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网红变现指南:顶级头部 Vlogger 到底是怎么赚钱的?

网红变现指南:顶级头部 Vlogger 到底是怎么赚钱的?

变现网红

「喝一瓶可乐有两个视角 ,出门买条裤子进三次转场,吃顿蒂凡尼早餐配四段 BGM」。今年伊始,Vlog 以肉眼可见的速度爆火,成为短视频公司撬动增长的新极点、投资公司 60 后老叔叔观察 Z 世代的新窗口、二三线明星主动增加公众曝光的新媒介。Vlog= Video Blog,中文有译作「视频博客」,是时下正在悄然兴起的媒体形式,在欧美、日本、台湾很流行。文字出道的自媒体人、抖音出逃的网红,都在向 Vlog 大举进军。我本人是一枚 vlog 忠实观众,从大半年前开始,在 YouTube 和 B站 订阅了一票vlog,兴趣范围从生活方式、语言学习到沙雕评测、影视吐槽。意外收获是英语听力直线上升。(YouTube 拍 vlog 爆红的哈佛学霸小哥 John Fish )五一小长假在即,你是否打算扛上自己的黑卡/微单/Go Pro/Osmo,在游历山水之余,用 Vlog 形式记录美好生活,顺便网红出道?Vlog 会是适合你的风口吗?它的基本变现途径和成长潜力如何,有成熟且接近的参照系吗?这篇文字是我以台湾成熟样本做参考,梳理了 Vlog 行业主要的商业模式和变现能力,不到一个月前首发于「增长官会员邮件社群」供会员专享,获得热议。今天整理后开放给公众参阅。为什么选择台湾作为参考对标?因为台湾文创产业发达,当地 vlogger 享有 YouTube 作为视频曝光平台,需应对全球竞争者;头部 vlogger 普遍起步较早(很多已经做了三四年),业已形成套路甚至公司化运营;两岸血脉相连,很多玩法可以彼此参照,特别是成熟的商业变现路径。当然,「弹丸之地」台湾市场狭小,市场绝对规模远不及大陆,但我们可以重点关注单位经济学,从微观层面研究下台湾 vlogger 怎么赚钱。一、网红通过 Vlog 变现的基本途径是?台湾 YouTube vlogger 最常规的赚钱方法是贴片广告分成。YouTube 本身支持观看贴片广告分成,前提是加入YouTube 合作伙伴计划。开通条件是:在过去一年来拥有至少 1000 名订阅者和 4000 小时观看时长。目前台湾地区已经支持这一种变现方式。遗憾的是,中国大陆和香港暂未列入合作伙伴计划的适用地区。在 B站,尽管暂时未引入类似的合作伙伴计划,但有用户自发投币的打赏机制。然而,对平台里绝大多数非专业的生态蜉蝣们来说,恐怕还是赚不到什么钱。不信你可以用「赚多少钱」为关键词搜索 B站,年初有一个年终总结的串联活动,不少粉丝突破五位数的 vlogger 分享了他们一年来苦心经营的收入情况,结果连一台拍摄设备的钱都没赚回来,我看了很想跟他们一起哭出来。( B站 Vlogger 展示收入)除了赚取 YouTube 平台广告收益这个常规操作,如果你还凭借出色的内容创作能力,受到品牌主青睐,那么恭喜你,你的变现模式又增加了如下三种:CPM、固定费用、销售分成。 CPM,就是根据影片的观看流量、社交媒体的讨论等线上数据,给予网红相应的报酬。对品牌主而言,甜蜜的负担/最大的风险,在于如果某条视频点
社群的四种商业变现模式

社群的四种商业变现模式

社群变现

昨天和一个不懂社群的人谈社群。这个人以前从来没有听说过社群这个词(他一直在传统行业,没有怎么接触过互联网行业),所以花了一些时间去解释,同时用上了各种比喻、对比、案例等,以便于他理解。终于和他说清楚了社群是什么,他也理解到了,而后马上又问:听你说很多企业现在都开始做社群了,那么,社群对企业来说,有什么用呢?这是个好问题。在移动互联网时代,商业活动的起点,往往源自一个基于兴趣爱好或者各种垂直标签而形成的社群。通过社群,企业不仅能精准的找到目标用户/客户,还能通过与用户之间的互动,深刻洞察用户的需求和痛点,还能根据用户的反馈来针对性的研发迭代产品,并通过凝聚超级用户,借助用户的社会化传播,实现产品的裂变和增值。品牌和用户一旦通过社群建立了实时连接的互动关系,完全会颠覆传统的商业逻辑。产品和用户之间不再是功能上的链接,社群经济赋予了产品更多的东西,比如口碑、价值观、拟人化、IP魅力等。四种变现模式要让社群成员持续在社群中创造价值和获得收益,就要让社群成员形成一个共同体,将自身融入到这样一个大于自身的共同体中,去定义某种意义、承担某种使命,在与他人的交互中感受到归属感和贡献感。同时,一个能够持续运营、一个能够长期给社群成员带来利益的社群,也离不开商业价值的输出和供给,那么社群的商业价值来自于哪里?目前已经实现经济变现的社群,简单来进行划分,可以分为四类:会员制社群产品型社群流量类社群工具型社群我们分别来聊一聊。会员制社群会员制玩法已经成为主流,会员制的核心逻辑是
运营 | 如何写一个完整的短视频运营方案

运营 | 如何写一个完整的短视频运营方案

方案预算粉丝预算用户内容资源目的变现

一个完整的短视频运营方案,包含的内容有:一、方案目的做这个短视频账号,或者账号矩阵,是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务,就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。相比图文类自媒体内容,短视频内容变现的路径更短,更直接。关于内容变现路径的问题,曾经在知乎上有专门的讨论,大概意思是说,你瞧不起的那些吃货主播,比你辛辛苦苦写文章挣钱更多,更快。方案目的要唯一,要具体,要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的,要有所取舍。二、目标用户群体和账号内容定位这部分需要讲清楚面向什么人群做内容,内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号,对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的,可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向,免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错,是瞎胡混。如何分析一个竞品账号,推测内容团队大小,生产流程,选题方向,目标用户群特征,变现和转化,粉丝运营等,这个需要多练习,把一个完整的短视频运营方案做填空题,就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料,去问对方的运营人员,去请教业内人士等。三、账号装修和内容生产这部分是重点。账号装修,思路可以参考个人微信号的整体装修思路,也可以参考qq空间的装修思路。头像,昵称,主页封面图,个人签名/简介等。内容生产方面,我要着重强调一下,就是把每次段子更新,都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品,段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。一个完整的短视频包含10大要素1)视频段子:结构紧凑,越短越好,人物正脸,情感激发,情绪唤起,身份认同,
都 9102 年了,Vlog 恐怕没那么容易做

都 9102 年了,Vlog 恐怕没那么容易做

产品粉丝内容变现

无论如何,就算vlog是下一个视频风口,这个风口也不大可能属于素人小白。 想通过vlog一举成为网红的小白们,恐怕是没戏了。 今年4月底,抖音宣布向所有用户开放1分钟内容权限,与此同时,抖音还公布了“vlog10亿流量扶持计划”,vlog又一次被推上了风口浪尖。 事实上,抖音眼里的“vlog”与资深vlog创作者所说的“vlog”概念并不完全相同,抖音的“10亿流量扶持计划”在资深vlog创作群体中也并没有引起太多反响,甚至有vlogger认为抖音口中的vlog根本不是vlog,因为传统vlog并不是短视频。可见vlog依旧是一个非常模糊的视频创作形态,各方对其的解读也不尽相同。 一年以来,各大视频平台相继推出vlog扶持计划,vlog似乎是短视频流量红利告顶之后又一新的风口红利,但无论如何,就算vlog是下一个视频风口,这个风口也不大可能属于素人小白。 一、红利期已过 我们曾在《Vlog,一场伪风口下的大众狂欢?》中提到,对于vlog拍摄者而言,有心理障碍、话题素材缺乏、制作门槛高三大困境,导致vlog的拍摄对新人并不友好,也并不适合新人进行创作。 不难发现:如今大多数vlogger都是具有一定拍摄经验的人,真正的零基础或跨领域创作者非常少见。 不同于各大视频平台对vlog的乐观情绪,我们认为今天VLOG野蛮成长的风口期已经过去。也就是说:素人拍摄者已经很难在vlog生态中实现粉丝流量的从0到1。 主要原因有以下几点: 1. 内容领域相对局限 Vlog以随意、自由的内容而著称,但真正能使用vlog形式拍摄的内容无非也是游记、美食手工、尝鲜冒险、参加活动等,内容领域比较有限,模式也显得非常同质化。而且一旦这类vlog视频内容被vlogger工业化、模式化以后,就会逐渐转变成一种变相的视频栏目,而非vlog。 由于vlog的内容领域相对狭窄、模式单一,这导致vlo
浅谈vlog的品牌营销与流量变现

浅谈vlog的品牌营销与流量变现

营销品牌变现

随着互联网短视频行业在移动终端的蓬勃发展,造就出众多的新媒体创新产业链条,吸引并聚焦了所有人的目光。 Vlog不仅具备视频行业的优势,还拥有着博客的文章渗透力。进入国内两到三年后,终于在2018年的下半年开始走红。 各大平台,如抖音、腾讯yoo视频、新浪微博、B站等纷纷进入此领域,培养站内的Vlogger。 一、了解一下,Vlog 2012年Youtube上出现一种全新的视频博客内容形式——Vlog,即Video-BLOG,翻为:视频博客,也被人们称作"生活视频博客"。 Vlog创作者们被称为Vlogger,他们以创作生活题材视频内容为主,结合博客类型的图文属性作为整体内容展现形式。 Vlog的内容更具真实性与传播力,聚焦于人物与事件(故事)之间的联系,符合现代人在生活中获取有效信息的方式。 现在Vlog多为记录作者个人生活日常及延伸类型的内容,是以人物为核心结合生活事件的内容创作。 大多数创作者的内容选题非常之广泛,可能是某些活动的记录,也可能是日常生活具有代表性事件的合集。 二、Vlog视频标准 1.在较短的时间里,更快、更精准的节奏感,展现出完整且吸引观众的核心内容; 2.视频画质要求清晰度、光照,以及画面色彩,相交于短视频更高; 3.拥有能够清晰辨认的标识或标志,使观众更快、更准确的识别品牌与认知内容。 综上标准所述我们可以理解为,Vlog视频相较于短视频更注重内容的真实连贯性。 视觉方面需要更加清晰有质感的展示画面,内容策划则要求能够更有效的使观众产生带入感,并完成更好的品牌识别与内容体验。 三、哪些人适合做Vlogger 商业化Vlogger所需具备的条件: Ø高性能的专业拍摄设备 Ø具备明星、名人资源 Ø拥有优质的内容运营渠道 Ø具备商业化视频创作能力 Ø具有优质短视频创作经验 Ø拥有独特视角的创作力 Ø拥有健全后期制作能力 看似专业的条件下,其实依然秉承了短视频创作模式,而区别则是如何在较短的视频时长内,更加聚焦于纪实性的商业化内容策划,以及品牌与产品的价值、理念触达之上。 普通Vlogger所需具备的条件: Ø具备较好的拍摄工具 Ø拥有吸引观众的创作视角 Ø具有一定的视频创作经验 对于普通的vlogger来所,其条件相对于一般短视频创作门槛基本相同,甚至仅需要一部拍摄功能较好的手机即可,究其原因则是vlog其核心理念依然是继承于传统博客。 从中我们不难发现,Vlog的内容创作十分容易产生两极分化的趋势,无论是OGC的品牌化路线,或是
APP运营推广怎么做?这四点要先熟悉

APP运营推广怎么做?这四点要先熟悉

转化率变现留存拉新促活

随着APP行业的不断发展,开发APP只是完成了第一步,之后还需要对APP进行运营推广,这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节。 APP就好比一个不断包装和投入的“明星”,需要不断的制造“话题”来吸引用户,通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑,否则一款APP很快就会被市场淘汰。 因此,APP开发后,如何去运营推广,变得尤为重要。 一、推广需要做什么? 首先需要了解:APP运营推广需要做什么? 引用百度百科的内容: APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。 APP运营推广可以理解为: 扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收; 简单来说就是:拉新—留存—促活—营收 二、拉新 拉新是指拉来新用户,最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉,是APP价值的共同创造者,有了新用户才能给APP带来新的价值。 常见的拉新方法: 各大应用商店推广:APP在应用商店上架是推广的第一步,也是APP初期获得用户的主要来源,各大应用商店都有免费的首发资源位。 建百科:百科权重高,在APP刚出来的时候,网上关于APP的介绍一片空白,建立百科可以让用户快速的了解APP。 新媒体运营:通过在新媒体的运营推广,来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有:微信、微博、今日头条等等。 地推推广:在人流量多的地方进行地推推广,比如发传单、贴广告等。 寻找平台推荐:在新APP的发布的时候,可以去争取在各个应用商店的首发资源,包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。 SEO/ASO:通过优化让用户搜索关键词时,APP能够排到靠前的位置。 换量互推:可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。 活动营销:通过策划运营推广活动来拉用户,这是一个比较简单直接的方法,通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP,激励用户去下载注册APP。 三、留