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哪家基金公司营销能力强

哪家基金公司营销能力强

营销能力

以定量为主的方法,来综合考察一家基金公司的整体实力,除了多角度、多层次的资产管理能力考察,市场营销能力的考察也是很重要的一个方面,对此,我们也可以从不同的角度和层次来立体化地进行。新产品营销能力在新基金产品的营销能力方面,2014年度,嘉实、广发、富国、工银瑞信、中银、招商、鹏华、南方、建信、景顺长城等10家公司依次领先。这些公司所发行的新基金,相对更受投资者欢迎。对于新产品营销能力的综合考察,在定量的方面,当然少不了大家所熟知的新产品发行数量、新产品成立规模等内容。这里所说的新产品,指的是当年开始发行的新产品;这里所说的成立规模,指的是当年发行并成立的新基金的规模;对于去年年底发行、今年年初成立的产品,我们的规则是不将其纳入统计范围。在新基金营销能力综合考察里,还有一个很重要的指标,即新基金的规模保有率,这里所规定的数据统计区间为前一个年度的10月1日,至本统计年度的9月30日,这样一来,就可以考察所有新基金在打开之后的规模留存情况。根据我们的多年观察,我们发现,随着新基金发行速度的加快、笔者一直倡导的到点成立方式被越来越多地接受,未来,新基金中的帮忙资金将
独家揭秘 | 18个月IPO“小蓝杯”:营销,一定要“急功近利” !

独家揭秘 | 18个月IPO“小蓝杯”:营销,一定要“急功近利” !

营销产品运营

小蓝咖啡,谁人不知,谁人不晓?/ 创业必懂营销/如果你想创业,但是你一没人脉,二没背景,三不想花很多钱砸广告没效果。那你一定要懂得营销。现在最火爆的营销思维是什么?流量池思维。流量池思维强调如何让流量更有效地转化,用一批用户找到更多的新用户。也就是说,让你的用户,一生二,二生三,然后自发成几何式的增长。今天我给大家介绍一位提出流量池思维的营销实战家杨飞。/ 谁是杨飞?/5月17日晚间,小蓝杯瑞幸咖啡成功在纳斯达克挂牌上市,正式成为中国咖啡第一股。瑞幸咖啡以短短的18个月的时间刷新了拼多多、趣头条IPO的速度,再度打破了中国互联网企业的上市纪录。除了令人咋舌的上市速度之外,瑞幸咖啡的融资规模和时间线也同样令人惊叹!●2018年4月的天使轮●7月的A轮●12月的B轮●2019年4月的B+轮 以及IPO即使不计入这过程中的其他贷款来源,在仅仅一年的时间里瑞幸咖啡竟然完成了超12亿美元的融资!不仅如此,瑞幸还得到了星巴克最大主动投资者、全球最大资管公司贝莱德管理的一只私募股权基金获得了1.25亿美元(约合8.4亿元)的投资!一年卖出9000万杯咖啡,半年开出500余家门店;客户1680万,首杯免费,买5送5等强大的营销活动,迅速让这个小蓝杯咖啡占据了不少人的微信群和朋友圈。以迅雷不及掩耳之势融资上市!这一系列的现象级的营销活动,背后的操盘手就是杨飞。你可能没有听过他的名字,但在业内,杨飞早已通过自己策划的营销活动享誉业内:●曾任神州专车CMO,以安全专车的差异定位,仅用一年半时间,让用户突破3500万,专车品类占有率超40%,成为安全出行第一品牌。●2016年10月,杨飞负责的神州买买车以全天订单金额破8亿成绩,夺得天猫双11汽车销售冠军。●2017年5月,杨飞策划的神州买买车全民吊打郑胜利天猫直播,90分钟订单破1亿。●2017年11月,杨飞以联合创始人身份同时担任luckincoffeeCMO,一年卖出9000万杯咖啡,半年开出500家门店。●2018年4月,杨飞个人营销理论《流量池》出版,上市1个月,销量突破10万册,成为互联网营销畅销书。杨飞老师说:经常有客户抱怨,流量红利已经不在,竞争太激烈,后入场现在流量太难获取,所以企业规模做不大,那么,我们来看看他操盘的项目市场是什么样的:● 他15年开始操盘神州专车的时候,滴滴已经通过补贴等方式获取了3亿用户,不能说他是先入场有流量红利吧?●小蓝咖啡入场时,前有百年历史的咖啡老大星巴克,后来长岛咖啡漫咖啡等一系列竞争对手,你不能说竞争不激烈吧?● 小蓝的零售价大多在20-30元,可是咖啡行业的售价
利用消费者潜意识做营销的五大绝活

利用消费者潜意识做营销的五大绝活

营销广告

说到消费者的潜意识,相信,很多销售人员都会很疑惑,到底该如何洞察消费者的潜意识?还有利用消费者的潜意识做营销真的有那么重要吗?其实,在这个激烈的市场竞争中,无论是企业或是销售人员。若能真正掌握一些营销技巧是至关重要的。比如,今次为大家谈论到的利用消费者潜意识做营销这个话题,如果营销者善于利用潜意识进行销售,将会获得非常关键的竞争优势。毕竟学会并利用潜意识,对于一些正在寻求洞察消费者思想行为的销售者来说也是完全必要的。让消费者购买更贵的产品那么,该如何激发消费者的潜意识?简单地说,旨在促使消费者冲动消费。其实,很多消费者购买商品时也会因为商品的价格问题而犹豫,但有时候,一些字眼或者品牌标签也会影响到消费者的购买欲望。所以消费者潜意识又是怎么产生的?可以说,很普遍也极为容易,比如,让消费者看一些词语:一些人看到的是如:香奈儿、迪奥之类的词,另一些人看到的是:千百惠、诺曼琦之类的词。结果看到奢侈品牌词的人更倾向于购买一千多的adidas鞋子,而看到普通品牌词的人更愿意购买一百元买一送一的鞋子。这也是消费者潜意识的表现。让消费者产生潜意识:认为价格贵的商品就是好东西。比如,顾客进入首饰店同时看中两款不同品牌首饰:奢侈品牌与普通品牌,但一直犹豫不决究竟买价格低的还是价格较高的。这时,销售人员可以让顾客亲身体验产品的特点,而且他们在为顾客试戴货品的过程中,刻意亮出奢侈品牌的标签,从而向顾客引导,货品的品质的重要性,这样在他们心中形成一定的潜意识表态:认为还是价格贵点的产品比较适合自己。善用于顾客的情感品牌宣传方面,懂得将情感融入到产品中,就比如做广告,从消费者的情感角度出发,突出产品的独特点的同时,也促进产品情感化传播。简而言之,做广告不只是通过广告中传递产品功能,更要用产品传递情感。有时候,在广告中添加某些积极的事物,更容易影响到消费者的情绪,从而促进他们的情感表达,提升对广告的赞美度,即是对产品品牌的认可。很多广告中都加入一些情感细节设计,比如浪漫情感话题、父爱话题等等,这不仅是在宣传产品,更是表达一种情感。引发各大消费者产生情感上的共鸣,自然会吸引目标消费者对产品的关注,潜意识感觉:这产品不错。因此,将产品和令消费者心情愉快的东西结合一起,自然也会使得消费者能从产品中感受到愉悦。举一个例子:就像我们熟知的江小白品
10分钟49秒,带你读懂品牌定位

10分钟49秒,带你读懂品牌定位

营销市场分析

在企业界、营销圈、广告公司,似乎人人都很懂定位。整天把定位挂在嘴边,品牌定位、战略定位、产品定位、市场定位、人群定位满天飞。可到底什么是定位?怎么会有这么多的定位?到底哪个才是货真价实的定位?又有几人分得清?现在请给我10分钟49秒时间,为你讲清楚!我们要从1970年代定位论诞生之初讲起,这样才能搞清楚定位论是干嘛的。1970年代,美国。商业日渐繁荣,竞争空前激烈。货架上商品越来越多,同质化越来越严重,别说什么产品卖点、品牌形象,消费者连记住你是谁都成了难题。更重要的是,品类开始分化。比如计算机这个大品类,可能一开始只有一两家企业在生产,但慢慢地计算机开始衍生出服务器、小型机、个人电脑等众多品类。个人电脑又分化出家用电脑、办公电脑、游戏电脑、台式机、笔记本等更小的品类。在每个品类,都有不同的品牌在竞争,产品的型号越来越多。比如汽车,慢慢衍生出轿车、SUV、商务车、旅行车等一系列品类。每个品类按空间又能进一步细分成小型、紧凑型、中型、中大型。按价格又能进一步细分成经济型、中档、中高档、豪华型等更小的品类。不管你买哪个品类,都有众多的品牌供你挑选。这个时候,消费者的购买决策模式就变成了以品类思考,以品牌表达。比如你要买车,首先你会思考是买轿车还是SUV?价格上是豪华型还是中高档、经济型?空间上是大型车还是中型车、紧凑型车?然后,比如你决定买一台豪华中型轿车。那么这个品类下面有奔驰C级、宝马3系、奥迪A4L三强供你挑选,除此之外,还有沃尔沃S60L、凯迪拉克ATS-L、英菲尼迪Q50L、雷克萨斯IS等一系列品牌和产品。然后,你再从这个列表中挑选几款车加入自己的对比清单,比较不同车型的优缺点、卖点,最终决定买哪个品牌的车。这就是以品类思考,以品牌表达。但是,由于商品爆炸,品类太多,消费者记不住那么多品牌。从心理学理论来讲,每个品类下面消费者最多只能记住七个品牌。所以对于这些车企而言,当消费者提及豪华中型轿车(品类)时,哪个品牌能够被最先想起,那么它在销售上也就占据了先机。因此,企业需要在用户能记住的品类列表中,给自己的品牌找到一个位置,这就是定位。定位的基准是品类,定位的核心是与众不同(竞争导向)。定位的本质,是在用户心智之中,给自己贴上一个标签,使自己区隔于其他所有竞争对手,从而占据一个品类。领导者定位要占据一个品类,首选标签就是成为品类领导者。当消费者要购买某个品类的产品时,第一个被想到的品牌总是占据最大优势,赢得最大一块市场份额。比如,阿芙精油的广告语:阿芙就是精油。就是在抢占精油品类领导品牌的地位,让消费者在买精油时,第一个想到阿芙。比如,在二手车品类,瓜子二手车一直在强调成交量遥遥领先。每个品牌都想通过销量领先来表明自己是品类领导者。优信二手车:每分钟成交2辆不2之选。
揭秘抖音背后的乱象,这个产业比“三无烤虾”更疯狂!

揭秘抖音背后的乱象,这个产业比“三无烤虾”更疯狂!

营销APP运营

小贤推荐:去年年底统计,抖音日活突破 2.5 亿,成为活跃度最强的短视频平台,因此就很多人都想用短视频电商做商业变现。自此之后3000 万微商大军涌入抖音,诞生了一个新鲜物种抖商。抖商们常说的一句话就是:2008 年你错过了淘宝,2010 年你错过了微博,2013 年你错过了公众号,2015 年你错过了自媒体,难道 2019 你还要错过抖音吗?他们培训的套路基本上就是:先教视频抄袭搬运,再教话术拉人头,可谓套路满满。今天这篇文章将带大家打入抖商培训内部,一起感受下抖商培训的疯狂。来源 |本文为燃财经(ID:rancaijing)原创,作者 / 张蓝予。抖音已成了你不得不踩的风口。在今年 3 月抖商大学举办的首届世界抖商大会上,美业公司昀尚集团董事长、抖商大学联合创始人周毅讲述抖音的火爆后,介绍起了抖商大学即将推出的 3 天 2 夜实战班。台下汇集了近 5000 名观众,这是她没想到的。此前,主办方对于参会人数的理想预期是 2000 人。这些人里有门店老板,有传统电商,有微商,有传统企业从业者,在看到铺天盖地的抖商造梦宣传语后,他们渴望自己能追上抖音这个不得不踩的风口大赚一笔。抖音已是当下最火爆的短视频平台。截至 2018 年 12 月,抖音宣布国内日活突破 2.5 亿。在这场声势浩大的抖商大会前,抖音官方声明从未授权任何抖商相关活动,也从未与抖商相关活动有过合作,但这并没有遏止抖商的火爆。造梦忽悠+营销裂变成了五花八门的抖商培训班的标准套路,一个不知名线上培训班学员动辄数千人,但课程却以如何抄袭搬运视频、拉人头入局获取介绍费为主,在类似的机构中,拉人头裂变赚钱的效率远超做号变现,那些跟上时代收割抖音红利的抖商们,正成为被抖商培训机构搜刮的肥羊。要点速览:① 造梦者活跃于各类财富群、朋友圈和抖音,这是互联网知识薄弱的普通工薪族和微商们最常去的地方。一夜暴富的引诱下,各路人员汇集。② 学习就是看教学资料,所谓的变现思路是:第一步:养号做号;第二步:吸引人进社群付费;第三步:拿到拉人头的回扣。③ 鸿鹰抖商教育直接将拉人话术列入教材,声称复制粘贴、一个礼拜就赚钱。④ 除了明显以拉人头为目的获利的机构,也有实实在在的知识付费机构,而裂变营销几乎成为标配。⑤ 夸大宣传似乎已经成了一些抖商培训机构的通病,看似比较正规的抖大也不例外。错过淘宝、微博、公众号,还要错过抖商吗?2008年你错过了淘宝,2010年你错过了微博,2013年你错过了公众号,2015年你错过了自媒体,难道2019你还要错过抖音吗?如何一条视频涨粉6万,一天变现3万?如何通过抖音三个月带货变现300万+?在今年 3 月抖商大学举办的首届世界抖商大会上,美业公司昀尚集团董事长、抖商大学联合创始人一条条直击人心的宣传语,让人满溢着想要赶上这波红利的冲动与热情。一个多月前,任喜刷抖音时,无意间看到了一个励志博主的宣传语:加我微信,我带你赚钱。他在武汉打工做厨师,一个月忙里忙外能赚五、六千元,一听博主承诺会手把手教他入门,月入十万不是梦,就动了心。这个社会,谁不想赚钱呢?博主告诉他,只需要交 1999 元,即可加入鸿鹰抖商教育社群,里面有很多人可以教他在抖音上赚钱。任喜就这样拜了师父。最多 500 人的社群几乎满员,这样的社群已有 7 个。在群里,像任喜这样付了 1999 元的抖音小白还有很多,他们有的是普通公司的员工,有的是在车间打拼的工人,无一例外,他们都有一个迫切想要赚钱的心。曾在一家互金机构做贷款专员的辛克给我们上起了课:知识付费、自己卖东西、接广告都能赚钱。普通工作挣不到钱,一年挣个七、八万吧,没什么用,抖音玩好了,一个月就十几万。有大咖一个月赚 40 万。与毫无基础的小白不同,李波已经做了几年的摄像剪辑工作,他在一家小公司为企业做策划宣传。抖音热风刮起,他的老板看到抖商大会的宣传,就给他买了票,学学新东西,把公司的抖音号搞好一点。微信里搜索抖商关键字,能得到超过 120 个微信公众号,除了抖商内刊等明显是由微商号改名而来的公号,抖商传媒、抖商公社等公众号均是利用公号引流做付费社群。规模较大的付费培训机构还有抖商大学、简说生活馆、鸿鹰抖商教育等。闻风而动的还有各路微商。今年 1 月,互联网营销公司青山会创始人胡应邦在广州开办了首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会,2000 多人的参会人员里,微商占了很大一部分比例。卖保健品的、卖面膜的、卖电子产品的,还有做云商的,这些人有的尝过了微信红利,想要在抖音续写战绩,有的错过了微商风口生怕这回再次掉队,还有人想借机收割更多小白。在朋友圈卖红糖的夏夏已经做了 3 年微商,她是微商大咖锋哥忠实粉丝。今年年初,看着锋哥团队新成立的抖商公社又推出了抖商课程,立马付了 399 元成为社员。夏夏的想法很简单:学会了之后,在抖音上发布红糖制作的视频,卖货效果肯定比朋友圈好。抖音火就想学啊,一位云商从业者对我们表示,知识是无价的,想要赶上潮流就不能拿金钱衡量。他热切邀约,我加入这个团队后已经赚出一套房的首付了。这些造梦者
六一来了,如何打好「可爱营销」这张牌?

六一来了,如何打好「可爱营销」这张牌?

营销用户分析

萌学,大概已是当代市场营销人的必修学问之一了。可爱,也早已成为商业世界不可或缺的调味剂。随着六一儿童节这一大型热点的临近,品牌们也纷纷踏上了声势浩大的卖(装)萌(嫩)之旅,在可爱和萌态方面卯足了劲头。一、可爱,当代商业社会的吸金利器前阵子,《皮卡丘大侦探》上映,这只二头身、长着腮红的可爱生物圈粉全球。据统计,皮卡丘这一IP至今已吸金6200亿,实力证明可爱就是生产力这一宇宙定律。在日剧《逃避可耻但有用》中,可爱更被认为是最高级的形容词:那么,到底怎样才能算可爱呢?关于可爱这件事,日本学者四方田犬彦专门写过一本书,书名就叫《论可爱》。在他看来,可爱有以下特征: 小东西,让人莫名觉得怀念的东西。 不守护它似乎它就很容易受到伤害,脆弱而虚幻的东西。 浪漫的东西,拥有将人们引领到漫无目的的梦想世界的能力。 只是看一眼就让人内心充满了天真感情的东西。 不可思议的东西。 在压力巨大的当代社会,可爱似乎拥有一种让人卸下防备的魔力,可以打破现代社会趋于板结的人际关系,也正因为如此,可爱才被人们广为崇拜,也愿意为之敞开钱包。六一儿童节,正是品牌使用可爱姿态与用户进行沟通的一次好机会,那么,到底怎么才能打好可爱营销这张牌,肆意卖萌而不让用户觉得惺惺作态呢?二、可爱背后,是用户3大心理机制有学者认为,可爱风的盛行,符合现代商品社会追求大众性、娱乐性而非崇高性、批判性的社会文化趋势。从小孩到成年人,从东方到西方,为什么不同年龄、文化背景的人们都对可爱毫无抵抗力?这种天然的欢喜感、治愈力究竟源自人们的哪种深层心理呢?以下三个心理因素,是让用户产生可爱感觉的必要条件:1. 幼儿图式:可爱的共有外在仔细观察就能发现,那些让人感到可爱的现实或虚拟事物,基本都符合科学家口中的幼儿图式(BabySchema)。诺贝尔获奖者康拉德 洛伦兹在1943年发现,幼儿图式是人类内部产生的机制,凡是符合该图式的可爱人物往往能够激发人类的爱和抚育。幼儿图式的典型表现,就是胖胖的脸颊、大而圆的眼睛、占面部比例较大的额头、短小的鼻子和下巴,短小且胖的四肢,较为笨拙的摆动姿势等。不仅是人类的婴幼儿状态,动物界的很多幼兽都符合该图式的表征。有研究者还发现,人们可以通过调整尺寸、比例等量化措施,去制造符合人类视觉习惯的可爱图式。比如:视觉信息专家Sookyung Cho 在2012年进行的一项研究中发现,可以通过调整事物的尺寸、比例、圆弧度、旋转的角度、颜色深浅来设计出可爱的艺术品。其中,小、圆、浅色和倾斜等特征在艺术品设计中就被视为是可爱设计的重要因素。看看下面三张图,发现它们有什么共同特征了吗?答案就是,它们都符合幼儿图式的表征:大而圆的脑袋和眼睛、短小的四肢、粉色的腮红/鼻头,长着这幅模样,基本上就可以利用可爱席卷人们的心智了。我在《文案基本功》一书中也曾写道过,世界
6月营销热点大全&案例|广告营销/市场/运营人必备

6月营销热点大全&案例|广告营销/市场/运营人必备

营销运营

我们总是说要追热点,要借势营销,但是对于那些如期而至的常规性热点,能够提前做好准备当然更好。 6月常规营销热点目录: 6月1日:儿童节(⭐⭐⭐⭐⭐),全球父母节 6月5日:世界环境日(今年在中国杭州举办) 6月6日:芒种,全国爱眼日 6月7日:端午节(⭐⭐⭐⭐⭐),高考开始(⭐⭐⭐⭐⭐) 6月8日:世界海洋日 6月14日:世界献血者日 6月16日:父亲节(⭐⭐⭐⭐⭐) 6月17日:世界防止荒漠化日 6月18日:电商年中大促(⭐⭐⭐⭐⭐) 6月21日:夏至(⭐⭐⭐⭐) 6月23日:国际奥林匹克日 6月25日:全国土地日 6月26日:国际禁毒日 6月28日:G20峰会开始(6月28日—6月29日,日本大阪) 6月30日:世界青年联欢日 6月1日 儿童节 儿童节的借势营销在5月的营销热点大全中已经提前奉上,其中包含3个H5借势案例+6个海报借势案例,快来重温一下吧:《5月营销热点大全&案例|广告营销/市场/运营人必备》 全球父母节 联合国大会在2012年的66/292决议中宣布这一节日,该节日提供了一个机会,来感谢普天下所有父母为子女无私奉献,为呵护这种亲情终生不怠。 不过这个新节日的知名度远小于儿童节,在过去的几年,仅有少数通过社交媒体通过这个节日表达对父母的感恩,比如“该为爸妈做的X件事”。 6月5日 世界环境日 世界环境日为每年的6月5日,它反映了世界各国人民对环境问题的认识和态度,表达了人类对美好环境的向往和追求。 联合国环境规划署在每年6月5日选择一个成员国举行“世界环境日”纪念活动。2019年的世界环境日将由中国主办,主场活动设在杭州,时间在6月2日-6月5日。 这是我国于1993年和2002年分别在北京和深圳各承办过一次世界环境日全球主场活动后,时隔17年再度由中国举办这一国际重大活动。今年世界环境日聚焦“空气污染”主题,中文口号为“蓝天保卫战,我是行动者”。 6月6日 芒种 说到芒种这个节气,可能不少人会有点迷糊,不知道它代表着什么,毕竟不像立夏、夏至那样明了。 其实,芒种是农历二十四节气中的第9个节气,夏季的第3个节气,表示仲夏时节的正式开始。 就字面意思来说,“芒“表示“有芒的麦子快收,有芒的稻子可种”;“种“表示”谷黍类作物播种的节令”,表明一切都在“忙种“了,所以,“芒种”也称为“忙种”, 而此时中国长江中下游地区也即将进入多雨的黄梅时节。 海报借势 1.从“芒种”的字面意思来看 01洽洽食品 #芒种#啦,收麦子咯!就算身在都市,洽洽也能感受到那份丰收的喜悦呢~ 02海尔家电 #芒种#忙,麦上场,仲夏时节正式开始啦! 03腾讯地图 芒种意味着小麦渐趋成熟,亟待收割入仓;对于黍、稷等夏播作物,此时也正是播种最忙的时节。 2.从“忙”,“种”的引申意思来看 04 KFC 05杜蕾斯 芒种,太忙碌了,不说了,擦擦汗接着干 3.从梅雨时节来看 06魅蓝手机 「芒种至阵雨来」,今天你的城市下雨了吗? 4.”芒“字的其他词语,比如”锋芒 07宝马中国 全新BMW M2,以“悍将”之姿演绎速度与激情,与你一起游刃锋芒之间,在这个仲夏邀你共享酣畅、尽展锋芒! 08一汽马自达阿特兹 #芒种#别对我说低调是一种哲学;别对我说年轻人不要太嚣张;别对我说收敛才能走得更远。我还年轻,想不顾一切;我想趁青春,种下锋芒。 全国爱眼日 今年(2019年)6月6日是第24个全国“爱眼日”,今年的主题是“共同呵护好孩子的眼健康,让他们拥有一个光明的未来”,主要是关于儿童青少年近视防控问题。 6月7日 端午节 端午节,起源于中国,最初是上古先民以龙舟竞渡形式祭祀龙祖的节日。因传说战国时期的楚国诗人屈原在端午抱石跳汨罗江自尽,后来人们亦将端午节作为纪念屈原的节日;个别地方也有纪念伍子胥、曹娥及介子推等说法。 H5/微电影营销 01五芳斋 90秒很短,听不完一首歌,吃不完一颗粽子。但这次五芳斋用90秒,带你领略跨越近万年的糯文明。 02卫龙 去年,辣条粽子横空出世,火爆人气远超甜咸粽,成为当年的网红粽。今年端午,卫龙终于又带着辣条粽子重出江湖,用贱
从李佳琦和天天互怼中,学习高段位营销手段

从李佳琦和天天互怼中,学习高段位营销手段

营销产品工具工具内容KOL

最近,最火的主播莫过于直播界战胜马云的口红一哥李佳琦,只要他开口,所有男生都害怕的捂住了钱包,生怕家里败家娘们剁手。 他那几句“Oh,my god”、“这个颜色也太好看了吧”、“买它、买它、买它”,真的能让女生为之疯狂,疯狂种草口红、护肤品等等……据了解,有人开脑洞,认为他去卖菜,也是一把好手。 那么这个看起来人畜无害的九零后男生有多大的杀伤力呢? 他是——涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦,一次直播能试380支口红,5个半小时的淘宝直播能卖23000单,完成353万的成交量! 这么重磅的KOL又是因什么事情推向了热点的风口浪尖呢? 原因居然是他跟一个小学生天天“杠上”了,上演了你来我往的互怼戏码,堪比宫斗大剧。最后,在网络远程火花中,居然握手言和了,然后双方收获了一波粉丝。(具体咱不讲了,我们来看看这高段位王者是怎样打排位赛的!) 高段位营销手段5部曲 其实从这次事件中来说,双方获利十分明显。 李佳琦的个人品牌形象又一次加深,且涉及面更广,更稳固。天天小朋友更是通过李佳琦的个人影响,赤裸裸的增了一大波粉丝,并且还获得了李佳琦购买的全套高考辅导资料。(突然这样看起来,天天小朋友沾大光了一样)。 其实不然,毕竟谁的成功都不是大风刮来的,我们先来说说李佳琦怎样成为口红一哥的呢! 垂直领域,超强专业技能 据了解,李佳琦在还没做直播,还没火之前,只是欧莱雅专柜的BA。他每天都要面对许许多多的顾客讲解护肤美妆的知识,并且根据不同顾客进行分析与推荐,累积了非常专业的护肤美妆的知识与推荐能力。直到他做直播开始,才爆发了他一直累积下来的专业技能和直播带货之路。 所以,直播只是他成功的平台,而垂直领域的专业技能则是他的杀手锏。一个专门研究美妆的博主,所推荐的美妆产品都是有足够的说服力和专注度。一个美食博主,所推荐的美食产品和其他周边产品也都是符合他的垂直领域,专业技能范畴。 大家可以分析一波,李佳琦在推荐口红的时候,会用哪些词,会通过什么方式来让你相信他,信任他,并冲动的掏钱。比如说推荐口红的时候,他会站在你的角度上说,这支口红会让你怎么样(干练、复古,彰显你的气质),而不是这支口红很好看。 直戳人心,熟谙内容营销 你为什么相信男人推荐口红,因为李佳琦是熟谙内容营销,我们先来看看他在直播中的经典文案吧! 虽然是哑光质地 但是完全不拔干啊! 黄皮涂上也不老气! 有一种初恋的感觉 质地很润,细腻顺滑 还带有淡淡的水蜜桃香,贵妇必买! 而且它是限量色 VELVET VIOLET 梅子酱的紫色调,看起来就超级优雅 涂上你就是贵妇! 厚涂是很高级的熟透草莓 在重要场合涂上它无压力 完完全全“女主人气质” 并且无论白皮黄皮 都可以收获显摆的效果 我已经入手了,上嘴气场全开 带蓝调的正红色,显白能力一流 这支就是每个女生都必备的烂番茄色 完全不挑人,十分显白 薄涂还有青春少女的的活力感 绝对的洋气 虽然是橘色但完全没有荧光感 薄涂比厚涂好看一百倍 少女感满满,初恋的感觉!!! 尤其这支#163 偏暖色调,非常适合亚洲人皮肤 雾霾妆效,高级又复古 从网上找来的李佳琦经典文案,你可以从文案中看到非常舒服又诱惑的文字,且具有场景化“不老气&ld
价格的真相:用户嫌贵,并不是真的贵了

价格的真相:用户嫌贵,并不是真的贵了

营销价格

99%的marketing,都很可能遇到过这些问题:客户说我们产品太贵了,怎么办?A公司又开始降价促销了,怎么办?B公司的低价我们做不到,怎么办?销售业绩这么差,领导还不肯降价,怎么办?在初级的marketing手里,降价似乎是唯一的武器。高手会如何解决这类问题呢?今天就来讲个新套路:设置参照物。凡是被用户嫌贵的产品,都是参照物错了。人们如何判断产品是否太贵了?主要有三种方式:第一种是价格对比。场景1:我上次买的时候才80块钱,这次怎么变100?太贵了。场景2:另一个网站只卖80块钱,还有赠品,你卖100太贵了。第二种是价值对比。场景1:材质看上去不太好,还要卖100块钱,太贵了。场景2:你的品牌又不知名,怎么还要卖100块,太贵了。第三种是预算对比。场景1:刚发工资时,吃顿饭100块,不贵;月底没钱了,吃顿饭100,太贵。场景2:一件衣服1000元,月薪5千的人说太贵了,月薪5万的人会说很便宜。这就是价格的真相。用户其实是通过对比来判断的,而不是理性的分析。既然有对比,那么就一定存在参照物。凡是被用户嫌贵的产品,都是参照物错了。让用户按照你选的参照物做对比,这才是牛逼marketing的秘密套路。如何才能让用户选对参照物呢?这要因人而异。针对不同的人群,需要采用不同的策略。价格对比参照物的策略:利用价格锚点。放一个价格更高的参照物,让消费者觉得你的产品不贵。这个参照物就是价格锚点。锚点应该去哪里找呢?方法1:把市场价或历史价作为锚点这种方法最常见,产品促销价的旁边,往往会放一个很高的历史价或者市场价。方法2:把店内的高价产品作为锚点不少店铺会在醒目位置,放一个很贵的产品,一年也卖不掉几件。这种产品的目的,就是为了衬托店内其他产品很划算。方法3:把其他公司的产品作为锚点其他产品,可以从竞争对手那里找,也可以从其他行业找。给你举个例子:在《5分钟商学院》里,你只需要用和朋友吃顿饭的钱(一年199元)、和洗脸刷牙的碎片时间(每天5分钟),就能系统学到最经典实用的商业基础知识。在这段营销文案中,就放入了两个锚点,一个是【一顿餐费】,另一个是【洗脸刷牙的耗时】。通过这两个锚点,衬托出课程便宜、耗时少的