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冯仑风马牛

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自建电网的山东首富把两个夕阳产业做到全球第一

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夕阳产业山东

「一个好的企业是批评不倒的,真正能批评企业的只有市场,如果市场能力不行,政府和同行怎么夸都站不起来。」在山东,有一家企业生产的牛仔裤面料,供应着全世界各大牛仔裤生产车间;它生产的铝板材料也供应给全世界的苹果手机工厂。这家公司就是全球最大的纺织和铝电企业魏桥创业集团。多年来,纺织和铝业被认为是产能过剩、不挣钱的夕阳产业。逆风口上,魏桥集团却像推土机一样,勇往直前,给人铁马铮铮之感。作为魏桥集团创始人,张士平坦言:我认为,只有不好的企业,没有不好的行业,关键要看企业自身的竞争力。即使有一天,全世界的纺织或铝业公司都倒闭了,魏桥集团也一定是最后一个倒下的。连续多年出现在各大富豪榜的「山东首富」张士平,并没有像其他明星企业家那样经常出现在镁光灯下。直到 2012 年,一则「魏桥自建电网的电价比国家电网便宜 1/3 」的消息引爆舆论。张士平在商业方面的才华和价值自此被众人研究,以至于有人评价,「这位仅仅读完初中的商人,有着极为朴素的经商哲学:相信市场、相信成本、相信品质。」▲ 山东魏桥创业集团1946 年,张士平出生于山东邹平的一个农民家庭, 18 岁那年进入魏桥油棉厂工作。推车、扛棉、挖河沟再苦再累的活他都干了个遍。除此之外,张士平青春时代最广为流传的事迹是全县万米长跑的季军与赤脚打篮球。「十年动荡」期间,张士平被下放至山东德州劳动改造。因为为其车间遭到迫害的老师傅打抱不平,而尝尽了「人间之苦」。1981 年,「能吃苦、最勤劳」的张士平,成为了邹平县供销联合社全资拥有的第五油棉厂厂长。这被老乡们视为其人生的第一个转折点。张士平担任该厂厂长后,就展开了大刀阔斧的改革,并迅速进行扩张。改革的第一项就是推行了以「六定一包」为主要内容的目标成本管理,实行了厂长负责制。同时在没有上级「红头文件」的情况下,在企业内部率先实行了承包经营责任制。企业内部潜力激活后,张士平开始抓住外部环境的优势。彼时,国家对棉花市场管控得十分严格,对粮油加工领域却放得很开。于是张士平把握住这个机遇,成为全国同行业第一个走出去收购大豆、花生、棉籽进行油料加工的企业。「那时魏桥油棉厂出去收购大豆花生的工人们,日夜兼程没有喊苦喊累的。为了给厂里省钱,他们不舍得住旅店,窝在大车斗里或棉籽仓里睡一觉继续干活。」1984 年,魏桥油棉厂以 400 万元的利润夺得全国供销系统利润第一名,引得各地棉花加工厂竞相学习仿效。一年后,张士平被评为全国商业劳动模范,代表全省劳动模范赴京领奖。领奖回来的张士平给全厂人开大会,告诉员工,他的劳模荣誉是属于全厂的,是大家一起干出来的。也是那个时候,魏桥油棉厂需要扩招几十个工人,连张士平都没想到有几千名农民连夜排队来应聘。「我感触很深,农民挣钱真的不容易,我在内心里发誓,一定要扩大生产规模,尽最大可能地安置农民工。」1986 年,魏桥集团上线了毛巾厂项目。在棉花难卖时,张士平亲自带着供销科长、棉检科长,背着棉花到处搞推销。▲魏桥生产的布料1989 年,我国纺织行业进入低迷时期,纺织企业发展艰难,但张士平却认为这是一个加快自身发展的机遇。对此,魏桥集团逆势而行,果断决策,投资 600 万元建成了 1.6 万纱锭的纺纱厂,之后又筹资 6000 万元建成 3 万多枚纱锭的棉纺厂和 336 台织机的织布厂。在产业低谷时期加速扩张,正是这种不按套路出牌的手法,使得张士平在纺织市场和宏观政策的风口浪尖上,缔造出了全球第一的传奇。1990 年,在计划经济向市场经济转变的年代,张士平通过设立合资企业冲破了「一大二公三纯」的企业所有制结构,拉开了企业产权制度改革的帷幕。他大胆鼓励高管人员、技术营销骨干和优秀员工购买股权,在减持公有股、推行投资主体多元化上实现了大突破,成为国内民营企业中最早一批做出口贸易的企业。1993 年到 1997 年,棉纺织市场两次跌入低谷,全行业连续亏损 6 年,但这一时期张士平先后投资 3.3 亿元,使棉纺织能力扩大到 28 万锭。此时,国内市场供过于求,纺织行业连年亏损,国
被遗忘的刘佑成

被遗忘的刘佑成

刘佑成

第一次听说刘佑成,是我读大学二年级的时候。当时,一个神奇的故事在同学们中间广为流传:陕西蒲(城)白(水)矿务局有四个青年矿工---刘佑成、巫继学、朱玲和郑世明,在「批林批孔」和「批邓、反击右倾翻案风」期间,自发组织了一个经济学理论学习小组,研读马克思的《资本论》。1978 年恢复研究生招生后,他们四人都报名参加了首届经济学专业研究生招生考试,其中刘佑成、巫继学和朱玲分别考上了浙江大学、河南大学和武汉大学。郑世明报考了杭州大学,因英语成绩不及格没有被录取,但他写了一些文章,被人赏识后推荐去了西北政法大学任教。对当时的我来说,这是一个很励志的故事。他们在我心目中就是神,是我学习的榜样。后来,我与他们中的三位相识,与刘佑成的关系最密切。「莫干山会议」的东道主第一次见到刘佑成,是在「莫干山会议」上。「莫干山会议」的正式名称是「中青年经济科学工作者学术研讨会」,于 1984 年 9 月上旬在浙江德清县避暑圣地莫干山举行。这是一次「民办官助」的学术会议,参加会议的 124 名正式代表,全部是从 1300 多篇应征论文中筛选出来的作者。「莫干山会议」是中青年经济学者第一次集体亮相,发出自己的声音,因其对之后的改革政策产生了重要影响而载入史册。刘佑成是「莫干山会议」的四位主要发起人和组织者之一。他当时 35 岁,任浙江省经济研究中心副主任,是四位会议组织者中官位最高的,也是 124 位正式会议代表中仅有的两位局级干部之一(另一位是国务院价格中心总干事田源)。浙江省经济研究中心是会议的东道主。莫干山会议的成功举办,是一种机缘巧合。刘佑成功不可没。组织这样的全国性大型会议,一要有想法,二要有号召力,三要有资源。另外三位发起人和组织者朱嘉明、黄江南和张钢,工作单位都在北京。朱嘉明和黄江南有想法,也有号召力,但能调动的资源有限,即使在自己的工作单位,他们说了也不算。张钢是《经济学周报》编辑,有很强的组织能力,但他能调动的资源主要在媒体。北京可供开会的场所很多。但在当时的政治环境下,开这样高调的会议是一件很敏感的事情,很难找到一家政府机构做承办单位。即便一切准备就绪,只要会前有人写封告状信,就可能前功尽弃。广东省委书记任仲夷和福建省委书记项南或许愿意支持这样的会议,但这两个地方都缺少像刘佑成这样既有影响力,又有重要官职的青年经济学家。刘佑成有想法,又有人力和物力资源可以调动。在当时的浙江和杭州,他虽然谈不上能呼风唤雨,但有办法说服那些呼风唤雨的人,特别是浙江省省长薛驹。所以,四位发起人一拍即合,决定把会议放在有历史文化背景又清静的莫干山。他们按照各自的「比较优势」确定了分工:朱嘉明和黄江南负责设计会议框架、研讨课题及遴选会议代表;张钢负责媒体工作和除浙江之外的发起单位的联络工作;刘佑成负责与浙江省委、省政府沟通,联系安排浙江省参与发起单位和参会中青年学者的选定工作,以及安排会场、食宿、接送等会务工作。刘佑成(左一)、黄江南(左二)、朱嘉明(左三)、孙浩晖(右)1984 年 1 月在西湖边合影。在刘佑成的努力下,莫干山会议得到了浙江省委和省政府的大力支持,薛驹省长多次听取筹备工作汇报,还专门出席了 8 月 30 号在省政府会议室召开的预备会议。这样,莫干山会议就变成了一个半官方会议。正是这种半官方色彩让它变得不那么敏感,连中央办公厅、中宣部、中组部和书记处农研室等中央单位,也派了相当级别的官员来列席会议。这为莫干山会议的影响力提供了有利条件。会议期间,刘佑成作为东道主的负责人,无疑是最忙活的。他既要对内,又要对外;既要对下,又要对上。9 月 8 日上午,国务委员张劲夫在杭州接见了部分会议组织者和与会代表,刘佑成对这次会见的谈话内容做了完整的现场记录,保存至今,成为一份珍贵的史料。参加莫干山会议的代表有 5 位来自陕西,其中包括当年在蒲白煤矿时和刘佑成一起读《资本论》的郑世明。我对刘佑成仰慕已久,在这个场合与他相识,让我兴奋不已。尽管我没有多少时间与他交流,但由于是陕北老乡,乡音是我们共同的符号,刘佑成对我特别热情、友好。从此,我们就成了好朋友。莫干山会议后,我和另外十来位代表留在杭州,参与会议文件的写作。写作任务结束后,我们坐飞机回北京。这是我第一次坐飞机。当时,买飞机票需要局级单位的介绍信,而我只是西北大学的一位研究生。感谢刘佑成,让我飞回北京。从矿工到学者刘佑成于 1949 年出生于陕西省保安县吴起镇。据传取名吴起镇,是为了纪念战国名将吴起。吴起曾领兵在此地驻守,击败秦军,使魏国西北边防得到安宁。1949 年之后,为了纪念刘志丹,保安县更名为志丹县,吴起镇独立成为吴起县。刘佑成的父亲和刘志丹同宗同祖,是先祖刘凤岐第十二代子孙。曾祖父的父亲是清朝监生。祖父刘儒仁曾跟随刘志丹闹革命,当过中共金汤区委书记,在中央红军到达陕北前夕的肃反运动中和刘志丹一同被捕,出狱后受命负责监造了刘志丹陵墓,文革后吴起县委给追认了一个县处级待遇。刘佑成的父亲没有上过学,但人聪明,做事踏实,靠个人努力,文革前当上了一个公社的党委书记。父母生了九个孩子,刘佑成童年时期,家里生活拮据,与普通农民家庭没有什么区别。初中二年级的时候,刘佑成 18 岁,爱上一个叫李艳梅的漂亮女孩。李艳梅比刘佑成小一岁,但高一级,是学校学生会宣传部部长。刘佑成能写会画,是学校办宣传板报的主力。常年在李艳梅的领导下工作,不知不觉就暗恋上了她。初中毕业后,刘佑成作为插队知青,被「截留」在公社「以农代干」,做些写写画画的工作。他的任务之一是为各村画毛泽东画像。通过一个熟人,他把李艳梅「骗」来,向其表达了爱慕之心,方知道,原来,李艳梅也一直暗恋着他。俩人由此约定终身。刘佑成暗恋的李艳梅但他们的恋爱遭到了女方父亲的强烈反对。李艳梅的父亲说,嫁谁都可以,就是不能嫁给刘家的小子。听了这话,刘佑成的父亲也很不高兴,对儿子说:难道天下的女人都死光了,你为什么非要娶李家的女子?不过,刘父自见过李艳梅后,改变了态度,很喜欢这个未来的儿媳妇。事情还得从那场「史无前例」的文化大革命说起。李艳梅的父亲是全县有名的中医大夫,工资最高,颇受人敬重。但文革中,他被县医院造反派残酷批斗,差点自杀。后来有人告诉他,批斗他是由于刘家的人写大字报,揭发他家隐瞒了地主成分。李父因此对刘家记恨在心,一听说女儿找的对象是刘家的孩子,就火冒三丈,逼迫李艳梅与刘佑成断绝关系,否则就不认这个女儿。但刘佑成和李艳梅铁了心。他们认识到,要成婚,必须远走他乡。双方父母都是当地有头有脸的人,在县城这小地方成婚,两家非打起来不可。刚好,1969 年底,蒲白矿务局来吴起县招工。刘佑成报了名,成为一名煤炭工人。李艳梅继续留在县城,后来被招工到延安汽车站,当了一名售票员。俩人结婚时,双方父母都没有出现。刘佑成在蒲白矿务局,1970 年刚到蒲白矿务局时,刘佑成被分在井下当采煤工,活脱脱一个《平凡的世界》里的孙少平,从矿井上来,除了两只眼睛发亮,浑身上下都是黑的。但刘佑成是个闲不住的人,他利用业余时间写了一篇表扬矿井里好人好事的通讯稿,投到矿务局的广播站,居然被采用了。矿务局领导发现刘佑成还是个人才,就把他调到矿务局政治处,负责办《矿工报》。《矿工报》办得有声有色,他成了全矿务局的「红人」。1972 年,大学停止招生五年后,又开始招收工农兵学员。蒲白矿务局分到一个名额,有几十个人报名,还装模作样进行了一场文化课考试。考试后领导班子讨论推荐谁,军代表说:有什么好讨论的,就让刘佑成去吧!那个时候,军代表一言九鼎。这样,刘佑成就成了陕西师范大学中文系的一名工农兵学员。工农兵大学生主要做两件事:一是劳动,二是运动。刘佑成不怕劳动,但不喜欢运动。他利用一切可能的时间去图书馆看书,中外古典名著都看,也开始读马克思的《资本论》,还组织了《资本论》研究小组。结果,他成为班上只「专」不「红」的反面典型。曾当过县委书记的中文系主任把刘佑成叫到家里,劈头盖脸就说:「列宁说过,黄金在共产主义社会只能用于修厕所!你搞什么资本论研究组,我早就把《资本论》第一卷倒背如流,又怎么样呢?」系主任还好心地劝他:现在的精神是学生要以阶级斗争为主课。你看理论书是可以的,但要积极参加学校组织的批林批孔运动。只「专」不「红」的结果是,1975 年毕业时,刘佑成没有能像他希望的那样进入省级研究机构,而是被分配回送他来的蒲白矿务局。回到矿务局时,他原来在《矿工报》的位子已经被巫继学和郑世明占了,这二人之前也是井下工人。矿务局领导把刘佑成安排在矿务局保卫处。在保卫处,他管「内勤」,基本上无所事事,但有一个独立的单人办公室,他就组织了一个读书班,和巫继学、郑世明、朱玲一起读《资本论》。朱玲当时是矿务局机械厂的工人。刘佑成(左)和巫继学(右)一起读书在保卫处工作期间,刘佑成做过的最重要的一件事是为一位老干部伸冤。蒲白矿务局机关有位副局长,是从新疆调过来刚被解放的老干部,名字叫霍介智,喜欢每天打太极拳强身健体。毛泽东去世那天,他照样在矿务局的院子里打太极拳,因为他听力不好,没有听到广播里播放的毛泽东去世的消息。这事被一位曾经受过霍局长批评的干部告发了,说霍是反革命,伟大领袖毛主席去世了,他高兴得手舞足蹈。很快,矿务局机关院子里就贴满了批判霍介智的大字报和大标语。刘佑成觉得可能有人陷害霍。为了取证,他拿着保卫处的相机把标语和大字报拍下来。结果一群人把他围住,说矿里送你
大哥因过劳患癌英年早逝,他扛起了「胆大包天」的传奇重担

大哥因过劳患癌英年早逝,他扛起了「胆大包天」的传奇重担

传奇重担

一月初,均瑶集团董事长王均金当选上海市浙江商会新一任会长。30 多年前, 18 岁的王均金跟着大哥出去闯荡,加入了温州十万购销大军。令人没想到的是,九十年代初期他们缔造了一段「胆大包天」的传奇开创了民营企业家承包民航飞机的先河。 2004 年, 38 岁的长兄王均瑶因过劳患癌离世,王均金承担起家族事业的重担。在随后的十几年间,他不负众望,一路披荆斩棘,创立了吉祥航空、华瑞银行等公司,以航空运输、金融服务、现代消费、科技创新、教育服务五大业务板块使均瑶集团立足上海。2018 年,全国工商联公布「改革开放 40 年百名杰出民营企业家」名单,王均金位列其中。从温州小渔村走出的他大胆做梦,勇于实践,立志将均瑶集团做成「百年老店」。在市场竞争残酷的今天,王均金坦言:我的信心从未丢过。▲ 安-24飞机「如果不是那股改革开放的时代大潮,唤醒了蕴藏在温州人身体里的企业家精神,我可能会是一个像父辈一样的本分渔民。」1982 年,全民参与商品经济脱贫致富的浪潮在温州兴起,出生于温州苍南县大渔镇的 16 岁少年王均瑶率先辍学,开始闯荡市场。不久二弟王均金、三弟王均豪纷纷加入其中。创业初期,王氏兄弟陆续做过许多行业,不干胶、饭菜票、徽章、标牌等,从最简单的赚钱活开始。其后,他们又在广州批发牙膏、牙刷,回到温州重新包装后出售给宾馆,以及在长沙一带跑五金和印刷业务。北京亚运会期间,王氏兄弟通过参与亚运会的衍生产品项目,积累了创业的第一桶金。在走南闯北、打拼奋斗的过程中,王氏兄弟深切地感受到了交通不便的痛苦。为了防止现金被偷,躺在火车座位底下的王均金曾抱着箱子一夜未眠。1990 年春节,王氏兄弟与在长沙经商的老乡一起包大客车回家过年,足足开了一天多。大哥王均瑶在途中感叹车开得太慢、太耽误工夫,一个老乡揶揄他:想快,你包飞机去呀!言者无心,听者有意,王氏兄弟真的开始琢磨,但任何事情都是知易行难。在民航体制改革初期,想包飞机可真不是件容易的事。盖了 100 多个章,跑了几十个部门,王氏兄弟奔波大半年最终拿到了民航局和空军的批准文件,承包了「长沙温州」的航线,开通了包机。1991 年 7 月 28 日,浙江温州机场, 22 岁的王均金半是激动、半是喜悦地迎接各方来宾,一边不时地眺望远方。终于,一架载着 30 多名客人的「安-24」型民航客机从长沙起飞,平稳降落在温州机场。那一天,王氏兄弟开创了中国内地首个民营包机案例,媒体称其「胆大包天」。彼时,《纽约时报》对于王氏兄弟做出了高度评价,认为他们具有超人的胆识、魄力以及开拓和创业精神,对中国民营经济腾飞起着重要的作用。面对媒体,从飞机上缓缓走下的王均瑶坦言:那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了,如果说人生是个大舞台,那一天,作为一名演员,我面试合格,被允许登上舞台。▲ 报纸上关于牛奶的报道引发王均瑶再次创业1992 年,王氏兄弟正式创立温州天龙包机实业有限公司。不过由于由于初期承包金额定得太高,第一年就亏了两百多万,再加上包机动静闹得太大,差点被叫停了。但是,王氏兄弟坚持认为提高效率这件事是非常有意义的,于是他们一边向亲戚朋友借钱,把包机款亏损填掉,一边把客座率降低,加大宣传力度。随着邓小平南巡讲话的传播,吃了定心丸的王氏兄弟鼓足了劲。烟台、昆明、上海越来越多的航线进入了他们包机的行列,鼎盛时期,天龙包机开通过 50 多条航线, 400 多个航班。1994 年,随着国内航线市场逐渐成熟,承包飞机的价格也越来越高,从中看到风险的王氏兄弟几次想要收手,但实在不忍心放弃。为了保住航空业务,他们甚至想到了通过办实业来弥补损失的方法。同年 6 月,王氏兄弟创立温州均瑶航空饮品有限公司,目标是要推出像娃哈哈、太阳神那样的饮品。这次创业的启发是大哥王均瑶于 1993 年在报纸上看到一则报道中国是目前世界上唯一一个白酒年消耗量超过牛奶的国家,人均年喝奶量不足 7 公斤。令人意想不到的是,日后「均瑶牛奶」的名声远远超过了「包机」,成为公司三大支柱产业之一。1998 年,包机业务出现了全面亏损,实施多元化发展的均瑶集团开始主攻机票销售、航空货运、旅
年终奖,愿它爱你多一点

年终奖,愿它爱你多一点

年终奖

「别人的公司,每人发 130 万年终奖;我的公司,发了一份取消年终奖的通知。」距离春节还有半个多月,抢车票、准备要送给亲朋的礼物之外,上班族们最惦记的,大概就是年终奖。前些天,「美国一家公司给旗下 1500 名员工发出 20 亿美元年终奖,平均每人 130 万美元」的新闻,让无数在格子间里奋斗的白领羡慕不已;最近几天,国内一家知名公司被曝出取消发放年终奖的消息,又引发诸多讨论。甚至有人说,「难道互联网行业迎来寒冬,地主家也没余粮了?」1年终奖古已有之只是一般人拿不到按历史学家们的说法,年终奖在东汉时就有了。据《汉宫仪》记载,每到腊月,皇帝要给文武百官赏赐钱、粮、牛肉等物品,这被称为「腊赐」。级别不同,能领到的「腊赐」也不一样。其中,大将军、三公的「年终奖」是钱 20 万、牛肉 22 斤、粳米 200 斛,特进、侯的「年终奖」是钱 15 万,卿可领到 10 万钱,校尉 5 万钱,尚书 3 万钱,侍中、将、大夫各 2 万钱。当时三公和大将军的月薪只有 17500 钱,也就是说,他们的年终奖相当于一年工资。像东汉这样慷慨发年终奖的时候并不多。以「厚待士大夫」著称的宋朝,因为官员的工资足够高,年终奖就只是意思一下而已。每年冬至,皇帝给高级干部们发年终奖,宰相、枢密使以及曾经封王的大臣,每人 5 只羊、5 石面、2 石米、2 坛黄酒。象征意义更大,可以视为精神奖励。《还珠格格》|乾隆:朕要发红包啦到了清朝,皇帝在年底用荷包赏赐大臣。《啸亭续录》载:乾嘉时期「岁暮时诸王公大臣皆有赐予;御前大臣皆赐岁岁平安荷包一」。荷包里装什么呢?比如赐给蒙古亲王的荷包:大荷包里,一般装有各色玉石八宝一份;四对小荷包,内装金银八宝各一份;又小荷包一个,内装金银钱四枚,金银锞四枚。这也算是挺丰厚的年终奖了。不管多还是少,在帝制时代,会发年终奖的大概只有皇帝,能领到年终奖的,也只是很少的一部分勋贵大臣。普通人与这份年终奖无缘。2「老板」不发钱,自己想办法虽说皇帝发出去的「年终奖」名额有限,读书人的「智慧」是无穷的,他们想了很多变通的办法。汉、魏时期,公文写在竹简上,一份长公文,要用一堆竹简。政府部门之间公文往来,会把竹简装在一个大口袋里。这些口袋,有皮质的,有丝织的,也有麻布的。一些部门会把口袋攒起来,到年底运到市场上卖掉,部门办事员的年终奖就都有了。纸被发明出来以后,虽然体积减小,但公文往来靠驿马运送,为了避免纸张磨损,还得用封套把公文装起来。封套主要是布做的,被称为称「书囊」。有些穷衙门,就把旧书囊当做年终奖。唐宋年间,有些时候朝廷会允许「机关单位」向民间放高利贷
张阿姨式的中美关系

张阿姨式的中美关系

关系中美张阿姨

认识张阿姨是十多年前的事。那时候中美之间有一段「蜜月期」,经贸关系快速发展,人员往来非常频繁,中国人去美国旅游、留学的热潮一浪高过一浪,美国来华投资也是不遑多让,前赴后继。在这样的背景下,「911」过后不久,我也率我们公司踏上了纽约的土地,开始了在世贸一号楼重建过程中的工作。在这栋重建的最高楼上,我们希望能建一个叫做「中国中心」的特别空间。这个空间里有有商务中心,有活动中心,还有米其林的中餐厅,等等。正是通过这个项目,我们不停地推广中国,告诉大家什么是「中国中心」,「中国中心」要做点什么?总之,为了这些推广活动,我们在一些重要的时刻,在纽约显要的位置和场所,不断地邀请和中国有关或者和中国没关,但在美国非常重要,特别是在纽约非常重要的商界人物、社会名流、艺术家、媒体人士,以及各种各样有头有脸的人。高达 541 米的新世贸中心一号楼是美国最高的建筑物记得在无数次这样的活动中,有这样一回,我作为活动的主人,照例在招呼所有到场的贵宾。在贵宾当中,美国男性一般身形都比较魁梧,美国的女性的身材也比较高大、凹凸有致,显得比较 open。在招呼客人的过程中,我无意中看到一位身材娇小的亚洲女性,拿个酒杯浅吟轻笑,不时地走来走去,跟大家交流。她的英语似乎不是特别流利,但是看上去她和许多人都非常熟络。面目清秀,虽是中年但保养得很好,有一个非常年轻的状态。因为我的英文也不是特别好,所以我也想找个会说中文的聊几句。于是我上前跟她攀谈,问她是不是能说中文。她一看到我,突然非常开心,说,「冯先生我知道你,也了解你们公司在这做的中国中心。我们家老头也是做房地产的,在纽约,跟你们一样很有实力。」她表现得很活泼,也很开朗。我非常好奇,就问她,「你先生做房地产,从中国来的吗?」她说,「不是的,我先生是美国人,犹太人,在这有很大势力,做得很好。」她似乎掩盖不住兴奋,急切地要告诉我她先生的家世背景,她先生在纽约有多么了不起。她的普通话略带些江南腔,我心里暗暗地判断她大概是个上海人。因为在公众社交场合中,上海人通常很愿意展示自己的经济实力,透露她因为有财力的支持和犹太人老板的背景而得到的一种幸福。于是我跟她换了一张名片。她的名片上写着「某某某地产公司」,职务大概是董事。她姓张,就暂且称她为张阿姨吧。我问她,「你老公怎么是美国人,犹太人?」张阿姨哈哈一笑,说「这故事说起来长了。改天你到我家去,到我家看看。好不好?我们家就在隔壁的一条街上,有一个很大的大厦。」这话勾起我的一些好奇心,我把我们公司的同伴招呼过来,「这是张阿姨,如果时间来得及,我们这两天去张阿姨家看看,聊聊。」这时候其他几位中国客人,有在纽约的,也有从大陆来的,一听有这么一个中文说得这么好的阿姨,也都过来,说,「好,我们都一起去。」于是就
一家「千年企业」的23个春秋

一家「千年企业」的23个春秋

千年企业

再过两个多月,就是太子奶的上市梦破灭 10 周年了。准备上市前,创立不过十余年的太子奶正处在前景大好的辉煌时刻,其董事长李途纯更放出豪言,要做一家「千年企业」。10 年后的今天,距离「千年梦想」还有 977 年,太子奶就已经「完整演绎」了从一无所有到一夜成名,从年入 500 万到喊出「 3 年赚足 1000 亿」,又迅速归于平凡,最后回到三四线城市紧守一亩三分地的跌宕剧情。在这 23 载春秋里,太子奶是怎样丢掉「中国乳酸菌饮料领军者」的荣誉,又是怎样败走株洲的呢?1它曾经是一个生逢其时的企业。1996 年,李途纯借款 10 万卖挂历,生意失败。面对催促还款的银行,他心有不甘,离开家乡湖南来到深圳,寻求东山再起的机会。也是巧了,在这里,他遇到了手握日本乳酸菌技术的学者盛延陵。当时李途纯并不知道「乳酸菌」、「发酵奶」是什么东西,但他听懂了盛延陵的潜台词这东西外国有,中国还没有!李途纯立即和盛延陵约定合作建厂,李途纯出钱出力,盛延陵技术入股。这个约定对二者来说意义非凡:李途纯背着一大笔银行贷款,老老实实打工不知要还到何年何月,他想赌一把,「光脚的不怕穿鞋的」。当时国内乳酸菌市场空白一片,然而大企业态度保守,盛延陵空握技术,难以推广、变现,便想和一个敢拼敢闯的创业者合作。于是李途纯回到老家湖南,找到当初借钱创业的那家银行,甩出一份乳酸菌饮料的可行性报告,直接告诉对方「要么继续投钱支持我发展,要么等我以后有钱了再还。」银行进退两难,看着那份可行性报告,只得硬着头皮继续投资。就这样,李途纯用一笔「威胁」而来的贷款,在湖南株洲建成了太子奶工厂。工厂建起来了,但没钱推广。产品怎么卖出去呢?最初,太子奶只是一个湖南株洲的地方企业,产品新、名气轻,银行贷款只够建起简陋的厂房,没有钱做广告。虽然没钱,李途纯还是走了一步险棋:让太子奶成为中央电视台的广告标王。打定主意后,李途纯托人拿到央视竞标的入场券。1998 年,太子奶以 8888 万元的高价成为了央视当年的标王。当时,太子奶全年销售额不过 500 余万元。虽然李途纯竞标时豪气万丈,但他很清楚太子奶只是个初创企业,年产量不过千吨,无论如何也支付不起这笔钱。于是,从一开始,他就打起了株洲市政府的主意。在夺标之后,李途纯返回株洲,以太子奶成为标王对当地经济的带动作用为筹码,将市政府绑到了自己的船上。与此同时,他还迅速以「央视标王」的名头广招经销商,许诺只要提前打货款,拿货越多返点越多,卖不完的货无条件退款。就这样,太子奶被当地政府和大量的经销商托举着,依靠央视广告走向更大的舞台,「餐前餐后太子奶,天天补充乳酸菌」的口号被无数电视观众记在心底。那正是电视行业的黄金时代,央视播放的广告拥有前所未有的曝光量,百姓手头也渐渐宽裕,太子奶一夜成名,天南海北的订单随之而来。为了减少亲自做推广的功夫,太子奶沿袭「众筹上央视」的套路,用高返点鼓励经销商自己打开销路,只要付清了货款,经销商怎么卖货,太子奶不管。「锋味」依旧,「日出」不再就用这种看似省力、高效的办法,最初几年间,太子奶实现了销售额连年翻番,从最开始的 500 多万元,一路飙升到 2008 年的 20 亿元,还发展出覆盖全国 250 多个大小城市的 2000 多名经销商。李途纯为此志得意满,特地撰文表示要做一家「千年企业」。由于对市场的良好预期,2002 - 2004 年间,太子奶大举扩张,先利用经营性资金大量圈地置业,再抵押到银行获得贷款,而后又用贷款继续圈地,在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都建好了五大生产基地。实际上,此时仅成都的生产基地就能够满足太子奶的全国销量需求。除了主打的「日出牌」发酵型乳酸菌饮料,太子奶还大举跨行业扩张,涉足童装、化妆品、旅游休闲、餐饮、零售、传媒等多个领域。在 2006 年成立十周年之际,太子奶已经收揽了一大筐的荣誉,包括中国驰名商标、国家免检产品、国家火炬计划高科技产品这些荣誉把太子奶高高捧起,在中国乳酸菌饮料市场以每年超过 40% 的速度剧增时,太子奶以高达 76.2% 的市场占有率稳坐销量第一的宝座。根据 2005 年中央电视台黄金标段位标王权威机构评价,太子奶的品牌价值高达数十亿元。毫无疑问,这样的荣誉和业绩让所有人都相信,太子奶是一家前程远大的企业,它十年不变的口感和包装成了乳酸菌饮料的一种象征。2有人说,「下棋是走一步想十步,太子奶是想一步走十步。」由于背负了太多硬资产,当所有同行都在讲究「轻资产、高周转」的时候,太子奶一步一个坑,把所有压力都放在了「日出牌」太子奶的经营性现金流上。海外投资银行和私募基金闻风而来,其中英联、摩根士丹利、高盛最为积极,轮番表示想要投资太子奶,助其成为一家真正的全国性乃至国际企业。在它们眼中,欧美的乳酸菌奶市场已经占据乳饮料的 80% ,中
那个放牛、杀猪的少年而今打造了中国最好的主题公园

那个放牛、杀猪的少年而今打造了中国最好的主题公园

少年主题公馆

在广东,有一个靠杀猪起家的农民用 20 余年时间把一个郊区野生动物园,一手打造成为中国最好、世界知名的主题公园集群,并三度获得全球主题娱乐协会颁发的最高荣誉「杰出成就奖」。他就是当选「改革开放 40 周年百名杰出民营企业家」的长隆集团董事长苏志刚。如果用一种动物来形容他,那么大鳄很形象,它不远走,也不四处出击,但有大胃口。在公开场合,苏志刚自嘲,「创办长隆的勇气都是当年吃的猪脑子给的」。「力不到不为财」的苏志刚凡事都喜欢亲力亲为,他经常会到长隆里走走,与游客谈心。给人们带来欢乐,是苏志刚最大的快乐。2017 年,长隆接待的游客总人数高达 3100 万人次,位居全球主题公园接待游客量第 6 位。以至于有人将长隆比作「中国的迪士尼」,苏志刚听闻后驳斥:不,我们是「中国的长隆」。「我特别反对一种观念,就是觉得中国是一个初级市场,做任何产品都可以比欧美差一点。在游乐理念上,我们与迪斯尼有很多相近的地方,但是,在项目设计和游乐体验上却很不同。长隆现在的模式不是从教科书上临摹下来的,是我们打出来的,因为我们已经干了二十多年,如果等风来,早就等成木乃伊了。」▲ 苏志刚早年卖猪肉时骑过的车1958 年 6 月,苏志刚出生于广东番禺的一个农村家庭,兄弟姐妹 6 人穷到只能靠挖番薯芽、落花生充饥,他经常打着赤脚赶鸡鸭到田里放。念小学时,老师说交不起学费的同学举下手,苏志刚一边擦泪,一边默默举起了卑微的小手。初中上了几个月后, 14 岁的苏志刚便辍学参加了生产队,耕田、放牛、挑粪什么苦活累活都干。「虽然没念过什么书,但我知道毛主席有一本书是非常好的《论持久战》,这本书让我终生受益。」当上全国人大代表后,苏志刚给北京某官员打电话一开口还是:农民的儿子又来麻烦你了。人穷志不穷的他在生产队最引以为傲的事情是:负责饲养的母牛生了一头小牛,队里奖励了自己 10 块钱。改革开放后,苏志刚来到广州做泥瓦匠,在工地上,他认识了一个要盖房子的杀猪匠,于是跟随他一起做了卖猪肉的营生。不管风吹雨打,他每天骑着自行车下乡卖肉。随着妻子和弟弟的加入,苏志刚在城里也有了档口,开始给一些酒楼送猪肉,同时办起了猪油加工厂。由于与酒店接触频繁, 1989 年,不甘一辈子卖肉的苏志刚拿出全部积蓄在番禺大石 105 国道旁开了一家「香江酒家」大排档。他从广州的知名酒家挖来了厉害的厨师,同时将自己卖猪肉的优质服务用于酒店管理上,最终酒家因味道鲜美待客周到火得一塌糊涂,引得众多香港歌星慕名前来捧场。1994 年,苏志刚将「香江酒家」扩建为香江大酒店,一举跻身广州餐饮行业 30 强之列。九十年代初期,广东掀起了一片休闲度假潮。彼时,一位朋友建议苏志刚办一个野生动物园,他听闻后觉得挺有意思。然而那时候办动物园还是国有「专利」,像苏志刚这样的民营企业家要办野生动物园简直是天方夜谭。在动物来源、法规审核、通关入境、安全饲养等各个环节都有无数难题待解。下定决心的苏志刚不顾一切艰难险阻,开始「四面出击」。他一边寻求政府部门的大力支持,一边组建专业团队出国考察学习。就在相关政府部门都非常支持苏志刚的探索后
在房地产大变局中寻找出路,你需要做对这些事

在房地产大变局中寻找出路,你需要做对这些事

寻找出路

过去一年,房地产行业发生了很多变化。前一阵,我看到一组数据,全国的房地产公司,在 A 股和港股上市的,总共将近 500 家,在 2018 年,有 135 家上市房地产公司的大股东把股份卖掉,不做了。另外还有一大批房地产公司改名,甚至在主营业务当中把房地产拿掉了。也就是说,过去一年,房地产行业的确发生了转向。事实上,我们认为这个转向在两年以前就开始了。3 年前,我们在中城联盟讨论时就认为,从 2017 年开始,房地产要进入到「后开发时代」。2017 年以前,叫「开发时代」。「开发时代」的房地产有三个标志:第一,产品单一,就是住宅产品;第二,开发模式是快速拿地、建设、销售;第三,大规模、外延式地扩张。所以「开发时代」的房地产产品单一,模式单一,竞争力主要聚焦在成本、规模、速度上,凡是在成本、规模、速度上有优势的,基本上都能活到今天。唯一不变的,就是变化本身从 2017 年开始,因为多种因素发生变化,行业也跟着发生改变。第一个因素,中国人均 GDP 超过了 8000 美金。根据国际经验,人均 GDP 超过 8000 美金的时候,住房,特别是新房的供应量和需求量都开始减少,新房在房屋总供应量中所占的比例越来越低,大体上会降低到 20% 以下,也就是市场上卖一套新房的同时,大概要卖五到六套二手房。第二个因素,中国人均住宅面积超过 33 平米,超过日本的人均住宅面积。这是什么概念呢?改革开放初期,我们的人均住宅面积是 1.8 平米,改革开放四十年后,虽然人口增加了一倍,但人均住宅面积增长到了 33 平米,从总量上来说,人均住房也已经满足了需要。第三个因素,城市的空间结构大体固定。一般来说,住宅需求量很大的时候,城市规划不断更新,城市交通、空间结构会不断地变化,会随之出现很多新的城区、新的人口聚集地。但是 2017 年以后,大部分城市的空间结构都已经固定了,外延式增长就停了。第四个因素,制度环境发生了变化。「房住不炒」,住宅产品被定性为「以住为主,以投资和经营为辅助」,这样一来,各地的存量住宅在增加,有的建了以后都不卖,改出租了。第五个因素,人们的预期发生了变化。比如税收政策的预期、遗产税的预期、房产税的预期、人民币贬值和升值的预期,等等。这些预期,大部分都让人们在买新房时变得更加慎重。第六个因素,中国的城镇化率已经超过了 50%,按常住人口来算的城镇化率,现在将近 60%。城镇人口聚集的速度也在降低。去年,北京市净减少 70 万人,如果一个城市的人口净增量是负的,住宅的需求当然就会减少。因为这些因素都发生了改变,导致房地产行业进入到「后开发时代」。大趋势变了,房地产行业也变了所谓「后开发时代」的房地产,也是三个特点。第一,产品多样化,我们叫全产品线。住宅以外,我们开始进入全产品线的竞争,包括五大类:写字楼、购物中心、仓储物流、教育研发、医疗健康。五大类产品又分了若干细节的产品。五大类产品全部都开始竞争,我们叫进入全产品线,后开发时代是全产品线竞争。而在全产品线当中,开发商要做的,是找其中具体某一类产品去做,很难再有一个公司,能把所有五大类产品做全。第二,全价值链。进入「后开发时代」,不是挣开发的钱,「开发时代」,买地、开发、再卖掉,挣的是加工费。「后开发时代」,买地、经营、资产证券化、不动产金融全价值链都是要价值创造的重点。第三,全商业模式。进入「后开发时代」以后,商业模式非常丰富。「开发时代」就一种模式:买地、建房、卖房。「后开发时代」可以是建了卖,也可以是出租,也可以用金融方式来做,也可以小股开发商操盘来做,各种商业模式同时存在。进入「后开发时代」,巨型住宅公司和中等甚至小一点的地产公司,其实是在同一起跑线上,大家都得面临全产品线、全价值链、全商业模式的竞争。「后开发时代」,
美国人心中的「经济911」是怎样炼成的

美国人心中的「经济911」是怎样炼成的

美国人经济911

2001 年后半年,悲观的情绪就像一片无法散去的乌云,笼罩在美国上空,让很多人喘不过气来。「911」过后不到 3 个月,双子大楼还是废墟, 华尔街又迎来噩耗:全美第七大公司、被无数投资人视为「防御股」的安然公司彻底崩盘了!股价缩水 40 倍,成为「垃圾股」, 2 万多名员工瞬间失业,超过 10 亿美元的退休基金一夜蒸发。用美国证券交易委员会前主席皮特的话说,「安然破产的影响和 911 不相上下。」1崩盘之前,很多人以为它创造了历史「安然始于 1985 年,由肯尼斯雷创立」,这其实是个误解。准确地说,安然是「联合北方」和「休斯顿天然气」两大公司合并的产物。联合北方公司创始于 1930 年,凭借廉价天然气发家,在成立之后的 50 年里不断扩张,拥有贯通美国南北的天然气输送管道。休斯顿天然气公司始于 1925 年, 1970 年代中期大规模修建天然气管道,成为全美主要的天然气管道公司之一。1980 年代,美国天然气供大于求,价格下跌,利润微薄。休斯顿天然气由于大量举债投资管道建设,现金流几近枯竭。 1985 年,在休斯顿天然气公司CEO 肯尼斯雷的主张下,接受被联合北方收购。后者因此一跃成为美国第二大能源公司,公司总部也搬到了休斯顿市中心,并改名为「安然」,肯尼斯雷出任 CEO 。高级经理人这才是肯尼斯雷在安然案最初出场时的角色。当安然以全美第二大能源公司的崭新面貌出现时,相比于公司本身,人们更好奇肯尼斯这个年富力强的 CEO 。他生于一个普通的农户家庭,天资聪颖, 22 岁在密苏里大学拿到经济学学士, 23 岁成为硕士,又进入休斯顿大学,5 年后顺利获得博士学位,随即以经济学家的名头在多所学校和公司任职,30 岁时就成为了美国能源委员会的经济顾问。积累了一些人脉后,他进入商界,几经辗转,在休斯顿天然气扎下根,顺利成为两家公司合并后的领头羊。这样一个敢于让自己「东家」被收购,并反客为主的聪明人,面对安然公司虽然庞大但利润微薄的现状,并没有想走寻常路。肯尼斯先卖掉了一部分他认为的「非核心业务」,同时,尽管当时天然气不赚钱,却依然花大价钱加固了管道,并开始加大力度投资电力,大规模修建发电厂,还尝试投资风力发电。一番折腾,虽然营收增幅不大,安然从「天然气管道公司」转型为「专业能源公司」的名气却已经打了出去。肯尼斯 | 下海的经济学家1989 年,自觉在公司业务上无可精进,肯尼斯转而求助于专业咨询公司麦肯锡。当时负责接待他的人是 36 岁的杰夫斯克林。斯克林给了肯尼斯一个极为大胆的建议:既然美国能源管制已经松动,天然气就一定会像普通商品一样出现价格波动。何不把天然气随时波动的「市场价格」风险包装为期货,由安然自己凭借大规模交易的优势,通过对冲交易,吸引天然气生产商和批发商投资,共同抵御风险。肯尼斯精通经济学,一听就知道这个点子绝对会给安然带来巨大的利润:一旦生产商和批发商购进安然股票,数不清的投资人和机构都将涌来。于是他立马付诸实践,成立「安然资本」,把斯克林请来当 CEO ,不仅做天然气,还做石油、电力。这个点子在股市大好时,当然是为人所称赞的比起把钱放在银行,美国人更愿意把钱放在投资回报率更高的股市。斯克林的做法被誉为当时的一大「金融创新」,能源硬需求一直都在,美国股市又添一支牛股。斯克林也因此被视为美国金融界的新星。斯克林提出这种跨界的「点子」绝非偶然。他的父亲是一位销售经理,耳濡目染下,他对商业的兴趣极其浓烈。斯克林以全校前 5% 的优异成绩毕业于哈佛商学院,他藐视规则,自诩是「见鬼的聪明」。在学校里,他就乐于提出各种各样奇怪的点子来证明自己的独一无二,不管这个点子实施的长远效果如何,冒险、独特就是他最大的追求。这次给肯尼斯的点子也不例外,他不仅又一次证明了自己的聪明,还为自己叩开了最辉煌的职业生涯。在安然资本担任 CEO 期间,斯克林用一个接一个的「点子」让公司营收连年增加,随后肯尼斯把斯克林捧为整个安然的 CEO ,让他放手去做,自己只担任董事长。斯克林 | 高智商冒险家没有人质疑肯尼斯让位给斯克林的决定,毕竟他已经年过 50 ,「安然奠基人」的光环压得他没有勇气去亲自做一些大改变,而斯克林接连掷出的几个点子,都那么恰到好处地打在华尔街投行的心坎里,安然的利润迅速增长,股票的回报率节节攀升。把管理权移交给斯克林,这是市场乐于看到的。正式成为安然 CEO 后,斯克林招揽了一批自己的人马,无一例外都是高智商、爱冒险的「同类」,其中 CFO 安德鲁法斯特罗和安然能源终端管理者白露龙是他最为倚仗的两人。他们志趣相投,一起为安然股票如何稳步上涨出谋划策,一旦如愿以偿,他们便会一起去做一些更冒险的事,满怀激情地进行下一轮尝试。这种执掌公司的风格,让安然上下都充满了「追求刺激」的氛围:年终考核会依照业绩和上级评价对员工分级,不管什么理由,末尾 10% 的员工就会被淘汰。按照员工们的说法,安然彻底成为了一家「大男子主义」的公司。2眼看他起高楼,眼看他楼塌了1980 年代美国放开能源价格管制,鼓舞了一批和安然相似的能源公司,他们互相竞争、合并,不仅没有扰乱市场秩序,还让美国股市多了一支牛股安然。美国人
「国企承包第一人」马胜利的悲壮人生

「国企承包第一人」马胜利的悲壮人生

国企承包第一人

1980 年 5 月,一封署名「潘晓」、题目为《人生的路呵,怎么越走越窄》的读者来信发表在《中国青年》杂志上,顿时引发了一场关于人生观的全国大讨论。在信的结尾,作者写道:有人说,时代在前进,可我触不到它有力的臂膀;也有人说,世上有一种宽广的、伟大的事业,可我不知道它在哪里。人生的路呵,怎么越走越窄,可我一个人已经很累了呀,仿佛只要松出一口气,就意味着彻底灭亡。与「潘晓」一样,那一年道路越走越窄的还有石家庄造纸厂,这家连年亏损的企业,快要发不出工资了。在这危机时刻,马胜利用「大字报」表明决心,承包下石家庄造纸厂。在他的力挽狂澜下,这家企业起死回生,迸发出勃勃生机。马胜利火了,胡耀邦喊他「马承包」,邓小平先后 4 次接见,称赞其:有三十六计、七十二变。顿时,全国掀起了一阵「马旋风」,「改革先锋」、「全国劳模」、「国家有突出贡献的科学技术专家」等一大批荣誉将马胜利推向了人生巅峰。高光时刻,他渴望以一人之力拯救数百家亏损企业,这个庞大计划的迅速崩盘让所有人产生巨大的失望。自此,「国企承包第一人」马胜利跌落神坛。卖包子,开厂子,历尽风霜的他再也没能东山再起,最终因病悄然离逝。作为中国经济从农村改革转向城市改革的标志性人物,马胜利的奋争拼搏、成败得失,也将给后人带来众多思考与借鉴。▲ 马胜利承包下石家庄造纸厂1984 年,用一把剪刀,剪开了中国城镇企业改革帷幕的步鑫生红遍大江南北;偷偷雇佣一百多人的年广九被邓小平亲自撤销「牛鬼蛇神」的罪名。这年 3 月 28 日,自称学了步鑫生事迹的马胜利在石家庄造纸厂门口贴出了《向领导班子表决心》的大字报:我请求承包造纸厂,承包后实现利润翻倍,工人工资翻倍,若达不到目标,甘愿受法律制裁很快,马胜利的决心书被厂领导撕掉了。但第二天,痛苦、压抑、愤怒不平的他又重新贴上了新的决心书,还加了副对联:大锅饭穷途末路,铁饭碗日薄西山。在贴出承包工厂的大字报同时,马胜利还一直在暗中准备,他将自己管理过的一个用于接待客人的小饭店,一度向厂里的技术工人免费提供吃喝。马胜利的种种行为最终被斥为「抢班夺权」、「野心大暴露」,他和石家庄造纸厂书记刘广义的矛盾彻底激化,随即被免除科长职务。彼时,「简政放权」是国企改革的主要思路,石家庄市政府领导为找不到突破口而十分懊恼,马胜利的大字报可谓是赶上了绝佳的时机,政策、人心、个人条件三者俱备的他顺理成章地被委任为石家庄市造纸厂新一任厂长。4 月 19 日,马胜利签了合同,立下「军令状」,正式承包石家庄造纸厂。「打破大锅饭,砸烂铁交椅」,刚刚走马上任的马胜利将这副对联贴在厂门口,革旧布新,一步步践行他「层层承包、责任到人、多劳多得」的经营理念。▲马胜利大刀阔斧地改革「我这个人与生俱来的特性是:这山望着那山高。为了改变命运,只有像过河卒子,拼命向前,不断寻找和开辟新的领域。」「市场需要什么,我们就生产什么。」销售科科长出身的马胜利根据市场需求在产品结构上下足了工夫。他将卫生纸包装由一个规格改为六个规格,颜色也由一种变成三种,还研制出了「香水纸巾」。厨师戴的白帽子、妇女用的卫生巾等许多新鲜的东西,都是马胜利研究出来的。上至企业管理、用人方法,下至产品销售、员工激励,马胜利总结了「三十六项」治厂措施和「七十二项」变通方法,从根本上令死气沉沉的造纸厂焕发出蓬勃朝气。除此之外,承包造纸厂时,马胜利还作出过一个轰动一时的决定:将 100 名招工指标给了刑满释放人员;劳教解除人员;因打架斗殴、小偷小摸被其他工厂开除的人员。面对质疑,马胜利坦言:如果大家都把他们推给社会,那怎么行?经济效益要和社会效益并举才行。他的大胆之举最终如愿以偿。这家连年亏损的造纸厂在承包后当年实现利润 140 万,第二年翻到 280