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为什么我们总在推广上栽跟头?

为什么我们总在推广上栽跟头?

推广推广

封闭开发3个月做出来的App,却发现在推广上举步维艰。你尝试了好几种方式,都效果很差,团队士气变得越来越差。于是你们开始换定位,换方向,最终大家的热情被彻底消磨掉,App寿终正寝。看到网易包地铁的效果这么好,你也申请大笔预算包了一个地铁站,每个文案都精心设计,每张图片都仔细打磨,最后却发现只带来了几百个激活。你听说很多产品最初都是靠在论坛发帖推广的。于是也注册了几个小号去贴吧、豆瓣、知乎发帖。忙活了一天,第二天早起一看,贴吧的帖子全被删了,豆瓣只有2个跟帖,其中1个是广告,知乎0赞。我们运营常栽跟头,但在推广上栽的跟头尤其多,尤其狠。每次栽跟头,都可能造成真金白银的浪费,市场窗口的错失,团队士气的萎靡。而在推广上栽跟头的原因,往往是下面三个: 入手太晚 选错方向 低估难度 下面,我们将逐一分析。一)入手太晚什么时候做推广?大多数人的回答,都是产品上线后。毕竟没有产品,推广什么?在这我举个自己的例子,因为这方面我吃过大亏。15年,我所在的公司准备开发一款夺宝产品。由于市场上夺宝产品已经很多,需求算是得到了充分验证,公司又有一些推广资源,大家都觉得做起来问题不大。产品上线后,我们才发现CAC远超预期,LTV却比预想的低很多,好像一个无底洞,怎么做都是亏,最后只能放弃。所以什么时候做推广呢?在产品构思的阶段,就要开始推广了。这个阶段推广的目的,是验证。通过最快速的方式验证产品方案,验证CAC,验证LTV,验证用户留存率和推荐意愿。验证的维度越多,时间越早,弯路走的就越少,资源浪费也越少。比如,我们当时完全可以申请一个其他夺宝产品推广渠道的身份,用自身资源导一波量,估一下CAC和LTV的水平。那些辛辛苦苦做上线,却一推就死的产品,往往都跳过了验证阶段。这就是所谓的入手太晚。二)选错方向推广在大方向上分为三类:渠道、内容、邀请。渠道,指通过购买流量获取曝光和新增;内容,指在UGC平台投放软文;邀请,指通过老用户分享获取新用户。渠道我们在《麻烦你,来一个最有效的拉新渠道》已经聊的足够透彻,邀请已经成为每个App的必备功能,内容推广也有着大量攻略。但关键在于,你要选择哪个方向主攻?想要弄清这个问题,我们先要思考另一个问题,从完全陌生到体验产品,用户发生了哪些变化?如果你有过向身边好友推荐产品的精力,你会发现他们拒绝的核心原因往往只有两个:听不懂,不敢用。这两个原因,其实对应着两大门槛,认知门槛和信任门槛。从完全陌生到体验产品,用户跨越了这两大门槛。将两个门槛按维度模型分组,产品被分为四类。而这四类产品对应的推广方式,则全然不同。1)低信任高认知=内容推广摩拜单车、得到这类产品,开创了全新品类,属于典型的低信任门槛,高认知门槛。对于这类产品,内容是最好的获客方式。通过内容,将产品的模式、功能和愿景解释清楚。摩拜作为业内首家共享单车,普通用户看到也往往不知道怎
如何获取网赚种子用户?

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推广推广种子用户

人,如果没有了梦想,那和咸鱼有什么区别?《喜剧之王》为了不成为一条咸鱼,我们给自己定了一个梦想,赚钱。利用互联网赚钱,我们成为网赚人群。网赚人群最大梦想,利用空闲和业余时间,赚到第一桶金。我们如何获取网赚种子用户呢?马哥送你几个渠道。一、大学生大学生是最重要网赚人群,因为生活费、学费和自由消费,只要有赚钱方法,他都会参加。1、高考网用下面链接找全国大学,college.gaokao.com/schlist在用QQ群搜索,大学名+XX届,就能搜索到相关大学群。2、豆瓣小组豆瓣有很多大学小组,直接搜索关键字,比如北京大学,清华大学,https://www.douban.com/search?cat=1019q=%E5%8C%97%E4%BA%AC%E5%A4%A7%E5%AD%A6或者搜索关键字大学,https://www.douban.com/search?cat=1019q=%E5%A4%A7%E5%AD%A63、贴吧贴吧分类,各地区的高校,http://tieba.baidu.com/f/index/forumpark?pcn=%E9%AB%98%E7%AD%89%E9%99%A2%E6%A0%A1pci=0ct=1还可以用关键字搜索,比如吉林大学,http://tieba.baidu.com/f?ie=utf-8kw=%E5%90%89%E6%9E%97%E5%A4%A7%E5%AD%A6fr=search还可以搜索大学生,聚集各个高校学生http://tieba.baidu.com/f?ie=utf-8kw=%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%94%9Ffr=search还可以直接搜索大学,罗列全国大学。http://tieba.baidu.com/f/search/fm?ie=UTF-8qw=%E5%A4%A7%E5%AD%A64、知乎知乎话题聚集大量大学生,比如搜索浙江大学,大学有5万学生关注着https://www.zhihu.com/search?type=contentq=%E6%B5%99%E6%B1%9F%E5%A4%A7%E5%AD%A6还可以搜索,大学,兼职https://www.zhihu.com/topic/19556353/hot5、公众号用新榜,搜索大学名称,https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=大学然后,用个人号去加群主聊天。6、微博微博直接搜索大学名字,比如浙江大学,可能会出现,校友会、大学官方等等。https://s.weibo.com/weibo/%25E6%25B5%2599%25E6%25B1%259F%25E5%25A4%25A7%25E5%25AD%25A6?topnav=1wv
产品运营:如何获取种子用户?

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营销策划运营推广推广

对运营APP很有兴趣,但是不知道要怎么做好运营?如果以上你都中招了,那你一定不能错过这篇满满的干货一、 产品定位1. 产品定位:一句话清晰描述你的产品,用什么样的社区APP满足用户或者用户市场。如:我们都是激素脸:为无辜的激素脸患者们及美容师提供一个交流社区。2. 产品核心目标:产品核心目标即这个APP主要解决什么样的问题,问题分析得越透彻,定位就越准确。如:我们都是激素脸:解决爱美女性对于激素脸的认识,帮助激素脸患者们互相交流。3. 目标用户定位和特征:一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体,常用用户特征有:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等(特征挖得越仔细,对后面的推广越有利)二、 竞品分析1.了解竞品:a、在一些搜索引擎(百度,360等等)查找自己的APP的一些关键词,比如说校园APP,出现在首页较前的和自己定位较相似的都是竞品。b、在一些应用市场上用关键词查找,像APP store,应用宝,豌豆荚,小米应用市场等等c、行业网站和资讯网站上查找,如站长之家、36氪2.竞品分析,得出结论:传统的PEST分析,分析宏观的大背景,比较全面的分析(竞品的)一般要包括以下的一些点a、市场趋势、业界现状;b、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;c、核心功能;d、产品优缺点;e、运营及推广策略;※ 举个栗子说,像一款校园APP,可以研究一下竞品的核心功能是什么,竞品和自己的社区APP有什么样的区别,优缺点在哪里,自身优势是什么,在运营推广方面,对方在哪些渠道宣传,做了什么样的宣传,效果如何,自己是否也要采用这样的一些渠道和宣传,对竞品的分析可以让自身的社区APP定位更准确,对APP后期的宣传推广有很强的借鉴意义。3.全面的SWOT分析,精准定位:结合之前的定位还有之前的行业市场竞品分析,做一个Strength(优势)、weakness(劣势)、opportunity(机会)、threat(威胁)全面的分析三、 推广和运营1. 渠道推广a、 上架各大应用平台下载市场:安卓、机锋、安智、应用宝、客户端:小米应用市场、豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家、百度手机助手等iOS版本发布渠道:AppStore、pp助手b、社交平台推广※目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多
运营必备英语词汇(收藏)

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电商广告推广推广词汇

(1)【常用词汇】B2B:business to business,经济组织对经济组织,比如阿里巴巴。B2C:business to consumer,经济组织对消费者,比如卓越、当当、京东等等。C2C:consumer to consumer,消费者对消费者,比如淘宝。O2O:online to offline,线上和线下相结合,具体分为四种运营模式:1)online to offline,线上交易到线下消费体验2)offline to online,线下营销到线上交易3)offline to online to offline,线下营销到线上交易再到线下消费体验4)online to offline to online,线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验(2)【基础词汇】UV: Unique Vister,独立访客数。PV: page view,网站被浏览的总次数;IP: internet protocol,指独立IP数,一天内相同IP地址只被计算一次;PR值: Pagerank(网页级别),是用于评测一个网页重要性的一种方法。Alexa: Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名。Click:Click through,用户点击广告的次数,评估广告效果的指标之一;CTR:Click through-Rate,网络广告被点击的次数与访问次数的比例,例如某个页面被访问了1000次,而页面上的广告被点击了100次,那么CTR为10%,CTR是评估广告效果的指标之一。ROI:Return On Investment,投资报酬率。人均访问页面:PV数除以IP数。复购:重复购买率,指消费者在网站中的重复购买次数。客单价:指每一个订单的平均购买商品金额。二跳率:网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为
移动互联网运营推广必备词汇

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互联网推广推广

CPA、CPD、CPS入门级,DSP、DMP、PMP你造吗?UCD、BU制、SWOT分析法是什么?洗白从专门名词开始^ ^学会这些词汇,迅速提高你的逼格 :)。AAARRR(Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer这个五个单词的缩写)分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节:获取用户(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、获取收入(Revenue)、自传播(Refer)ACU(Average Concurrent Users)平均同时在线用户人数Ad Exchange 广告交易平台. 广告交易平台是一个技术平台,在众多的广告网络提供的流量的基础上进行竞价买卖。Ad network 广告平台/广告网络 . 关键功能是整合了网站所提供的广告位资源,使其满足广告主投放广告的需求。APA(Active Payment Account)活跃付费用户数. 统计时间区间内,成功付费的用户数。一般以月计。如果按月进行计算,则有以下关系:APA=MAU*MPR 其中MAU为月活跃用户数,MPR为月付费率。ARPU(Average Revenue per Uers)平均每用户收入. 统计时间区间内,活跃用户对产品产生的平均收入。一般以月计。ARPU=收益/用户数月ARPU=收益/MAU 计算方式:产品总收入除以产品的总活跃用户数,一般按照月来计算,即ARPU=月总收入/月活跃用户数(MAU)ARPPU(Average Revenue per Paying User)平均每付费用户收入 .统计时间区间内,付费用户对产品贡献的平均收入。一般以月计。ARPPU=收益/付费用户数月ARPPU=收益/APAASM(App Store Search Marketing)苹果应用商店搜索广告ASO (App Store Optimization)应用市场搜索优化BBanner横幅图片模式BD (Business Development)商务拓展BU制(Buisness Unit)将每一个业务单元独立核算成本,用以考虑每一个BU的贡献率及成本消耗情况。CCAC(Customer Acquisition Cost)用户获取成本(一般也称作CPA)CP(Content Provider)内容提供商CPA(Cost-per-Action)每次激活的费用。目前移动端,结算到激活的居多,也有部分按注册结算。CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)按应用广告的点击计费。CPC(Cost Per Customer )用户获取成本=推广成本/有效新增用户CPD(Cost per Download)即按下载付费,费用=实际下载量*下载单价。CPI(cost per install)是按每一次安装收费。CPM (Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)按应用广告的千次展示计费,千人成本=(广告费用/到达人数)1000;CPS(Cost-Per-Sale)按销售付费,既分成模式结算。CPT( cost-per-time)即按展示时长收费,而这个Time可能是Day/Week/Month/Season/Year。CPV(cost-per-visit)每个访问成本,较少被使用。CR(Conversions Rates)注册转化率=最终注册成为用户/访问
微信公众该怎么推广?

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推广推广公众号运营推广方法

运营一个微信公众号,最令人头疼的事莫过于涨粉丝了,一个微信公众号不管出于什么目的的建立,粉丝肯定是基础,你的内容更新得再勤再好,没有粉丝阅读那也是枉然, 自从微信公开了阅读数后粉丝就显得更加的重要了,当然这里说的都是真实粉丝。 目前网络中流传分享的一些涨粉技巧都是千篇一律,很多方法都很陈旧或者操作性不强,甚至有的已经过时了。 那么就结合自己的一些经验和大家分享一下微信公众号涨粉的一些思维技巧, 这些方法可能令某些人不屑一顾,但也会令某些人茅塞顿开,不管对你有没有帮助都是我一片心意,说不定你就可以利用这些思维举一反三了。 一、资源诱惑法 1、 分享一些比较有吸引力的资源,资源一定要有诱惑力,这样才能吸引别人去关注去下载,比喻最新大片种子、小说电子书打包、摄影技巧教程、各个行业的专业资料等。这种方法不仅可以吸引到粉丝,更重要的是可以挖掘到精准粉丝。 2、 收集到资源后需要进行整理归纳描述,最好是自己熟悉的领域,比喻你能制作电影种子或者能快速获取稀缺的种子,那么你可以分享最新大片种子或者是那种有颜色的,分享后会吸引很多人(做男粉的这种涨粉最快了),其他同理。 3、 前面的工作都做好后,下面就是最重要的了。你分享的资源文件不要免费分享,而却要设置一点障碍,那就是给资源文件设置解压密码。粉丝下载资源后想要获取解压密码就必须关注你的公众微信号(当然事先要在公众微信号里面设置好关键词自动回复)。如下图: 不要问我去哪里找资源哪里发资源这种问题,建议做自己熟悉的,每个行业每个细分类都会有大量的潜在人群,时刻都有渴求资源的人。 例如:转发本公众号(卢松松)分享至朋友圈,然后截图传给公众号会话框,收到消息后,你就可以得到一份内部珍藏价值过万的“9000本精选电子书”一份,网盘资料发送给你,现在赶快分享吧。 二、好奇心驱使法 这个方法就是去网上收集一些