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小程序赛道中,这些陷阱不能踩!

小程序赛道中,这些陷阱不能踩!

微信小程序腾讯流量微动天下移动互联网互联网时代

在微信群、朋友圈、公众号之外,很多人将小程序定义为微信的第四根支柱,关于小程序的巨大流量,以下问题值得我们思考:1、微信小程序生态中,是否会有下一个拼多多的机会?2、小程序的格局构成是怎样的?3、买流量将不是最有效的方式,那么流量应该去何处寻?要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看今天要分享的这篇文章《小程序的机会来了,流量来源是目前该思考的问题!》来源:我是店老板以下为要点精编:1、微信和WeChat的合并月活跃账户已达10.58亿。早在今年6月末的统计数据就显示,微信支付的月活跃账号已逾8亿,而目前微信小程序数量已超100万,逾2亿日活跃账户,并有机会伴随微信触达到全网用户。2、在微信群、朋友圈、公众号之外,很多人将小程序定义为微信的第四根支柱。不少创业者认为,继PC互联网、移动互联网之后,即将迎来我们常说的微信互联网时代。3、借助微信独有的生态和流量红利,社交电商最先爆发出巨大能量。脱胎于微信生态的拼多多,不到三年时间就赴美上市,成为市值超百亿的超级独角兽。在此之后,依托于小程序产品的企业估值一路飙涨。4、赛道的上限够高,才有资本追逐的空间和动
高校新媒体涨粉困难,怎么办?

高校新媒体涨粉困难,怎么办?

流量流量涨粉

蹭热点的流量导向不可取我们注意到,当下的高校党组织/团组织/招办/学生会等普遍进入了选题瓶颈期。每次选题会,同志们围坐一圈抓耳挠腮,普适于校园的话题在这两年翻来覆去已无新意。这时候,很多高校新媒体开始基于市场观察,发现追热点有利可图。但是在尝过一两次甜头后发现,追热点其实极度消耗精力,高校新媒体也往往不具备营销号的流水线规模化运作机制。更重要的是,当一个新媒体选择追热点时,它的竞争对手就变成了形形色色的行业头部八卦大号,进一步失去校园新媒体的自身优势。另外,昨天我们发布了《9800多新媒体被封号!》的行业新闻,其实是给一些在热点中迷失自我的党政新媒体敲响了警钟。而校园新媒体,可以偶尔通过热点巧妙推进某些校园具体工作,但绝不能转为一个追热点的账号,自甘堕落。挖掘学生本质需求才是选题方向学生的本质需求集中在哪里?归根结底集中于校园学习和校园生活。站在产品思维角度,一个用户不关注你,或者不阅读你,用大白话讲,是因为你没有用。一个没有用的新媒体,也就无从谈涨粉,谈促活。一个好的现象是,很多高校新媒体一直在坚持就一些校园先锋人物比如明星教师/大牛学霸/校园事件做各类深度访谈,这些新媒体文章的阅读量通常都是比较可观的。但我们就止步于此吗?很多时候,高校官方账号应该进一步关注到学生的学习问题。就好比一个省/市团委要通过青安岗、突击队、红旗手关注到社会经济生产问题一样,高校的新媒体为什么不主抓服务学生的学习痛点?举几个简单的例子。每到期中期末马基毛概考试前,学生的痛点是什么?那就是复习方向无用下手,参考材料一抓一把。所以每到这个时候,学校的打印店里挤满了复印马基毛概材料的学生。但是具体哪些材料有用?这背后带来
一个「流量」企业的没落

一个「流量」企业的没落

企业流量流量

2017 年 10 月 3 日,美国企业威瑞森( Verizon )宣布,收购互联网元老级公司雅虎( Yahoo! )。在中国,雅虎的存在感一直很弱,常常被视为阿里发展历程中的一个配角。甚至在雅虎被收购之后,有评论称:「投资阿里巴巴,是雅虎这些年唯一正确的决策。」事实上,作为开创了 Web1.0 时代的互联网企业,雅虎经历过野蛮生长、作为门户网站曾「手握打开新时代大门的钥匙」,也有过一家独大的辉煌时刻,只是在瞬息万变的互联网大潮中,没有一直「伫立潮头」,被后来者「拍倒在岸边」。雅虎是历史上首个市值破千亿美元的公司,它的兴衰故事里远不止于投资阿里这一件事。1雅虎之兴1994 年,来自中国台湾的年轻人杨致远刚读完电机工程硕士,担心找不到工作,便直接申请了斯坦福大学软件工程学博士。准备博士论文期间,为了减轻学业压力,杨致远时常泡在网上冲浪。杨致远也在学校图书馆兼职。他看见网址颇多但杂乱不堪,就想做一个类似图书馆索引系统的东西。这主意并不新鲜,当时也有人开发出软件,自动抓取、辨别网站类型,然而软件粗糙,所得网站往往有误。杨致远和同学费罗一起,筛选了一大批实用且优质的网站,仔细分类,再把这些网站集中在一个网页上,大大方便了上网的人。他们把这个网页命名为「杰瑞和大卫的万维网指南」,并推荐给了校友。「指南」一经出就被校友们列为上网必备,每日都有一大批人先打开「指南」,进而继续上网。杨致远和费罗都是学生,只能借用学校服务器和带宽提供服务,可是「指南」太过实用,迅速流向了周边大学,引得学校服务器超负荷运转,带宽也被占用。斯坦福大学一怒之下,勒令杨致远和费罗将「指南」搬出去,自行运营。1994年雅虎网页界面杨致远从未想到过,一时兴起做出来的东西能造成这么大的影响。比起被条条框框严格束缚的博士论文,杨致远更愿意花时间在「指南」上,在这里,他感觉到自己的创造力。他觉得「指南」为许多不了解万维网的人打开了一扇简易的门。人们对「指南」的喜爱程度也给了杨致远底气:也许创业才是他读博士的最大收获。把兴趣转变为事业很不容易。「指南」的最初目的是为用户免费提供优质内容,免费和优质是吸引用户的根本要素,不能改变,那么利润从何而来呢?杨致远和费罗提出一种新模式:用户继续免费,但可以通过在网页上提供广告,向广告主收费。这种模式依赖于网页访问量,如果用户访问量不能达到一定数量级,没有任何广告商愿意花钱投放广告,「指南」收费也就无从谈起。几个月后,杨致远和费罗决定将「指南」改名为更便于传播和记忆的名字:雅虎(Yahoo)。这个名字来源于《格列佛游记》里一个粗鲁野蛮的族群,与之相对的是慧骃,一个智慧善良、崇尚理性的族群。有趣的是,当时 Yahoo 已经被一家烧烤酱工厂抢先注册了,为了与之相区别,杨致远在其后加了一个叹号,成为如今众人所熟知的「 Yahoo! 」标志。1995 年 1 月,当雅虎界面点击量超过 100 万次后,杨致远和费罗正式买下了域名yahoo.com ,两个月后,互联网鼻祖企业雅虎正式登场。雅虎成立离不开风险投资人士。尽管杨致远和费罗两个年轻人稚气未脱,但雅虎独一无二的产品,还是吸引了红杉资本和日本软银的目光。在得到 100 万美元投资后,雅虎公司开始走向正轨,通过销售广告来盈利。很多人都不敢相信在这样一个免费提供内容的页面铺设广告会带来什么收入,但雅虎很快颠覆了众人认知。仅用 1 年时间,雅虎页面周平均访问量从 3200 万跃升到 4500 万,成立不到 2 年,这一数字已经骤升至 1 亿。当年美国人口数量为 2.694 亿,互联网用户数量仅为人口的 16.4% 。用今天话来说,雅虎是一个响当当的「流量明星」企业,愿意投放广告的商家不计其数。1995 年,雅虎还净亏损超过 63 万美元,但 1996 年雅虎 IPO 上市当天就从发行价 13 美元涨到 33 美元,市值 8.1 亿美元,当时雅虎仅有 49 名员工。 1997 年,仅仅广告业务就为雅虎创造了超过 7000 万美元的收入。此时,创始人杨致远和费罗早已悄悄退出了雅虎的实际管理,只保留一个形式上的头衔。手握重金的雅虎已经不满足于单纯做一个广告展示板,上市后仅 10 日,雅虎就在投资方软银支持下,远赴日本开设「 Yahoo ! Japan 」,以几乎一模一样的方式推出了日本版雅虎,更重要的是,添加了本土化广告。这是历史上互联网公司第一次在海外开设分公司,前期投入的高运营成本很快就带来了高广告回报。上市之后,原本「指南」型页面越来越不能满足用户迅速增长的需求了,雅虎开始大量招聘人员,根据原有的目录型页面进行扩张,力求提供大而全的网址服务。此外,雅虎还抓住了传统纸质媒体转化为数字媒体的空隙,大量搬运新闻置于网页上,「门户网站」雏形由此诞生。让雅虎做出「指南」页面的初衷,是杨致远和费罗想设计出「搜索功能」,只要用户输入字词,就能弹出相关网站。然而门户网站大获成功,雅虎不得不投入全部精力在完善网页和更新内容上。与此同时,为了保证上市之后股价稳中带升,雅虎又复制了雅虎日本的经验,继续投入大量人力成本,在全世界开设雅虎分公司。雅虎全球版图1999 年,雅虎收购了互联网公司 Rocketmail ,开通了免费邮件服务。随后,雅虎以 35.7 亿美元收购了全球流量第三大线上虚拟社区 GeoCities ,又用 57 亿美元买下在线电台网站Broadcast ,但令人不解的是,当时该网站用户量仅为 57
百家号这回走心了

百家号这回走心了

内容质量流量流量

近年来,内容平台迅速崛起,各平台铆足劲大出血向内容创作者展开扶持计划,为平台吸收原创作者与优质内容。虽然市面上对作者们的扶持五花八门,细细品来,却无非两个层面,一是资金,一是流量。最近由百度百家号品牌团队出品的《大咖请回答》第一季完美收官,该栏目的成功,有效印证了在后内容创业时代,平台对于内容创作者的利好,还有其它方式可供选择。01量身定制 作者粉丝零距离相信每一位看官都有关注过一些自媒体大神,而除了他们的作品,你们对现实中的他们了解多少,了解的方式途径又是什么呢?明星有真人秀、脱口秀,而市面上关注这些优秀自媒体人的作品却甚少,量身定制的节目更是寥若晨星,不了解、无宣传,就更遑论形成个人品牌。《大咖请回答》问题设计环环相扣,从作品本身、到作品创作背后的故事、到大咖的日常生活、到对网友质疑的反应,各角度覆盖,为大众塑造了真实而立体的作者形象。节目通过轻松幽默的对话形式,增强作者和粉丝之间的互动与连接,缩短粉丝与作者之间的距离,帮助内容创作者完成个人品牌形象的塑造。由于网络的畅所欲言,有些百度网友对大咖的评价可谓犀利,甚至称得上苛刻,而面对被黑与被误解
2019小程序增长指南(深度干货)

2019小程序增长指南(深度干货)

产品用户流量流量

导读:本文将从三方面带领大家了解小程序:‍‍‍了解小程序的价值;小程序的两个核心优势;小程序的三种玩法剖析:业务+、小程序+、流量小程序‍‍‍‍‍‍‍‍。 正文 今天流量越来越贵,小程序曾被当做新的风口,而今“小程序红利来了”这样的声音我们已很少听到,低留存,造成“手握1亿用户,百万日活”的悲剧屡屡发生。无法唤醒的用户价值为0,小程序是否是风口成为行业的争论点。 以往我们会用工具、社交、游戏等用途方式对小程序分类,但是这无法帮助你我解答”我的小程序应该怎么做“的问题。本文会从小程序的价值和流量体系,重新定义小程序的三种形态,以期帮助大家结合自身业务正确开展小程序业务。 一、了解小程序的价值 经常有人问我:“我们是做xxx的,听说小程序开发难度低、开发周期快,于是不打算做app,直接做个微信小程序行不行?“ 明确小程序对你的价值至关重要。礼物说小程序原先是APP,苦于难以打通社交网,没有很好的起色。但通过小程序和微信巨大的流量池,借助单个节日热点的引爆,一举爆红。但如果你的产品需要实现的功能很多,就不能照搬到小程序。更不用说,虚拟支付产品和想借助微信获取流量的竞品(如头条系、阿里系)。 要确定小程序定位问题,需解决以下3个问题。 你的业务是什么? 百度搜索,阿里支付,微信社交。所有行业都可以做小程序,但不一定都适合做微信小程序。你的业务决定了是否契合微信小程序。 需要说明一点,不契合不代表不能做。在微信生态内你肯定会用到支付,小程序的体验肯定会比H5要好。但是他解决的是体验问题,而不是获客问题。如果需要用小程序做裂变,成人用品必定是难以实现的,即便是杜蕾斯也如此。 二、小程序的两个核心优势 1.拉新。在以前,有滴滴、美团、拼多多、瑞幸这些成功利用社交关系链的范例。同样,通过提供刚需或利益吸引,借助小程序可低成本获取大量的用户。 2.转化。不论是坐公交车(乘车码),买京东3C产品(京东小程序),还是要一个手绘真人头像(画个我),能够用小程序高效解决用户当下遇到的问题,方为转化。如果产品过于复杂,页面设计混乱,产品功能复杂,甚至因没有拉新时的承诺与一致,都难以为用户制造出Aha时刻。 三、小程序的三种玩法剖析 类型一:业务+ 大多数企业都属于此类情况。核心业务本身就在微信内,或者逐步把外部的流量(如tb商家、线下连锁店)导入微信生态内,希望通过小程序搭建微信生态内的商业模型。他们对小程序往往有较高的预期,希望小程序除了承载现有业务外,还能通过裂变获取大量低成本用户。 业务+类型中,小程序围绕着微信流量池开展核心业务,通过结合小程序达成支付、裂变、线上化等目的。 1.自媒体+ 流量来源:公众号 盈利方式:1.卖货 2.广告 小程序目的:变现、裂变 代表:气质范 多为女性用户的自媒体‘气质范’,小程序裂变功能非常丰富 适合裂变的产品有两个显著特征:用户多为女性,低价产品多。浏览【气质商城】,可以看到大都是100元内,价值感很高的商品,特别适合女性分享和剁手~ 不是所有自媒体都很适合把小程序做很多裂变功能,比如你做
短视频运营:教你用短视频获取流量的实战经验

短视频运营:教你用短视频获取流量的实战经验

短视频流量流量实战

短视频计入主搜,给宝贝制作短视频不仅是是淘系玩法的趋势,而且落地后,眼前至少有两大收益:a. 增加自然搜索权重和流量:买家在手淘搜索框,选择视频搜索,优质的短视频宝贝将优先展示,直接增加权重和搜索带来的流量;b. 进入爱逛街、猜你喜欢、必买清单等公域流量池,通过算法推荐,优质的短视频内容有机会分发到以上庞大的公域流量池,通过手淘巨大的免费流量种草,获取更多的免费流量。中小卖家要怎么通过短视频来引导客户来购买产品呢?我们先要弄清楚淘宝需要什么样的短视频。一:视频要碎片化,因为用户消费习惯和碎片化时间趋势越来越强,所以内容要符合用户消费习惯的碎片化短视频,碎片化短视频是指三分钟以内的视频,也就是说淘宝所有的短视频都必须强制要求在三分钟以内。二:视频内容必须要有导购性,一个商品可能用很长时间和图片也无法让用户了解它的使用方法,但是一个短视频就能很好的表现出来,同时商品的卖点、品牌故事、店主背后的准备、产品设计的思路和初衷等等都可以用短视频的方式传达给用户。三:短视频内容要有互动性,短视频可以有很多互动的方法,抢红包、抢优惠券、问答互动等等,想象的空间是非常大的,你可以把你的想法展现在视频中,也可以在视频里设置彩蛋,让用户最终获得奖励。这三点是针对整个短视频来说的,想要在淘宝做短视频,这三点必不能少,而针对不同的类目,不同的产品,不同的买家定位,短视频也会有很多的细节点,就目前的淘宝市场来说,消费者们可以分为四种:1.快消用户,这类客户的目的很明确,就是想买东西,短视频需要在最短的时间内告诉他,哪些东西性价比高,哪些东西很好用,这些产品的卖点在哪里,让他能最快的决定要购买什么,是否购买。这一类的短视频建议时间控制在9~30秒,投放的位置最好是在主图的第一
小程序对运营的7大挑战,标题党将失效!

小程序对运营的7大挑战,标题党将失效!

传播内容流量流量

微信之父张小龙曾多次在公开演讲时提出这样激进产品观点「一个好的产品应该是让用户用完即走的,不应该黏住用户。任何产品都只是一个工具,对工具来说,好的工具就是应该最高效率的完成用户的目的,然后尽快的离开。」对用户来说小程序的无需安装和触手可及确实是在被极度套路的互联网环境里的一件好事,但小程序用完即走的理念却是运营的噩耗,因为这和运营的让用户与产品更深入的链接的核心工作职责极度冲突。这让原本的拉新、促活、转化、复购、品牌运营思路在小程序生态里的骤然崩塌,让从业者对小程序的运营策略上无从下手(挑战满满),这也是为什么目前在朋友圈里除了对小程序的科普和战略分析,似乎还没看到关于小程序的运营技巧。本文尝试用案例的陈述来弥补小程序运营技巧的欠缺,用运营的视角来聊聊小程序对运营工业者产生的7大挑战。这篇文章的最佳发布时间应该是在1月9日,由于自己不太擅长跟热点写快餐图文也就只能事后尽量用来干货弥补,希望大家能够喜欢这盘冷饭。1小程序的传播被限制做过微信公众号运营的应该都会知道这样一组数据:大部分公众号图文阅读量的第一大来源是会话,第二大来源是朋友圈,其次是好友转发(包含微信群)。公众号图文阅读量来源分布由于小程序在产品功能上是直接限制了用户在朋友圈的分享行为,这就让小程序在微信生态里的主要传播阵地就仅剩好友转发(含微信群),所以如何通过优质内容激励用户把小程序分享到微信群就显得尤为重要。从目前已经上线的小程序的运营情况来看似乎大家都比较遵规遵,没出现引导分享得浮层,严格按照小程序的UI设计要求,期待脑袋瓜灵活的营销达人们能够想到奇招。2标题党将失效在公众号的模式下,我们可以采用标题党的方式让用户打开图文,比如类似让马化腾惊吓的事情终于还是发生了....他是第一位被马云亲自接待过的90后。在小程序的模式下,标题党似乎会失效,按照张小龙在公开课上讲的,他不希望小程序分享出去的样子像公众号图文那样是静态的,因为这样会很丑,分享到聊天页面里边最好的小程序页面应该是活的。所谓活的意思就是当
小程序运营不知道从哪入手?这4点思考值得借鉴

小程序运营不知道从哪入手?这4点思考值得借鉴

产品运营用户小程序流量流量转化

小程序从上线到现在将近1个月,各大平台也开始在运营中摸索它的用法,作为公众号的运营者,当然也不可避免要去思考:怎么最大限度利用好小程序呢?这里跟你分享几个想法。现阶段纯线上的产品模式是不合符小程序定位的(场景+支付),那作为一个运营者,又或者商家来说,我们应该要怎么去利用小程序?▍1、流量和曝光线上模糊搜索和公众号关联线上的流量虽说少得可怜,但还不至于一点都没有。用过小程序的都知道,小程序是不支持模糊搜索的,个别例子除外,例如京东,美团等。这就让我们有理由相信微信后续极有可能增加模糊搜索的规则,不论是直接搜索小程序或者搜索公众号关联跳转这些都是流量的来源。就中长期来说,微信会逐步开放小程序在线上的能力,例如分享到朋友圈,长按二维码识别。一旦没有这些限制,在初期深耕线下推广的从业者说不定可以一步登天。直接打通线上和线下,流量将呈爆破式增长,就算再不济产品形态也已经得到完善,技术更加成熟,这也是先发的优势。至于开放的节奏,估计会根据市场的接受程度调整。附近的店在2016年年末的微信公开课上,张小龙说目前这一阶段微信可能会很轻量地让
App运营里的四个小故事

App运营里的四个小故事

搜索运营流量流量

有读者说,最近聊公众号聊的有点多,希望聊聊App,还有已经有段时间没有扯的职业规划。那么,今天,先聊App吧,职业规划下周我们来聊。之前写过「内容运营新人四不要」,那今天来聊聊在App运营中,可能会遇到的坑,以及不要做哪些事儿。今天聊的话题,我想换一个形式,先说故事,再说建议。翻滚吧,刷量君不要轻易刷量,不要只刷量 6月份,亮哥这边在做的产品「十万个吃什么」去参加了Oppo应用市场的一个专题。数据很平淡,并且也没人给评论。但我们惊奇的发现,有些没听说过的应用,居然下载量爆棚!于是,亮哥赶紧去找渠道经理。「说!他们为什么下载这么多?」「刷的呀,领导,我们要不要也刷一下?」「这是刷的吗?」「你去看看评论」然后,亮哥就贼贼的去点了他们的详情去看看评论:这是什么鬼?!(╯`□)╯(┴┴「那小谁,你过来,刷量要钱吗?」我又去找渠道经理。「嘿嘿,当然要的。」「我们目前没有这个预算。」「」刚才亮哥去看,发现「十万个吃什么」下面也有了类似的评论。嗯,估计是看我们下面没评论怪不好意思,送的。对于一个新App来说,刷一下下载量和评论,对于产品的推广,是有一定的价值的。这个价值在于2点:1、大多数用户不信任新产品,但如果下载量大,那么就有可能调动「从众心理」;2、当用户习惯做热度/下载量排序的时候,有可能会出现在前列。虽然我是一个坚定的不做「刷」这个动作的运营者,希望数据完全真实。但是,我还是要说,如果确实需要刷量,也一定要找一些好的供应商,同时评论也尽量刷的好看点。但是,刷量这件事情只能成为你引流的一种最差的备选方案,而不该成为你的主要方式。道理也很简单:1、不能长久的靠刷出来的下载量活着;2、刷出来的下载量并没有带来新用户,外表好看了一点,内在呢?3、要钱的。预算在那里放着,此消彼涨,钱都给了虚假的下载量,用户活跃怎么办?引流?轻点,疼产品、运营沉淀用户的能力