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张杰彬:你想找到个人品牌的定位?你需要这个班干部理论

张杰彬:你想找到个人品牌的定位?你需要这个班干部理论

区别流量流量

真是念念不忘,必有回响,前天下午,我忙完手头上的工作,在放松的时候,突然大脑里冒出一个灵感,我瞬间意识到,做定位其实就像选班干部一样,我称之为班干部理论(如果以后说班干部理论是他提出来的,看到文章的你记得帮忙指正一下)。我经常会把高价值的灵感记录下来,所以,我当时立即把这个灵感记录下来,发到朋友圈。下面给你详细解释班干部理论。一、做生意的本质是什么?做生意的本质是获得流量。二、定位的目的是什么?定位的目的也是为了获得流量,严谨来说,是为了获得更多精准流量。举个例子,你卖女士皮鞋,但你没说你卖女士皮鞋,你花几百万打广告以后,来了一大群男人,那这些男性粉丝就不是你的精准流量。三、如何获得流量?我在《张杰彬个人品牌打造》私人定制课中说过:有区别帮你引流有价值帮你成交有信任帮你裂变一开始你要展示你和其他人的区别,这样能引起别人的注意,能获得流量。举个例子,假设你刚到一所学校去当老师,在新的班级里,你对谁影响会非常深刻呢?有可能是以下这几种人:班长长得非常漂亮的人长得非常丑的人这三种人有什么共同点呢?共同点就是,这三种人和班级上的其他人有显著区别。有区别非常非常非常重要,举个例子,下面这张图中,你能分出张馨予、张予曦、张雨绮、张雨馨、张歆艺、张艺馨、张艺兴吗?哈哈。。估计很多人分不清。所以,再次强调,有区别非常非常非常重要。四、你如何才能有区别?好啦,你现在理解有区别的重要性以后,下一步就是:如何找到自己和别人的区别现在给你介绍我那天悟到的:班干部理论假设你们班里的老师全部都换成新老师了,你想获得10位老师的关注,你想老师记住你。有下面几种策略:策略一:竞争小的时候,啥也不用干如果你们班里只有你一个学生,你觉得这10位老师能记住你吗?是的,你啥也不用干,这10位老师能够记住你,毕竟只有你一个人,你和其他人的区别就是,就你一个人。这个情况放在生意场上是什么意思呢?就是市场竞争非常小,市场上就你一个卖家,有10个买家。所以,很多人说他不用学定位,生意照样做得很好,他觉得定位理论没有用。其实他说的是对的,竞争非常小的情况下,的确不需要做定位。但是,这块市场竞争小,很快很多创业者会蜂拥而至,此时你会觉得周围都是竞争对手,此时你就需要定位理论了。举个例子,共享单车这个项目,一开始竞争很小,很多创业者发现共享单车竞争小,于是纷纷入局,结果是共享单车领域有数百个竞争对手。策略二:有竞争的时候,自己做班长假设有10位老师,他们是体育老师、语文老师、数学老师、英语老师、地理老师、物理老师等等。你如何同时让10位不同学科的老师都记住你?最好的方法,就是当班长是的,当上班长以后,10个不同学科的老师都能记住你了。但是,当班长多难啊,曾经作为学生的你,应该知道其中的难度,你需要非常强悍的综合能力,比如会来事、有责任心
烧饼店老板日收入8000:小生意赚大钱的3个秘密

烧饼店老板日收入8000:小生意赚大钱的3个秘密

产品流量流量行动力

端午假期,你有没有出去走走呢?我也偷得浮生半日闲,选择去周边逛逛。路上,经过一个高速服务区,看到很多人下车上厕所,或者买些零食充饥,不禁想起去年的一段经历。看似小生意,却藏着赚钱的通用逻辑。再看这个故事,希望依然能够给你启发。去年3月,我和几个朋友在贵州自由行。从贵阳出发前往荔波小七孔景区的路上,途径上堡服务区休息时,我发现一个很有趣的现象:服务区一家卖烧饼的门店前排着迅速移动的长龙,而且其他食品店门口客人寥寥无几。这是我第一次在高速服务区,见到食品店生意火爆如网红店。当地向导阿邦告诉我,这家店面积不到十平方,只有两个长条案板,两个烧饼炉和三个工人,但每天至少能够卖出1000个烧饼。一个烧饼卖8块,平均一下旅游淡旺季,他们家一天收入至少1万。阿邦带团十多年一直跑这条旅游线,对这条路上的事门清:我算是看着这老板发家致富的。中国有句古话:闷声发大财,一个不起眼的小生意,居然能赚这么多钱。抑制不住好奇心的我,在阿邦的介绍下,花了240块钱,一次性买了30个烧饼,和烧饼店老板聊了一个小时,发现他发财致富的秘密就是一个简单生意模型的现实写照:第一个秘密:流量所有商业的盈利模式其实只有一种,就是流量变现。烧饼店老板的生意也不例外。他说开店之前,他在服务区蹲了一个礼拜,就为了数客流,最终发现这个服务区一天内,50人以上大巴至少停70辆,30人以上大巴至少停100辆,买食物的游客至少有三分之一。每天至少一两千的顾客,一个包子都能卖到五块钱,你说这生意能不能做?老板笑呵呵的问。我们都很佩服老板商业眼光敏锐,他却说这是纯属意外。烧饼店老板原本是旅游大巴的司机,几年前,上堡服务区刚修建好,他发现自己带了好几个团里的游客在这个服务区买食物的概率远高于其他地方。一开始我也觉得奇怪,仔细一想就明白了。贵州的旅游团,多大以贵阳为中心点,向四周出发;从贵阳到荔波,路程至少4个小时,早上走中午到,走到上堡路程近半惯例停
DAU增长7倍,交易金额增长22倍,小程序电商怎么就这么火

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购物双十一双十二小程序流量微动天下

2018年的双11,可能是小程序成为品牌标配的开始。以下问题值得我们思考: 品牌商为何纷纷倒向微信小程序? 品牌类自营小程序为什么能够取得惊人成绩? 小程序如何成为线上线下的中间态? 小程序如何为线下零售助力? 小程序如何切割电商流量?要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看今天要分享的这篇文章《小程序奇袭双11》来源:界面作者:手机那点事以下为要点精编:1.早在去年的双11期间,蘑菇街、京东等电商平台就开始在微信小程序上集结火力,纷纷开始将阵地向微信小程序转移,打起了智慧零售的主意。支付宝同样上线了小程序功能,双11期间的活动策划也覆盖到了线下零售。但在今年双11期间,倒向微信小程序的却是一大波头部的品牌商。2.Zara在官方微信小程序中开启了双11提前预售,并推出了精选商品低至5折等双11购物福利;杰克琼斯的母公司绫致时装在小程序中上线了扫码领券、分享集赞、24小时心跳抢单、微信支付满减等活动,品牌包括杰克琼斯、ONLY、SELECTED、VEROMODA等。3.来自腾讯的最新数据显示,相比去年11月1日-11月11日,今年的同一时间,品牌自营类小程序今年双11期间DAU增长7倍,交易金额增长22倍。线上线下的智慧零售已然成为品牌商们的新战场。4.a、流量升级的自然选择。逐渐摆脱对于平台的依赖,解放旧有
戳这里!微信小程序团队的10个新鲜回答

戳这里!微信小程序团队的10个新鲜回答

微信小程序腾讯开发者流量微动天下变现留存

这两年里,由小程序引发的讨论不绝于耳,有人认为它是下一个风口,也有人认为它被高估。以下问题值得我们思考: 微信小程序如何在平衡用户和开发者的需求? 微信如何解决小程序的留存问题? 腾讯为什么没有公开单个小程序的数据? 微信变现是否更多依赖小程序?要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看近日创业家i黑马采访微信小程序团队的这篇文章《对话微信小程序负责人:保持克制 担心市场被吹大》来源:创业家作者:常皓靖以下为要点精编:1.如何平衡用户和开发者的需求?我们所有的原则都是从用户角度出发,包括不能骚扰到更多用户,也不能让用户感觉到烦。每次外界说小程序热潮来了、有多少投资进入时,我们反而很担心。我们希望的是,让趋利的开发者离开,让服务用户的开发者留下。2.在微信上,一个小程序如何才能够冒出来?第一,这个小程序必须要让用户真的觉得好用。第二,我们平台确实需要想一些方法,给做得好的小程序初始流量,让他们能够冒出来。接下来,我们会发布行业助手,让大家知道自己开发的小程序有哪些能力,处于
小程序运营不知道从哪入手?这4点思考值得借鉴

小程序运营不知道从哪入手?这4点思考值得借鉴

产品运营用户小程序流量流量转化

小程序从上线到现在将近1个月,各大平台也开始在运营中摸索它的用法,作为公众号的运营者,当然也不可避免要去思考:怎么最大限度利用好小程序呢?这里跟你分享几个想法。现阶段纯线上的产品模式是不合符小程序定位的(场景+支付),那作为一个运营者,又或者商家来说,我们应该要怎么去利用小程序?▍1、流量和曝光线上模糊搜索和公众号关联线上的流量虽说少得可怜,但还不至于一点都没有。用过小程序的都知道,小程序是不支持模糊搜索的,个别例子除外,例如京东,美团等。这就让我们有理由相信微信后续极有可能增加模糊搜索的规则,不论是直接搜索小程序或者搜索公众号关联跳转这些都是流量的来源。就中长期来说,微信会逐步开放小程序在线上的能力,例如分享到朋友圈,长按二维码识别。一旦没有这些限制,在初期深耕线下推广的从业者说不定可以一步登天。直接打通线上和线下,流量将呈爆破式增长,就算再不济产品形态也已经得到完善,技术更加成熟,这也是先发的优势。至于开放的节奏,估计会根据市场的接受程度调整。附近的店在2016年年末的微信公开课上,张小龙说目前这一阶段微信可能会很轻量地让
短视频运营:教你用短视频获取流量的实战经验

短视频运营:教你用短视频获取流量的实战经验

短视频流量流量实战

短视频计入主搜,给宝贝制作短视频不仅是是淘系玩法的趋势,而且落地后,眼前至少有两大收益:a. 增加自然搜索权重和流量:买家在手淘搜索框,选择视频搜索,优质的短视频宝贝将优先展示,直接增加权重和搜索带来的流量;b. 进入爱逛街、猜你喜欢、必买清单等公域流量池,通过算法推荐,优质的短视频内容有机会分发到以上庞大的公域流量池,通过手淘巨大的免费流量种草,获取更多的免费流量。中小卖家要怎么通过短视频来引导客户来购买产品呢?我们先要弄清楚淘宝需要什么样的短视频。一:视频要碎片化,因为用户消费习惯和碎片化时间趋势越来越强,所以内容要符合用户消费习惯的碎片化短视频,碎片化短视频是指三分钟以内的视频,也就是说淘宝所有的短视频都必须强制要求在三分钟以内。二:视频内容必须要有导购性,一个商品可能用很长时间和图片也无法让用户了解它的使用方法,但是一个短视频就能很好的表现出来,同时商品的卖点、品牌故事、店主背后的准备、产品设计的思路和初衷等等都可以用短视频的方式传达给用户。三:短视频内容要有互动性,短视频可以有很多互动的方法,抢红包、抢优惠券、问答互动等等,想象的空间是非常大的,你可以把你的想法展现在视频中,也可以在视频里设置彩蛋,让用户最终获得奖励。这三点是针对整个短视频来说的,想要在淘宝做短视频,这三点必不能少,而针对不同的类目,不同的产品,不同的买家定位,短视频也会有很多的细节点,就目前的淘宝市场来说,消费者们可以分为四种:1.快消用户,这类客户的目的很明确,就是想买东西,短视频需要在最短的时间内告诉他,哪些东西性价比高,哪些东西很好用,这些产品的卖点在哪里,让他能最快的决定要购买什么,是否购买。这一类的短视频建议时间控制在9~30秒,投放的位置最好是在主图的第一
腾讯最近的神操作,你看懂了么?

腾讯最近的神操作,你看懂了么?

小程序腾讯流量微动天下应用宝

众所周知,腾讯在前不久进行了第三次内部组织架构调整,并成立了平台与内容事业群,而应用宝就在其中。以下问题值得我们思考:1.应用宝的市场如何?2.应用宝有怎样的战略定位?3.腾讯如何看待小程序和APP的关系?4.AI在硬件行业有哪些创新?要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看今天要分享的这篇文章《腾讯,最近又有什么神操作?》来源:36氪作者:笔记侠以下为要点精编:1.应用宝的市场。相信大家对应用宝过去四年做过的一些事情已有简单的了解,至于长辈关怀,亲子守护这两个功能,其实是应用宝于今年针对移动互联网两端人群老人和儿童所做的功能,也是应用宝在今年针对这两类人群所做的两个创新功能。2.除此之外,今年应用宝针对腾讯大王卡用户,推出了免流量的应用商店。腾讯应用宝一直致力于通过不断提升用户体验,来推动用户规模和用户黏性,甚至用户品牌。截止到今年上半年,应用宝的月活已经突破了2.4亿,已经连续四年领跑整个安卓应用市场。3.那么,应用宝在整个腾讯的定位是怎么样的?还会不会像以前一样,是一个战略级的产品呢?如今,整个分发市场格局在变化。过去三年,整个移动分发市场的格局,是以应用商店形态存在的下载分发。4.但这种分发方式从过去占市场的八成,逐渐到今天只占不到六成;而内容、信息流、视频平台给移动开发者所带来的分发逐渐增长,并达到25%。在这样一个内外环境都在发生变化的形势下,应用宝借势公司整体组织架构的变革和战略升级,从过去定位成一个流量入口属性的应用商店,未来将升级为流量整合、汇聚属性的应用分发中台。5.可以
2019小程序增长指南(深度干货)

2019小程序增长指南(深度干货)

产品用户流量流量

导读:本文将从三方面带领大家了解小程序:‍‍‍了解小程序的价值;小程序的两个核心优势;小程序的三种玩法剖析:业务+、小程序+、流量小程序‍‍‍‍‍‍‍‍。 正文 今天流量越来越贵,小程序曾被当做新的风口,而今“小程序红利来了”这样的声音我们已很少听到,低留存,造成“手握1亿用户,百万日活”的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为0,小程序是否是风口成为行业的争论点。 以往我们会用工具、社交、游戏等用途方式对小程序分类,但是这无法帮助你我解答”我的小程序应该怎么做“的问题。本文会从小程序的价值和流量体系,重新定义小程序的三种形态,以期帮助大家结合自身业务正确开展小程序业务。 一、了解小程序的价值 经常有人问我:“我们是做xxx的,听说小程序开发难度低、开发周期快,于是不打算做app,直接做个微信小程序行不行?“ 明确小程序对你的价值至关重要。礼物说小程序原先是APP,苦于难以打通社交网,没有很好的起色。但通过小程序和微信巨大的流量池,借助单个节日热点的引爆,一举爆红。但如果你的产品需要实现的功能很多,就不能照搬到小程序。更不用说,虚拟支付产品和想借助微信获取流量的竞品(如头条系、阿里系)。 要确定小程序定位问题,需解决以下3个问题。 你的业务是什么? 百度搜索,阿里支付,微信社交。所有行业都可以做小程序,但不一定都适合做微信小程序。你的业务决定了是否契合微信小程序。 需要说明一点,不契合不代表不能做。在微信生态内你肯定会用到支付,小程序的体验肯定会比H5要好。但是他解决的是体验问题,而不是获客问题。如果需要用小程序做裂变,成人用品必定是难以实现的,即便是杜蕾斯也如此。 二、小程序的两个核心优势 1.拉新。在以前,有滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些成功利用社交关系链的范例。同样,通过提供刚需或利益吸引,借助小程序可低成本获取大量的用户。 2.转化。不论是坐公交车(乘车码),买京东3C产品(京东小程序),还是要一个手绘真人头像(画个我),能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题,方为转化。如果产品过于复杂,页面设计混乱,产品功能复杂,甚至因没有拉新时的承诺与一致,都难以为用户制造出Aha时刻。 三、小程序的三种玩法剖析 类型一:业务+ 大多数企业都属于此类情况。核心业务本身就在微信内,或者逐步把外部的流量(如tb商家、线下连锁店)导入微信生态内,希望通过小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对小程序往往有较高的预期,希望小程序除了承载现有业务外,还能通过裂变获取大量低成本用户。 业务+类型中,小程序围绕着微信流量池开展核心业务,通过结合小程序达成支付、裂变、线上化等目的。 1.自媒体+ 流量来源:公众号 盈利方式:1.卖货 2.广告 小程序目的:变现、裂变 代表:气质范 多为女性用户的自媒体‘气质范’,小程序裂变功能非常丰富 适合裂变的产品有两个显著特征:用户多为女性,低价产品多。浏览【气质商城】,可以看到大都是100元内,价值感很高的商品,特别适合女性分享和剁手~ 不是所有自媒体都很适合把小程序做很多裂变功能,比如你做