Record

区块链记录你的初心
营销地产创业创新求职面试Word技巧金融职场工作区块链Excel教程财经PPT教程产品运营
B2B平台支付实现路径与监管政策

B2B平台支付实现路径与监管政策

B2B电商B2B支付

此文从完成交易最为重要一环支付入手,基于目前国内20家主流B2B平台调研,同时结合国内的网络支付监管政策,为行业人士提供一个较为全面的角度来看待B2B平台支付问题。支付是完成交易最为重要的一环。在B2B平台具体实践中,如何实现支付是一个非常现实的问题。从效率角度而言,在线支付是最为快捷的支付路径;但是从国内主流20家B2B平台样本来看,B2B平台实现支付,既有线上途径,也离不开传统线下模式。而支付、清算和结算环节又是央行金融监管的重要内容;过去10年来,央行对于非金融支付机构的业务监管逐步规范,这在一定程度上可以减少金融风险,但也提高了B2B平台实现在线支付的门槛。B2B平台支付的两条路径中国电子商务的成就,很大程度上得益于B2C电子商务的迅猛发展。而B2C电子商务的迅猛发展有一个重要的驱动因素消费者可以借助网络支付通道,实现快捷安全的在线支付。在线支付能否助力B2B电子商务发展?答案是肯定的。当前国内主流的B2B平台可以实现在线支付,但线下支付模式同样大量存在。针对国内20家主流B2B平台调研发现,最多的在线支付实现方式为通过网络银行(企业网银),高达11家;9家B2B平台可以通过第三方支付(含银联通道)实现在线支付;5家平台可以通过余额支付实现;还有两家平台可以通过电子票据支付实现。线下模式中,付款方式中明确显示可以线下银行转账的平台也多达7家;允许现金或刷POS机的平台也有5家。不过值得我们注意的是,一家B2B平台支付方式中既包括线上路径也包括线下路径,并且各自方式还不止一种。上述对于线上路径和线下路径分类中,主要是基于国内主流B2B平台做的小样本分类解析;现实生活中,由于各家平台实力、线上化率水平、决策链长度、风控体系等因素均会影响自身能否通过线上路径完成支付,因此很多平台在支付路径中还普遍存在线下银行转账来完成支付。经咨询行业人士姚云龙先生反馈,对于 TO B 的业务而言,支付不是一个简单的付款动作,而是一种生产经营行为,B2B 平台要实现线上支付动作,一方面需要平台相关数据在线化以及四流的相对闭环;另外一方面付款行为发生前需要公司不同部门之间的流转审批,实际上线上支付实施起来并不容
10年电商运营经验,6步讲透电商成功密码

10年电商运营经验,6步讲透电商成功密码

思维定位练习理论原理

前段时间,在今日头条上看到个心灵鸡汤:一个美国小孩,上门推销产品,敲了10户人家,只有两户人家会买,最后赚了10美金。所以小孩这么计算,每一扇门都没有白敲,相当于每敲开一户门,就能赚1美金,于是乎,小孩就坚持不懈的,开心的去敲更多的门了。我在鸡汤下面评论道:这不是勤奋,而是笨。如果是我,我不会盲目的去拼概率,而是首先花时间想好我的产品和什么小区更匹配,然后想好不同的话术,根据开门的人的性别年龄,怎么去说,接下来再去敲门。也就是说,敲谁的门,比不加思考勤奋的去敲更多的门,更重要。淘宝一直在自己拥抱变化,也一直在残酷惩罚不改变的人。我们看到很多淘宝运营,也并不是不够努力,但是始终店铺没有起色,很大部分原因是他把时间浪费在敲门这件事上了,每天重复着昨天的工作。更可悲的是,这样的卖家每天在钻研的东西是怎么去敲更多的门,而不愿意花时间想明白去敲谁的门,用战术上的勤奋,来掩盖他战略上的懒惰。这真的不是大道理,身边的案例比比皆是,那些真正把店铺做到顶级的,很少是因为运营技术上的领先,大部分店铺运营的成功,可能是无意识的选对了行业和产品,当然,如果我们能把这种无意识,变成有意识,那么或许,我们就可以找到淘宝运营的成功密码。最近半年时间,我不断复盘自己做淘宝10年来的亲身历程,再加上我成为淘宝大学讲师7年来看过的案例,整理出一个脑图,共包含六部曲:1.榴莲定位,2.开车理论,3.佛系运营,4.赛马思维,5.刻意练习,6.荷叶原理。当我把这六部曲,应用在我最近做的3个店铺里,都成功进入类目top,所以我才敢大胆的把这一讲叫做《淘宝运营成功密码》,很可能,你在运营自己店铺只要把这6步想明白,执行下去,就能大大的提高运营的成功率。01数据分析的榴莲定位-榴莲定位的概念,因为榴莲这个水果的特点命名,大部分人对榴莲的态度是两个极端,要么特讨厌,要么特喜欢,很少持中间态度。榴莲定位要求我们在做产品的时候,基于数据找到一个产品需求人群,然后在开发产品的时候,只考虑这个人群的喜好,找到这类用户单个需求点,做到极致。很多人都在说定位,在谈定位。可在我看来,定位是弱者才需要的武器。如果产品足够强大,建立技术优势壁垒,别人都根本做不到像你这样,你就根本不需要定位。比如iPhone,比如可口可乐;不过,绝大多数产品是不具备这种绝对优势,所以我们需要定位来躲避竞争,比如美图手机主打拍照,在iPhone的威力下差异化去赢得女性人群。当然,我们绝大多数淘宝卖家,都不是苹果,所以选择突破点之前问自己一个问题:在我的主营范围内,我有可能打得过谁?当我开始介入一个新的行业,我做的第一件事情是类目平铺,把这个店铺能做的所有类目都罗列出来,然后找出每个子类目前三名的商品,标记好月销量。这一步的目的,其实为了躲避强敌,就像打拳击赛一样,就算让你作弊,取得了和巅峰泰森打一架的资格,如果结果毫无悬念,那就不用浪费时间在过程上。作为一个新店,我们在起步阶段必须学会欺软怕硬,选一个我们能够打得过的,或者努力一下有机会打赢的对手,这时候再在这个类目下选个单品方向,而这时候,一旦冲到类目第一,才有持续价值回报的可能。可能到这里,部分的掌柜会担心,小而美承载不了自己的梦想,很难做出大销售额。举例:香飘飘只做奶茶,加多宝只做凉茶,但是两个企业年销售额都是几十亿,在我看了很多淘宝店没做好的原因,就是太贪心,什么都想做,反而什么都没做好。与其在某个大的市场里,苦苦挣扎,不如找个小的品类,称王称霸。在选类目这里还有个偏门,我们会特别关注全新出来的产品需求,比如现在的抖音同款玩具,这样的产品在擂台赛前期,连个对手都没有,更容易取胜;另外,我们一般会选择高增长的行业,比如很多明星拍电影都破记录,并不是因为电影更好看了,而是因为电影行业在高速增长,选择高增长行业意味着你接下来的运营是顺水行舟。如果,作为一个中小卖家,即时在一个子类目里,也没有竞争优势,别怕,我们还有个杀手锏,叫降维攻击:降到你有机会成为全国第一的那个维度里。在线下企业里,如果你做不到全国第一,依赖地域性仍然可以生存,比如你可以做东北第一品牌;但是在线上,我们从来没有几乎看不到地域带来的防御性,所以做线上只有全国第一的说法,如果做不到全国第一,那就降低维度,做单个品类或者人群的第一,这个我们在前面的人群切分课程里,有详细讲。举例来说,如果我们做不到沙发类目的第一名,那我们可以继续细分人群,整理每周沙发类目用户搜索词发现,有客厅沙发,卧室沙发,阳台沙发,儿童房沙发,甚至有家庭影院沙发和美甲店沙发,那么我们就可以继续往下降维度,比如试试看,我们能不能做到,美甲店沙发的全国第一品牌?再比如,在进行白酒的市场人群罗列,发现中年以上的男性人群里的对手,茅台和五粮液像泰森一样站在前面,打不过,所以江小白避其起锋芒,转向年轻人的白酒市场,所以再进行后面一系列操作都顺水推舟。在切好人群之后,最忌讳的一件事情,就是你推出了一款多卖点的产品。在目前产品严重过剩的市场里,消费者需要的,并不是全面平庸的多功能商品,而是单个点做到极致的单功能产品。比如,手机有很多功能,vivo主打拍照这一个点,火了。比如,开宝马,坐奔驰,怕上火王老吉,送礼送脑白金,消费者对于绝大多数品牌的认知,往往就只有一个点;iPad很火的时候,笔记本公司做出了平板笔记本二合一,打算是多个人群都能抓到,1+1=2,但最后连1的市场都没有拿下来,原因是消费者拿起笔记本就想起办公,拿起平板就是娱乐,宁可买两个产品,也不要二合一。综上所述,我们说现在做淘宝单品,基本思路是4个1原则:1个单品,只满足1个人群需求,1个卖点做到极致,全网1个亿销售额。其实切分人群,找方向并不难,基本可以流程化操作,但是当你找到这个人群,找到这个卖点,怎么让消费者能认同这个卖点,就靠个人对产品的理解和悟性了。这时候我们可以尝试运用fabe法则,把卖点做的具备直观性和有传播性,这个具体方法论,在之前的卖点课程我们也有详细讲,这里就不重复了。需要强调的,我们所有的的榴莲定位理论,是建立在数据化运营的基础上,用数据让消费者和厂家直接用产品互动,并不是找几个人开会头脑风暴出来的,所以数据的本质,其实是让工厂和上亿的用户产生快速互动,这是旧商业时代,即时是大公司也做不到的,也正是目前新商业的魅力所在。02产品开发的开车理论-很赞同的一句话,做产品很难像发射火箭,在做之前,每一步都策划好,现在实战当中我们也会经常发现,你觉得会爆的产品,最后没爆;当时没在意的一个小产品,最后却爆了。谷歌文化里也有句话:所有的计划都会导向失败。因为实战过程变数太多,事前不可能所有因素都考虑进去,所以做产品的过程,更像是开车,在驾驶的过程中,不停的基于现实当中的路况,转动方向盘进行调整,最后准确的到达目的地。我们在完成第一步的榴莲定位后,有了几个产品的开发方向,比如我们要做一款美甲店专用沙发,做个儿童房沙发,在做之前,尽量不要去预测爆款或者赌博式的大量生产,而是以最低的成本,快速推出来几个简陋的内测款测试市场反馈。然后根据数据的反馈,进行爆旺平滞的库存配置:数据不好的,卖完就下架;数据一般的,少量备货,继续优化;数据爆发的,大量追单,完善产品细节,作为正式款去冲爆款。要想能进行准确的爆旺平滞的判定,首先要有个爆款数据基线作为标准。对于中小卖家,讲究资源聚焦,当你没什么钱去做付费的时候,就要在初期尽快判断出
如何去品味红酒?

如何去品味红酒?

运营红酒

  中国人说酒是陈的香,欧洲人也说酒越老越好。不过可惜,如果指的是葡萄酒的话,这两种说法都不对。等待的太久,有时未必是件好事。  颜色  同一个酒庄不同年份的葡萄酒颜色对比。  随着陈年,葡萄酒中的天然色素会慢慢发生变化,酒的颜色随之改变。红葡萄酒会慢慢由深变浅,颜色从原来的红色或者红紫色向橙色发展,最后甚至能变成砖红色。而白葡萄酒的色泽反而越来越重,从黄绿色或者黄色慢慢向棕色发展。  同一款白葡萄酒的陈年变化  外观  除了颜色变化,酒瓶里的水分和酒精会缓慢通过瓶塞的缝隙蒸发,这让瓶中的液面变的越来越低。  如果一瓶酒保存的保存条件不理想,比如环境温度较高或是被长期直立放置,那么会比相同年份但妥善保管的葡萄酒液面更低。购买老年份葡萄酒时,这是评估品质的手段之一。  同一款酒不同的液面  随着陈年,红葡萄酒中的单宁和色素还会聚集起来,和少量酒石酸一起在酒瓶里形成沉淀。这种沉淀除了附着在酒瓶上外,也有一部分漂浮在酒液里。如果不小心倒入酒杯的话,除了不美观以及尝起来有沙粒感外,对健康倒是没什么影响。  另外单宁主要提供涩味,所以伴随着沉淀的出现,红葡萄酒的口感往往也会变的柔和起来。  风味  当葡萄酒年轻的时候,通常
小程序赛道上,开发者该如何选择平台产品?

小程序赛道上,开发者该如何选择平台产品?

百度阿里小程序腾讯开发者微动天下头条小程序阿里微信小程序百度小程序

在微信率先推出小程序之后,百度和阿里也紧跟其后,逐步倾斜资源加码入局,今日头条日前也正式推出小程序平台。根据官方数据显示,截止到2018年6月,小程序应用总量已经突破100万个,平均日活高达2.8亿,80%的一线基金已投资小程序企业。与此同时,整个小程序行业生态也基本成型并逐渐完善,衍生出超 5000 家第三方小程序服务平台如微动天下、微盟、有赞等;小程序云服务商腾讯云等;小程序数据统计服务平台阿拉丁、小程序数据助手等。小程序应用也包含了游戏、网络购物、工具、生活服务、社交、内容资讯、影音娱乐等多个门类领域,移动互联网细分领域基本完成了小程序生态的平移。小程序以轻量化,低频使用,开发简单等优点迅速普及。同时,这个新流量场景随着参与者的不断加入,越来越拥挤。面对BATJ称霸的局面,开发者究竟该如何选择?对于知名企业而言,所有小程序平台悉数入驻开发,当然是不需要犹豫的;然而中小型小程序开发者,则需要根据平台特点来做一番取舍。第一个吃螃蟹的小程序:微信小程序是腾讯的战略级产品相比BAJ,先跑起来的微信小程序生态无疑更加完善,小程序广告组件的全量开放,商业化速度远超其他三家。客观上来看,微信小程序最大的优势就是在于微信本身:作为国内最大的社交软件,微信拥有超10亿活跃用户的流量池。在这10亿的用户里,聚集不同年龄、不同阶层的消费群体。微信小程序能够更加容易,并且以更低的成本触达到符合自身目标的用户,寻找到新的增量。小程序享有微信的统一账号、社交关系链、微信支付和公众号系统,正是背靠这些支撑,目前微信小程序已上线小程序100万个,开发者数量已达150 万,日活数量更是将近2亿。微信小程序已经是一个足以媲美原生应用的生态,也成为了腾讯发展战略中不可忽视的一股力量。两年过去,微信对小程序的开放态度相对保守。开放的前提是,合作伙伴需要置身在腾讯生态系统内。微信的主场景本身就是熟人社交,其他生态的发展也都是以社交为底层基础,这决定了微信小程序的生态也是相对封闭的。同时,微信小程序的政策多变,用户活跃度极度不稳定。根据某小程序统计平台发布的报告,在今年8、9、10三个月,TOP 100小程序以超过30%的月替换率激烈变化
10句文案、10种角度,教你打造可复制的有效文案

10句文案、10种角度,教你打造可复制的有效文案

文案

你写的文案抓住了多少人的注意力?多少人的消费欲望被你激发?多少人的消费需求为你所创造?多少人的购买决策受到你所写文案的影响?不妨一起来看看这10个文案,学学怎么写出的文案吧!1、对比引发改变文案:为她打拼的时光有一大把,能陪她的童年只有这一小段。广告主:爱奇艺入选理由:这是爱奇艺视频的品牌文案。赚钱时光一大把VS孩子童年一小段,陡然让家长惊醒,赚钱时间未来有的是,孩子童年陪伴不能等。不然,等这段宝贵的时光过去,你主观上想陪伴,长大了的孩子不见得要你陪。这一对比,促使家长歇一歇,别忙着赚钱,陪陪孩子一起看爱奇艺吧!行动欲望指数:五颗星2、 打破正常逻辑文案:宁拆一座庙,不拆两座庙广告主:爱奇艺入选理由:这是微博搞笑博主银教授的一句段子。一般来说嘛,宁拆一座庙,不拆一桩婚。但这句段子打破约定俗成,文案焦点放在了一座庙还是两座庙上,这一移花接木,翻出了新意。(银教授很多段子都采用了这种逆向思维,有兴趣的可以翻他微博哈哈哈哈哈)行动欲望指数:四星半3、 激发好奇心理文案:# 妈妈,我要辞退你#一辈子你围着我转这一次换我围着你转广告主:科沃斯机器人入选理由:比起一辈子你围着我转,这一次换我围着你转这句主文案,我更喜欢妈妈,我要辞退你这句副文案。妈妈好好的,干嘛要辞退我?是我不给你钱花?是我从小不照顾你?还是我催你找对象?原来都不
运营人找图神器:网上有图千千万,你却找不到合适的那一张?

运营人找图神器:网上有图千千万,你却找不到合适的那一张?

图片新媒体找图动图免费图

逼格配图上哪找? 看起来,似乎不少混自媒体的盆友 不仅罹患追热点病汗KPI 焦虑症 还成功得上找图真的好难综合征 图片来自http://kotaiguchi-gif.tumblr.com 世间所有找不到图 都是聊错了关键词 或者没有去对地方 ☟ 矫正关键词这事儿 我帮不了你 ☟ 不过,还是可以分享一些 大大小小的图矿 ☟ ❶动图 动图就是GIF 虽然GIF不一定是动图 GIF(Graphics Interchange Format) 原义是“图像互换格式” 是CompuServe公司在 1987年开发的图像文件格式 giphy.com 这是一个GIF垂直搜索引擎 说人话就是专门用来搜动图嗒 今年1月份刚拿到1700万美元的B轮融资 说人话就是两三年内倒不了可以放心使用 资源很多很多很多很多 有很多签约GIF表演艺术家的作品 各种流派各种风格应有尽有 更多的是人民群众喜闻乐见的录屏gif 各种影视综艺各种三俗酸爽应有尽有 ▼ 基本上,找gif有giphy就够了 它唯一的问题是不支持中文搜索 所以如果你英文很屎或者想找国产gif的话 也可以上这几个国内的gif聚合网站看看 ☟ 狐图网 giffox.com 嗨图网 hitu.org gif 酷 gifcool.com 另外出于纯粹个人喜好 我还要再推荐两个网站 ☟ gifparanoia.org 这网站最开始其实是一个叫做“I'm not an artist(我不是一个艺术家)”的艺术项目兼艺术家作品集,由MatthewCooper 和 Johnny Kelly这对好基友搞起。后
听说你想成为社群运营大牛?看这一篇就够了!

听说你想成为社群运营大牛?看这一篇就够了!

社群运营

社群是一把利器,但同时也是一把双刃剑,用的好绝对事半功倍,用的不好却很有可能白白浪费了很多的精力和物力。最近几年,社群运营这个概念越来越火,几乎每一家公司都希望能够做社群运营,确实,社群在运营的工作过程中的作用性是非常大的。但如何把它使用好,却不是那么容易了。本篇我们将通过实例好好的剖析一下社群的定义、战略中的定位、运营中的关键点、以及实施的步骤。首先有一个问题:怎么才算是一个社群了呢?我们来看以下例子:1)某旅行团一行30人出发,去国外旅行,30人为了交流起来方便,一起组建了一个微信群,群名为X旅行团。2)这30位伙伴一路上玩的很开心很默契,旅途回来之后大家还经常保持联系。3)时间长了,有一天,小伙伴中有一位同学提出,不如我们就在这个群里大家互相分享又好玩又性价比高的的旅游地吧。4)过了一段时间,X旅行团群里面可以获取一些又好玩又性价比高的的旅游地,这个消息有不少人知道了,并且要求主动加群。5)因为加群的人越来越多,鱼龙混杂,所以X旅行团中大家推荐了一位小明同学作为群主,进行一些群规的制定、审核等管理工作。6)小明管理的非常不错,所以慕名过来的人越来越多,最后形成了很多群。这时一些旅行社上门来谈合作,如果X旅行团可以促单成功的话可以分成,X旅行团开始盈利。7)X旅行团越来越火,所以小明和几个伙伴索性成立一家公司,专门来运作。事业节节增高。现在请问,哪一步的时候可以称X旅行团为社群了呢?第一阶段的时候,一群人聚在一起了;第二阶段的时候,一群人变成强交流了;第三阶段的时候,开始有共同的目标了;第四阶段的时候,开始有持续的拉新了;第五阶段的时候,开始有明确的职责分工和管理了;第六阶段的时候,开始盈利了;第七阶段的时候,开始正式商业化了;其实社群是什么这个答案是什么,并不重要。我们只需要知道一个成功的社群是什么就可以了。一个成功的社群,一定是一群人聚在一起,形成了一个组织,去完成一个或多个目标。如果是公司层面,也可以是战略目标。在上例中,至少到了第五步,才算是一个成功的社群。在我们的大部分运营工作中,我们和用户之间产生了关系,但是用户和用户之间并没有产生关系,社群就可以解决这个问题。社群使得用户在一个特定的场景下接受我们的引导并且彼此之间产生交流,最后产生一致的行为规范,持续的互动关系并完成一样的行动。使得我们的运营效率大大的加强。社群很有用,但对于一家公司来说,社群不能为了做而做,我们首先要明白社群在战略中的定位以及维持社群生命力的条件,才能真正的使用好社群这个武器,否则可能会适得其反,现实中很多做了社群浪费了大量的人力和物力,最终没有死掉或者没有效果的例子比比皆是。我们先来看一条非常伟大的物理定律,热力学第二定律:不可能把热从低温物体传到高温物体而不产生其他影响,或不可能从单一热源取热使之完全转换为有用的功而不产生其他影响,或不可逆热力过程中熵的微增量总是大于零。热力学第二定律包含了一个定律,叫熵增定律。如果换成一个容易理解的意思,就是说:在任何一个封闭的事物内部,如果没有外来能量的刺激,那么它都会在内部从高能量转向低能量,最终达到一个热平衡,也称为热寂,即死亡。同样对社群来说,如果我们不能对社群产生一个持续能量的输入的话,那么很快就会死掉。所以,我们必须要确保社群处于一个能量能够循环产生的闭环之中,才能维持社群的生命力,有了生命力,社群才能产生价值。知道了以上社群的生存条件,我们就能理解社群的两种定位:第一种:辅助型这种情况是一般公司有自己的主营业务,那么社群的目的是为了围绕公司的其中一个或几个需求展开的。比如做电商卖衣服的:那我们可能会做一个社群,把曾经买过的会员邀请过来,并时不时的沟通或者分享一些知识或者实时推送一些打折的信息。这个社群主要的目的是增强用户的黏性,提高复购率。比如做游戏的:那我们会做一个社群,专门邀请一些资深的游戏玩家,或者一些工会,每次在产品更新之前或者活动之前,进行测试或者活动的邀请。这种社群是为了产品调研以及用户促活做为目的的。比如开高端会所的:那我们做一个社群,专门邀请一些社会精英人员,定期组织一些高端品酒会,艺术鉴赏会等。这种社群是为了建立人脉以及拉新为目的的。这种辅助型的社群的定位,如下图所示:第二种:商业型这种情况比较直接,社群即公司,公司即社群。社群的目的就是商业变现的一种手段。比如微商:做社群就是为了卖货的。比如一些自媒体大V:做社群就是为了吸引住粉丝,随后通过一些内
电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高?

电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高?

电商运营转化率

电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高?一般我们说的商品详情页通常会包含下面这几点基本信息: 商品图片 商品内容介绍 商品价格信息这三点是商品详情页中必不可少的信息点,但是对于用户来说,这些信息并不能完全勾起他们的购物欲,除非这个商品本身的自带属性就击中了这个用户,比如:用户A就是很想买这样子的可爱袜子。不然的话这个商品的包装就略显清淡了一些。想要提高商品详情页的转化率,你还必须做到以下几点:1.构建用户的信任感在这个假货横行的时代,用户的危机感更重了,他们不再傻白甜的拿到快递就开心的跳舞,他们会深思熟虑,谨慎下单,会去网上扒各种真假对比。这些的源头都是因为他们对电商平台的不信任所导致的,所以在商品详情页中展示出这个商品的来源变的极其重要,就是所谓的品质保证。比如网易考拉,它在商品详情页的底部会用一整屏的内容来凸显他们对用户的承诺:正品保障,假一赔十。非常的简单粗暴,但又让人信服。而且在商品详情页的上方也能看到这个商品的发货源xxx保税仓而在洋码头等电商平台,则以卖家直播采购的形式来主打正品概念,完全透明化的采购流程让用户更放心。亦或在商品详情页中直接加入官方的授权书,也是有力的证明。其实这些种种都是为了让用户有安全感,有了安全感,用户就会在你的平台上很放心的买东西,会变得信赖你,回购率也会相应提高。2.突出价格优势想要提高商品详情页的转化率,体现出价格的优势也是极其重要的一点,这有时候可以起到决定性的作用。直接:活动促销通常使用的方法就是打折促销的方式来体现价格优势,