Record

区块链记录你的初心
营销地产创业创新求职面试Word技巧金融职场工作区块链Excel教程财经PPT教程产品运营
电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高?

电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高?

电商运营转化率

电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高?一般我们说的商品详情页通常会包含下面这几点基本信息: 商品图片 商品内容介绍 商品价格信息这三点是商品详情页中必不可少的信息点,但是对于用户来说,这些信息并不能完全勾起他们的购物欲,除非这个商品本身的自带属性就击中了这个用户,比如:用户A就是很想买这样子的可爱袜子。不然的话这个商品的包装就略显清淡了一些。想要提高商品详情页的转化率,你还必须做到以下几点:1.构建用户的信任感在这个假货横行的时代,用户的危机感更重了,他们不再傻白甜的拿到快递就开心的跳舞,他们会深思熟虑,谨慎下单,会去网上扒各种真假对比。这些的源头都是因为他们对电商平台的不信任所导致的,所以在商品详情页中展示出这个商品的来源变的极其重要,就是所谓的品质保证。比如网易考拉,它在商品详情页的底部会用一整屏的内容来凸显他们对用户的承诺:正品保障,假一赔十。非常的简单粗暴,但又让人信服。而且在商品详情页的上方也能看到这个商品的发货源xxx保税仓而在洋码头等电商平台,则以卖家直播采购的形式来主打正品概念,完全透明化的采购流程让用户更放心。亦或在商品详情页中直接加入官方的授权书,也是有力的证明。其实这些种种都是为了让用户有安全感,有了安全感,用户就会在你的平台上很放心的买东西,会变得信赖你,回购率也会相应提高。2.突出价格优势想要提高商品详情页的转化率,体现出价格的优势也是极其重要的一点,这有时候可以起到决定性的作用。直接:活动促销通常使用的方法就是打折促销的方式来体现价格优势,
卖电商、轻传媒、重教育,商人丁磊的情怀与取舍

卖电商、轻传媒、重教育,商人丁磊的情怀与取舍

电商

10月16日凌晨,网易有道更新了其在美国证券交易委员会递交的招股文件,预计将募资1.16亿美元,发行区间为每股15-18美元。此外,网易CEO丁磊表示,有兴趣在IPO中购入不超过2000万美元的ADS。毋庸置疑,在网易集团的四大支柱业务(游戏、电商、教育、音乐)中,教育被丁磊寄予厚望。2019年的一季度财报电话会议上,丁磊曾表示:我们在网易有道上的投入会比较大胆一些,因为在线教育是一条非常大的赛道。据艾媒咨询预测,2020年中国在线教育市场将达到4330亿的体量。现如今,网易有道即将奔赴纽交所,网易有道将先于音乐、游戏,成为网易系中第一个分拆独立上市的业务。东边日出西边雨,苦等多年的网易传媒未成功上市,而一个多月前,网易考拉则已经被丁磊出售给阿里巴巴。同为当初的网易支柱业务,为何走向截然不同的命运?丁磊的偏爱长期以来,丁磊对网易有道寄予厚望。网易内部人士告诉《深网》作者,网易的多板块业务考量时,他先是一个商人,然后再是情怀,但在教育这个事情上,情怀为先。而在今年上半年的架构重组中,亦能看出丁磊对网易有道的偏爱。来源:图虫创意今年上半年,拥有网易云课堂和MOOC等产品的网易教育事业部从网易杭州研究院剥离,与在北京的网易有道进行业务合并。这些被打包进网易有道的业务和资产,如今都成为了网易有道给纽交所讲好一个故事的配置。网易有道转型在线教育后,丁磊就曾表示有道并不追求短期的经济效益,网易将持续对有道进行输血。据悉,网易集团为有道提供了8.78亿元的一年期贷款,占据了有道流动负债中的绝大部分。这是因为,在网易重点投入教育、音乐等业务的策略下,网易有道肩负起丁磊下一阶段的增长期望。而网易有道与教育产品的渊源,纯属误打误撞。2007年,受丁磊的诚意邀请,在美国加州大学伯克利分校拿到博士学位的周枫回国创立网易有道,创立之初,主攻搜索,准备干掉百度。但事与愿违,网易搜索没有PK掉当时如日中天的百度,彻底失败。周枫在思索如何破局时,没有任何宣传推广,入口位置也很低的词典网页点击数据在迅猛增长,这次意外成为有道进入翻译以及教育领域的起点。让周枫没想到的是,这个能够解决用户学习英文的刚需产品深受欢迎。2007年底有道词典的用户数突破了2500万。2018年初,有道词典的用户数已有7亿。除了网易有道词典、此外,有道精品课、有道翻译官、有道云笔记这些产品帮助有道积累了口碑。这些年,尽管产品口碑不错,但网易有道在商业化变现方面,一直未找到更好变现模式。周枫介绍,工具软件的变现我们经历了很长时间的各种摸索,在线教育模式非常适合网易有道,但这个市场的成熟花了挺长时间。2011年的时候,周枫就觉得网易有道很适合做教育,但当时的实际情况是没有人能在线上卖出教育产品,所以我们发现与其我们自己去做,那不如说我们把这个流量给别人。网易有道当时把词典、云笔记、精品课这些产品带来的流量一部分导给了线下教育企业,一部分到给了线上教育企业,那时候教育类企业都在做各种各样的尝试。因此,有道才做了广告业务。在2014年,丁磊确立了有道做在线教育的路径。这是因为在2014年,在线教育用户的消费习惯养成。周枫经常跟同事们说,游戏和红包成就了在线教育,在线教育能把我们做的所有的事情能够串起来,且能够成为一个可持续的生意。基于有道词典的流量支持,网易有道开始试水有道学堂、有道口语大师等碎片化和游戏化的轻型教学模式。2016年10月,有道学堂正式更名为有道精品课,课程品类包括 K12、语言培训、公考等各个领域。根据官方透露,有道词典的用户量在2018年初突破了7亿大关,并完成首轮战略融资,由慕华投资领投、君联资本参投,投后估值达11.2亿美
共享电商是如何赚钱的

共享电商是如何赚钱的

电商社交

云集上市,拼多多的上市,把社交电商推向了高潮,连雷军、董明珠、马云也亲自上阵布局社交电商。国家电商委预测,社交电商的规模是20万亿,而目前只有3万亿,未来还有很大的发展空间,还有很多赚钱机会。图片发自简书App所以,我们想借助这个风口赚钱,一定要选择一个好的商业模式,能让我们赚钱事半功倍!目前在中国,社交电商存在两种模式,一种是分享电商,一种是共享电商。图片发自简书App图片发自简书App分享电商简单来说,就是以分享商品为核心的卖货模式,把商品分享给别人,别人购买后获得收益的模式。人人优品是中国唯一一家做共享社交电商的公司。图片发自简书App共享电商可以简单理解为:1、平台与会员共享利润;2、平台与商家共享流量。我们今天就着重讲共享利润。人人优品把公司85%的利润,重新分配给了我们所有会员和合伙人,所以叫共享利润。图片发自简书App人人优品在2018年9月之前,是分享电商模式,之后就升级到共享电商了。国内还在做分享电商的平台,包括有x集、x手、x店、x品仓等100多家平台。它们都是非常优秀的公司,它们都在推动中国社交电商和经济的发展。图片发自简书App人人优品为什么要从分享电商升级到共享电商了,是因为现在
阿里巴巴加码社交电商,抢占流量红利

阿里巴巴加码社交电商,抢占流量红利 付费

电商社交微信零售阿里京东拼团拼购

互联网行业发展历程中,拼购模式和内容电商的出现找到了社交流量变现的突破口。关于拼购的社交玩法,以下问题值得我们思考:1.目前都有哪些巨头入局了拼购模式?2.社交电商模式的独特优势是什么?3.拼购、分销模式存在哪些风险?要想回答上面的问题,我们一起来看看今天要分享的这篇文章《抢滩收割社交流量红利 电商巨头纷纷入局拼购、分销》作者:陈文婧来源:财经知识点以下为要点精编:1、在业内看来,应对消费升级是电商发展的大趋势,随着移动互联网的渗透下沉,电商巨头们将依靠自身不同的资源把自己的特性不断放大,同时有低价的策略,吸引了一批又一批流量的进入。2、淘宝联合支付宝悄然上线拼团;苏宁也上线了主打正品拼团概念的苏宁拼购平台。同时,特卖电商唯品会也于近日上线根植于微信的唯品仓批发平台。拼购模式和内容电商的出现打破了社交流量变现的瓶颈。3、7月26日,成立仅3年的拼多多上市,尽管很快就陷入了铺天盖地的假货质疑,但拼购模式和它背后的庞大消费市场却让巨头难以忽视。8月7日,苏宁易购总裁侯恩龙在个人微头条上表示,苏宁将发力拼
付费¥1.00可阅读完整文章
资本方对微信生态下的创业赛道判断

资本方对微信生态下的创业赛道判断 付费

电商游戏创业融资投资微信小程序社群风口

金沙江创投认为在2C互联网领域最好的流量蓝海是微信生态,关于微信生态以下问题值得我们思考:1.微信的崛起带给互联网哪些增量用户?2.在创投公司看来,微信小游戏的市场规模如何?3.基于微信生态的电商领域还有多大潜力?4、微信生态下的教育领域应如何发力?要想回答上面的问题,我们一起来看看今天要分享的这篇文章《微信生态下几个创业赛道的判断》作者:罗斌来源:金沙江创投以下为要点精编:1、创业公司能够有机会成长起来主要还是要找到新蓝海,而从去年开始,在2C互联网领域最好的流量蓝海我认为是微信生态。微信的崛起至少给互联网带来了如下增量用户:2、三四五线用户:而且这部分用户通过发红包还成为了移动支付用户;老年用户:老年用户里面很多人之前是不触网的,因为使用微信成为互联网用户。3、微信占据移动互联网60%的流量,也就是说之前在App中承载的社交、媒体、游戏、电商、工具、教育的场景都有可能在微信生态中进行重建,从而产生新的创业和投资机会。但这些领域中,到底哪几个能在微信生态下产生大机会呢?4、游戏领域。从跳一跳开始,微信小游戏就开始蚕食原来App时代休闲小游戏的份额。今天我们到处都可以看到,周围朋友凡是玩休闲小游戏,
付费¥1.00可阅读完整文章
电商运营的几个核心数据

电商运营的几个核心数据

电商数据活跃用户复购率

图1-8传统企业电商负责人及老板要时时盯着电商的毛利、ROI、活跃用户数、资金周转率、费用率、重复购买率以及均单额等7个关键数据,不要把关注点给弄错了。如有些传统企业老板及电商负责人只关注uv/pv/注册用户数订单数等表面数据,以至于未能把握好电商运营的实质。连电商老手凡客创始人陈年也犯过这个错误(如图1-9):图1-9我几年前写过一篇文章,主要内容是B2C电商网站应该要关注哪些核心电商数据的常识,这篇文章即使放在今天,对于传统企业建设电商官网而言,其关键内容仍然不会过时。(1)转化率网站流量、alexa排名对电子商务网站都是表面的东西,现在应该没有一个VC去看一个电子商务网站的流量、排名了。而一般中国电子商务网站转化率的平均水准为千分之三,即如果每天1000个人访问网站,有3个人购买。成熟的B2C电子商务网站如当当网,京东等,转化率可以做到1%以上。一个销售转化率千分之几的数字看似简单,却是电子商务网站的运营核心。其实一个电子商务网站的所有部门都是为了提高转发率这个数字而奋斗。提高转化率是网站综合运营实力的结果,单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字,而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈,提高一点点都非常难。一个电子商务运营总监,其实就是每天仅仅盯着转化率数字去运营,否则就是不合格的。如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力,网站的转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大,基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。如果供应链没有有效地解决,其他用户体验做得再好、市场推广做得再出色,从长远来看其转化率还
网红电商模式还有未来吗?

网红电商模式还有未来吗?

电商网红

前段时间,一位面容精致的中国网红敲响了纳斯达克的上市钟,简短的仪式过后,她和另外几位网红在微博上开启了大手笔的现金抽奖狂欢。当天,号称国内网红电商第一股的如涵控股(NASDAQ:RUHN)登陆纳斯达克,这位站在C位敲钟的网红正是如涵控股的第二大股东张大奕。不过资本市场的反应很快冲淡了张大奕们的好心情,上市首日,如涵控股在一片大好的行情下大幅下跌37.2%,有网友调侃称美股群里冲着网红颜值去的投资人,都被套牢了。对于股价破发,如涵董事长冯敏在上市当天接受媒体采访时表示,公司的基本面并没有发生任何变化,且随着国家减税等利好释放,公司的业绩有确定性的提升空间。公司的主要股东、管理层和KOL均表示对未来充满信心,也相信市场会很快修复上市首日的跌幅。但是如涵股价在随后两周并没见好转,截止4月22日收盘,其股价较上市首日已跌去47.6%。中概股近年来在美股市场的破发案例时有发生,但像如涵这样刚上市不久就腰斩的惨状也确实罕见。媒体和业内人士普遍将如涵不被美股投资者看好的原因,归结为变现模式单一、过分依赖头部网红等等,而素来对网红经济有所涉猎的王思聪此前也在朋友圈发表了自己的看法。王思聪认为网红KOL变现不是问题所在,如涵的问题在于营销费用过高导致的亏损,头部网红的不可复制性以及未经验证的模式,而且如涵未能证明自己可以培养出新的KOL。事实上,如涵确实还未能证明自己有培养出新的KOL的能力,过去两年,如涵并未培养出新的一线网红,从公开的招股说明书来看,如涵的命运依旧与其头牌网红张大奕紧紧捆绑在一起。而如涵的困局也同样是网红电商模式普遍面临的情况,随着竞争的加剧的流量增速的下滑,像如涵这样的MCN机构捧出爆款网红的时间和财务成本都越来越高了。网红电商第一股张大奕和冯敏同为一手打造如涵的关键人物。冯敏在2011年创办了淘宝电商品牌莉贝琳,并很快做到了淘宝集市前十,但到了2014年,莉贝琳出现业绩下滑的情况,前景不容乐观。彼时,模特出身的张大奕已是《米娜》、《昕薇》等杂志服装搭配板块的常客,与其他网红不同的是,她对吃青春饭的模特行业深感不安,开始对自己的微博粉丝进行变现,还因此有了微博带货王的称号。前者需要流量,后者需要变现,两人的合作一拍即合。2014年7月,张大奕和冯敏合作开了淘宝店吾欢喜的衣橱。两人分工明确,冯敏团队专职负责运营、供应链管理和物流等工作,张大奕则专注于网店风格和网红品牌的塑造。冯敏在2017年接受媒体采访时将这种模式称为:我负责赚钱养家,你负责貌美如花。有了专业运营团队的加持,张大奕的带货能力也很快得到提升。2015年双十一,张大奕店铺成为网红店铺中唯一跻身全平台女装排行榜的C店。2016年6月,张大奕在一场两小时的直播中达成近2000万元的交易额,刷新了淘宝直播间的引导销售记录。2017年双十一,张大奕店铺销售额达1.7亿元。2018年双十一,其店铺销售额更是在短短28分钟内破亿。与此同时,张大奕的微博粉丝从三十万涨到千万以上,吾欢喜的衣橱的网店粉丝也突破千万。冯敏希望在其他网红身上复制张大奕的成功,2015年,他将莉贝琳正式更名为杭州如涵控股股份有限公司,并把公司的经营模式确定为网红+孵化器+供应链。在公司的官网介绍中,如涵的业务范围包括网红孵化、网红电商和网红营销。随着张大奕等网红吸金潜力的显现,这种新颖的电商模式很快得到资本的青睐。从2014年到2016年,如涵先后获得了来自赛富亚洲、君联资本和阿里巴巴的投资,到2016年借壳克里爱登陆新三板时,如涵控股的估值已高达33亿元。然而与高企的估值形成鲜明对比的,是如涵并不算好看的经营数据。如涵登陆新三板后,曾发布2017年上半年报,报告显示其当期营收为3.05亿元,
围观小程序打破天猫、京东称霸电商的格局

围观小程序打破天猫、京东称霸电商的格局

电商淘宝零售小程序京东新零售微动天下拼多多天猫

在微信+小程序的场域中,拼多多用了不到三年的时间打破了天猫、淘宝、京东的霸主地位,关于小程序赋能电商,以下问题值得我们思考:1、电商的发展历程是怎样的?2、为什么说小程序是零售线上化的一波新机会?3、为什么拼购只有拼多多最合适?要想回答上面的问题,微动天下推荐大家一起来看看今天要分享的这篇文章《小程序:新一波电商浪潮来袭》作者:IT老友记来源:ZAKER以下为要点精编:1、微信教父张小龙对小程序 触手可及 的期待似乎正一步步走出空中楼阁,到微信里淘金不再是一句看上去很美的口号,几乎 80% 的一线基金已经进场,2018 年是小程序的爆发年,也是电商春水被搅动之年。2、回顾中国电商发展经历的阶段,阿里和京东分别是 B2B 和 B2C 两个发展阶段的跨越代表。在 PC 时代 1998 年,是以阿里、敦煌、易趣等为代表的 B2B 电商阶段,第二阶段是从 2004 年开始的 B2C 电商时代,彼时兴起的有京东、当当、凡客、天猫等3、从 2008 年到 2011 年是垂直电商的爆发年,聚美优品、唯品会、洋码头、苏宁等在这个阶段兴起,继而是在移动互联网时代,带来了拼多多、微店、云集等社交电商的蓬勃发展。4、如