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阿里巴巴加码社交电商,抢占流量红利

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电商社交微信零售阿里京东拼团拼购

互联网行业发展历程中,拼购模式和内容电商的出现找到了社交流量变现的突破口。关于拼购的社交玩法,以下问题值得我们思考:1.目前都有哪些巨头入局了拼购模式?2.社交电商模式的独特优势是什么?3.拼购、分销模式存在哪些风险?要想回答上面的问题,我们一起来看看今天要分享的这篇文章《抢滩收割社交流量红利 电商巨头纷纷入局拼购、分销》作者:陈文婧来源:财经知识点以下为要点精编:1、在业内看来,应对消费升级是电商发展的大趋势,随着移动互联网的渗透下沉,电商巨头们将依靠自身不同的资源把自己的特性不断放大,同时有低价的策略,吸引了一批又一批流量的进入。2、淘宝联合支付宝悄然上线拼团;苏宁也上线了主打正品拼团概念的苏宁拼购平台。同时,特卖电商唯品会也于近日上线根植于微信的唯品仓批发平台。拼购模式和内容电商的出现打破了社交流量变现的瓶颈。3、7月26日,成立仅3年的拼多多上市,尽管很快就陷入了铺天盖地的假货质疑,但拼购模式和它背后的庞大消费市场却让巨头难以忽视。8月7日,苏宁易购总裁侯恩龙在个人微头条上表示,苏宁将发力拼
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资本方对微信生态下的创业赛道判断

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电商游戏创业融资投资微信小程序社群风口

金沙江创投认为在2C互联网领域最好的流量蓝海是微信生态,关于微信生态以下问题值得我们思考:1.微信的崛起带给互联网哪些增量用户?2.在创投公司看来,微信小游戏的市场规模如何?3.基于微信生态的电商领域还有多大潜力?4、微信生态下的教育领域应如何发力?要想回答上面的问题,我们一起来看看今天要分享的这篇文章《微信生态下几个创业赛道的判断》作者:罗斌来源:金沙江创投以下为要点精编:1、创业公司能够有机会成长起来主要还是要找到新蓝海,而从去年开始,在2C互联网领域最好的流量蓝海我认为是微信生态。微信的崛起至少给互联网带来了如下增量用户:2、三四五线用户:而且这部分用户通过发红包还成为了移动支付用户;老年用户:老年用户里面很多人之前是不触网的,因为使用微信成为互联网用户。3、微信占据移动互联网60%的流量,也就是说之前在App中承载的社交、媒体、游戏、电商、工具、教育的场景都有可能在微信生态中进行重建,从而产生新的创业和投资机会。但这些领域中,到底哪几个能在微信生态下产生大机会呢?4、游戏领域。从跳一跳开始,微信小游戏就开始蚕食原来App时代休闲小游戏的份额。今天我们到处都可以看到,周围朋友凡是玩休闲小游戏,
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电商运营的几个核心数据

电商运营的几个核心数据

电商数据活跃用户复购率

图1-8传统企业电商负责人及老板要时时盯着电商的毛利、ROI、活跃用户数、资金周转率、费用率、重复购买率以及均单额等7个关键数据,不要把关注点给弄错了。如有些传统企业老板及电商负责人只关注uv/pv/注册用户数订单数等表面数据,以至于未能把握好电商运营的实质。连电商老手凡客创始人陈年也犯过这个错误(如图1-9):图1-9我几年前写过一篇文章,主要内容是B2C电商网站应该要关注哪些核心电商数据的常识,这篇文章即使放在今天,对于传统企业建设电商官网而言,其关键内容仍然不会过时。(1)转化率网站流量、alexa排名对电子商务网站都是表面的东西,现在应该没有一个VC去看一个电子商务网站的流量、排名了。而一般中国电子商务网站转化率的平均水准为千分之三,即如果每天1000个人访问网站,有3个人购买。成熟的B2C电子商务网站如当当网,京东等,转化率可以做到1%以上。一个销售转化率千分之几的数字看似简单,却是电子商务网站的运营核心。其实一个电子商务网站的所有部门都是为了提高转发率这个数字而奋斗。提高转化率是网站综合运营实力的结果,单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字,而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈,提高一点点都非常难。一个电子商务运营总监,其实就是每天仅仅盯着转化率数字去运营,否则就是不合格的。如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力,网站的转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大,基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。如果供应链没有有效地解决,其他用户体验做得再好、市场推广做得再出色,从长远来看其转化率还
网红电商模式还有未来吗?

网红电商模式还有未来吗?

电商网红

前段时间,一位面容精致的中国网红敲响了纳斯达克的上市钟,简短的仪式过后,她和另外几位网红在微博上开启了大手笔的现金抽奖狂欢。当天,号称国内网红电商第一股的如涵控股(NASDAQ:RUHN)登陆纳斯达克,这位站在C位敲钟的网红正是如涵控股的第二大股东张大奕。不过资本市场的反应很快冲淡了张大奕们的好心情,上市首日,如涵控股在一片大好的行情下大幅下跌37.2%,有网友调侃称美股群里冲着网红颜值去的投资人,都被套牢了。对于股价破发,如涵董事长冯敏在上市当天接受媒体采访时表示,公司的基本面并没有发生任何变化,且随着国家减税等利好释放,公司的业绩有确定性的提升空间。公司的主要股东、管理层和KOL均表示对未来充满信心,也相信市场会很快修复上市首日的跌幅。但是如涵股价在随后两周并没见好转,截止4月22日收盘,其股价较上市首日已跌去47.6%。中概股近年来在美股市场的破发案例时有发生,但像如涵这样刚上市不久就腰斩的惨状也确实罕见。媒体和业内人士普遍将如涵不被美股投资者看好的原因,归结为变现模式单一、过分依赖头部网红等等,而素来对网红经济有所涉猎的王思聪此前也在朋友圈发表了自己的看法。王思聪认为网红KOL变现不是问题所在,如涵的问题在于营销费用过高导致的亏损,头部网红的不可复制性以及未经验证的模式,而且如涵未能证明自己可以培养出新的KOL。事实上,如涵确实还未能证明自己有培养出新的KOL的能力,过去两年,如涵并未培养出新的一线网红,从公开的招股说明书来看,如涵的命运依旧与其头牌网红张大奕紧紧捆绑在一起。而如涵的困局也同样是网红电商模式普遍面临的情况,随着竞争的加剧的流量增速的下滑,像如涵这样的MCN机构捧出爆款网红的时间和财务成本都越来越高了。网红电商第一股张大奕和冯敏同为一手打造如涵的关键人物。冯敏在2011年创办了淘宝电商品牌莉贝琳,并很快做到了淘宝集市前十,但到了2014年,莉贝琳出现业绩下滑的情况,前景不容乐观。彼时,模特出身的张大奕已是《米娜》、《昕薇》等杂志服装搭配板块的常客,与其他网红不同的是,她对吃青春饭的模特行业深感不安,开始对自己的微博粉丝进行变现,还因此有了微博带货王的称号。前者需要流量,后者需要变现,两人的合作一拍即合。2014年7月,张大奕和冯敏合作开了淘宝店吾欢喜的衣橱。两人分工明确,冯敏团队专职负责运营、供应链管理和物流等工作,张大奕则专注于网店风格和网红品牌的塑造。冯敏在2017年接受媒体采访时将这种模式称为:我负责赚钱养家,你负责貌美如花。有了专业运营团队的加持,张大奕的带货能力也很快得到提升。2015年双十一,张大奕店铺成为网红店铺中唯一跻身全平台女装排行榜的C店。2016年6月,张大奕在一场两小时的直播中达成近2000万元的交易额,刷新了淘宝直播间的引导销售记录。2017年双十一,张大奕店铺销售额达1.7亿元。2018年双十一,其店铺销售额更是在短短28分钟内破亿。与此同时,张大奕的微博粉丝从三十万涨到千万以上,吾欢喜的衣橱的网店粉丝也突破千万。冯敏希望在其他网红身上复制张大奕的成功,2015年,他将莉贝琳正式更名为杭州如涵控股股份有限公司,并把公司的经营模式确定为网红+孵化器+供应链。在公司的官网介绍中,如涵的业务范围包括网红孵化、网红电商和网红营销。随着张大奕等网红吸金潜力的显现,这种新颖的电商模式很快得到资本的青睐。从2014年到2016年,如涵先后获得了来自赛富亚洲、君联资本和阿里巴巴的投资,到2016年借壳克里爱登陆新三板时,如涵控股的估值已高达33亿元。然而与高企的估值形成鲜明对比的,是如涵并不算好看的经营数据。如涵登陆新三板后,曾发布2017年上半年报,报告显示其当期营收为3.05亿元,
围观小程序打破天猫、京东称霸电商的格局

围观小程序打破天猫、京东称霸电商的格局

电商淘宝零售小程序京东新零售微动天下拼多多天猫

在微信+小程序的场域中,拼多多用了不到三年的时间打破了天猫、淘宝、京东的霸主地位,关于小程序赋能电商,以下问题值得我们思考:1、电商的发展历程是怎样的?2、为什么说小程序是零售线上化的一波新机会?3、为什么拼购只有拼多多最合适?要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看今天要分享的这篇文章《小程序:新一波电商浪潮来袭》作者:IT老友记来源:ZAKER以下为要点精编:1、微信教父张小龙对小程序 触手可及 的期待似乎正一步步走出空中楼阁,到微信里淘金不再是一句看上去很美的口号,几乎 80% 的一线基金已经进场,2018 年是小程序的爆发年,也是电商春水被搅动之年。2、回顾中国电商发展经历的阶段,阿里和京东分别是 B2B 和 B2C 两个发展阶段的跨越代表。在 PC 时代 1998 年,是以阿里、敦煌、易趣等为代表的 B2B 电商阶段,第二阶段是从 2004 年开始的 B2C 电商时代,彼时兴起的有京东、当当、凡客、天猫等3、从 2008 年到 2011 年是垂直电商的爆发年,聚美优品、唯品会、洋码头、苏宁等在这个阶段兴起,继而是在移动互联网时代,带来了拼多多、微店、云集等社交电商的蓬勃发展。4、如
小程序赛道上,它们成了新的资本宠儿

小程序赛道上,它们成了新的资本宠儿

电商融资小程序社群微动天下服务商

2017年算是小程序的元年,刚上线的小程序入口隐藏较深,用户也没有养成习惯,小程序并未被看好,甚至有名人说不打算入局小程序。而2018年初,随着跳一跳的上线,小程序仿佛一夜之间家喻户晓,用户使用习惯已养成,投资人也开始追捧,小程序被公认为是移动互联网的下一个风口,红利亟待收割。2018年「量子程序」的小程序公开资料显示,截至12月14日,2018年小程序相关的融资数量、金额远超去年:融资数量超过130个;融资金额超43亿元,是去年的6倍多。小程序称不上是划时代的新技术,但作为寄生在微信生态里的产品,小程序和公众号一样,有非常多的机会。小程序的诞生让社交电商重新成为资本宠儿电商曾是被公认为最适合小程序的类目之一。在阿里、京东两大巨头制霸电商几年以后,小程序的搅局,重新让资本看到了电商领域的可能。融资的电商项目又分为多个类型,比如为自媒体、品牌赋能小程序电商的「SEE小电铺」,在小程序里提供机场免税店预订服务的「玩转全球免税」,下半年蜂拥而起的社区团购等等。拥抱微信,拥抱小程序,可以说是拼多多在淘宝、京东系电商之外做的最正确的选择。基于微信生态圈的电商运营可形成小程序
双12流量攻略:3大广告样式+4重产品能力+N种连接方式

双12流量攻略:3大广告样式+4重产品能力+N种连接方式

电商双十二小程序流量微动天下

今年双十一,很多头部电商广告主都非常重视通过微信来获取流量,采用了微信广告全流量位组合投放的方式,即除了朋友圈广告外,还利用了公众号和小程序,最终将大量用户流量引流到了电商APP或者小程序,创造了新的销售记录。话说回来,微信广告的新能力你都了解么?电商又如何运用这些微信广告多元能力为节日营销添把火呢?下面进入干货时间。1.多图文+多爆款+多维度电商大促的时候,总是希望同时推荐多种爆款,推荐采取内层+外层这样多维度的形式,比如在外层广告上同时展示多张图片,显示多款商品特点,内层原生推广页上,同款商品进行轮播,这样可以增强用户体验,一键购买促成交易转化。2.电商标签Banner怎样在广告上引导用户的行为呢?电商广告主可以在公众号底部广告电商标签banner样式配置新人福利、优惠折扣等电商属性官方标签呀,特别是右下角橙色的去逛逛按钮,激发用户进一步浏览的心理,成功把心动转化为行动。3.小程序跳转原生推广页2018微信广告新增的强势流量非小程序广告莫属,小程序广告可以大大带动电商转化。小程序广告位支持原生推广页落地页,即点击广告外层跳转至原生推广页,用更原生,丰富的广告页面留住点击用户,再结合行动按钮引导用户互动转化。另外,小程序Banner广告和小游戏激励式视频广告都可以通过原生推广页一键直达APP,实现巨大的流量补充,提升长效转化。除了上述新增的3大