上没有维护必要。当做潜在流量池即可。4.注意察言观色,如若群内大咖云集,自己段位尚浅时,语气需更谦卑,但也可以不经意间透露出自己的作品或案例为自己赋能。如若群内小白居多,则不用避讳,接受夸捧,但是要注意尺度。语气柔和谦卑,给人们的感觉特别重要。5.对群运营有任何疑问的暂时不用声张(新人太多问题给人感觉不好),观察3-5天,等你基本掌握了群的运营逻辑,再提出你的疑问或者思考。6.如果进群后大家纷纷表示了欢迎,要冒个泡发个红包回应下大家,哪怕你当时特别忙没时间在群里闲聊,也要说明下情况。而不是进群后就关手机忙自己的,永远记住社群是有生命的,你要像去好友家作客一样诚意对待。7.进群之前可以根据共同好友人数与群总人数比率来决定是否为同一圈子。一般如果共同好友数超过10%,基本上是同一圈子无疑了。如果低于,要么你好友基数小,要么圈子已经跨层了。对于不同圈子的运营是不一样的,对于相似圈子相似的群体(绑定资本)要混知名度和标签,而对于背景不同圈子不同的群体(桥梁资本),则需要链接关键人物即可。8.如果进群之后发现与自己预期的相差比较大,不需要在群内质疑破口大骂被骗了,找到群主友好协商才是正确姿势。9.不要过于想表现自己,发个自我介绍后几分钟就开始爆粉。你的破经历并不是所有人都感兴趣,对于高价值付费社群来讲,主动爆粉也是自砸品牌的做法,有点自降身段。保持个人特色持续输出价值被动引流才是王者作风。10.越厉害的人越谦虚,介绍自己都是一句话。因为对于大咖而言,名字就代表一切。只有对自己过去做的事情没信心才会包装一大推。所以,在进群自我介绍的时候,适当的克制,自我介绍不宜过长。小时候幼儿园得过折飞机比赛二等奖这种事情就不要放进来了。有特色,相当重要。Scalers的介绍分享篇1.定期分享有价值的内容,快速打造你的群标签。群昵称可以改备注,那里你可以加你的标签。而日常的价值分享可以强化你的标签属性。分享尽量原创深度有持续性~2.充分利用自己的专业知识发表让人大呼过瘾的回答。人们太浮躁,在遇到问题的时候,很少有人报以专业的角度去给予回答。正确的姿势应该是做一股清流,认真的对待可以提升你好感的每一个问题。分点陈述,体现你的专业性。长此以往,个人品牌就树立起来了。3.不要过多分享与群定位不相关的内容,有些人特别喜欢分享。自己觉得有用的内容,不管是什么都往群里扔,这样不仅不能提升你的个人品牌,反而会砸了你自己的招牌。4.尽量分享原创的内容,不管是读书笔记,还是文章,还是对于某个话题的见解。原创内容给你带来的影响力远远大于转载
社群运营|连续办了4期在线学习训练营,我总结了几条可以复用的经验

社群运营|连续办了4期在线学习训练营,我总结了几条可以复用的经验

运营社群

社群运营|连续办了4期在线学习训练营,我总结了几条可以复用的经验本文作者将从运营角度,以及自身经验,与大家分享:一个有效的线上训练营社群究竟该如何打造。enjoy~首先有必要先介绍下我的工作职责。我们是一个SaaS公司,为设计师提供在线制作H5工具,我的工作是围绕这个工具开发和设计课程,属于课程运营,比较偏向内容运营+用户运营的角色。在我反观我们的在线课程产品之时,我发现虽然我们在官网上提供了很详尽的课程,但很多人并不会从头看到尾,更多的情况是在制作过程中,哪儿不会临时找临时看,导致不少学习者连最基本的功能都不会;另外还发现,虽然很多设计师在我们网站上注册了账号,但做作品率很低,通过调查问卷了解到,学习门槛较高是最主要的原因。为了解决以上两个问题,一个线上社群学习计划在我脑子里灵光一闪,我们做了一个21天的课程,至今已连续举办4期。下面我将从整个活动的起点进行全方位运营复盘,帮助自己和各位梳理思路,一个有效的线上训练营社群究竟该如何打造。一、明确活动目的1、改变学习方式如果大家有学过最早的Photoshop视频教程,大概会对我的观点很有认同感:最早的Photoshop视频教程全是一个个工具拆解来教,非常枯燥不说,而且就算全部学下来,也不见得就能做一个完整的案例。最好的学习方式应该是,掌握工具的底层操作逻辑,即使遇到了新功能,也能通过经验调用,摸索其使用方法。说实话,我们的教程也存在相应的问题。这个21天的课程首要目的就是改变学习方式: 通过课程重组,将功能点+小案例结合起来,让学员掌握H5设计软件的使用逻辑,并提高学习兴趣; 学习方式采用闯关模式,7天一个阶段,共三个阶段,学员只有提交了每个阶段的大作业,才能获得下一阶段学习资料,类似升级打怪的模式,帮学员击退拖延症。2、口碑效应,实现招生转介绍其次目的是通过训练营这种方式,提升口碑效应,鼓励老学员介绍新学员的,实现招生转介绍,分摊招生压力。3、为网站拉新通过招生吸引一批学员成为网站注册会员成为网站付费会员,这一点就不展开说了。二、建立流程雏形明确了活动目的,接下来要建立整个活动的流程雏形,确保每个环节都能顺利走下来,整个雏形的搭建我用了2周时间(训练营课程也在这个时间段开始准备)。下面我会对关键流程进行重点叙述,其他则以简要叙述为主。1、准备工作宣传文案撰写,宣传物料准备,内测购买流程是否畅通,21天负责同事日程表,老师准备课程视频。2、宣传阶段时间:留足2个星期宣传时间段渠道:微信公众号,腾讯课堂直播课,用户QQ群卖点提炼:限量报名,21天循序渐进学习,打怪
社群运营:运营太重,忙不过来怎么办?

社群运营:运营太重,忙不过来怎么办?

运营社群

社群运营:运营太重,忙不过来怎么办?如何提高社群的运营效率呢?本文作者与你分享几点技巧,enjoy~社群运营是个很重的工作,你可能需要打卡、活跃、答疑,还要随时保持满血状态跟社群成员勾搭链接,一个人面对几十个人容易,面对成百上千人可不容易。大多数有一定规模的社群,都是几万甚至几十万的粉丝,光加满好友的客服号都有几十个,更别说手里微信群的个数了。运营社群跟开公众号完全不同,用户跟公众号的粉丝是弱连接,交流的通道很少,也很难有实时互动。社群化运营就大大拉进了用户的距离,沟通变得容易,问题也就变多了。有的人不注重社群运营,本来是个用户群,通常情况下会转为死群、广告群,甚至还有变成声讨群的,这对社群的危害极大。社群运营过程中,参加活动报名拉群、关注公众号并转发截图、通知时间地点提供特别的活动通道等,这些需要单独操作的事情,耗费了大量的人力。那么如何利用有限的人力,做最有价值的事情,提高社群的运营效率呢?有以下几个方法:一、流程精细化无论是活动、课程还是打卡,都有固定的套路,首先要自己理清所有流程,然后形成一份通俗易懂的介绍文档或图片资料。这个资料一定要排版美观,重点环节特别标明,语言简洁明了。在群发话术介绍的时候,都要把重点内容分条列明。比如通知活动地点,发送的微信定位很容易被刷屏,除了反复发送定位,还可以制作一张地图指南,标明具体的位置及周边标志性建筑,说明地铁、公交、自驾的路线指南,还有下了车之后具体的路线指引,其实一张这样的图就能减轻很多运营成本。再比如通知线上活动的规则时,就要把时间、方式、禁止事项一一列明,为了方便阅读,中间还需要有适当的空行,不同的内容分段说明,不要都挤在一起。在细节上处理
「黑猫看电影」:2万粉丝的垂直社群该如何深度运营?

「黑猫看电影」:2万粉丝的垂直社群该如何深度运营?

社群

「黑猫看电影」小程序负责人赵成雨,分享了如何沉淀并运营精准的电影粉丝社群。「黑猫看电影」是一款用拼团方式来组织观影的小程序,每一场活动就沉淀一个微信社群。这种模式的市场有多大?沉淀的社群又该如何运营?来看看赵成雨的分享~01把观影权交给观众大家好,我是「黑猫看电影」小程序负责人赵成雨,主要负责线上互联网产品技术产品开发和运营。首先,我来介绍一下小程序的主要功能,概括来讲就是一个观影报名工具,用户到上面选择自己想看的电影,付款交钱,等片子开播时间到指定地点观看即可。用户操作页面深度2-3级,非常简单。表面上看和大家在猫眼、淘票票购票流程没太有大的区别。其实背后的运营逻辑和方式和他们有很大的区别,因为在小程序里电影最终放映与否的决定权掌握在观众手里。一场活动的发起流程如下:对某部电影感兴趣的召集人会在小程序上发起申请,此时黑猫工作人员帮助对接场地,申请通过之后用户便可以在小程序看到此召集活动,接下来就是召集人通过自己的资源宣传和我们在各个群里宣传让感兴趣的用户报名,报名成功的用户通过二维码进入专属的微信群。在规定时间内如果满足最低观影人数,一般是上限的60%,则拼团成功,此场观影活动会在指定时间开场,如果没有达到人数要求,则拼团失败,已报名的用户付款原路退回。等到开始观影时,我们有时会有映前和映后交流合影留念甚至聚餐等环节,映后交流我们会根据此场电影的演职人员的时间来让他们和观众见面,以提问的方式进行互动。随着全国举行的场次多了,我们积累的微信群和合作的场地片源等慢慢的增多。我们小程序核心运营模式就是围绕着观影用户、独占片源和观影场地来展开,以上三个要素也是我们的核心竞争力。我们拥有近2万人微信群和数十部黑猫独占版权的优质影片和线下全国将近800家观影合作场地,包括影城标准放映空间和艺术文创类非标准放映空间等。我们做这款小程序原因主要是看到了电影行业的3个痛点:1)排片权掌握在影院手里总体来讲,电影的制片、发行、放映能让用户真正参与进来的环节特别少。说白了就是导演拍啥你看啥,电影院放啥你看啥。造成的结果就是很多的好片子因为宣传经费不够导致竞争不过大肆花钱的烂片,或者好片子放映时间不充分就被接下来新的片子挤掉。中国2017年有900部电影申请龙标,但只有300部左右能在电影院和大家见面,剩下600部难道都是烂片?2)影院供需关系不平衡右侧第二张图是我从猫眼专业版截取的朝阳大悦城金逸影城的经营数据,可以看到,周六日和周一到周五的场均人次的变化,正常情况下,排片时间到了就得放,很多座位都是空的。朝阳大悦城金逸影城是目前国内年票房收入能