Record

区块链记录你的初心
营销地产创业创新求职面试Word技巧金融职场工作区块链Excel教程财经PPT教程产品运营
一面品牌巨网,竟被9张内涵图说清楚了!

一面品牌巨网,竟被9张内涵图说清楚了!

品牌传播

现在许多品牌都搞不懂用户到底想要什么,有了热点就赶紧追,动不动就请来众多媒体搞发布会,而实际上人们真正想要的,他们却并不关心,他们更多的把精力放在竞争对手的动作上、KPI考核上、各种优势资源的争夺上所有的精力最终都是为了抢用户,争夺用户眼球、争取用户参与、竭尽所能让用户下单,而唯独对用户的内心需求少了一点关心。所以,每逢节日、热点,所有品牌商都一哄而上;每逢新品上市,必有媒体发布会,制造更多的品牌声音;甚至,没有节日,创造节日也要上。最终的结果就是,品牌商很忙、用户很烦、媒体很吵吵。如果营销繁荣的背后,剩下的是用户一颗颗寂寞、麻木的心,那么,又何谈品牌。01细数那些惯用的营销手法死磕对手埋汰用户很多企业的营销不是从用户出发,而是从对手出发,死磕对手是很多企业惯用的营销手法之一,比如,前段时间苏宁易购的418家电3C狂欢节,携手各家店3C企业共推超级品牌日,刷爆大街小巷,以及朋友圈。苏宁易购此举目的十分清晰,剑指京东618,一箭四雕:加强与家电3C TOP品牌商的合作,巩固了苏宁易购在家电3C零售领域龙头地位,同时成了不少消费者上半年套购家电、更换手机等产品的绝佳时机,更为重要的是,截胡京东618。苏宁易购418活动,称得上是一次成功的营销盛典,但对于消费者而言,只是又多了一次打折购物的机会而已。除了死磕对手外,埋汰用户也是惯用手法。最近京东金融为了推广京东白条业务上线了一条主题为《致所有忍耐前行的年轻人》的广告片,片中直指那些在大都市生活的年轻白领们的生存现状:微薄的收入,在高房价面前的无力;时间献给了工作而感情只能靠相亲来解决的无奈;辛苦工作加班加点,却依旧还要过着挤地铁、合租、吃泡面,甚至深夜回家都不敢叫加价车的窘境。同时,还要忍着假新闻、毒鸡汤、雾霾这样的社会问题。为了生活与梦想,他们一省再省、一忍再忍,把最好的年纪,就这么忍过去。最后引出,京东白条,愿所有忍耐前行的年轻人,不再错过生活。京东白条对都市白领群体的洞察/埋汰是很到位的,但是对于生活在大都市打拼的年轻人来说,更需要的是鼓励,而不是埋汰、撒盐,文案太扎心,以至于网友诙谐的将《致所有忍耐前行的年轻人》改为《致所有憋尿前行的年轻人》,也算是表达了自己对京东白条的态度。02以用户为核心,最根本的是理解和尊重每一位用户,并与之有效沟通我们需要真正的理解我们的用户,他
海底捞这么出名,但谁记得它的广告语?

海底捞这么出名,但谁记得它的广告语?

营销策略

上周,一位做餐饮的朋友问了我一个问题:你觉得海底捞的Slogan怎么样?当时我们正在咖啡馆闲聊,而这个问题,也只是因为之前聊到了Slogan,而他自己是做餐饮的,所以就随口一问。不过,虽说是随口一问,但在当时,这个问题还真的令我有点小尴尬是的,如果要问:目前比较出名的餐饮品牌都有哪些?我想大部分人都会想到:麦当劳,肯德基,西贝,真功夫,以及海底捞等等。然而,如果再问一句:它们的Slogan是什么?估计只要是对品牌有点兴趣的人,也都能说的出来: 麦当劳我就喜欢; 肯德基有了肯德基,生活好滋味; 西贝闭着眼睛点,道道都好吃; 真功夫营养还是蒸的好。 而海底捞呢?反正,当时我真不知道它的Slogan的是什么,所以就有点莫名的尴尬:这么出名的品牌,我居然不知道?而且还是吃过好几次的呢!当然,我说我不知道后,他就立马换了个话题。(估计他也不知道)不过,这反而是引起了我的注意为什么海底捞这么出名,却极少有人知道它的Slogan?这里,还不仅是我自己我问了3个做市场的朋友,他们居然也说不上来...所以,我就一直在想这个WHY...而这篇文章,就来跟大家分享一下:在我思考海底捞鲜为人知的Slogan的过程中,都有哪些理解和感悟。它的Slogan究竟是什么?这里就不卖关子了。海底捞的Slogan,在其官网的新闻中心里就能找到:(在百度直接搜海底捞Slogan的结果很少)来自四川的火锅好火锅自己会说话这就是海底捞的Slogan。这句Slogan怎么样?那么,回到最初的问题:你觉得海底捞的Slogan怎么样?其实,我认为是不错的。首先,来自四川的火锅,一句话就介绍完自己的品类,以及产品的卖点正宗。另外,海底捞的所有名声,基本上都是以口碑传播的形式建立起来的大部分人都是从朋友或KOL的口中听说海底捞服务好。而好火锅自己会说话,自然是再恰当不过的描述了。不过,我对海底捞Slogan本身,其实并没什么兴趣。而真正感兴趣的是:为什么极少有人知道这个Slogan?是因为它不够好吗?那些世人皆知的广告语如果要问:当今有哪些知名度非常高的广告语?(包括Slogan)我想答案一定会包含这些: 送礼就送脑白金; 恒源祥,羊羊羊; 大宝天天见; 停不了的乐事; 以及上文提到的: 我就喜欢; 有了肯德基,生活好滋味; 那么,为什么这些广告语具有非常高的知名度呢?是因为它们本身很有传播力吗?不一定。相信你已经发现了,以上这些广告语,都有一个共同特点它们都是通过电视/视频广告,来进入人们心智的。|肯德基邀请鹿晗在今年6月拍的一只广告《两位上校的日常》比如肯德基的广告语,如果你的确记得这句话,相信你一看到它,就会想起广告中带有俏皮节奏感的朗诵方式有了肯德基,生活好滋~味!而这种节奏,就来自于你的听觉,也就是从电视和视频上听到的。不过,肯德基的这句广告语,如果单从文案的角度来看,它是一个好的广告语吗?显然不是。因为它的目标太大好滋味的东西有很多,比如巧克力,薯片,披萨,和汉堡王的汉堡,为什么消费者一定要选肯德基呢?是的,以上大部分广告语,其实都不算好文案,包括人们津津乐道的送礼就送脑白金。为什么?道理很简单,如果送礼就送脑白金是一个好文案,那我们要写好一个文案,岂不是太简单了买汽车就买宝马;吃火锅就吃海底捞;玩游戏就玩王者荣耀;看微信就看品牌圈圈...这显然是不可能的...然而,我们却无法否认脑白金广告的成功。包括史玉柱自己也承认:脑白金的销量,就是靠广告支撑起来的。那么,为什么我会说它文案不算好,但广告又很成功呢?这是因为:它们的成功,并不在于文案本身,而在于它们的整体策略用狂轰滥炸的方式,不断的给消费者洗脑。还是拿脑白金举例。送礼就送脑白金,这句文案其实没有任何逻辑,凭什么你说送脑白金我就要相信?不过,一次不信,两次不信,都没关系。等电视上
营销人的奋斗:怎样才能无可取代?

营销人的奋斗:怎样才能无可取代?

技能营销人

2017年,上半年,营销江湖风云变幻:甲方缩减预算和去乙方化形势加剧。MediaRader 数据显示,宝洁2017年 1-5 月数字广告预算比去年同期下降 41%。6 月,宝洁和长达七年的广告代理合作伙伴 Audience Science 合约到期,并不再续约。4A公司的寒冬并没有远去。咨询公司步步紧逼。R3报告显示,在全球2016年398个广告和公关创业公司并购中,78%是由包括IBM、Accenture和Salesforce等公司完成的。2017年,8月,奥美中国改革正式开始。转化大战引人注目。5月,百雀羚实至名归成为营销界新进网红,转化率只有0.008%?关于转化率催生了数篇10w+,不论孰是孰非,可以确定转化已越来越重要!MarTech(Marketing Technology,营销技术),这个词短时间内大量出现在营销人的视野内,营销自动化愈演愈烈,不断冲击着营销人的认知。( AdAge2017 全球前10 代理商集团,埃森哲、普华永道、IBM 和德勤旗下的数字营销单元占4 席)营销人一边猝不及防的被我们是谁? 这组夸张、鬼畜的漫画刷屏时,一边开始困扰九二中年,感叹到了这个岁数,喝啤酒都想放两粒枸杞。面对这风云变化,营销人怎样做才能无可取代?可以明显感觉到,营销技术型和转化型人才越来越吃香。本文从趋势(紧跟MarTech趋势)、集体(打造强势市场部)、个人(个人进阶指南),层层拨开,和大家一起拨开乌云见月明。MarTech风头正劲技术能力成营销人标配我们都是时代的蝼蚁,营销人首先应该认清时代大势。营销终归还是那个营销,最重要的还是要弄清背后的发展逻辑。MarTech的发展速度让人眼花缭乱。2011年的第一张全景图里有大约150个产品,到了2016包含了3800多个图标。到了2017年更是变成了密密麻麻的5000+。MarTech风头正劲,营销与技术结合据MarketingLand定义,技术性营销是营销和技术的结合体。本质上所有参与数字化营销的人都会与技术性营销打交道,因为数字化本身就是一种技术产物。技术性营销这个词特别指致力于达成营销目的的应用各种技术的行动、努力和工具。所涵盖的技术平台包括CRM、数据管理平台DMP、营销自动化软件和服务等。在营销技术中,Martech的团队要管理整个营销系统,注重MQL(marketing-qualifiedlead)/CPQL(Cost Per Qualified Lead)/转化率等。先通过高MarTech领军公司ADOBE制作的打劫视频,来解读MarTech在银行业实现的一个应用场景:劫匪进入银行,身份被识别劫匪进入银行,随身携带手机安装的银行APP,和银行的MarTech系统进行了交互,完成了客户身份的识别。通过对接CRM营销系统,提取个人使命信息,银行柜员叫出劫匪的名字。MarTech提供了劫匪过去的互联网行为网站分析技术,追踪客户的互联网行为,包括客户是否打开页面,是否点击衔接,在页面的停留时间,在页面的停留位置等等。追踪劫匪甲浏览了银行官网的房贷信息,劫匪乙点击了银行的促销电子邮件中的学费贷款内容衔接。MarTech推荐最适合劫匪的产品方案通过包括机器学习在内的营销AI的支撑,基于劫匪的历史行为,MarTech系统在不需要柜员思考的情况下,实时推荐了最适合劫匪的产品方案。银行柜员给出了公开渠道看不到的利率客户数据,用于定价等领域。通过客户数据库和银行精算系统的对接,银行识别了蠢匪是价格敏感性(否则不会来打劫),给出点对点的定价策略。通过短信将利率给劫匪通过营销自动化工具,将营销触点下沉到一线营销和销售人员,他们可以选择工具中设定的内容来发送给指定客户。同时这个利率是点对点式,保证自身产品价格的市场不透明性。营销人:用户需求为核心,将技术为我所用Gartner研究表明,67%的营销部门准备在未来两年内增加与技术相关的预算,61%的营销部门准备提高在技术上的资本投入额度,而65%则准备提高支付给技术服务供应商的费用。营销正迅速成为最依赖技术的部门之一。Mayur Gupta指出技术应用的爆发式发展非常容易使营销人员陷入以技术为出发点的误区,反而失去了营销最初的目的。正确的方向应该是回归到以用户需求和业务增长为核心, 重要的是技术能为品牌解决什么困难和问题。用户中心思维结合技术中心思维(Source:2015年数字营销人工作生活现状报告)对用户行为习惯和客户需求的把握,其实就是对如何做好用户洞察的关注。当决定使用某项营销技术时,首先需要掌握基础的用户洞察方法。不能仅以技术本身为出发点,应从用户的问题为中心,并考虑技术能否使得这样的营销过程变得简单:我们品牌的市场份额在下降,消费者在转向另外一个竞争品牌。我们需要详细分析消费者线下和线上购买行为路径,了解到底是哪个环节出了问题使我们丧失了用户?能够整合这些数据的大数据解决方案是必要的。我们需要在正确的时间,正确的渠道为消费者提供更为个性化的内容和体验。建立一个自动化的营销平台可以更有效的进行数据分析和内容推送。技术导向的思维方式第一,数据思维数据思维在这里主要指持续积累追踪用户数据,并深入进行分析挖掘的思维。由于互联网产品天生可以比较容易地追踪到用户行为数据,数据思维对于互联网营销人员来说可谓天经地义。但是对于许多传统的快消类品牌,制造业品牌等非互联网企业来说,用户的数据非常分散,也比较难记录和追踪。这就需要技术营销人员在数据思维的驱动下,自己创造可记录数据的条件。如Nike 利用可穿戴设备和用户互动社区积累了大量运动数据;Tesco则是通过积累分析会员卡记录的数据信息,更好地改善用户购物体验。数据思维的另一个重要之处在于只有通过不断积累消费者的数据,才能将各种不同类型和功能的技术连接起来,打造全流程的用户体验。第二,产品化思维在传统的营销过程中,有很多工作是非标准化的,依靠手工人力完成的。但如果我们能够找到某项工作的规律,利用技术将其形成可重复操作的自动化产品,则可以大大节约人力成本,提高工作效率。如营销自动化产品,将营销套路以产品的形势固定下来,达到事半功倍的效果。第三,敏捷开发快速迭代思维敏捷开发,快速迭代思维也是来自于互联网产品开发的经验。指先做出最简单的产品原型,然后立即针对小范围的种子用户低调发布,接受用户质询和建议。观测不同版本的实际行为数据,在这个过程中不断完善调整产品,待产品具备较为成熟的商业形态再铺开大规模的推广。广告界有一句名言,我知道我的广告费有一半浪费了,但我不知道是哪一半。广告媒介花费巨大的同时,品牌销售增长却很疲软;广告创意层出不穷,但转化率仍然停留在个位数的百分比。公关界007发文指出,刷屏的百雀羚身广告,转化率只有0.008%!当品牌主更在乎营销战役带来的实效转化,市场部则是不折不扣的背锅侠。同时,人工智能时代已经到来,机器
杜蕾斯爆红背后,“性感营销”的威力有多大?

杜蕾斯爆红背后,“性感营销”的威力有多大?

性感营销

性感就是生产力!不管你是否注意到,性感营销的确成为营销中最重要的分支之一,然而,对于这种看起来非常流行的营销方式,我们真的了解它的底层逻辑吗??很多人嗤之以鼻,卖肉还有底层逻辑?没错,性感营销的复杂性其实超越了很多人的想象,今天我们就一起来探讨关于性感营销的几个重要问题,重新认识这个几百年前就诞生今天依然威力巨大的营销方式:|1897年,世界上第一个性感广告最先出现在珍珠牌香烟上性感营销:流行的秘密在大多数人的印象中,运用性感营销的都是和性本身相关、或者和身体直接相关的品牌,比如中国网民非常熟悉的杜蕾斯,比如内衣维多利亚的秘密、CK,口红、香水等。|杜蕾斯在《后会无期》上映时的创意然而事实上,很多本身和性无直接相关的品牌也在运用性感营销,甚至你很难想象的品牌都使用性感营销。比如可口可乐和百事可乐。可口可乐始终以大气、经典、温暖的形象在诉诸它的广告诉求,而百事的品牌形象则以年轻、活力为主题,你一定不会想到这两个在我们看起来很乖很主流的品牌会打出以下广告:性感的风也经常刮到汽车行业,下面是大众汽车的一则广告:航空业也不甘示弱,法国航空就发布过一系列的主题广告:甚至机械工具企业也来凑热闹:如果说以上企业已经让你咋舌的话,那下面这则广告就会让你大吃一惊,全球著名公益机构绿色和平组织也用性感营销的方式发布了它的一则保护森林的广告,看完你会觉得辣眼睛滴!如此多的品牌大规模、多层次地运用性感营销绝非偶然,那么为什么性感营销会如此广泛地受到广告创意人员的欢迎呢?换句话说:为什么性感营销的威力会如此之大呢?这就需要从人脑这个最神奇的器官说起,我们每个人其实都有两个大脑,一个是主管本能的大脑,这个大脑的进化历史和蜥蜴一样久远,社会学家把它称之为蜥蜴大脑,这个大脑只关心三个事情:食物、危险以及性。另一个大脑是智慧大脑,智慧大脑经历人类文明的洗礼,支配着人类复杂的行为,让人类区别于其他动物。人类文明诞生后大脑并没有停止进化,但这个进化主要是智慧大脑的进化。比如:喉部生理结构进化的让我们拥有了语言,智慧大脑复杂性急剧增强;文字的发明进一步改造了我们的抽象思维;书籍和活字印刷的广泛应用让人类有了大规模的深度思考,而最新对人类大脑产生规模改造的是让我们不再思考的手机。但这一切都只是智慧大脑在发生进化,而人类的蜥蜴大脑几乎不变,这从生物学上很容易理解,几千年的人类文明史相对几百万年的人类进化史而言是极其短的时间,根本改变不了我们的蜥蜴大脑。我们原始的蜥蜴大脑依然只关心三件事:食物、危险和性。|人类的本能大脑和蜥蜴一样久远因此,当一个性感的体征出现的时候,我们的蜥蜴大脑就自动启动,这是一种本能。不管这个性感体征是站在你面前的一位美女、一张性感的海报还是是一段火辣的文字,它会调动我们体内最古老的神经,荷尔蒙如泉涌一般开始分泌,以最快的速度抓住你大脑的注意力。从生物学的角度讲,这是一种非条件反射,不需要后天形成,植根于我们与生俱来的血液中。性感营销正是抓住了人类这个本能的蜥蜴大脑的特征,用丰满的胸部、红艳的嘴唇吸引我们的注意力、激发我们的荷尔蒙、影响我们的心智并最终榨干我们的钱包。一般认为,性感营销通过两个方式起作用:第一,吸引注意力第二,增加说服在消费者行为学中,有一个著名的决策购买理论恩格尔模型。在这个模型中,消费者决
一个提升运营/营销转化率的万能方法!

一个提升运营/营销转化率的万能方法!

营销转化率

之前,有分享过说我最喜欢的增长是可复制可持续的增长,它一般都会有三个关键过程:① 首先是小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性验证,让ROI最大化。② 然后是把测试的最优结果整理为可执行的标准化化流程。前面是样板,这里是形成规范。③ 最后就是大规模复制,指数级增长。这样的方法,屡试不爽,出错率低且效果好,不要太好用。而其中最关键的就是最小可行性验证,目的是要得到提升转化率最好的方案。而一说到提升转化率,每个人都会有很多想法,比如设计美观、符合用户预期、打折、赠送礼品、限时限量等等,方法很多却不成体系。那有没有什么方法能帮助我们更科学精细地提升运营/营销转化率呢?首先,很多人一说到提升转化率就马上去风风火火的各种改这改那,这肯定不行。提升转化率需要精细化运营,在我看来,大多数人都是死在这里碰见问题马上就开干,完全就不分析原因,也不系统的去规划。还有一些人,在找到一些能提升转化率的可能原因之后,就觉得这就是最优解决方案了,是这样吗?这一步,又会死掉一批人,因为大部分人的做法是根据经验。随便想到一二个导致转化率下降的原因,然后拍着胸脯说肯定是由这个导致的,然后火力全开,大刀阔斧。这样不经过验证,就很可能导致方向不对努力白费,或者自己把可能性缩小,跑进死胡同里。所有未经验证的原因都不是真正的原因,没有验证,一切都是空谈。这里,老贼给大家推荐一个提升运营/营销转化率的万能方法,分为4个步骤:1、确定运营和营销要达到的目标2、画出用户通往目标的核心流程/关键步骤3、列出影响每一个步骤的关键影响因素4、逐个验证并优化关键
你的产品想卖得好,请好好珍惜这三种用户

你的产品想卖得好,请好好珍惜这三种用户

营销价值用户

我们做营销或者生意,都清楚用户对我们的重要性。甚至很多人把用户称为“衣食父母”,因为用户是给你生意的主要来源。 因此,找到真正有价值的用户就十分重要。 那么,怎样的用户才是有价值的? 很多人面对这个问题时,认为有需求、有经济能力的用户,才是真正有价值的用户。比如苹果手机卖六千块,想买苹果手机且能够支付得起这个价格的用户就是有价值的用户。 实际上,买苹果手机的用户并不都是靠着这些“有钱”的用户带来价值,还有一些虽然没有钱但是能带来有钱的用户,对产品营销来说同样具有价值。 所以,分析不同的用户价值,进行合理管理,才能发挥每个用户的最大价值。 根据用户的价值,可以将用户分为三种类型进行管理 1.用户的财务价值:这种用户能直接给你带来销售额或者其他收益。 2.用户的资源价值:该用户可以给你推荐身边更多的目标用户给你。 3.用户的精力价值:该用户可能没有钱,没有资源,但是有精力在你的平台上活跃与参与,甚至可以花自己时间帮你做口碑宣传。 下面和你详细说说。 用户的财务价值 做企业和品牌,需要通过卖产品来实现盈利。不管这种产品是虚拟的服务,还是实在的实物,都需要有人来消费你的东西。有用户愿意花钱,这就直接能为你带来营业额收入。 这也是我们很多人都熟知的用户类型——有经济能力的目标用户。该类用户价值对企业来说,主要就是用户的财务能力了。 比如,用户去一个店吃顿饭,给你钱,这就是用户给你店带来最直接的财务价
一首嘟嘟嘟,她为何能圈粉1200万红遍半个快手?

一首嘟嘟嘟,她为何能圈粉1200万红遍半个快手?

营销注意力经济

整个网都在嘟嘟嘟,因为一首歌3天时间收获粉丝1200万,全网红都来合拍。这位名为善良的素颜小可爱的快手小网红,如今已经成功晋级为一线网红。据说一晚上直播的纯利润就有80万,吃瓜群众看着蹭蹭上涨的粉丝,唏嘘不已。竟然连粉丝留言的点赞量都能达到45万。有人调侃,终于知道为什么我没有红了,是因为我不够丑啊!详情看以下视频:爱美之心,人皆有之,那么丑为什么也能得到追捧,反而比美的人更受欢迎?其实,嘟嘟嘟火起来的这个现象,可以用注意力经济学来解释。最近在《得到》听了一些关于经济学的讲义,我非常认同薛兆丰老师所讲的,经济学是关于对人性理解和刻画的学问,人生来到这个世界,都无一例外面临4个问题的约束,东西不够、时间有限、互相依赖、需要协调。东西不够其实就是稀缺,每个人面临的不仅是有形的稀缺,还有无形的稀缺。食品、水源这些都是有形的,那么哪些是无形的呢?比如:时间、注意力、健康、人脉等。时间、健康、人脉等稀缺都比较容易理解,那么注意力稀缺到底是什么?著名的诺贝尔奖获得者赫伯特西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出:随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。薛兆丰老师举了个例子,司机开车时,不能看手机这是注意力稀缺。之后我进行了思考,注意力如此稀缺,是否会有专门的注意力经济学,帮助我们解决有关于采取哪些方式,协调我们获得被注意的需求。那么再回到嘟嘟嘟火遍网络的原因,它背后最大的一个引力是什么?差异化竞争,审美疲劳的时代,美的定义千篇一律。而丑,却可以特立独行。前提是,丑也要有自己的卖点,如果仅凭丑,还不够有市场,还得有供人娱乐的价值。所以,我们看到,有很多有名的网红都与善良的素颜小可爱合拍,不管是营销手段,还是自发蹭热度,借此涨粉,这是嘟嘟嘟带给网红的利益,也成为吸引粉丝围观的亮点。我发现,注意力经济学存在,并且可以广泛应用。在营销领域,我们该如何利用注意力经济学,下面我和大家一起聊聊注意力经济学的营销应用。1、什么是注意力经济学?《词探》对注意力经济的定义是:
营销做不好?万能模板给你套

营销做不好?万能模板给你套

营销模板

都说营销没有万能模版,我这里还真有一个,而且你很熟悉。营销的万能模版几乎每天都有人问我:营销文案怎么写?营销方案怎么做?营销广告怎么弄?大家提类似问题的频率,堪比我没事就吃果冻爽的频率。虽然大家的问题都各不相同,但是透过表面看本质,透过问题看需求,透过羽绒服看身材,我能发现大家一致的内在动机:寻求一种模版不费事儿,不费劲儿,遇到营销问题,把自己的产品、内容、文案、预算往里面套就行了。这就像找工作去网上找简历模版一样,你照着人家的模版改简历,简单又省事儿,效果即使不算完美,但是也有个中上水平了。不过营销这个东西格外复杂,不管是文案、策划方案、活动还是广告,涉及到心理学、传播学、语言学、广告学等多方面的内容,要提供一个万能模版还是比较困难的。但是我的脑袋呀,就像哆啦A梦的口袋,啥都能找出来。找来找去,我还真找到一个。我上大学的时候,曾经和同学一起卖过IC电话卡,就是插到公用电话亭里面的那种。一经推出就大受欢迎,这得益于我当时在宣传海报上的设计。宣传单的设计也非常有意思,我当时参照了很多鸡汤书籍的书腰文案,诺大的宣传海报就三行大字:你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你没买IC电话卡!你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你还没买IC电话卡!你知道你的电话费为什么这么贵吗?因为你居然没买IC电话卡!然后末尾留联系人的楼号、宿舍号还有电话。后来发现广告效果非常好,贴出去的前两天就卖了上百张电话卡。你说这个文案复杂吗?简直简单到弱智,但是击中痛点、有效、而且醒目,比说一大堆便宜、便捷、方便之类的废话要好很多。我最近十年,参与过很多项目,写过很多文案,很多都已经记不清了。但是大学时做的这样一个小项目,写的这样一个小文案,我居然还记得一字不差。原因就是它足够简单,足够粗暴,足够洗脑。考虑到我的读者智商普遍要比其他人高30%-50%,相信很多朋友已经猜到了,今天我要介绍的万能模版,就是洗脑模版。把文案放到洗脑模版里,就是洗脑文案;把广告放到洗脑模版里,就是洗脑广告;把歌曲放到洗脑模版里,就是洗脑神曲。简直好用得让人想报警。营销世界里的最大矛盾人生最大的矛盾是什么?就是另一半不断膨胀的物质需求,和有限的工资预算之间的矛盾。营销世界里,最大的矛盾是什么?就是不断增长的业绩目标,和有限的营销预算之间的矛盾。你也许花了很多钱,买电梯广告,买流量位置,雇人分发扫街的传单,但是你也只有这样一两秒的时间,去吸引消费者,去讲清楚你的产品是什么,有什么用,为什么要购买你的产品。这实在是太难了!难度堪比只给你几秒钟的时间,就要让一个陌生异性爱上你。我们手中的营销资源,就是我们上战场打仗的弹药,如果弹药有限,敌人又强怎么办?那就是只有一种办法:集中火力朝一点开火,伤其十指不如断其一指;与其同时讲三个卖点,不如把一个卖点重复三遍。而如何把一个卖点重复三遍呢?就是套用洗脑模版。有的人可能很反感所谓的洗脑广告,觉得烂俗又脑残。觉得做营销要有逼格,比如像iphone的广告,总是大气上档次。但是你要知道,你之所以觉得iphone的广告大气上档次,是因为iphone本身
星巴克,一家很有心机的内容营销公司...

星巴克,一家很有心机的内容营销公司...

星巴克营销策略

大家应该都注意到了这样一个现象:可口可乐,百事可乐,雪碧,雀巢咖啡等饮料品牌都很喜欢在电视,网络视频,公交站台等地方打广告。而全球最大的咖啡连锁品牌星巴克却貌似只会在自家的微博上发发广告,或者偶尔放出来一两支创意视频广告。为什么会出现这样的现象呢?其实,关于星巴克很少打硬广的问题,早就有人讨论过了。有人说:星巴虽然不打硬广,但在其他方面(比如公关,品牌故事和事件营销等)都做得很好。另外,门店的选址和精美的包装等也具有很好的广告效应。但是,如果硬广本身也有效,那为什么不做?还有人说:星巴克暂时没有在国内做广告的必要。硬广是有目的的,那就是已经有很多同类产品参与竞争了,消费者已经养成了消费咖啡的习惯,硬广可以提醒你来我们星巴克家而不是去COSTA。而星巴克目前这一点很成功:国人之前不懂咖啡,他在国人脑海中植入咖啡=星巴克的概念。而且暂时不存在有明显威胁的竞争对手,自然还不到打广告的时候。这是知乎上的最高赞回答,最开始我也认同这个答案。不过,前段时间我在分析饮料行业内容营销的时候,就不再这么认为了。2017年夏初,星巴克又推出了瓶装新品,不过这次并不是咖啡,而是奶茶红茶星冰乐抹茶星冰乐。如果说咖啡=星巴克,那奶茶肯定就不等于了吧...那为什么星巴克依旧没有做硬广呢?另外,它又是如何推广新产品?以及为什么采用这种策略呢?这篇文章,就带大家一起去看看星巴克做营销背后的奥秘。星巴克是如何推广新品的?虽然我不能确定星巴克推出这两款新品的具体时间,不过目前能找到的最早的消息是5月25日发出的。(诡异的是:即使在星巴克官微,我都没看到与这次出新品有关的消息)不过,这并不是说星巴克真自信到即使不做推广也能把它卖出去的程度。其实,在5月24日到6月8日,在微信端一共有10多个大号参与了星巴克新品的推广。它们都来自不同的领域,有广告界的,摄影界的和时尚界的等等,也都从不同的角度对新品进行了宣传。在这些KOL们的笔下,本来只是一款用来喝的饮料,突然就变成了具有各种神奇属性的东西,比如下面几个比较典型的:一款能让你体验英式贵族气息的饮品。一款能让你体验生活美学的饮品。出自公号:灵魂有香气的女子一款注重研发的、本土化的高端茶饮料。出自公号:广告门一款能让自拍更有范儿的饮料。出自公号:爱范儿原文链接:《星巴克没把独角兽带入中国,却送来另一自拍神器》是的,星巴克非常擅于内容营销。它明白喜欢不同内容的受众势必会关注不同的产品属性,所以要见人说人话,见鬼说鬼话。这与大部分人理解的定位理论非常不同,他们认为:一个产品一般只能主打一个需求,比如王老吉就一直主打防上火。而内容营销注重的是需求与受众的匹配。虽然它也有定位,但要根据不同的人定不同的位。另外,星巴克也非常擅于利用影响力来做营销。它选的这些公众号,要么是喇叭达人,要么是鸡汤达人,再要么就是时尚达人。1)广告传媒号就不说了,