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社群变现的道与术:私域流量&用户运营

社群变现的道与术:私域流量&用户运营

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社群变现的道与术:私域流量用户运营抓好私域流量建设和用户运营,是实现社群变现的两个核心主题。现在用户已经没有了忠诚度,谈不是谁必须是谁的用户,只有真正提高社群创造价值,用户才可能为为你买单。互联网火了,之后有了互联网+;人工智能火了;AI+垂直领域全面绽放;社群火了,便有了社群+电商、社群+教育、社群+医疗、社群+媒体、社群+汽车等等。从2015年社群元年开始,社群商业已经全面开启,罗辑思维、吴晓波等利用社群变现已成为社群行业标杆。不管是企业还是个人都纷纷前仆后继挤入社群这个赛道,越来越多的企业把社群视为变现的重要手段。大多数人都觉得社群营销很牛逼,把社群被传得神乎其神,似乎只要做好社群运营,就能成倍的实现流量转化和产品销售。所以你会看到很多企业一窝蜂的建立了微信群,然后,群死了..其实大家心里都明白,社群肯定不是简单意义上的微信群,付出大量精力财力,为何成功者寥寥无几?常常掉入社群运营的各种深坑,总找不到有效的解决办法?今天就和大家来聊一聊社群变现这个话题。讨论变现之前,我们必须清楚我们建立社群目的是什么: 解决流量问题:社群是口碑裂变,流量主动靠拢非常有效的方法; 解决品牌传播问题:公益的方式做社群,反而走的更长更远; 解决危机感带来的新机会,自己说好不算好,别人说了才算。一、什么是社群变现很多人说社群变现就是挣到钱了,其实我个人所理解的社群变现不是现金的现,而是区别于传统定义的社群变现非现金的变现。这个现不一定就是现金,也有可能是品牌、认知、流量等等,你要想要的东西,只要是将流量有效的转化,都是社群变现。现在很多互联网大佬总结了很多变现的攻略,比如:品牌形象、收取年费、售卖课程、对接服务、零售产品等,导致很多社群主们只关注有多少转化率,多少支付率,多少转发分享等。简直就是把之前微商模式硬生生的套在社群变现这条道路上,一天能刷几百条小程序链接、付费二维码或者海报图片。这种杀鸡取卵的营销模式,肆意妄为的行为逻辑,对社群成员是一种骚扰,让整个社群生态圈变得不可信,对社群后期拉新、活跃、变现越来越难。导致社群活跃度每况愈下,没有成员的参与,之后要么是死群,要么是广告群,谈变现收费,更是相距甚远。二、目前社群的运营现状提到社群变现这个话题,相信很多人都会有同样的话题,那就是:为什么我的群建立起来了,不到一个月就成了一个死群?每次活动一结束整个群消息就只剩打小广告的了?首先和大家讨论一下目前社群整体的运营现状:(1)社群门槛太低,韭菜割的差不多了,社群进入了后半场想做社群的人太多了,大多数想做社群的人目的都不是很单纯,都是为了自己利益想办法做割韭菜,就开始建立大量的微信群,微信群谁都可以拉,
微动天下千人峰会九月启幕 焕启内容创业未来

微动天下千人峰会九月启幕 焕启内容创业未来

互联网连接知识付费内容创业内容变现微动天下变现千人峰会

9月26日,由微动天下主办的2018知识变现千人峰会暨第一届中国互联网内容创业达人赛将在杭州盛大启幕。此次大会以连接变现聚赢为主题,邀请新媒体内容创业者、专家学者、行业大咖、创投资本合伙人共同畅想内容变现新未来,解读知识付费大趋势,探索新媒体创业大机遇。破解内容创业 洞见未来新星新媒体内容时代,每个人都有一个创业梦想。随着Papi酱、咪蒙、罗辑思维内容创业先驱者的商业试水成功,内容创业已经成为这个时代的最强音。内容产业的浪潮也走向了空前繁荣的时代。顺应新媒体内容创业时代脉搏,响应国家数字中国网络强国战略号召,微动天下打造2018知识变现千人峰会暨第一届中国互联网内容创业达人赛,突破传统传媒创业道路,走出内容变现和知识付费的新篇章。2018知识变现千人峰会暨第一届中国互联网内容创业达人赛以连接变现聚赢为主题,旨在破题内容创业,洞见未来新星诞生。届时,第一届中国互联网内容创业达人大赛将会同期开启赛程。大赛赛期为2018年9月26日-12月15日,全赛程历时三个月,遍布杭州、北京、广州、成都、武汉、厦门六大赛区,覆盖全中国近亿万内容创业者群体
互联网产品商业变现的无边脑洞

互联网产品商业变现的无边脑洞

变现互联网产品

商业化产品经理与运营人员,为完成商业变现可谓是煞费苦心,他们的脑洞有很多值得品味的地方。清晨,呼唤小爱同学,当小爱同学(小米智能音箱)没有回答:我在,而是口吐演唱会广告的那一刹那,我都惊呆了自家买的音箱都叛变了,商业化的路子狂野的很嘛。我们可以理解,产品生存与公司发展都需要商业变现能力,没有任何一家公司是天然的公益组织,但是商业变现与用户体验之间存在平衡点,就像一对需要相互克制的恋人。至于商业变现,则有很多方式,比如:增值服务,如会员、游戏皮肤等,再比如电商导购、内容分发、硬件销售与线下服务等等。而小米音箱的尝试,则是最主流的商业变现方式:广告。商业化产品经理与运营人员,为完成商业变现可谓是煞费苦心,他们的脑洞有很多值得品味的地方。一、商业变现的几个脑洞在互联网资本寒冬的季节,真真是家中有粮,心中不慌,越是狭小的操作空间,越有超乎常人的智慧,商业变现的方式正是如此。1. 意想不到的声音小米音箱的开机提示语更换为广告,之所以会让人诧异,更多是因为用户会产生已购硬件设备还被他人操控的恐惧感。相比之下,哈罗单车的开关锁提示语就玩的更漂亮了,甚至让人拍案叫绝。哈罗单车除了提示用户出行安全与车锁状态,最长可以播放一分钟时长的语音。在开关锁时,进行定制广告推送,不仅不会引起用户反感,还开启了共享单车新的商业变现之路。(哈罗单车智能锁,From:哈罗官网)这个场景是可以深挖的,根据用户在平台过往的骑行时间与路线进行地点标注,住所、公司以及吃喝常去之处,皆可历历在目,结合用户本次骑行区间,进行本地服务定制语音广告的推送。怎么样?精准、直接、拳拳到肉的推送方式,是不是很有想象空间?2. 意想不到的位置产品经理大多都不愿意损害用户的使用体验,却又不能不进行商业化设计,于是很多用户高频操作的角落,被埋伏下了彩蛋。App下拉刷新loading,当下拉动画,忽然变成一句广告语,还挺惊喜下拉刷新的推荐中动效,随时可以成为一个新的广告
电商巨头阿里进军游戏领域,想象空间到底有多大?

电商巨头阿里进军游戏领域,想象空间到底有多大? 付费

阿里小游戏变现

淘宝小游戏已经运营2个月,关于阿里进军游戏领域,下面这些问题值得我们思考:1.阿里对游戏一直有动作但从未有结果,低调上线的小游戏会有出路吗?2.淘宝深耕电商领域,它的小游戏流量入口在哪里?3.小游戏《旅行青蛙》给阿里带来的贡献有哪些?4.目前阿里希望通过小游戏导流还是变现?要想回答上面的问题,我们一起来看看今天要分享的这篇文章《淘宝上线了小游戏平台,阿里说并不是为了导流》作者:张信宇来源:36氪以下为要点精编:1、很多人或许还没注意到,淘宝小游戏已经上线运营两个月了。这指的不是中国版《旅行青蛙》单单这一款特殊案例,而是与微信小游戏一样的小游戏平台。具体入口是手机淘宝首页领金币(淘金币)玩游戏。加入互动性粘性更强的小游戏,玩游戏做任务可获得淘金币奖励抵扣购物优惠券。一个交易与游戏的产品体系即可完成闭环。2.淘宝小游戏没做任何宣发低调上线,既不希望与微信小游戏正面碰撞,又要面对社交电商的冲击,淘宝必须要想尽一切办法守住用户越来越有限的时间和注意力。3、目前为止,淘金币小游戏平台上一共有16款小游戏,大多是轻度双人
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网红变现指南:顶级头部 Vlogger 到底是怎么赚钱的?

网红变现指南:顶级头部 Vlogger 到底是怎么赚钱的?

变现网红

「喝一瓶可乐有两个视角 ,出门买条裤子进三次转场,吃顿蒂凡尼早餐配四段 BGM」。今年伊始,Vlog 以肉眼可见的速度爆火,成为短视频公司撬动增长的新极点、投资公司 60 后老叔叔观察 Z 世代的新窗口、二三线明星主动增加公众曝光的新媒介。Vlog= Video Blog,中文有译作「视频博客」,是时下正在悄然兴起的媒体形式,在欧美、日本、台湾很流行。文字出道的自媒体人、抖音出逃的网红,都在向 Vlog 大举进军。我本人是一枚 vlog 忠实观众,从大半年前开始,在 YouTube 和 B站 订阅了一票vlog,兴趣范围从生活方式、语言学习到沙雕评测、影视吐槽。意外收获是英语听力直线上升。(YouTube 拍 vlog 爆红的哈佛学霸小哥 John Fish )五一小长假在即,你是否打算扛上自己的黑卡/微单/Go Pro/Osmo,在游历山水之余,用 Vlog 形式记录美好生活,顺便网红出道?Vlog 会是适合你的风口吗?它的基本变现途径和成长潜力如何,有成熟且接近的参照系吗?这篇文字是我以台湾成熟样本做参考,梳理了 Vlog 行业主要的商业模式和变现能力,不到一个月前首发于「增长官会员邮件社群」供会员专享,获得热议。今天整理后开放给公众参阅。为什么选择台湾作为参考对标?因为台湾文创产业发达,当地 vlogger 享有 YouTube 作为视频曝光平台,需应对全球竞争者;头部 vlogger 普遍起步较早(很多已经做了三四年),业已形成套路甚至公司化运营;两岸血脉相连,很多玩法可以彼此参照,特别是成熟的商业变现路径。当然,「弹丸之地」台湾市场狭小,市场绝对规模远不及大陆,但我们可以重点关注单位经济学,从微观层面研究下台湾 vlogger 怎么赚钱。一、网红通过 Vlog 变现的基本途径是?台湾 YouTube vlogger 最常规的赚钱方法是贴片广告分成。YouTube 本身支持观看贴片广告分成,前提是加入YouTube 合作伙伴计划。开通条件是:在过去一年来拥有至少 1000 名订阅者和 4000 小时观看时长。目前台湾地区已经支持这一种变现方式。遗憾的是,中国大陆和香港暂未列入合作伙伴计划的适用地区。在 B站,尽管暂时未引入类似的合作伙伴计划,但有用户自发投币的打赏机制。然而,对平台里绝大多数非专业的生态蜉蝣们来说,恐怕还是赚不到什么钱。不信你可以用「赚多少钱」为关键词搜索 B站,年初有一个年终总结的串联活动,不少粉丝突破五位数的 vlogger 分享了他们一年来苦心经营的收入情况,结果连一台拍摄设备的钱都没赚回来,我看了很想跟他们一起哭出来。( B站 Vlogger 展示收入)除了赚取 YouTube 平台广告收益这个常规操作,如果你还凭借出色的内容创作能力,受到品牌主青睐,那么恭喜你,你的变现模式又增加了如下三种:CPM、固定费用、销售分成。 CPM,就是根据影片的观看流量、社交媒体的讨论等线上数据,给予网红相应的报酬。对品牌主而言,甜蜜的负担/最大的风险,在于如果某条视频点