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风靡全球的“敏捷市场营销”如何将生产力提升400个百分比

风靡全球的“敏捷市场营销”如何将生产力提升400个百分比

营销

如果你进入市场营销这个行业有一段时间的话,你应该对敏捷市场营销这个概念并不陌生。每个人都在说敏捷营销将会是市场营销的下一件大事。它甚至有着自己的敏捷宣言。尽管已经传的沸沸扬扬的,但是,如果你真的不清楚敏捷营销是怎么一回事的话,你也不需要感觉气馁。你如果去看看在比如LinkedIn这些网站上的那些敏捷市场营销团队,你就会发现其实很多做市场营销的其实对敏捷市场营销是没有什么清晰的概念的。这东西是用来对你的市场团队和内部创新团队进行重组以便使得流程更敏捷的吗?有点是。它是用来让你的流程更精简并且让你抛掉更多拖了你后腿的包袱的吗?也有点是。一个好的且清晰的对敏捷市场营销的解析应该是这样的,敏捷方法论其实是这几年来风靡IT界的一套工作上的管理方法论,因其能够在提高生产力的同时提高团队应对需求变化的灵活性和能力而广为人知。这套方法论现在已经被证明是切实有效的,所以市场领域的同仁很快就已经风闻了。敏捷驱动型的创新团队曾经报告说,让开发团队从无尽的开发周期中释放出来的情况同样也能发生在传统的市场营销管理上,让整个团队的创造力大大的提升。有创新团队曾经因此而将生产力提升400个百分比,同时还会降低成员的毛躁情绪。市场营销团队可以对市场推广活动进行更快的验证和迭代。如果上一段话有引起你的注意的话,那么请看下面将要描述的每个具有创造力的团队在使用敏捷方法论进行成功的流程管理的时候都需要遵循的四个关键
靠一只铁罐进入中国市场,全球最大能源公司的另类营销和生存方式

靠一只铁罐进入中国市场,全球最大能源公司的另类营销和生存方式

营销生存

2020 年初,各式年终盘点出炉,「过冬」情绪仍在社会各个角落蔓延。很少有人注意到,就在不久前的平安夜,一家外资能源公司在中原腹地武汉,以最高溢价 133.33 %、总金额 3.99 亿的价格拿下两宗土地,准备建造加油加气站。这不是一个简单的扩张举动,2019 年 1-11 月,中国汽车销量为 2311 万辆,同比下滑 9.1 %,而中国加油站数量已经超过 10 万座,民营占比一半,中石化、中石油分别占比 29%、20%,只剩下 1% 的市场留给中海油、中化、中外合资等其它加油站。市场已经是一片红海,需求增长也在放缓,这家外资能源公司的举措看起来并不明智。其实,这家「不明智」的公司正是荷兰皇家壳牌(Royal Dutch Shell),2019 年被《福布斯》评为全球最大的能源公司,成立一百多年以来,与美国石油巨子们相爱相杀,不落下风。如果我们能了解壳牌的百年历史,也就能理解「寒冬」之中,壳牌为什么仍然乐观投资中国了。01商人是一群不得不乐观的人,而公司则是一个个无路也要开路的组织,壳牌也不例外。1859 年,美国首次发现了具有商业开发价值的石油资源。1870 年,约翰洛克菲勒创建了标准石油,通过难以想象的效率和高超的兼并战略,标准石油成为美国石油工业的龙头老大。到了 1904 年,美国 91% 的产油和 85% 的石油最终销售,都握在标准石油的手中,而这些石油的产出大多数都是煤油,其中超过一半都会通过海运销售到世界各地,尤其是中国。虽然约翰洛克菲勒借助标准石油,开启了一个「富过六代」的家族神话,但当时的石油远没有今天的价值,其主要产品煤油只是一种廉价的照明用油,通过远洋运输,赚的也不过是一个辛苦钱。即便是这样的辛苦钱,除了标准石油这类庞然大物之外,还有许多小鱼小虾试图分一杯羹,壳牌就是其中之一。煤油灯 | 贩卖「光明」的生意壳牌全称是荷兰皇家壳牌有限公司,实际上,这是两家公司的联合体,荷兰皇家石油+壳牌运输。荷兰皇家石油是个民营企业,由荷兰人安昆邵克创办。邵克是个奇人, 1880 年,他在印尼苏门答腊岛一个烟草种植园里发现了石油,念念不忘,花了 10 年时间筹集开采资金,1890 年 6 月 16 日才创办了一家小小的石油公司,还阴差阳错得到荷兰国王威廉三世的特许,使用「皇家」作为公司的名称。谁知道,仅仅过了 6 个月,邵克就去世了。但荷兰皇家石油却留了下来,继续开采石油、生产并销售煤油,最大的市场就是中国。和邵克一样觊觎中国市场的,还有壳牌运输公司。这是一家来自英国的进出口公司,靠着倒卖来自远东地区的贝壳饰品发家,之后涉及远洋运输,最擅长的就是从俄国向中国倒卖煤油,赚取差价。壳牌运输胆大心细,他们发现,一般公司运输煤油都会先分装到 5 加仑的铁皮罐里,再成对装入木箱、运抵港口,这样的办法虽然方便用户,却平添了太多铁罐和木箱的物流费,于是壳牌打造了一种特殊的油轮,专门运输散装煤油。为了降低航行成本,还特地申请了从苏伊士运河通过的航线。1892 年 8 月,壳牌重达 5010 吨的「骨螺号」作为第一艘运载大容量散装煤油通过这条运河的油轮,驶向中国。图为「骨螺号」通过苏伊士运河然而,中国并非遍地黄金。等荷兰皇家石油和壳牌运输用尽了全身力气进入中国市场,他们才发现,类似的小公司实在太多了,标准石油已
张杰彬:打造个人品牌,要先站队,后排名

张杰彬:打造个人品牌,要先站队,后排名

营销共振

每天写一篇文章的第4年217天张杰彬写作目标:帮你打造个人品牌昨天上午,到陈老师的公司拜访,陈老师转型以后,从以前100多万一单的咨询费,升级到800多万一单的咨询费。上午听完分享,下午参加了周末锋味,和小伙伴们一起品红酒。下面把昨天思考的部分灵感与你分享。一、先站队,后排名最近几年宫廷剧很火热,在电视剧里可以知道,当官最重要是站队,站队好了,哪怕在队伍中排名不好,那也没事。但如果站错队了,那排名越靠前,死得越快。所以,在宫廷剧中,要遵循这个原则:先站队后排名打造品牌也需要遵循这个原则:先站队后排名第一步:先站队比如下面有两支队伍,你要先选择站在哪支队伍上。第二步:后排名站好队伍以后,努力排到队伍的第一名。举个例子。例如王老吉,以前站在凉茶这支队伍里,全国人民和广东人民对凉茶这个品类没有共识,在其他地方,凉茶是指凉了的茶,一般人是不喝凉了的茶。凉茶这支队伍很小,并且没有前途。所以,以前王老吉只能是广东省范围内的小品牌。后来,王老吉重新站队,从凉茶这支队伍中,站到怕上火这支队伍中,全国人民对上火是有共识的。凉茶这支队伍很大,很有前途。并且,王老吉努力站到这支队伍的前面,所以,以前王老吉做到了全国性的品牌。再举个例子,东阿阿胶。以前东阿阿胶是站在补血这支队伍中。80年代-90年代,那个时候补血是人们心中的刚需,所以,那时东阿阿胶站对了队伍。但是,2010年以后,补血不再是人们心中的刚需了,也就是说,消费者已经抛弃补血这支队伍,就算你已经排到第一的位置,那也没用,所以,那个时候东阿阿胶的日子很艰难。后来,东阿阿胶换了一支队伍,从补血这支队伍换到滋补这支队伍中。于是,东阿阿胶已经变成收入74亿、净利润20.4亿的明星
94%的营销人常犯的4大错误,你躺枪了吗?

94%的营销人常犯的4大错误,你躺枪了吗?

营销

读了这篇文章,就可以做好营销吗?是的!营销升级时代我们生活在一个非常复杂的时代。一方面,创业者和生意人,拿着高科技智能手机谈业务,通过全球互联的招聘网站招人,面临的商业竞争环境也是日新月异。另一方面,很多创业者和生意人的观念还非常陈旧,特别是营销模式,还停留在旧时代。要么不营销,等着顾客上门来买;要么仅仅做最初级的营销,仅仅通过一些自然流量和熟人介绍做生意。这就像你在现代战争中,还使着远古时期的长矛和弓箭,只有当炮灰的份儿了。很多人,特别是传统行业的朋友,到现在还秉承着酒香不怕巷子深的理念。但问题是,这个时代,大家的酒都挺香的,而且都不在巷子里,在人流量更大的街边、商场、购物中心。更要命的是,那些酒香位置又好的家伙,还会雇漂亮的卖酒小姐过来帮忙推销,还会告诉客户团购的话可以打88折。所以传统的老一套已经走不通啦。不管你是做什么生意,都要升级你的营销模式,因为我们正处在一个营销升级时代。那么怎么升级你的营销模式呢?不是要做对什么事情,而是不要做错什么。就像你去追求一个女孩子,首先不是要想怎么追到她,而是看看那些失败的追求者,都犯了哪些错误,然后绕开走。本文列举4个初创企业常犯的错误,并提供相应的对策。这四个错误就像4个迷人的陷阱,困住了一波又一波创业者。错误1:缺少市场调研很多人创业做生意,只是看到朋友赚钱就跟着做,或者有个好点子就开始想当然的着手干,这实际上是错误的。项目前期缺少市场调研,几乎是最可怕也最普遍的错误。和出轨初期的那一条暧昧短信一样,很多事情压根就不应该启动。解药:从三个维度进行市场调研就像男生找女朋友,主要看三个维度:白、富、美,女生找男朋友主要看三个维度:高、富、帅一样,市场调研主要看三个维度:市场需求强弱,竞争强度,资源匹配度。这三个维度都要基本满足,即有一定市场需求,竞争强度不是太大,和自身资源也相对匹配,接着做的胜算比较大,这个项目做起来就很有希望了。要是只满足两个维度,就像娶了一个又白又富的丑姑娘一样,差点意思,但也许能凑合过;要是三个维度只满足一个,或者一个都不满足,那就多半要了我们老命了。想起一个被业界普遍耻笑的案例,重庆的一家共享单车品牌悟空单车,是业界第一家失败的共享单车品牌。创始人之所以选择在重庆创业,主要是考虑到ofo和摩拜已经跑在前面了,没办法正面竞争,只有找了一个巨头暂时不会涉足的城市山城重庆,进行集中投放。其实也不能说他们的创始人脑残,毕竟如他们的预期,重庆的共享单车竞争强度真的不大,但是他们确实没有做很严谨扎实的市场调研。因为市场调研的第一个维度市场需求,对于爬坡上坎的重庆市民来说,显然是不过关的。这就跟制造一个能放音乐的雨伞一样,虽然没有同类产品竞争,但是也没啥市场需求。错误2:想借助新媒体
互联网技术与保险价值链:谈产品设计与市场营销

互联网技术与保险价值链:谈产品设计与市场营销

营销

说说保险公司在价值链的维度上可以怎么活用互联网技术。本文主要聚焦产品设计和市场营销两个环节。1)产品设计互联网保险产品大部分面临着一个同样的问题同质化严重。我在前文也提到过,目前网销的保险大多是相对简单、标准化程度较高且保额较低的产品。这些产品很难做到与众不同。对于消费者来说,你也很难辨别两家公司的同类产品的差别在哪里(因为本来就没什么差别)。所以保险公司也只能在品牌上面下功夫。然而,保险公司其实可以在产品设计多花点心思。一是大力发展理财类产品。在中国寿险市场,分红险占了约九成。分红险有 2.5% 的保底收益,一般来说目前的年化收益率也可以达到 4% 左右。虽然这样的收益率有时候还跑不过通货膨胀,但仍收到顾客的青睐。而余额宝在2014年2月突破5000亿元也说明了中国投资者对投资理财的需求之迫切。保险公司在设计互联网保险产品时,可以深度挖掘这方面的需求。这类产品通常门槛也比较低,以国华人寿早前在淘宝聚划算营销的 3 款产品为例,起售点都是 1000 块。二是发掘需求,研发客制化产品。简单的做法可以先给客户按性别或职业做个客群划分(Segmentation),然后提供客制化的产品。比如每年三八节保险公司们都会大力推销的针对女性生理特点专门设计的女性险,以泰康人寿的e 顺女性疾病保险为例,涵盖乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌、女性原位癌、系统性红斑狼疮性肾炎、因意外伤害或暴力袭击导致面部毁损,需接受意外面部整形手术治疗等多项保障。又比如 2013 年泰康人寿与小微金融服务集团(筹)淘宝保险共同推出的乐业保,则为电商平台上的卖家、小二等群体提供低成本、高保障的意外健康险等保障服务。进一步地,保险公司可以利用市场数据,或与互联网公司深度合作运用大数据,深度了解客户需求,以设计客制化产品。这跟互联网公司里头的产品经理做的事情有点类似。比如,数据表明现在养宠物的人日渐增多,宠物在家里的地位越来越高,除了导致他人受伤的第三者责任险,保险公司也可以考虑发展为宠物本身提供医疗保障的险种。这在国外其实是较为普遍的险种,英国和瑞典的宠物保险渗透率(被保宠物占所有宠物比例)都超过 30%,如若推出想必有相当大的需求量。三是条款通俗化。传统的保险条款中大多专业性过强,专业术语艰涩难
你的产品想卖得好,请好好珍惜这三种用户

你的产品想卖得好,请好好珍惜这三种用户

营销价值用户

我们做营销或者生意,都清楚用户对我们的重要性。甚至很多人把用户称为“衣食父母”,因为用户是给你生意的主要来源。 因此,找到真正有价值的用户就十分重要。 那么,怎样的用户才是有价值的? 很多人面对这个问题时,认为有需求、有经济能力的用户,才是真正有价值的用户。比如苹果手机卖六千块,想买苹果手机且能够支付得起这个价格的用户就是有价值的用户。 实际上,买苹果手机的用户并不都是靠着这些“有钱”的用户带来价值,还有一些虽然没有钱但是能带来有钱的用户,对产品营销来说同样具有价值。 所以,分析不同的用户价值,进行合理管理,才能发挥每个用户的最大价值。 根据用户的价值,可以将用户分为三种类型进行管理 1.用户的财务价值:这种用户能直接给你带来销售额或者其他收益。 2.用户的资源价值:该用户可以给你推荐身边更多的目标用户给你。 3.用户的精力价值:该用户可能没有钱,没有资源,但是有精力在你的平台上活跃与参与,甚至可以花自己时间帮你做口碑宣传。 下面和你详细说说。 用户的财务价值 做企业和品牌,需要通过卖产品来实现盈利。不管这种产品是虚拟的服务,还是实在的实物,都需要有人来消费你的东西。有用户愿意花钱,这就直接能为你带来营业额收入。 这也是我们很多人都熟知的用户类型——有经济能力的目标用户。该类用户价值对企业来说,主要就是用户的财务能力了。 比如,用户去一个店吃顿饭,给你钱,这就是用户给你店带来最直接的财务价
一首嘟嘟嘟,她为何能圈粉1200万红遍半个快手?

一首嘟嘟嘟,她为何能圈粉1200万红遍半个快手?

营销注意力经济

整个网都在嘟嘟嘟,因为一首歌3天时间收获粉丝1200万,全网红都来合拍。这位名为善良的素颜小可爱的快手小网红,如今已经成功晋级为一线网红。据说一晚上直播的纯利润就有80万,吃瓜群众看着蹭蹭上涨的粉丝,唏嘘不已。竟然连粉丝留言的点赞量都能达到45万。有人调侃,终于知道为什么我没有红了,是因为我不够丑啊!详情看以下视频:爱美之心,人皆有之,那么丑为什么也能得到追捧,反而比美的人更受欢迎?其实,嘟嘟嘟火起来的这个现象,可以用注意力经济学来解释。最近在《得到》听了一些关于经济学的讲义,我非常认同薛兆丰老师所讲的,经济学是关于对人性理解和刻画的学问,人生来到这个世界,都无一例外面临4个问题的约束,东西不够、时间有限、互相依赖、需要协调。东西不够其实就是稀缺,每个人面临的不仅是有形的稀缺,还有无形的稀缺。食品、水源这些都是有形的,那么哪些是无形的呢?比如:时间、注意力、健康、人脉等。时间、健康、人脉等稀缺都比较容易理解,那么注意力稀缺到底是什么?著名的诺贝尔奖获得者赫伯特西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出:随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。薛兆丰老师举了个例子,司机开车时,不能看手机这是注意力稀缺。之后我进行了思考,注意力如此稀缺,是否会有专门的注意力经济学,帮助我们解决有关于采取哪些方式,协调我们获得被注意的需求。那么再回到嘟嘟嘟火遍网络的原因,它背后最大的一个引力是什么?差异化竞争,审美疲劳的时代,美的定义千篇一律。而丑,却可以特立独行。前提是,丑也要有自己的卖点,如果仅凭丑,还不够有市场,还得有供人娱乐的价值。所以,我们看到,有很多有名的网红都与善良的素颜小可爱合拍,不管是营销手段,还是自发蹭热度,借此涨粉,这是嘟嘟嘟带给网红的利益,也成为吸引粉丝围观的亮点。我发现,注意力经济学存在,并且可以广泛应用。在营销领域,我们该如何利用注意力经济学,下面我和大家一起聊聊注意力经济学的营销应用。1、什么是注意力经济学?《词探》对注意力经济的定义是:
怎样才能做好一个品牌的营销?

怎样才能做好一个品牌的营销?

营销

上世纪90年代,互联网在中国兴起,网络推广开始进入企业的视线,习惯了传统渠道营销的企业也开始迈向网络化的品牌营销。如今,市场环境变了,对品牌事务的呼声也越来越高,从网络推广到市场营销再到今天的品牌管理,品牌事务的企业统筹也越来越成为一个企业发展的市场大动作。关于品牌事务的营销管理,有三个最基本的原则:一、品牌一定是有产品支撑的这里的产品是一个广义的概念,包括具体的产品,以及服务、组织团体等。产品是一个品牌大厦的地基,只有有了好产品,提炼产品,营销产品,品牌大厦的建设才能做到基业长期。水是农夫山泉的产品,无论是提炼有点甜的产品功能诉求,还是展现水源地的高品质情怀,都是在围绕着产品进行品牌营销,从而塑造了农夫山泉这个品牌在消费者心中的印象。对于那些没有具体产品的企业呢,例如:麦肯锡,从来不在工厂生产直接供消费者使用的产品。麦肯锡的产品不是具体的一瓶水,一块面包,他是世界知名的战略咨询管理公司。战略咨询公司的产品是与众不同的,也是自身创造力的直接体现。顾问、MESE工作法都是麦肯锡的产品。智慧勤劳的顾问,创造性的工作法,完善的咨询体系,麦肯锡有一套自己的战略咨询方法、思维和态度,才有了今天麦肯锡在咨询服务领域的品牌领导地位。那么,对于公益性团体呢,爱鸟协会,爱狗团体,他们想要在各自的领域产生影响力,就要懂得协会团体本身也是品牌,找到自己的产品,一条解救的小狗,一次爱心的发声,都有可能是自己产品亮点。品牌事务的营销管理,关键是要找到品牌所涵盖的产品,从产品出发,原始功能诉求,精神世界升华,生活方式打造......,都是品牌大厦建设的方向。如果没了产品,那便是无本之木,无源之水。虚话连篇,华而不实,自我营造幻想,又自我陶醉其中。消费者趋于在理性的基础上感性消费,也许会看懂你的广告自我营造,但理性会让消费者判断产品的利己性,而一旦发现仅仅是没有产品的品牌,这个品牌倒塌的日子也就不远了。二、品牌一定是一个系统性的工程。先看百度上的两个概念:系统性:也称为整体性,它要求把决策对象视为一个系统,以系统整体目标的优化为准绳,协调系统中各分系统的相互关系,使系统完整、平衡。因此,在决策时,应该将各个小系统的特性放到大系统的整体中去权衡,以整体系统的总目标来协调各个小系统的目标。工程:科学和数学的某种应用,通过这一应用,使自然界的物质和能源的特性能够通过各种结构、机器、产品、系统和过程,是以最短的时间和精而少的人力做出高效、可靠且对人类有用的东西。将自然科学的理论应用到具体工农业生产部门中形成的各学科的总称。为什么品牌管理在中国炒的很热,却很难执行。为什么企业领导积极设立品牌部自身却还只是一个没有名气的小品牌。究其原因,很多企业领导认为品牌营销管理只是一个人,一个部门,最多只是一个企业的事情。这样的思维去做品牌营销管理,做不好也就不足为怪了。为什么一家供应链鸡场出现饲料问题会直接影响肯德基的品牌形象?为什么福特售后人员的迟缓直接造成澳洲顾客自制视频引发大规模品牌吐槽?为什么只是获邀参加兰蔻音乐节的何韵思却能让兰蔻陷入舆论风波,影响在消费者心中的品牌好感?企业往往会分离品牌的相关系统,割裂品牌事务的整体性,只是停留在对品牌的简单广告营销。品牌营销管理是一个系统性的伟大工程,涉及的不仅仅是企业的产品,还会包括企业内部的员工,领导人,管理层,企业外部的上下游关联者。简言之就是以品牌为决策对象的工程需要的所有原材料的统筹管理。企业下决心要做百年世界品牌,首先要转换的是思维,要认识到百年品牌是一个长久的系统性的工程。企业的人事系统,行政系统,客户系统,后勤供应链系统,营销宣传系统,各个系统虽自成一家,但又需要各系统互相关联,彼此优化,最终达到以品牌为决策对象的整体最优化,实现百年工程的品牌梦想。三、品牌一定是不断变化的每年国际国内都会进行最有价值或是最受消费者喜爱的品牌排行榜,这些品牌的具体排行标准不得而知。但核心的品牌量化标准是相近的,外在的品牌载体却是依照市场时局变化的。名称,标志,符号,颜色基调等视觉设计是一个品牌诞生的基础;品牌文化,理念,价值是一个品牌存在的核心诉求;广告,营销,传播,公关是品牌不断延续的刺激保证。可口可乐百年的历史,也是其品牌轨迹的最好呈现。二战时期,经济危机时期,繁荣时期,知识经济时期,不同的时期,你会发现,可口可乐会根据不同时期,市场的变化,顾客的需求,开展不同的品牌营销活动,始终传达的却是品牌所代表的自由,快乐。在不变的红色基调弧形瓶上变化不断的视觉创造。可口可乐知道,什么需要始终如一,什么需要不断变化。保持核心,刺激进步是可口可乐品牌营销管理成功的不二之门。谷歌目前虽然还不是一个百年品牌,但已经是一个世界消费者喜爱的品牌。谷歌会在每年的节日当天把网站首页的谷歌字母情景图像化,以此来拉近与用户的距离。但是无论如何变化,你第一眼还是会看到谷歌的logo,明白这就是自己一直使用的谷歌。保持核心,刺激进步,才能保证品牌不断向前发展。正所谓品牌是不断变化的,不是说品牌事务的所有都要变化,而是坚持核心的品牌价值,用不断具有创造性的方法、思维,来展现给特定时期的消费者人群。品牌事务的营销管理从来不是一蹴而就的事情,需要的走心,耐心,和恒心。如何打造从无到有打造一个新品牌?一个新品牌的诞生不仅仅是单独的一个名称、标志的出现,重要的是这个冰上一角沉在水下的部分。消费者经常看到的是品牌的显性元素,其背后是一个强大的脑力系统的持续不断的转化支持,一个真正影响市场,深入消费者心智的品牌靠的是科学严谨的市场侦察,全面的战略规划和详尽的战术执行。品牌,自然有有它的诞生之道。面对泛滥的品牌林立市场,企业开始拍脑袋,起个名字就以为品牌事业成功了,至多再想个广告口号或编点自嗨的文字,想着自己的新品牌就诞生了,从此市场上的消费者就会抢购我的品牌了。殊不知,这样的企业决策,从一开始的第一步首先想到起名字就注定了失败的结果。在品牌这个词语被市场玩坏了的时代,企业不科学错误的新品牌草率决策不在少数。到头来,空有幻想却不知道执行什么。品牌前面加定语(这是全宇宙最好的品牌;一个充满乐趣的品牌),然后就没有然后了。你根本察觉不到企业资源的品牌整合,更感受不到一个新品牌的生命迹象。新品牌的诞生的第一步绝不是去先想品牌名。先来明晰新品牌的打造
为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

营销

前段时间,椰树牌椰汁靠着一个手机号的投诉电话,开辟了商业森林的一角浪漫,我觉得能和椰树椰汁媲美的,也只有“从小吃到大”的“旺旺”了。 同样作为老幼皆知的老字号品牌, 旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告, 成为商业世界里的另一个硬核存在。 “请注意,三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你…….” 十几年前的旺旺“李子明”广告仍然历历在目。 然而让人意想不到的是,这个故事居然还有续集。 旧时 3 年 6 班的李子明同学当了老师,但来学校的还是他妈,衣服发型首饰都没换,只是当年的两罐牛奶,变成了现在的 8L 装。小时候的李子明一口气喝两罐,长大后 8L 说干就干。 我忍不住恶补了旺旺这几十个年头的广告,这语言密集重复攻击,简直比“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”还骚气! 有人忍不住吐槽“旺旺的创意 agency 也太好做了吧!”这真是开玩笑,事实上哪来什么 agency,这些魔性广告几乎都是出自旺旺董事长之手! 椰树董事长王光兴亲自用 word 操刀了椰汁的设计,连见多识广的 B 站网友都献上了膝盖;而旺旺董事长蔡衍明也不弱,亲自看过所有优质比稿后,激动地将全部方案否定。 接下来几乎所有广告全是蔡先生自己要求怎么拍就怎么拍,这和广告人来了个正面硬刚,最终发展为独树一帜的“旺旺风格”系列广告,没人敢模仿,从未被超越。 魔性广告千千万 旺旺集团占一半 对于现今看个剧都要两倍速的年轻人来说,广告简直是无法忍受的折磨。但他们居然会特地跑去 B 站看旺旺的广告,说是要找回走丢的童年。 而“哈哈哈哈哈哈哈”就是对旺旺广告最实在的评论反馈,毕竟“哈哈”已经不是笑了,连续七个哈才能证明年轻人的快乐。 事实上董事长发起狠来,真没广告人什么事。随手抛几个好笑又带货的旺旺经典广告感受一下: “给我 O 泡,给我 O 泡,我要 O 泡我要 O 泡,O 泡果奶 OOO,还要。” 只是看图,我都忍不住跟着扭了起来 说到用洗脑广告来“搞事”,旺旺如果认第二,可能没人敢认第一。 除了驾轻就熟的洗脑唱跳之外,旺仔广告里的“直接勾引”,也是登峰造极! “哇!这是什么啊~是旺仔牛奶耶!在