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范冰对话美国增长黑客之父肖恩·埃利斯: 中国投资人更嗜血

范冰对话美国增长黑客之父肖恩·埃利斯: 中国投资人更嗜血

中国投资人

肖恩埃利斯(Sean Ellis),被誉为美国「增长黑客之父」,是Dropbox 高速增长成功上市的幕后功臣,曾主导过多家硅谷上市公司的市场营销工作,也是知名增长黑客社区 GrowthHackers.com 的创始人。2017 年底,他与 Morgan Brown 共同出版了《Hacking Growth》一书。在中国,肖恩提出的增长黑客概念正在颠覆传统营销理念。 拼多多上线两年半,用户超一亿,市场份额直逼京东 luckin coffee,一家去年 11 月刚成立的公司,目前已在中国 13 个城市快速落地 400 家咖啡店,正面挑战星巴克 共享单车、外卖经济等独有模式正在改变中国人的消费习惯5 月 23 日 - 27 日期间,肖恩埃利斯应邀携新书造访中国,分别在上海的梅赛德斯奔驰中心、混沌大学和北京的长江商学院,进行了专场演讲和 Workshop,并与营销女王级人物蒋美兰、GrowingIO 创始人张溪梦同台交流了中美在营销增长上的差异。图:肖恩在长江商学院分享现场图:肖恩在梅赛德斯奔驰中心分享现场作为增长官研究院创始人范冰的行业启发者和老朋友,肖恩埃利斯接受了我们的独家采访。你将从中看到他眼中的增长之困及破局法门、行业的误解与正名、印象深刻的国内案例、对区块链比特币的观点,以及自身面临的挑战和应对策略。范冰:嗨,肖恩你好,很荣幸再次见到你。还记得我吗?两年前我们在北京 GrowingIO 增长大会同台,私下也交流过,我还送给你我写的《增长黑客》。肖恩埃利斯:哦!当然,很开心再聚。范冰:那我就开门见山,抛出问题了。我们都知道,在硅谷,像 LinkedIn、 Facebook、Airbnb、Dropbox 和 Slack 这样的独角兽企业,早期都使用过增长黑客的方法进行商业实践。它们通过创造性的方法、科学的数据分析工具,可以用极低的费用在短时间内吸引数以百万计的用户,达到数十亿美元的估值。你觉得增长黑客,是否更适合初创阶段企业?肖恩埃利斯:初创企业用户体量比较小,用户对新生事物充满兴趣,这时候针对种子用户的各种增长试验总能得出比较明显的指标提升。随着产品发展,竞争加剧,对手冲击,加上占大部分用户比例的后期用户往往表现得不如种子用户积极、难于被影响,所以传统营销策略的刺激效率大大折扣,增长黑客在这阶段施展拳脚通过精细化手段提升转化率,所以总的说来任何企业在任何阶段都需要增长黑客。哦不,让我纠正上面这句话。特别早期阶段的公司,核心使命是寻获自己产品与市场的契合点(Product/Market Fit, P/MF)。在 P/MF 之前最重要的任务是从一小部分早期用户那里获得反馈,并持续改进产品,每一次迭代不一定尽善尽美,调整过程可能损失旧的拥护者,但这不致命,且为必需。除此之外一切都不重要,包括是否配备增长黑客。范冰:我最近看到安德鲁陈(Andrew Chen,美国著名硅谷风投公司 a16z 合伙人、前 Uber 增长团队负责人) 发了一条 tweet。他说『有时候我很后悔让「增长黑客」这个词变得流行,有一堆靠内容营销的家伙将它与连篇累牍的小 tips 和小伎俩画上等号,比如「橙色按钮 = 50% 提升」。他们忽略「黑客(hacker)」精神,而让「乱搞(hack)」大行其道。它就像一个框,什么人都把自己手头在做的事情往里装,比如垃圾邮件和 Youtube、Instagram 上的病毒内容。』你如何看待他上述言论?肖恩埃利斯:安德鲁陈作为工程师出身,当然在技术方面能比我更好地定义增长黑客。我同样认为人们对「增长黑客」有很多误解。这也是为什么我写作《Hacking Growth》的部分原因,人们应该认清它更多是一种流程(process)、观念(mindset)、团队协作(teamwork)。许多人把注意力放在「growth hacking」的「hacking」上,希望做对所有事情,产生许多动作,但未必都是有效动作。真正的重点其实是「growth」,这反而时常遭到忽略。这就像「marketing」通常被理解成是一个流程,但你真正需要聚焦的是如何通过这些动作的组合来达成企业的目标。范冰:没错,有人说「传统营销已死」,现在是技术营销革命时代。像埃森哲、奥美这样的全球性咨询和广告集团,都在谋求收购有技术研发实力的营销服务提供商。我一些从湾区从事增长工作的
商业计划书:团队也是融资关键,如何介绍团队成员,吸引投资人

商业计划书:团队也是融资关键,如何介绍团队成员,吸引投资人

介绍投资人

今天我们到了整个商业计划书的第八个模块。在前面七个模块我们分别向大家介绍了:第一,我们看到的用户的痛点和需求。第二,我们用什么样的产品和解决方案去解决它。第三,这个市场的规模有多大。第四,在这个市场当中还有哪些竞争对手,跟他们相比我们的优势所在是什么。第五,到目前为止我们的运营状况是怎么样的。第六,我们对未来的规划是怎么样的。第七,我们对未来的规划,所要达到的未来的目标,我们需要的融资的规模或者金额是多少。那接下来到了第八个模块,第八个模块就是我们对于做这件事情的这个团队的描述。这个模块其实它有点灵活性,有些时候我们可以把团队的信息放在最后面。那有些时候,如果你的团队信息当中有非常好的亮点和加分的内容,我建议你也可以往前提。比如说如果你是做人工智能的或者某些技术方面的,有一个全球非常知名的大牛在你的团队当中,对于你这件事情的成功起着非常重要的、决定性的作用,而且是非常稀缺的人才,那你可以把这块团队的介绍往前提。可以提到运营内容结束之后的部分,甚至提到最前面。所以对于团队的内容,我们需要介绍的就是关于整个团队核心人员的简介。这个核心人员包括创始人或者联合创始人,或者我们的高管。那在这个介绍中,我们需要呈现的内容是:这个人目前在公司是负责什么的?他的职位是什么?他是CEO还是CTO?他的
区块链白皮书,该如何读?

区块链白皮书,该如何读?

行业投资人团队前景

最近一两年来,各类区块链项目如火如荼地在进行着,当然,各类区块链白皮书也如雨后春笋般涌起。对于投资人来说,白皮书的重要性不言而喻,它就像招股说明书,项目方通过它告诉我们他们想要做什么,要用区块链解决什么问题,都清清楚楚的写在了白皮书中,我们也能够通过白皮书判断出一个项目的好坏来。虽然,我们不能像熟知技术的老韭菜一样,可以通过分析技术实现路径判断项目是否靠谱,但是我们却可以去学习如何辩别白皮书来判断项目是否靠谱。因此,如果想看懂白皮书,需要看什么呢?01看项目介绍一般来说,看白皮书是否靠谱,主要看白皮书是否把项目进程清晰地罗列出来,进行到了哪一步,取得了哪些成果和突破,数据上有多少提升,距离产品落地还有多久等等。说白了,主要从以下几个方面来看考量这个项目是否合格:1.项目的创新性简单来说,就是这个项目用区块链解决了什么样的问题或带来什么样的改变和创新,代币在这个过程中有没有带来实质性的改变,或者有没有解决行业的痛点。2.市场前景一般对于投资者来说,需要分析该项目的应用场景是否足够广泛?需求是否众多?3.项目计划一般来说,一个靠谱的项目是需要有较为清晰的工作进度制定以及项目发展路线图的,重在核实落地的进度是否与白皮书里一致,也就是说项目方是否按照白皮书计划的进度。4.代币的交易平台作为数字货币的代币,其流通性很重要,如果没有了流通性,其价值便会大打折
如何看懂区块链白皮书,至关重要!

如何看懂区块链白皮书,至关重要!

项目行业投资人团队估值通证

没有接触过区块链的小伙伴,肯定会问,什么叫白皮书?在传统创业中,需要有个商业计划书;在股权时代,上市需要招股说明书。而白皮书是区块链时代的商业计划书、招股说明书。而看过白皮书的小伙伴,估计会心有余悸,因为看了半天,其中很多东西都看不懂。那么,如何才能看懂一份白皮书?今天,就给大家详细解读一下。01白皮书的结构一份白皮书,主要包括下面六个部分: 第一:摘要; 第二:团队; 第三:行业; 第四:要解决的问题; 第五:估值; 第六:通证分配模型。 02白皮书第一看 - 摘要很多人看书,最大的问题是拿到书就开始看。这样的方法费时又费力。其实,最好的方法就是先看摘要,摘要是白皮书的精髓,如果摘要你都看不懂或者不感兴趣,基本就不要再往下看了。03白皮书第二看 - 团队04白皮书第三看 - 行业第一、行业的容量也就是这个行业的天花板有多高,是10亿还是20亿?如果一个行业的天花板太低,即使未来能覆盖行业的80%,那也不会有太大想象力。更何况,行业的容量直接体现了token在未来到底值不值钱。第二、行业的增长区块链不能单独存在,必须深入结合到传统行业之中。但是,传统行业分增长行业和下行行业,不同行业,会有不同结果。比如你要用区块链技术解决钢铁行业的问题,做起来就会比较困难。第三、行业的竞争竞争主要看两个部分:首先,这个行业是不是垄断行业?用区块链能不能打破这个垄断?如果不能打破,很难做下去。假如一个初创企业想要用区块链做中石油、中石化、中国电信等行业老大的事情,会非常艰难。其次,如果一个行业的竞争非常激烈,那你就要考虑,这种竞争是否能放到区块链上解决?是不是能够做行业整合?05白皮书第四看 - 能解决什么问题?一般来说,区块链可以解决以下几类问题:第一类、分配问题举个例子,淘宝天猫最大
小程序流量红利过时了?创业者可不这么认为

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融资投资人微信小程序小游戏微动天下头条徐志斌

盛景网联投资总监刘迪认为第一波小程序红利已经结束,小程序发展至今遇到了哪些新的挑战?以下问题值得我们思考:1、小程序赛道上,投资人目前最关注的指标是什么?2、小程序红利期过时的真正含义是什么?3、撑起小程序半边天的小游戏,现在如何?要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看今天要分享的这篇文章《最后一片流量洼地?头条腾讯争夺小程序定义权》来源:娱乐资本论作者:贾阳以下为要点精编:1、我去见投资人的时候,问我要怎么干,我说没想清楚,问会做成什么样子,我说不知道。两个投资人几乎是咬着牙听我讲,咬着牙给钱的。见实科技创始人徐志斌告诉娱乐资本论,在投资人已经看多了各种小程序项目规划和野心之后,半年前,能离开地面哪怕1秒钟就给钱的,现在则需要证明你能够持续飞行十分钟。2、获客、留存和变现是投资人目前最关注的指标,但这恰恰与小程序的属性相背离。观察逆势而上的小程序,徐志斌发现,大部分创业团队的用户来量96%以上来自于社交本身。分享枯竭是创业者面临的最大问题。3、为什么有不少人认为小程序红利期已经结束,在小程序创业者徐志斌看来,这反映的是大部分创业者面临的分享枯竭的问题。之