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Google谷歌为什么用OKR考核 解析谷歌的最佳目标设定方法

Google谷歌为什么用OKR考核 解析谷歌的最佳目标设定方法

目标考核

欢迎来到团队管理课。在上一节课我向你介绍了几个常用的目标管理的方法。这些目标管理方法有最早诞生的,彼得德鲁克提出的MBO目标管理法,也有我们后期所经常使用的叫做平衡计分卡,还有我们更多公司在使用的KPI,以及我们最近在全球范围都很火热的一个目标管理工具,叫做OKR。很多人说OKR是诞生于谷歌,但其实并非如此。OKR最早是诞生于上世纪的70年代,在芯片公司英特尔的首席执行官格鲁夫将其创造。那到了上世纪的90年代,谷歌的投资人约翰杜尔将OKR引入到了谷歌公司。那在之后发展的十年当中,谷歌一直把OKR作为其公司最佳的目标和绩效管理的工具,谷歌今天变成了全球科技业的巨头。因此谷歌在使用OKR过程当中的一系列的好的经验都在被很多公司所学习和效仿。所以今天我们看到在硅谷,包括今天很多的科技公司、核心的公司都在大力的学习和使用OKR的方法。那今天我就向你介绍一下,OKR这个方法到底有什么?它的特别之处以及它该怎么样使用?它的最佳实践是什么?OKR其实听上去很简单,它就是三个英文字母,OKR它分别代表什么呢?它分别代表,O是代表你做这件事情的目标是什么?你想要达成什么目标。那KR代表Key result就是关键任务,也就是说你想要实现这一个目标的几个关键的任务是什么?那简单来说O就代表我想要去到哪里,那KR就代表我要做哪些事情才能帮助我去到那里,这就是O和KR之间的关系。那OKR的最佳实践是说我们在某一个时间周期,我们对每一个成员要设定的OKR有一个很重要的原则,叫做三三法则。可能我对一个成员在某个季度我需要给他制定三个O,三个目标
电商系统平台SOA分布式架构

电商系统平台SOA分布式架构

SOA系统架构设计电子商务平台

目前很多的企业都有自己的电商网站,但随着业务量的增长,并发量高了。由于平台架构的一些不足,会导致一系列严重的问题,电子商务平台的安全性,承受能力也经受着严峻的考验,而市面上绝大多数的电商网站是业务驱动型而不是技术驱动型的公司,技术是可以直接驱动业务的,但是本身电商网站的技术支持不到业务体量的增长带来的高并发量,网站是会随时垮掉的!对于一个电商网站而言,捕获战略和梳理业务最有效的措施就是架构,在这群雄逐鹿的赛道上,电商企业该如何选择架构出高并发、分布式的电商网站架构? 电商网站项目的特点非常鲜明:高并发、集群、负载均衡、系统安全、海量数据、高可用、分布式。可是每一个特点一旦没有完善到位很可能就会变成痛点!没有妥善解决,加之不断叠加,只会给系统形成很大的压力,而SOA分布式架构刚好能解决这些问题。 什么是SOA? SOA分解出来S是服务,O是面向,A是架构。也就是把工程拆分成服务层、表现层两个工程。服务层中包含业务逻辑,只需要对外提供服务即可。表现层只需要处理和页面的交互,业务逻辑都是调用服务层的服务来实现。 SOA的优点是什么?
[转]GrowingIO张溪梦:增长黑客的产品实践

[转]GrowingIO张溪梦:增长黑客的产品实践

商业技术

张溪梦张溪梦(Simon Zhang)是硅谷大数据分析和数据科学的专家,前LinkedIn 商业分析部门高级总监,于2015年在硅谷和北京建立了大数据分析公司GrowingIO。 GrowingIO的目标是把大数据分析以及数据科技以最简单迅速的方法应用到互联网企业以及各个领域,以促进企业营收。 张溪梦曾经任职于世界知名社交网络LinkedIn公司,亲自建立了LinkedIn将近90人的数据分析和数据科学团队支撑LinkedIn公司所有与营收相关业务。他也是LinkedIn美国总部级别最高的华人,一直倡导硅谷海外华人团结奋斗,互相帮助,在技术和业务上做到与时具进。以下是Simon在Xtecher、DeepShare、北大孵化器共同主办的《关于用户增长,你不知道的事》活动中的演讲,主题为《增长黑客的产品实践》。我主要是跟大家分享一下,具体用数据如何来做增长。这是我在美国十几年工作的一些经验。特别是这几年,增长黑客的概念逐渐在中国推广开来。实际上,这个概念在美国也比较新,大概有4、5年的时间。最早提出应该是在5年前。简单介绍一下我的背景,LinkedIn大家可能都知道,它是2003年成立的职业社交网络。当时和Facebook、Twitter这三家公司,是社交网络里领先的三家公司。整体上说,LinkedIn业绩做得不错。我在2010年的时候,公司有400多人,当时的营业额我记得很清楚,是7000万美元,用户数量大约在5000万用户。然后在过去这五六年里(我去年年初离开了美国公司),营业额达到了30亿美元。在这五六年里,营业额大概增长了近四五十倍。它整个营收变现的方式,核心就是用的增长黑客技术。在加入LinkedIn之前,我在美国ebay工作了三四年,我负责整个电商网站的分析、买家的分析,一切围绕用户来展开,而不是围绕流量。增长黑客,它把若干的角色集于一身。首先,增长黑客是个工程师,其次是分析师,再次是产品经理,甚至还是个市场人员。最后,它还应该是一个心理学家。增长黑客通过心理学、产品、工程、数据驱动、业务运营的角度,用低成本的方法在最快的时间内实现增长。这种增长,不仅限于用户数量的增长,还有用户体验的增加,以及营业额的增长。所以,它的核心理论,是围绕各种基础框架,用最低的成本、最高的速度,来获取客户。下面跟大家分享一些国外的案例。在增长黑客提出的十多年前,Hotmail最早的版本,是一个非常火热的电子邮件系统(免费),他在邮件下面加了一行字,如果你喜欢Hotmail推荐给你的朋友,然后他把这行签名写在了每一个发信者的签名下面,结果Hotmail就获得了病毒式的增长,迅速地获取了大量的客户。Facebook也曾用电子邮件营销的手段,反向激活了很多用户,他重新把休眠的用户用邮件的方式唤醒。做增长之前,一定要把质量做好我去年年初跑出来创业时,我们GrowingIo的投资人(在十几年以前就投资了Facebook和LinkedIn)邀请我加入他的Group群,叫增长群。那个群里面汇集了各个公司做增长的人。每次线下活动的话,这个群里的人,大约60%讨论产品和市场营销,剩下的40%讨论的是数据分析和各种工具。所以,增长黑客它不只是一个概念,实际上是很多新兴互联网公司里一个核心的部门。传统的分析方式,一般是对用户生命周期的理解。在引入用户阶段,你要增加很多的口碑。接下来,就要找产品和市场之间的舒适度,在你做增长之前,一定要把质量做好,才能进入增长阶段。接下来你会进入早期的主流市场,这里就是增长的核心,它会给你带来大量的用户,同时又会产生大量的竞争。再下一阶段,就是一个相对衰减的阶段,你的营业额开始衰减,这时你就要关注留存。最后是这个产品线的消亡,消亡后再增加新的产品线。在大企业里,你会看到一个曲线,实际上它就是从引入到解体到衰减的过程。我想强调的是,传统数据分析方法的生命周期,是通过引入用户找到你的产品定位,然后迅速增长、变现,最后关注留存、最后消亡这个过程。今天增长黑客的核心,就是把其中两个东西换了方式。在产品的早期,我们就需要关注留存,这是我作为一个数据分析师,通过过往的经验和现在新兴的理念相结合,找到的很关键的一点。以往很多公司,都在关注流量。在过去几年,大家都还在想流量为王,有流量就可以做业务。但是今天,这种思维不适合精细创业。为什么?1.流量越来越贵2.市场里的生意越来越多,每个用户的心智,我们产品能占到的比例,是不断在衰减的,这就导致今天获取客户的价值,远远高于几年前3.如果我们产品不够好,你很难增加用户黏度,他会很快流失。这样获客成本和用户在你平台上产生的价值,这个比例才是一个真正
张杰彬:价值千万的一下午

张杰彬:价值千万的一下午

价值理论

为什么公司规模越大,越难赚钱?为什么很多公司拿到融资以后,死得更快?为什么同时做好几个项目的人,很忙但却不怎么赚钱?是啊,为什么呢?别着急,你先推开其他事,用心看这篇文章,我慢慢给你讲。昨天,在行一社深圳总部,和一位做珠宝生意的朋友聊了2个多小时,聊完以后,朋友发来这条朋友圈,说这是:价值千万的一下午听君一席话胜读十年书为什么这位朋友会发出这样的感慨呢?一方面是快速解决了困惑她很久的个人品牌定位另一方面,是分享了《控制输入》这个主题,今天的这篇文章重点讲解《控制输入》,本文值得你看很多遍。一、什么是控制输入控制输入这个理念,来自我非常佩服的林恒毅老师。林恒毅老师作为湖畔大学一期学员,被称为第一期的学霸,他可以做到一年看1000多本。做投资,他的投资跨越房地产、金融、网络游戏、教育文化、IT、日用品、生物技术等20多个领域。做咨询,累计年度辅导客户200多家,最低年成长25%,最高成长16倍;做企业,他的目标是做一个拯救一个产业的项目。再介绍控制输入之前,再先介绍一位更牛的牛人:高德拉特年少的时候,他立志教会人类思考,于是去学习物理,成为物理学博士,创立了TOC理论。TOC俗称约束理论这套管理理论有多厉害呢?这样说,全球的两大首富,都在悄悄使用TOC理论。亚马逊的贝佐斯,Zara创始人阿曼西奥奥特加,他们都是约束理论的信徒。贝佐斯要求高管加入亚马逊之前,都要读约束理论的书。不过很可惜,高德拉特博士在几年前已经去世。当高德拉特博士还在世的时候,林恒毅老师曾经当面请教过老高,问了他两个价值千亿美元的问题。这两个问题价值太大了,一般人都问不出这样优质的答案。我一个月前第一次听到这两个问题和答案的时候,我抑制不住自己激动之情,从当天一直兴奋到现在。现在与你分享第一个问题和答案。第一个问题,林恒毅老师问老高(大概意思是):如果把你思想的精髓浓缩成一句话,那这句话是什么?老高认真思考后答到:控制投料这个问题和答案价值太大了。前几天,我给花下童装品牌创始人Hana分享控制投料运用的时候,她说听完以后,感触很深,浑身都起鸡皮疙瘩了。但是,我给周围朋友分享控制投料这个理念的时候,发现他们对这个投料理念不太理解,毕竟投料属于工厂生产的术语。我的一个使命,是帮助更多人理解深奥复杂的知识,于是,我琢磨了很长一段时间,想想怎么便于更多人理解控制投料。有一天,突然来了灵感,我觉得用控制输入可以便于没有工厂生产基础的人也听得懂。为了便于你进一步理解,我画了下面这张图。左边是一个人,右边是一个系统,黑色小星星,表示这个人要输入到系统内的东西,控制输入,就是指控制输入到这个系统的东西。输入的东西,可以是批评、鼓励、政策、法规、会议、员工等等,这个系统可以指一个人、一个团队、一个机构、一个市场等等。举个例子,诺基亚、摩托罗拉手机和苹果手机。在苹果手机出来之前,全世界的手机都长这样:这样。还有这样。擅长控制输入乔布斯开始做手机,经过控制输入的手机,长这样。所以,苹果公司能够成为全球市值最高的公司。控制输入对我们每个人来说都非常重要。二、为什么控制输入会有效?我喜欢找寻问题背后的原理。我在《张杰彬个人品牌打造法》私人定制课上,分享过这个价值巨大的模型:当你找到一个现象背后原理的时候,你可以更好地解释过去发生的事,可以更好地预测未来发生
2020互联网购物赚钱-新的赚钱模式已经在朋友圈火了

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购物即赚钱

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