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自媒体的广告,怎么搞?

自媒体的广告,怎么搞?

广告自媒体

都说自媒体的兴起挤压了广告公司的生存空间,越来越多的品牌选择投放自媒体,作为品牌推广的重要渠道之一。自媒体人最普遍的变现方式也是接广告。写广告推文是很多自媒体人比较头疼的一件事,经常有做媒介的朋友跟我说,遇上个奇葩的甲方,能把博主们折腾到想死,从拿到brief开始,就像开始了一场考试,每次交稿就像交卷一样的刺激。开始写软文的时候,相信很多作者都过不了自己那关,不管前面怎么铺垫,都感觉自己写这篇文章的目的不单纯,是在欺骗粉丝,就差脸上赤裸裸地写两个大字骗人了。甚至恨不得在文章里直白地注明,我这写的是一篇广告,没有需求的可以绕道。很显然,很多甲方是不允许这么做的。在乙方工作了两年,服务过上百家品牌,写过上千篇软文之后,我总结出写软文最大的心得,就是真诚。每一个自媒体人都是依托着自己的内容来积累粉丝,这说明你创作的东西是有受众的。所以写软文也是一样,实实在在地告诉大家这个东西哪里好,多站在品牌方和粉丝的角度思考,最终会找到一个平衡点。对待粉丝,心里能更坦荡;面对客户,可以完整地呈现出他们的诉求,保证投放可以有质量地完成。下面我们从自媒体、品牌和粉丝三个方面来讨论一下,自媒体广告应该怎么做?01品牌1、自媒体上投放广告的品牌类型之前在mcn机构待过,旗下账号涉及有美食、美妆、健身、母婴、娱乐等垂直领域,有一个很明显的现象是:关于美妆博主的问询会更多,美食相对要少一些。所以美食的变现一般都离不开电商。那喜欢投放自媒体广告的品牌主要有哪些呢?其实不外乎是这么几个领域:美妆个护、母婴、食品、在线教育、电商平台(APP、网站)、互联网服务等。其实很好理解,关乎衣食住行等基本需求的自不必说,具有互联网属性、想走
李叫兽力荐:产品痛点文案写法的11种套路!

李叫兽力荐:产品痛点文案写法的11种套路!

文案

尤金舒瓦兹在《创新广告》中说到:文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些原本就存在的渴望导向特定商品。这就是文案写手的任务所在:你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。好文案,擅长利用人类的欲望。而对应人类本性的一些欲望,之前李叫兽梳理出了痛点文案的11种套路,老贼在这里借花献佛,结合案例给大家分享一下。1、补偿自己如果一个人觉得自己已经为别人付出很多了,或者为了某一个目标付出了太多,他就会想要一些补偿,想要犒劳一下自己。基于这个用户痛点, 我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务,并为完成这个任务付出了什么,花了多少心血,越具体越细节就越能打动人。最后告诉用户是时候应该补偿一下自己了,你的产品又是如何让用户犒劳自己的。蚂蚁金服每一个认真生活的人都值得被认真对待自如你可以住得更好一点2、补偿别人如果一个人觉得别人为了他付出很多,甚至做出了牺牲,而自己却对应付出很少,那他就会产生对别人的愧疚感,想要做出一些补偿别人的行为,以求心安。基于这个用户痛点, 我们就要好好思考一下谁在过去为你的目标用户付出过,牺牲过,患难过,特别是他们在哪些情境下为你的用户付出的,要超过用户为他们回报的?制造一种用户对别人的亏欠感。最后告诉用户,应该回报身边的那些人,并且告知为什么你的产品可以作为这种补偿!3、落后心理每一个人都不想落后于人,特别是那些跟我们相似的人,或者我们觉得本应该落后于自己的人。落后心理实质上是一种 人有我无 的心理,一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的行为。基于这个用户痛点, 我们写文案的时候就要营造出这种用户差别,形成落差感。陌陌就这样活着吧奥美《我害怕阅读的人》我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。4、优越心理如果一个人觉得一个产品能让他获得优越感,能够做到人无我有,甚至是超越很多人,他就更愿意选择这个。基于这个用户痛点,我们首先要清楚用户想做好
新媒体运营KPI设置指南

新媒体运营KPI设置指南

新媒体KPI

新媒体运营KPI设置指南关于KPI运营同学常常被折磨的生无可恋,但老板却又觉得这样的设置是理所当然,其中滋味大家应该深有体会,今天就来聊聊KPI设置的这些事。前些日子在群里做了一个调查,做新媒体最怕的是什么?很多同学吐槽被老板的KPI折磨的生无可恋。cherry,我看最近咪蒙的文章篇篇都10W+,我们要不投放一次吧。给你5000的预算,你去谈一下,价格能压就压。布布,我们今年不定什么大目标。100万粉丝,给你10万块总够了吧。我看好多网上文章都是0预算涨个10几万粉的。小齐,你看看人家那篇假装在北京的,涨了6万多粉,你也去写一篇10万+出来,假装在XX!于是我又去聊了一些企业新媒体管理者。他们中很多同样很迷茫:网上不都说新媒体挺简单的吗?教你XX招,迅速10W+之类的。为啥我们的同学就做不好,并且最头疼的就是给他们设置KPI,除了阅读和粉丝量还有啥能看的啊?为了解决这个问题,一方面是企业管理者要懂一些新媒体的常识,另一方面合理的KPI对新媒体良性发展同样重要。本文将会围绕着企业如何设置KPI展开:在设置KPI前要知道的3个点: 不同类型企业的设置KPI的侧重点 企业设置KPI的注意点 撬动企业增长的核心KPI秘密在做KPI之前必须知道的3点首先说明一点,KPI不是目的,KPI是非常明确的结果导向。企业做新媒体无非需要3种:1.人 2.钱 3.资源所以当你要完成一件事,我们需要先设立目标,然后目标拆解,最后拆分成细的KPI。找到企业做新媒体真正目的给企业设立KPI之前我们先要明确目前阶段,企业做新媒体的更侧重于做什么?无非是下面3种: 媒体品牌 产品 卖货有些同学会问,有些号又有媒体属性,又卖货?那怎么判断他最本质在做啥?比如逻辑思维已经从单纯的媒体变成了媒体+卖货。但其核心还是在于媒体。判断这个点的依据是:其公众号更多的是读者,而非客户。深入的了解行业及竞争对手想要设置合理的KPI,对行业的理解力同样重要。这里的行业说的是两层含义,第一层是企业所在的细分行业。比如学霸君处在教育行业里的K12领域。这时候就需要去了解这个K12里学生,家长及老师的各自角色,以及教育行业的基本特征。第二层是企业所处在新媒体的类目,新榜把行业分成了24类。这时候学霸君就处在教育类目。发现教育类目大号在500强中比较少。至少知道了教育在整体的位置。深入行业研究中,同样需要研究细分领域的头部大号,把他们的进行拆解研究。比如这是某家竞品,把他们的头条阅读数拉出来,根据阅读对应,发现可以明显看出其经过三个阶段红利。红利期的意思就是这段时间内企业付出的成本会大大降低。比如时间红利,在13,14年,企业就注册了微信。从微博引流,或者名字起得好,不用大费周章,粉丝能很快涨到几十万。活动红利,比如14,15年的投票活动,新年签等可以短时间内增长大量粉丝,但放在现在几乎是不可能了。投放红利,广点通等。类似一条,早期投放单个粉丝成本据说在1块以下。当然还有那些你表面看不到的红利,比如某号通过学校关系,强制家长关注,涨了几百万粉。这些都需要先摸索清楚。了解自身的情况知道彼了之后,更需要把自己了解透。数据层面:可以通过考拉或者壹伴等工具,把自己历史文章导出来。然后根据阅读情况,分享收藏情况,增粉情况分别进行统计分析。分析完数据后大概知道自己目前的粉丝量级,粘性等数据。企业层面:企业属于一个什么样的阶段,投资的轮次(无,A,B,C,IPO),品牌的影响力,
文章配图资源哪里找?这里有21个网站!

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工具工具

1.花瓣网http://huaban.com/pins/1206922534/花瓣网是一个图片收集网站,图量庞杂,并且汇集了各种插画爱好者的精美收集画板,点击每一张图片详情,就能在右下方看到来源网址。并且也有扩展程序,可供你从其他网站采集图片。你也可以看到不少最近刚火起来的插画图集,是小编认为比较好用顺手的国内网站,跟 Pinterest 差不多。2.涂鸦王国https://www.poocg.com/国内最大的原创插画社交网站,网站内各类插画家、漫画家、原创设计师比比皆是,站内不断有当下热点主题插画征集比赛,比如最近就在举办《王者荣耀》四格漫画主题大赛,是插画创作者们的胜地,对于不会画画的吃瓜群众来说也是一个养眼的地方。3、Viintagehttp://viintage.com/复古的东西总能让人生出无限遐想,一出手就很有质感和底蕴。Viintage:复古式画报书资源分享网是一个致力于分享公众领域的古老画册书籍全本,在这里你可以获得海量的复古类的茶壶图集资源,很多设计师都喜欢寻找一些复古类的设计作品,该网站收集的资源绝对是你想要的。4、Wordpresshttp://wp-wallpaper.com/Wordpress 是我们熟知的开源CMS程序,很多人都喜欢使用Wordpress来架设自己的网站,可以说是对于Wordpress的认可和青睐,同时这些元素也是构建插画很好的素材来源,在这里你可以选择自己喜欢的设计图案,融入到自己的插画中去。5、Starpunshttp://starpuns.com/Starpuns 网站是一个致力于科幻电影和电视剧趣味图片收集的站点,让你了解各种版本的星球大战人物、场景、搞笑台词等内容,星球大战系列电影是由卢卡斯电影公司出品的科幻电影,想要了解更多版本的星球大战不妨看看此站点。卢卡斯电影公司首先于1977年推出了星球大战,之后又分别在1980年和1983年推出了星球大战2和星球大战3。之后又推出了星球大战前传系列,1、2、3分别于1999年、2002年和2005年上映。并且形成了星球大战系列,未来还会有更多的有关于星球的科幻电影。6、FlowSupplyhttps://www.
文案秘诀:简单的事情复杂说,复杂的事情简单说

文案秘诀:简单的事情复杂说,复杂的事情简单说

文案

你熟悉的,用户却不熟悉;专业的用词,用户却觉得你不专业;行业内知道的,行业外却不知道我们在写文案,往往会掉进一个误区你自认为说出了产品的核心卖点,但是用户看了却不为所动。你会说行业内的专业术语,看似是很专业,用户反而看不懂;或者使用行业人士熟悉的词语,行业内知道,但是行业外的人依旧看不懂。你熟悉的,用户却不熟悉;专业的用词,用户却觉得你不专业;行业内知道的,行业外却不知道这个时候,你却要给到用户一个打动他的利益点,怎么办呢?我们先来看前辈是怎么解决的。约瑟夫休格曼在《文案训练手册》中提及了一个说产品卖点的技巧复杂的产品要简单说明,简单的产品要复杂说明。怎么理解?先举个例子。约瑟夫休格曼要销售一种烟雾探测报警器,但这种烟雾探测报警器却是普通的家用产品,大家都知道它用来干什么,并没有吸引人之处。作者是怎么解决这个困境的呢?他找到了非常巧妙的切入点,文案在说探测器内部如何运作的过程。产品内部因为有某个电路触点,经过一系列复杂的运作,探测器从而判定房间内有烟雾。用户一听,和对手一比,顿时觉得你好专业啊。最后这个烟雾探测报警器比其他贵了10美元,大家还是疯抢。这就是第一个方法当你在卖一个非常简单的、用户对此非常清楚和熟悉情况的商品时,你的文案不要按照常规来说产品,而是使用更复杂的文案措辞来表达,增加你的价值感。那么遇到复杂产品的时候,文案又该如何做呢?约瑟夫休格曼在销售电脑同样也遇到这个问题。当时电脑是个新产品,用户也只是刚刚接触。对于这个全新的玩意,约瑟夫休格曼没有将文案关注点聚焦在电脑的技术上,毕竟要解释电脑背后的运作是一件多么复杂的事情。他只是告诉用户,电脑使用非常方便,能让用户省时省力。就是如此简单的一个小策略,就能让用户放松,促成他们购买。而在后来,当用户对你从产品知道得更多的时候,你就可以介绍更具体的一些产品信息。这就是第二个技巧当你在卖一个比较复杂的、用户对其不熟悉的甚至没有使用过的商品时,你的文案不能像说明文一样写文案,而是借用熟悉的事物,让用户知道你。约瑟夫休格曼多次运用以上技巧大获成功。但是这个技巧并不为很多人知道。今天就为大家总结并分享这个技巧。1.简单的产品要复杂说明1.1 精彩范例先说第一种,即将简单的产品,使用文案将产品描述得非常复杂,增加产品的价值性。用户并不知道你的产品如何来、如何制造、为什么如此包装、为什么如此使用那文案就将这些说出来,每一个细节尽量拆分,郑重其事说文案,产品的价值性便能凸显。先举两个文案例子:古树篇:《她400正值妙龄》三年前,在智利,星河湾挑中了她,很多必要的工作就在那时开始了。两年前,所有启程准备终于完成,她乘船来到上海,她的体重和随身土壤,足足有27吨。在上海,她生活了整整一年,这是她适应中国的必要程序,2004年12月,一个飘雪的夜晚,27吨的她,正式定居北京。一棵400岁,胸径一米,高六米的耐寒智利密棕,就这样来到了北京星河湾。黄蜡石篇:《五辆专列悄悄进京......》他们原本生长在三千多里以外,自然灵性,温润如玉。一旦淋了水,就散射出流动的光彩。他们很重,也很大,最大的一快重达27吨,2004年6月,五辆专列悄悄进京......在北京星河湾的一期园林中,共动用了5000吨黄腊石,这才只是个开始。在放入园林景观里时,他门重大的身躯经历了多次的移位,吊装,调整,再吊装,再调整的过程......直到满意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重,但对完美园林的不懈以求,一如艺术家对待他的作品。而这,正是开发全成品豪宅必须具备的态度。因为我以前做房地产楼盘文案,以上这个例子来自星河湾楼盘,这么多年,还是记忆犹新。楼盘要说的,只是社区中种下了一棵树、搬来了一块大石头。如果文案真的只是说一棵树、一块大石头,这对于用户来说,并没有出其之处。但是文案却使用【简单的产品要复杂说明】这一个技巧,改变了用户的认知。文案中将这棵树怎么挑选、怎么搬运、多少重量等等,以及这石头从哪里来、怎么吊装等等,都往大了说。用户一看文案,反而感觉这个楼盘很厉害。我们预设一下用户的思维,他是否会想,既然开发商对一块石头、一棵树都如此认真对待,那么户型空间、社区规划、物业服务等等更重要的产品,应该更加看重?如此一来,用户就加重了对你的产品认同。文案例子:10个厨师、20名乐手、200名宾客、无数纯银食具、花上5小时说的是一顿贵族的晚餐做一顿饭给贵族,至少用上七十个工人协助大厨。讲究的,原来不是食物。以上这个文案同样是楼盘的文案,来自香港礼顿山豪宅,也是运用这个技巧。为了凸显楼盘自身的贵族感,单单说一顿晚餐,就需要10个厨师、20名乐手、200名宾客、无数纯银食具、花上5小时,足可见楼盘所提倡的贵族仪式感。1.2 技巧小结一般来说,用户会购买他认知范围内的商品。比如一瓶矿泉水,最高价格不超过他觉得的价格的时候,他会购买;但是,你居然卖到奢侈品的价格,他就会犹豫了。他会将两者对比,他会问你凭什么卖那么贵。这时候我们的文案就站出来了,用非常复杂的说辞,郑重其事地告诉用户,我们为什么如此值钱。看了以上这几个例子,我们来总结一下如何让你卖50元的商品,却让用户感觉价值500元。这个技巧如何,主要有三个关键点:商品细节+生产场景+数字描述第一步:商品细节你要选取商品,必须是用户身边非常熟悉的事物,并且是非常简单的事物,我们借助复杂的文案去说,才能打破它的认知。选择商品细节点,这个点必须足够的少,最忌大而全。而只有足够的小,才能切入得足够的深。比如售卖的橙子,之于消费者,你不能说商业模式、B2C之类的形而上的东西,即使你说了,他也听不懂。你要弯下腰,和他聊,你为什么要选择这个橙子。比如说味道,文案只说甜,我们这个橙子如此甜,因为土壤是来自万里挑一的黑土地;或者是外形,文案只说丑,因为我们都不施肥半夜起来淋水等等。这个就是商品的细节,这些细节要和用户有关,是基于用户的使用场景,或者是使用后得到的幸福感。第二步:制造场景当你找到了这个切入点后,你就可以将这个简单的产品细节点,用文案复杂的说明。那么文案应该说那些点呢?简单概括有三个制造环节,即是商品诞生之前、诞生过程、诞生之后。诞生之前,会涉及到谁来生产、如何研发等等。而诞生过程,就有生产过程中,使用了什么工艺、如何组装、传承了什么手艺等等;而诞生之后,就会涉及产品如何包装、什么味道、如何运送等等。第三步:数字描述如何让你的选择的细节点、制造过程更直观给到用户感知呢?最简单的方式就是使用数字来描述。使用数字的文案,用户看到后,不用转弯,不用对文案再次翻译,便能知道你的产品为什么如此厉害。你可在以上第二步环节中,深挖出合适的数字。比如可以挖创始人的年龄,也可以挖挖店铺的历史年份、或者是专业机构的认证数据、产品获得了多少专利等等。1.3 使用范例Ok,方法就是以上这样。那么我们如何使用呢?再次举两个例子来说明一下。文案例子1:如果要说葡萄酒,文案应该怎么说,是不是采用大师工艺制造、窖藏了多少年等等呢?如果这样说,就凸显不了自己的差异性了。文案例子:三毫米的路程,一颗好葡萄要走十年3毫米,屏壁外面到里面的距离,一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。不是每颗葡萄,都有资格踏上这3毫米的旅程。它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙砾土地;坡地的方位像为它精心计量过,刚好能迎上远道而来的
精细化运营,先做这三步:小红书增长技术负责人干货分享

精细化运营,先做这三步:小红书增长技术负责人干货分享

小红书流量运营精细化运营APP运

互联网流量红利消失,平台如何通过精细化流量运营,实现用户价值的最大化?小红书增长技术负责人安西分享了小红书的精细化运营之道。无论是社区运营,还是流量运营,本质上都不是内容的运营,而是人的运营。内容脱离了人,只是冷冰冰的文字或图片。但每个人都是有温度、有个性的,都是独一无二的个体。以下是分享全文。Hello大家下午好,我是小红书增长部技术负责人占雪亮(安西),今天很荣幸能有这个机会和大家一起探讨一下流量运营这个主题。在坐的各位都是营销界的高手,上午嘉宾的分享都侧重在怎么样做一个让人印象深刻的营销方案,目的非常明显,就是让更多的人知道我们的产品或服务,进而吸引用户来体验。但作为一款产品来说,让用户知道只是第一步,新用户来了之后能不能留下来,能不能成为你产品忠实的用户,进而创造价值,是后面需要进一步解决的问题。就像谈恋爱一样,营销就是大家第一次见面时的互相介绍,好的营销能给对方留下深刻的印象,但能不能在一起结婚过日子,还是需要靠后期的运营。为什么越来越多人开始谈论精细化运营?小红书现在已经成为一个深受年轻人喜爱的生活方式平台和消费决策入口。在这里,有人分享读书,有人分享旅行,也有人分享时尚和美食,我们是一个多元化的生活方式平台,2.2亿用户在这里分享和发现他们想要的生活,每天,在小红书社区曝光的笔记超过30亿次。我们怎么能更好的服务好这些用户呢?这2.2亿人,每一个都是鲜活的个体,都有与众不同之处,如果还是千篇一律的模式,肯定是服务不好的。因此,我们需要更精细化的运营方式,只有让他们感受到自己的与众不同,在这里找到自己喜欢的内容,才能让他们留下来。实际上,今天,精细化运营已经不是一个什么很陌生的概念,大家随便去网上搜索一下,都能找到非常多关于这方面的讨论。为什么越来越多的人开始谈论起精细化运营这个概念?从QuestMobile在今年3月份发布的《移动互联网全景生态流量洞察报告》,大家可以看到,中国移动互联网用户规模增速在2018年6月已经降到5%以下,2019年2月份较去年12月仅增长700万用户,流量的竞争越发严峻。人口红利的消失,进而带来流量越来越贵,盘子就这么大,你要增长,就要去别人的盘子里抢。前段时间我还和一个朋友聊天,他说真怀念几年前1、2块钱买个激活用户的时代,现在,效果广告投放领域,动辄十几几十块买一个激活用户,教育,金融类行业,一个激活用户的成本甚至达到了成百上千块,流量的竞争激烈程度,从这些数字上大家就能明显的体会到。还有一个原因,我觉得其实是大数据技术的发展。我个人是技术背景,在这点上感受非常深刻。过去,我们其实也想要更好的理解用户,但无奈数据量太大时,
短视频运营第一讲:究竟何为短视频运营?

短视频运营第一讲:究竟何为短视频运营?

运营工具工具自媒体短视频

抖音的火爆重新定义了移动社交市场,两微一抖的格局基本成型,抖音开始成为越来越多的企业的营销阵地,短视频运营的重要性也越来越被企业重视。如何做好短视频运营成了大家所关心的事情,不断地有人咨询小编,短视频运营到底应该做些什么?今天小编就来说一说短视频运营是什么,短视频运营做什么,希望对大家有所帮助。一.什么是短视频运营?在认识短视频运营之前先和大家介绍一下什么是短视频?我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容,以视频的形式传播内容。换个容易理解的说法,微博早期时只能发布140字的图文信息,而我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频,道理都是一样的。现在的短视频基本分为UGC 和PGC两种模式,UGC主要是视频平台用户产生的内容,PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。短视频运营属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支,利用抖音、微视、火山、快手等新兴的短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容,向客户广泛或者精准推送消息,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。二、短视频运营的工作内容总的来说,短视频运营的工作主要包括4方面,内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说,内容策划就是规划短视频内容,准备选题及拍摄制作等相关工作,也是短视频运营人员的工作重心所在,花费的时间和精力最多。毕竟泛娱乐化的视频时代,去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。此外,用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点,应该说这是所有做运营工作的工作重点,了解用户画像和用户喜好,才能更加精准的开展粉丝营销,更容易吸引精准的产品用户,从而形成自己的社群,实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理,策划用户活动,社群运营等。第三方面就是渠道推广,抖音的火爆直接将短视频推向了风口,无数的互联网企业蜂拥而至,新兴的短视频平台也层出不穷,火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开!作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营,有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通,签署协议等。最后就是数据分析,这和我们之前做新媒体运营差不多,每天都要看公众号、微博的运营数据,短视频运营也是一样,所有的平台都需要数据化运营。比如某一条视频全渠道的播放量,单渠道的播放量,评论收藏量等都需要分析。要找出影响这